第138章 窗外的风景
耿大爷拿出这500万,你说是精明吗?
当然是精明。
随着与齐磊相处的时间越长,在未来群接触这些年轻人越久,耿大爷就愈加坚信,这帮小年轻不得了啊!
别看现在一个个涉事未深,但是,刨除齐磊不说,这小子算是成长最慢的。
你看看年初时徐小倩什么样儿,现在又什么样儿?
包括唐奕、吴宁、杨晓,年初的时候就是个愣头青,除了听齐磊的,啥也不知道。
但是现在呢,一个个都有模有样的,什么时候该说话,什么时候该闭嘴,什么时候干什么事儿,根本就不是一般人能比的了。
非让耿大爷拽一句文化点的说法,那就是:前途无量!
十六七岁就有现在的底子,又有齐磊拧成一股绳儿,老耿大爷都不敢想他们将来得是什么样。
包括小马哥,耿大爷也认定了这是个不得了的年轻人。
没办法,耿大爷这辈子最后悔的事就是没文化。
正因为没文化,有再多钱也就是个土大款,土老帽儿。
也正因为没文化,他这辈子的成就基本上已经到头儿了。
八九十年代,那是有想法抓住机遇就能发达的时代。
可是即将到来的二十一世纪,他这个水平的就不行了,得是有文化、有胆量、有眼界的年轻人的时代。
所以,耿大爷是在投资,自己飞不起来了,但是齐磊、唐奕、吴宁,还有小马哥,也许能带着他看一看高处的风景。
可是,仅仅是精明吗?
也不尽然。
再怎么投资也没这么投资的,齐磊一句话,二中需要捐款就扔了400多万?这回又先拿出来500万花着?
就算耿大爷再怎么有钱,也不是这么造的,他是真把齐磊当自己孩子了。
也许这单买卖谈成,耿大爷会比齐磊自己都高兴。
说句动情点的话,将来齐磊真的飞起来了,有所成就,耿大爷会对着他那帮山里出来的老兄弟吹嘘,“这小子,是我调教出来的!”
至于耿大爷既然这般看重,为啥不跟着去给掌一掌舵呢?
有两个原因:
第一,确实是像他说的,家雀儿总得有自己飞的时候了越早越好。
第二,这单生意,表面上看似乎困难重重,可实际上问题不大。
耿大爷觉得,只要那几个小子老老实实的不犯浑,基本上十拿九稳。
区别只在于,花多少钱拿下来的问题。
……
————————
25号。
齐磊带着一众小伙伴,还有三石公司的谈判团队,开车奔赴京城。
一来,大伙决定不坐飞机,省点钱,办完正事玩一玩,飞机死老贵。
二来,都是年轻人,精力旺盛,十个小时的车程根本就不叫事儿,而且还自在。
三是,这年头京城还没有外地车限行的政策,有车去哪都方便一点。
为此,再次征用了唐爸的别克商务,齐国栋和周桃换着开车,齐磊他们五个则在车里坐着。
不得不说,这回不光齐磊迫切的要学车,吴宁、杨晓、徐小倩也很着急。
“明年,明年暑假,咱们一起!”
关键是公司好几辆车,名义上都算是他们几个的吧?
可是,谁也开不了,只能瞪眼瞅着。
至于唐小奕,他明年学不了,得后年。
因为,还有一个月,他才满十六周岁。
对于耿大爷不跟着去的决定,不光齐磊心里没底,吴宁、徐小倩他们也都有点不踏实。
对于他们来说,进京城都是第一次,更不要说和一个外国公司谈判了。
小地方就是小地方,别看一个个在尚北都挺牛的,好像见过多大的世面一样,其实,现在也仅仅能做到到了哈市心怀坦荡的地步。
唯独唐小奕,那叫一个轻松,这货就从来就不知道啥叫怕。
“干就完了!能咋地啊?”
“没事儿,京城我熟,哥带你们拿下这帮韩国人!”
大伙儿也是挺无语的,你还拽上了呢?
好吧,唐小奕还离家出走过呢!还去京城抗过议呢!
连周桃和齐国栋都懒得搭理他。
周桃坐在副驾,回头对齐磊道:“说正经的,既然是谈判,总得有个思路吧?”
此言一出,不但小伙伴儿们都齐齐地看着齐磊,连开车的齐国栋都竖起耳朵听音儿。
而齐磊沉吟了半晌,这个事儿不是第一次提了,可是讨论了好久也没达成一致。
周桃和齐国栋是压根儿就没有计划,没有思路,两人是出奇的一致,随机应变。
以前不都这么过来的吗?
再说,临走前,耿大爷私下里透过底了,“问题不大,端着点架子,基本就成了。”
而几个小伙伴儿那就热闹了,尤其是章南明着告诉他们锻炼一下,而且齐磊还没发表意见的情况下,出什么主意的都有。
唐小奕主张,拿钱砸就完了!不是就200到300万的底价吗?老子给他400,看他什么表情?
这个提议当然被大伙儿集体讨伐,喷到唐小奕怀疑人生。
吴宁则是连着做了几天的功课,有点靠谱,不过贱人出贱招。
“chinaren和亿唐是不是和咱们有业务交叉啊?”
好吧,吴小贱研究的是两个竞争对手。
“拿下这两个不就得了?只要他们两个退出,咱们就稳赢呗!”
好吧,说实话,吴宁的思维方式没有错,而且也无限接近正确答案。
耿大爷这么放心的主要原因就是,Actoz找的这两家公司有问题,有大问题。
如果出现在京城谈判桌上的是网易、搜狐,那就惨烈了,人脑袋得打成狗脑袋。
可是chinaren和亿唐,这两家多半不会和三石公司竞争这个生意。
为什么这么说呢?
因为三石公司看似和这些网站没什么关系,可是七月份网址大全的网站一上线,形势立马就变了。
现在的三石和网易、搜狐、新浪、tom这几个国内顶尖的门户网站是势不两立。
和其它网站,用后世的话说,得是叫爸爸的存在!
……
chinaren是做网络社区的,说白了,就是论坛的升级版。
目前国内做这个很多,天涯、网易社区等等等等。
包括R树下,其实也有点文学社区的味道,而且小马哥也在做。
小马哥原本是想也做门户网站的,可是考虑到和齐磊的网址大全和搜索引擎有冲突,所以目前只做了一个oicq用户内部的社区。
齐磊给他的思路,是后世qq空间和weibo的发展路线。
只不过,当下的ie版本还达不到要求,更做不到后世博客时代的交互性,暂时只能是一个筹备性质的社区网站。
而三石的网址大全,说直白一点,就是后世的ie导航页面。
搜索引擎,再把各个类型的网站分类。
首页,也就是一级页面的版面有限,当然不可能把所有分类的所有网站都显示出来,只能以缩略的形式,展示一部分有代表性的网站。
就拿社区网站来说吧,主页面的显示位置就三个。
首位当然得给小马哥的企鹅社区,这没什么说的,肥水不流外人田嘛!
这也是唯一的关系户。
剩下两个,让齐磊给TY和MP了。
按理说不应该是这两个网站,毕竟在当下最火的无疑是网易社区,然后还有新浪社区,都比TY和MP有影响力。
但是,因为在门户网站分类上已经有网易和新浪了,所以本着不重复推广的原则,便替换成了紧随其后的TY和MP。
然后就…就捅了马蜂窝了。
连齐磊也没想到,只是一个出于公平的考量,却造就了一个不公平的结果。
网址大全七月份上线,命名简单直接——导航。
通过网吧管理系统直通三石旗下的所有网吧,成为IE主页。
后世的年轻人可能没概念,认为IE打开不就是导航页或者hao123吗?
可是在那个年代不是的,不设置主页的IE打开是空白页,要自己输入网址来进行网站浏览。
所以,在这个年代,家里没有电脑去网吧上网的小伙伴儿,甚至要在电话本上记录一些网站的网址。
只有设置了主页的ie页,打开才是默认的网站。
比如设成起点为主页,那打ie自动跳转的就是起点。
而就为了这个主页设置,网易、搜狐、新浪这些门户站还要去网吧、以及家用电脑装机比较密集的城市专门去做公关。
所谓门户网站,意义就在于此,打开ie就是它,这才叫门户。
可是,三石公司的网址大全也就是导航页的出现,等于是把这些门户网站的‘门’给拆了。
有这么方便的导航页面,谁还把你网易、搜狐设置成主页啊!
刚刚兴起的“门户”二字,稀里糊涂就成了二级页面。
给网友带来的便利程度不多说,就是这个省去了一个字母一个字母输入网址的过程,就足以让一部分网站睡不着觉了。
而导航页的出现,崛起势头也着实太猛,上线第一天,点击量就过了百万。
要知道,99年,全国的网民也才两千多万,家用电脑装机才几百万台,百万点击已经是相当恐怖了。
直接就进了全网网站点击的前十。
而更戏剧化的是,原本国内最大的网络社区网易社区,本来稳坐社区类日点击的第一位,结果只用了三天,就被TY给超了,都是从导航页引流过去的,
一个星期,MP和企鹅也排在了网易前面。
企鹅这个刚刚成立的社区网站,小马哥感觉啥也没干就进前三了。
这就是导航页的威力,不仅仅提供的是便利,更重要的是改变了网民的上网方式。
随后,只用了一个月的时间,到了八月份,网址大全的日点击已经蹿升到了全网的第二,仅次于网易。
这个时候,已经不光是三石的旗下网吧在用了,导航页已经逐渐成为家庭电脑用户的主页设置,预计到年底,单ie开启页面这一块儿,导航页将占领80%以上的市场份额。
没办法,站如其名——导航!
实在是太方便了,想找什么网站,什么类型的网站一目了然,而且自带搜索引擎。
对门户网站来说,堪称是降维打击。
于是,这两个月,三石公司就热闹了,每天都有无数家网站来电协商。
就一个目的,希望三石可以把他们加进去,或者排在前面。
还是只说社区分类,什么网易社区、新浪社区等等都在找三石公司,希望把前面那几个社区网站换成他们的,甚至愿意支付一定的费用。
不过,全都让齐磊给拒了。
不是有钱不挣,而是这个钱就不能挣。
如果竞价排位,那不就成度娘了吗?
刚刚起步就砸牌子,以后还玩个屁!
然后.……
然后就把那些个门户网站给得罪了,抢了他们门户网站的装机量也就算了,这是市场规律谁都没办法。
可是,他们无法容忍,由三石公司掌握着自己的命门!
尽管三石公司声明按照实际流量排名(社区网站例外),可是谁都看得出来,还不是他想给谁引流就给谁引流?
所以这段时间,网易、搜狐、新浪、tom国内有影响力的门户网站几乎是形成了默契,时不时就出两个贴子抨击三石公司的网址大全是网络毒瘤,甚至鼓动全体网民抵制导航网。
没办法,屁股决定脑袋嘛!
门户网站和三石公司,越来越有势不两立的味道。
而其它的网站却是另一种态度。
体量小,更没有发声渠道,也没有和三石公司对着干的勇气,那就只能顺从来呗。
吴宁的这个提议,说实话是最直接有效的。
chinaren和亿唐要知道第三家公司是三石,只要三石答应在导航页上给出一定的好处,这两家不会不识抬举。
毕竟游戏那么多,干嘛非要传奇?
可是,齐磊给否了。
用导航网的利益交换,那和公开卖推荐位有什么区别?这个口子不能开。
所以,最后也只剩齐磊自己的方案了——和Actoz交换。
没错,三石公司也不是什么都没有,核心技术一大堆,拿出一点与Actoz共享,互利互惠呗。
“我觉得,Actoz应该会对我们的服务器架设方案感兴趣,可以拿出一套方案来做为交换条件嘛!”
这一个来月,张建和王勇他们是有成果的,在齐磊的出谋画策之下,拿出了两套游戏服务器解决方案。
一套是类似于于三石网吧服务器方案的架构,学名叫:逻辑服务器的负载均摊方案。
就是按照功能划分多个服务器进程,把一个游戏拆分成若干分类,每个一分类单独运行一个服务器。
打个比方就是:游戏的道具、技能、交易系统、好友系统等等单独运行,减少主服务器,也就是场景服务器的负担。
再通过三石独有的技术完成各个服务器的交互和联动。
这有两个好处:
第一,就是安全性。
逻辑服务器、场景服务器、交互服务器、外加一个专门的数据监控服务器,能实现玩家数据的实时扫描和分析。
至少在这个年代,外挂的水平是远远跟不上的,更不可能逃过服务器监控。
反外挂能力,可以说最强。
第二个好处就是,单一服务器的承载能力大幅度提升,每一个游戏区服的容量暴增。
按现在的服务器水平,一个区服容纳五百到八百个玩家,已经是极限了。
而三石公司的服务器架构,可能做到4000人,甚至加大服务器容量的话,可以万人同服。
这在当下,是可以当做最大的噱头的。
这套方案,是任何一家游戏运营公司都梦寐以求的,Actoz不可能不动心。
而第二套方案就更厉害了,是在第一套方案的基础上,齐磊提出了一个被张建称为天才想法的游戏创意。
那就是——跨服玩法,包括跨服排名、跨服城战等等。
这个想法,本身就是超前的,更别说有人在试图从服务器的层面去解决这个问题。
而张建他们正因为齐磊的超前意识,成功的找到了解决方案。
那就是在方案一的基础上,在各个场景服务器(区服)之上,再添加一个关系服务器,通过特殊算法,可以实现不同区服排行榜的实时交互,以及城战的定点交互。
当然,也不是没有困难,最大的难题不在三石公司,而在于网络问题。
这个年代,电信和网通,还有校园网可以说是泾渭分明,排行榜没问题,跨服战斗是别想了。
不过也没关系,相同网络环境的跨服战斗还是能实现的。
比如,东北网通一区和东北网通二区的跨服战,就肯定没问题。
要知道,这已经很了不起了。
反正在服务器技术上,三石公司已经是绝对领先。
还是那句话,服务器行业缺少的是想法,而不是技术,齐磊正好弥补了这一点。
目前齐磊的意思就是,拿出一套方案,换Actoz的游戏。
齐磊觉得这个条件,Actoz应该无法拒绝。
……
————————
华锐酒店,一家刚刚建成,尚在试运营的五星级酒店,所处的位置也十分具有前瞻性。
只是齐磊有点无语,连行李都没放下,就定在窗前。
透过落地的玻璃窗,看着楼下近在咫尺的京通快速路,还有正在扩建的地铁一号线与八通线的施工围栏,实在想不通,这帮子韩国人就这么缺钱吗?怎么挑了这个偏僻的一个地方?
关键是,偏就偏了……
齐磊只要稍稍转动脑袋,向左看去,那是东边,入目便能看到花园闸北里京城齿轮厂的高层家属楼已经初具雏形
再远处,定福庄西街的过街天桥上人来人往。
而远处明晃晃的红色大楼分外扎眼,那是北广的主教学楼。
从这里甚至能看到一号演播厅的油毡房顶,还有女生宿舍晾在阳台上只剩像素大小的衣物在风中摇曳。
摇头苦笑之时,却是唐小奕冲了进来。
齐磊收回思绪,见是唐奕,打趣道:“你睡哪个床?”
唐小奕一撇嘴,“谁和你睡一个屋啊?我和小贱一起。”
好吧,他和吴宁一个房间。
齐磊也无所谓,这时,赵维和徐小倩也进来了。
齐磊习惯性地又问赵维,“你睡哪个床?”
赵维一怔,“我和我姐夫睡一个屋啊。”
齐磊,“……”
那特么我和谁睡?
下意识看向徐小倩,嘿嘿嘿。
结果徐小倩翻着白眼,照着他脑门就是一下子,“醒醒吧你!”
她和杨晓是一间大床房,可舒服呢!
往床上一拍,“Actoz的人什么时候到?”
这时,齐国栋和周桃进来了,“咱们来早了,Actoz明天下午到。”
齐磊,“那正好,先解决两件事,翻译,还有律师!”
翻译和律师都没在东北找,不是不提前准备,而是没必要。
在京城,韩语翻译很容易找得到,价格也不贵,按天算钱。
至于律师,本来是找齐磊的老姑齐玉锦的,她就在京城。
为此,齐国栋提前联系了,齐玉锦虽然还挺奇怪,自己这个吊儿郎当的弟弟,知道他在做什么公司,可是没想到还挺像那么回事儿的,怎么还接触跨国生意了?
不过,问了才知道,商业谈判这种事儿,也不是叫一个律师就能做的,术业有专攻,齐玉锦擅长民法,尤其是婚姻法,是专门打离婚官司的。
起草合同,敲定条款什么的,得找个商业法、合同法擅长的律师。
而且这还是跨国生意,更不是齐玉锦能干的了。
为此,她给介绍了一个人,南方的一个很有名气的律师、国内国外的商业法词典,而且是她的老师,正好在京城。
不过,贵!
99年,咨询费就上千一小时,起草合同起码六位数。
听的齐国栋直咋舌,“你们这帮讼棍挣钱是真容易哈!”
齐玉锦知道自己弟弟是什么德性,三句话没个正形,“你到底用不用?不用也行,有便宜的。”
齐国栋则道:“等我问问的哈!”
齐玉锦一听,登时皱眉,“你不就是老板吗?你问谁去?”
“呃....”
齐国栋一滞,说漏嘴了,“反正我们先商量一下,回头给你电话。”
说着就要挂电话,结果齐玉锦急了,“诶诶诶!!你哪签合同?来不来京城?”
齐国栋却来了句,“来了也没时间看你去,过年见吧!”
把齐玉锦气的,“你就属白眼狼的,白疼你!”
齐国栋可不吃这一套,放下电话问齐磊,“拟个合同就十万起步?这不抢钱吗?”
可是齐磊不这么想,贵,有贵的道理,越贵越踏实。
虽然也有点肉疼,可是,一咬牙,“用了!”
他倒要看看,十万的大律师长啥样儿!
……
——————
晚上的时候,小马哥也到了京城。
他这趟来是提供技术支持,顺便和齐磊面基的。
赵维开着车,带着齐磊去机场接的人。
一见面,小马哥端详了齐磊半天,像看怪物一样。仿佛在确认,面前这个小屁孩儿到底是不是网上那块石头。
足足看了有两分钟,看的齐磊直发毛,“小马哥,你看够了没?”
结果,小马哥回过神来,蹦出一句,“干你娘!没天理了!”
小马哥有点嫉妒,特么的,年轻长的帅的见多了,还这么妖的真是头回碰上。
夜宵去的是朝阳路上,李春燕推荐的那家秘制烤翅店。
味道嘛?反正别人感觉都挺好的,不过张建和王勇,还有另外几个搞技术的都没吃出来。
嫉妒!!
“他娘的,没天理了!!年轻有头发的程序员见多了,年轻多金,还这么帅,还特么一头茂密毛发的程序员真是头回见。”
张建他们的反应,让小马哥找回一点场子,我也是年少有为来的!
大伙儿坐在马路边儿,一边喝着啤酒,一边吹牛皮,一边看着北广和隔壁二外的小姑娘人来人往,一边憧憬着未来。
其间,小马哥还唱了首歌助兴。
在如此简单的氛围中,一群线上的网友慢慢的成了兄弟。
年轻人的友谊,就是这么简单。
第二天上午,齐国栋开车去把那个很贵的大律师接到了华锐酒店。
在与Actoz接触之前,还需要专业律师指导一些细节,什么东西能谈,什么东西不能谈,这就是十万的价值啊!
只不过,这么贵的大律师到了华锐,差点没破功。
……
——————
林晚箫这次进京,其实是筹划北方事务所的组建,并没有接案子的打算。
这次真的是抱着勉强帮个忙态度来的。
自己的学生打电话求助,说是亲弟弟要接洽韩国的生意,求他给把把关。
虽然林晚箫很不喜欢这种人情上的被占便宜,可是,毕竟是自己的学生,还是第一次求人,不帮忙着实不太好。
所以,也只是象征性地收了十万。
上午来接他的,是一个很年轻的东北汉子,白白净净,却在眼神里有着莫名的野性,怎么看,怎么不像是一个生意人。
实在是太年轻了!
而当这个东北汉子操着浓厚的东北口音自我介绍,说他就是齐玉锦的弟弟的时候,更让林晚萧有些意外。
太年轻了……
林晚萧实在无法把这样一个形象,与跨国谈判这种事联系到一起。
不过,齐玉锦的弟弟,这个面子还是要给的。
车上,林晚箫保持着基本的客气与风度,可是到了华锐酒店,他怎么感觉越来越不靠谱呢?
先是进了一个房间,让他严重怀疑这是个家庭旅行团,而不是来谈什么生意的。
六个孩子、一个娃娃脸,带眼镜的奶油小生,不大的房间挤了九个人。
你们要干啥?
尤其是那几个小孩儿,看他的眼神颇为怪异。
林晚箫实在没忍住,讪笑对齐国栋道:“顺便带家人旅游?”
说完,看向眼神最怪的一个男孩,“小朋友,你在看什么啊?”
言下之意,你的眼神很冒犯!
齐磊则是眨巴着大眼睛,心说,“看看到底哪贵!”
嘴上却道:“没见过大律师,好奇呗!”
林晚箫也是无语,只当这孩子没见过世面。
看着齐国栋,“咱们在哪谈?”
言下之意,肯定不能在这谈,闹闹哄哄的。
结果,齐国栋还真的就要在这儿谈,先给林晚箫介绍小马哥。
“给您介绍一下,这位是深圳企鹅的创始人,是我们请来的技术支持。”
林晚箫,“……”
好吧,那娃娃脸就是企鹅的创始人?看走眼了!
苦眼握手,“久仰!”
企鹅如今也算是国内比较知名的互联网初创公司了,他们的OICQ林晚箫也在用。
“我很喜欢你们的群功能,在日常办公中很有帮助。”
小马哥,也是笑着回答,“林律师喜欢,说明我们做的事情就有意义。”
和小马哥客气完,然后,齐国栋一指齐磊和身边那几小只,“这是我侄子,三石公司的实际控股人。”
林晚箫:“……”
瞬间僵硬,整个人都不好了!
房中寂静良久,突然林晚箫皱眉看着齐国栋,“你在和我开玩笑?”
整这个一个企鹅的娃娃脸也就算了,这帮孩子....控股?逗我玩呗!?
……
对于林晚箫的疑惑,其实齐国栋和齐磊也挺无语的。
最怕的就是介绍齐磊,尴尬死还没人信。
可是,别人蒙混过去也就算了,特么十万大洋请来的律师就不能瞒了,他必须对三石公司有一个全面的了解,才能出具最有价值的法律建议。
五分钟之后,当林晚箫终于相信面前这几个小朋友真的是三石公司的创始人,没忍住,对着齐磊问了一句,“你多大?”
齐磊,“十七。”
好吧,林晚箫觉得还不如不问呢,怎么连十八岁都没到?
结果,后面唐小奕嗷唠一嗓子,“我十五,差一个月十六!”
林晚箫:“……”
看着这一屋子,怎么看怎么不靠谱的人,林晚箫实在没法将之和一场严肃的、商业氛围浓厚的跨国谈判联系到一起。
他都无法想象,对方看到是一群孩子的时候,会是怎样的表情。甚至这谈判要怎么进行,他都不敢想。
可是,正因为想象不出来,林晚箫反而有些好奇,这绝对是他经历过的,最有意思的一场谈判。
“这样吧,我可以参与你们的谈判,全程提供法律支持。”
他是真的好奇了。
吃点亏,帮人帮到底吧!
然而,这么贵的大律师主动提供服务,却换来齐磊一句,“请不起!”
“请……”
林晚箫差点没端住脸面,这小子什么脑回路?我说过要你的钱了吗?你应该说谢谢!
整理心情,喜怒不形于色,朝齐磊露出一丝和煦的笑容,“小齐总,放心,我可以不收费。”
齐磊一听,登时挑眉,“那合同钱能打个折吗?”
林晚箫:“……”
真的破功了。
谁家倒霉孩子!?得寸进尺呢!
……
。
——————
这段铺垫有点长了,大剧情需要。
另外,好像才八千多,也没到一万啊?
嚓!
算了,那就明天一万吧,说过的话,咱得算数啊!
这波又亏了……
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当然是精明。
随着与齐磊相处的时间越长,在未来群接触这些年轻人越久,耿大爷就愈加坚信,这帮小年轻不得了啊!
别看现在一个个涉事未深,但是,刨除齐磊不说,这小子算是成长最慢的。
你看看年初时徐小倩什么样儿,现在又什么样儿?
包括唐奕、吴宁、杨晓,年初的时候就是个愣头青,除了听齐磊的,啥也不知道。
但是现在呢,一个个都有模有样的,什么时候该说话,什么时候该闭嘴,什么时候干什么事儿,根本就不是一般人能比的了。
非让耿大爷拽一句文化点的说法,那就是:前途无量!
十六七岁就有现在的底子,又有齐磊拧成一股绳儿,老耿大爷都不敢想他们将来得是什么样。
包括小马哥,耿大爷也认定了这是个不得了的年轻人。
没办法,耿大爷这辈子最后悔的事就是没文化。
正因为没文化,有再多钱也就是个土大款,土老帽儿。
也正因为没文化,他这辈子的成就基本上已经到头儿了。
八九十年代,那是有想法抓住机遇就能发达的时代。
可是即将到来的二十一世纪,他这个水平的就不行了,得是有文化、有胆量、有眼界的年轻人的时代。
所以,耿大爷是在投资,自己飞不起来了,但是齐磊、唐奕、吴宁,还有小马哥,也许能带着他看一看高处的风景。
可是,仅仅是精明吗?
也不尽然。
再怎么投资也没这么投资的,齐磊一句话,二中需要捐款就扔了400多万?这回又先拿出来500万花着?
就算耿大爷再怎么有钱,也不是这么造的,他是真把齐磊当自己孩子了。
也许这单买卖谈成,耿大爷会比齐磊自己都高兴。
说句动情点的话,将来齐磊真的飞起来了,有所成就,耿大爷会对着他那帮山里出来的老兄弟吹嘘,“这小子,是我调教出来的!”
至于耿大爷既然这般看重,为啥不跟着去给掌一掌舵呢?
有两个原因:
第一,确实是像他说的,家雀儿总得有自己飞的时候了越早越好。
第二,这单生意,表面上看似乎困难重重,可实际上问题不大。
耿大爷觉得,只要那几个小子老老实实的不犯浑,基本上十拿九稳。
区别只在于,花多少钱拿下来的问题。
……
————————
25号。
齐磊带着一众小伙伴,还有三石公司的谈判团队,开车奔赴京城。
一来,大伙决定不坐飞机,省点钱,办完正事玩一玩,飞机死老贵。
二来,都是年轻人,精力旺盛,十个小时的车程根本就不叫事儿,而且还自在。
三是,这年头京城还没有外地车限行的政策,有车去哪都方便一点。
为此,再次征用了唐爸的别克商务,齐国栋和周桃换着开车,齐磊他们五个则在车里坐着。
不得不说,这回不光齐磊迫切的要学车,吴宁、杨晓、徐小倩也很着急。
“明年,明年暑假,咱们一起!”
关键是公司好几辆车,名义上都算是他们几个的吧?
可是,谁也开不了,只能瞪眼瞅着。
至于唐小奕,他明年学不了,得后年。
因为,还有一个月,他才满十六周岁。
对于耿大爷不跟着去的决定,不光齐磊心里没底,吴宁、徐小倩他们也都有点不踏实。
对于他们来说,进京城都是第一次,更不要说和一个外国公司谈判了。
小地方就是小地方,别看一个个在尚北都挺牛的,好像见过多大的世面一样,其实,现在也仅仅能做到到了哈市心怀坦荡的地步。
唯独唐小奕,那叫一个轻松,这货就从来就不知道啥叫怕。
“干就完了!能咋地啊?”
“没事儿,京城我熟,哥带你们拿下这帮韩国人!”
大伙儿也是挺无语的,你还拽上了呢?
好吧,唐小奕还离家出走过呢!还去京城抗过议呢!
连周桃和齐国栋都懒得搭理他。
周桃坐在副驾,回头对齐磊道:“说正经的,既然是谈判,总得有个思路吧?”
此言一出,不但小伙伴儿们都齐齐地看着齐磊,连开车的齐国栋都竖起耳朵听音儿。
而齐磊沉吟了半晌,这个事儿不是第一次提了,可是讨论了好久也没达成一致。
周桃和齐国栋是压根儿就没有计划,没有思路,两人是出奇的一致,随机应变。
以前不都这么过来的吗?
再说,临走前,耿大爷私下里透过底了,“问题不大,端着点架子,基本就成了。”
而几个小伙伴儿那就热闹了,尤其是章南明着告诉他们锻炼一下,而且齐磊还没发表意见的情况下,出什么主意的都有。
唐小奕主张,拿钱砸就完了!不是就200到300万的底价吗?老子给他400,看他什么表情?
这个提议当然被大伙儿集体讨伐,喷到唐小奕怀疑人生。
吴宁则是连着做了几天的功课,有点靠谱,不过贱人出贱招。
“chinaren和亿唐是不是和咱们有业务交叉啊?”
好吧,吴小贱研究的是两个竞争对手。
“拿下这两个不就得了?只要他们两个退出,咱们就稳赢呗!”
好吧,说实话,吴宁的思维方式没有错,而且也无限接近正确答案。
耿大爷这么放心的主要原因就是,Actoz找的这两家公司有问题,有大问题。
如果出现在京城谈判桌上的是网易、搜狐,那就惨烈了,人脑袋得打成狗脑袋。
可是chinaren和亿唐,这两家多半不会和三石公司竞争这个生意。
为什么这么说呢?
因为三石公司看似和这些网站没什么关系,可是七月份网址大全的网站一上线,形势立马就变了。
现在的三石和网易、搜狐、新浪、tom这几个国内顶尖的门户网站是势不两立。
和其它网站,用后世的话说,得是叫爸爸的存在!
……
chinaren是做网络社区的,说白了,就是论坛的升级版。
目前国内做这个很多,天涯、网易社区等等等等。
包括R树下,其实也有点文学社区的味道,而且小马哥也在做。
小马哥原本是想也做门户网站的,可是考虑到和齐磊的网址大全和搜索引擎有冲突,所以目前只做了一个oicq用户内部的社区。
齐磊给他的思路,是后世qq空间和weibo的发展路线。
只不过,当下的ie版本还达不到要求,更做不到后世博客时代的交互性,暂时只能是一个筹备性质的社区网站。
而三石的网址大全,说直白一点,就是后世的ie导航页面。
搜索引擎,再把各个类型的网站分类。
首页,也就是一级页面的版面有限,当然不可能把所有分类的所有网站都显示出来,只能以缩略的形式,展示一部分有代表性的网站。
就拿社区网站来说吧,主页面的显示位置就三个。
首位当然得给小马哥的企鹅社区,这没什么说的,肥水不流外人田嘛!
这也是唯一的关系户。
剩下两个,让齐磊给TY和MP了。
按理说不应该是这两个网站,毕竟在当下最火的无疑是网易社区,然后还有新浪社区,都比TY和MP有影响力。
但是,因为在门户网站分类上已经有网易和新浪了,所以本着不重复推广的原则,便替换成了紧随其后的TY和MP。
然后就…就捅了马蜂窝了。
连齐磊也没想到,只是一个出于公平的考量,却造就了一个不公平的结果。
网址大全七月份上线,命名简单直接——导航。
通过网吧管理系统直通三石旗下的所有网吧,成为IE主页。
后世的年轻人可能没概念,认为IE打开不就是导航页或者hao123吗?
可是在那个年代不是的,不设置主页的IE打开是空白页,要自己输入网址来进行网站浏览。
所以,在这个年代,家里没有电脑去网吧上网的小伙伴儿,甚至要在电话本上记录一些网站的网址。
只有设置了主页的ie页,打开才是默认的网站。
比如设成起点为主页,那打ie自动跳转的就是起点。
而就为了这个主页设置,网易、搜狐、新浪这些门户站还要去网吧、以及家用电脑装机比较密集的城市专门去做公关。
所谓门户网站,意义就在于此,打开ie就是它,这才叫门户。
可是,三石公司的网址大全也就是导航页的出现,等于是把这些门户网站的‘门’给拆了。
有这么方便的导航页面,谁还把你网易、搜狐设置成主页啊!
刚刚兴起的“门户”二字,稀里糊涂就成了二级页面。
给网友带来的便利程度不多说,就是这个省去了一个字母一个字母输入网址的过程,就足以让一部分网站睡不着觉了。
而导航页的出现,崛起势头也着实太猛,上线第一天,点击量就过了百万。
要知道,99年,全国的网民也才两千多万,家用电脑装机才几百万台,百万点击已经是相当恐怖了。
直接就进了全网网站点击的前十。
而更戏剧化的是,原本国内最大的网络社区网易社区,本来稳坐社区类日点击的第一位,结果只用了三天,就被TY给超了,都是从导航页引流过去的,
一个星期,MP和企鹅也排在了网易前面。
企鹅这个刚刚成立的社区网站,小马哥感觉啥也没干就进前三了。
这就是导航页的威力,不仅仅提供的是便利,更重要的是改变了网民的上网方式。
随后,只用了一个月的时间,到了八月份,网址大全的日点击已经蹿升到了全网的第二,仅次于网易。
这个时候,已经不光是三石的旗下网吧在用了,导航页已经逐渐成为家庭电脑用户的主页设置,预计到年底,单ie开启页面这一块儿,导航页将占领80%以上的市场份额。
没办法,站如其名——导航!
实在是太方便了,想找什么网站,什么类型的网站一目了然,而且自带搜索引擎。
对门户网站来说,堪称是降维打击。
于是,这两个月,三石公司就热闹了,每天都有无数家网站来电协商。
就一个目的,希望三石可以把他们加进去,或者排在前面。
还是只说社区分类,什么网易社区、新浪社区等等都在找三石公司,希望把前面那几个社区网站换成他们的,甚至愿意支付一定的费用。
不过,全都让齐磊给拒了。
不是有钱不挣,而是这个钱就不能挣。
如果竞价排位,那不就成度娘了吗?
刚刚起步就砸牌子,以后还玩个屁!
然后.……
然后就把那些个门户网站给得罪了,抢了他们门户网站的装机量也就算了,这是市场规律谁都没办法。
可是,他们无法容忍,由三石公司掌握着自己的命门!
尽管三石公司声明按照实际流量排名(社区网站例外),可是谁都看得出来,还不是他想给谁引流就给谁引流?
所以这段时间,网易、搜狐、新浪、tom国内有影响力的门户网站几乎是形成了默契,时不时就出两个贴子抨击三石公司的网址大全是网络毒瘤,甚至鼓动全体网民抵制导航网。
没办法,屁股决定脑袋嘛!
门户网站和三石公司,越来越有势不两立的味道。
而其它的网站却是另一种态度。
体量小,更没有发声渠道,也没有和三石公司对着干的勇气,那就只能顺从来呗。
吴宁的这个提议,说实话是最直接有效的。
chinaren和亿唐要知道第三家公司是三石,只要三石答应在导航页上给出一定的好处,这两家不会不识抬举。
毕竟游戏那么多,干嘛非要传奇?
可是,齐磊给否了。
用导航网的利益交换,那和公开卖推荐位有什么区别?这个口子不能开。
所以,最后也只剩齐磊自己的方案了——和Actoz交换。
没错,三石公司也不是什么都没有,核心技术一大堆,拿出一点与Actoz共享,互利互惠呗。
“我觉得,Actoz应该会对我们的服务器架设方案感兴趣,可以拿出一套方案来做为交换条件嘛!”
这一个来月,张建和王勇他们是有成果的,在齐磊的出谋画策之下,拿出了两套游戏服务器解决方案。
一套是类似于于三石网吧服务器方案的架构,学名叫:逻辑服务器的负载均摊方案。
就是按照功能划分多个服务器进程,把一个游戏拆分成若干分类,每个一分类单独运行一个服务器。
打个比方就是:游戏的道具、技能、交易系统、好友系统等等单独运行,减少主服务器,也就是场景服务器的负担。
再通过三石独有的技术完成各个服务器的交互和联动。
这有两个好处:
第一,就是安全性。
逻辑服务器、场景服务器、交互服务器、外加一个专门的数据监控服务器,能实现玩家数据的实时扫描和分析。
至少在这个年代,外挂的水平是远远跟不上的,更不可能逃过服务器监控。
反外挂能力,可以说最强。
第二个好处就是,单一服务器的承载能力大幅度提升,每一个游戏区服的容量暴增。
按现在的服务器水平,一个区服容纳五百到八百个玩家,已经是极限了。
而三石公司的服务器架构,可能做到4000人,甚至加大服务器容量的话,可以万人同服。
这在当下,是可以当做最大的噱头的。
这套方案,是任何一家游戏运营公司都梦寐以求的,Actoz不可能不动心。
而第二套方案就更厉害了,是在第一套方案的基础上,齐磊提出了一个被张建称为天才想法的游戏创意。
那就是——跨服玩法,包括跨服排名、跨服城战等等。
这个想法,本身就是超前的,更别说有人在试图从服务器的层面去解决这个问题。
而张建他们正因为齐磊的超前意识,成功的找到了解决方案。
那就是在方案一的基础上,在各个场景服务器(区服)之上,再添加一个关系服务器,通过特殊算法,可以实现不同区服排行榜的实时交互,以及城战的定点交互。
当然,也不是没有困难,最大的难题不在三石公司,而在于网络问题。
这个年代,电信和网通,还有校园网可以说是泾渭分明,排行榜没问题,跨服战斗是别想了。
不过也没关系,相同网络环境的跨服战斗还是能实现的。
比如,东北网通一区和东北网通二区的跨服战,就肯定没问题。
要知道,这已经很了不起了。
反正在服务器技术上,三石公司已经是绝对领先。
还是那句话,服务器行业缺少的是想法,而不是技术,齐磊正好弥补了这一点。
目前齐磊的意思就是,拿出一套方案,换Actoz的游戏。
齐磊觉得这个条件,Actoz应该无法拒绝。
……
————————
华锐酒店,一家刚刚建成,尚在试运营的五星级酒店,所处的位置也十分具有前瞻性。
只是齐磊有点无语,连行李都没放下,就定在窗前。
透过落地的玻璃窗,看着楼下近在咫尺的京通快速路,还有正在扩建的地铁一号线与八通线的施工围栏,实在想不通,这帮子韩国人就这么缺钱吗?怎么挑了这个偏僻的一个地方?
关键是,偏就偏了……
齐磊只要稍稍转动脑袋,向左看去,那是东边,入目便能看到花园闸北里京城齿轮厂的高层家属楼已经初具雏形
再远处,定福庄西街的过街天桥上人来人往。
而远处明晃晃的红色大楼分外扎眼,那是北广的主教学楼。
从这里甚至能看到一号演播厅的油毡房顶,还有女生宿舍晾在阳台上只剩像素大小的衣物在风中摇曳。
摇头苦笑之时,却是唐小奕冲了进来。
齐磊收回思绪,见是唐奕,打趣道:“你睡哪个床?”
唐小奕一撇嘴,“谁和你睡一个屋啊?我和小贱一起。”
好吧,他和吴宁一个房间。
齐磊也无所谓,这时,赵维和徐小倩也进来了。
齐磊习惯性地又问赵维,“你睡哪个床?”
赵维一怔,“我和我姐夫睡一个屋啊。”
齐磊,“……”
那特么我和谁睡?
下意识看向徐小倩,嘿嘿嘿。
结果徐小倩翻着白眼,照着他脑门就是一下子,“醒醒吧你!”
她和杨晓是一间大床房,可舒服呢!
往床上一拍,“Actoz的人什么时候到?”
这时,齐国栋和周桃进来了,“咱们来早了,Actoz明天下午到。”
齐磊,“那正好,先解决两件事,翻译,还有律师!”
翻译和律师都没在东北找,不是不提前准备,而是没必要。
在京城,韩语翻译很容易找得到,价格也不贵,按天算钱。
至于律师,本来是找齐磊的老姑齐玉锦的,她就在京城。
为此,齐国栋提前联系了,齐玉锦虽然还挺奇怪,自己这个吊儿郎当的弟弟,知道他在做什么公司,可是没想到还挺像那么回事儿的,怎么还接触跨国生意了?
不过,问了才知道,商业谈判这种事儿,也不是叫一个律师就能做的,术业有专攻,齐玉锦擅长民法,尤其是婚姻法,是专门打离婚官司的。
起草合同,敲定条款什么的,得找个商业法、合同法擅长的律师。
而且这还是跨国生意,更不是齐玉锦能干的了。
为此,她给介绍了一个人,南方的一个很有名气的律师、国内国外的商业法词典,而且是她的老师,正好在京城。
不过,贵!
99年,咨询费就上千一小时,起草合同起码六位数。
听的齐国栋直咋舌,“你们这帮讼棍挣钱是真容易哈!”
齐玉锦知道自己弟弟是什么德性,三句话没个正形,“你到底用不用?不用也行,有便宜的。”
齐国栋则道:“等我问问的哈!”
齐玉锦一听,登时皱眉,“你不就是老板吗?你问谁去?”
“呃....”
齐国栋一滞,说漏嘴了,“反正我们先商量一下,回头给你电话。”
说着就要挂电话,结果齐玉锦急了,“诶诶诶!!你哪签合同?来不来京城?”
齐国栋却来了句,“来了也没时间看你去,过年见吧!”
把齐玉锦气的,“你就属白眼狼的,白疼你!”
齐国栋可不吃这一套,放下电话问齐磊,“拟个合同就十万起步?这不抢钱吗?”
可是齐磊不这么想,贵,有贵的道理,越贵越踏实。
虽然也有点肉疼,可是,一咬牙,“用了!”
他倒要看看,十万的大律师长啥样儿!
……
——————
晚上的时候,小马哥也到了京城。
他这趟来是提供技术支持,顺便和齐磊面基的。
赵维开着车,带着齐磊去机场接的人。
一见面,小马哥端详了齐磊半天,像看怪物一样。仿佛在确认,面前这个小屁孩儿到底是不是网上那块石头。
足足看了有两分钟,看的齐磊直发毛,“小马哥,你看够了没?”
结果,小马哥回过神来,蹦出一句,“干你娘!没天理了!”
小马哥有点嫉妒,特么的,年轻长的帅的见多了,还这么妖的真是头回碰上。
夜宵去的是朝阳路上,李春燕推荐的那家秘制烤翅店。
味道嘛?反正别人感觉都挺好的,不过张建和王勇,还有另外几个搞技术的都没吃出来。
嫉妒!!
“他娘的,没天理了!!年轻有头发的程序员见多了,年轻多金,还这么帅,还特么一头茂密毛发的程序员真是头回见。”
张建他们的反应,让小马哥找回一点场子,我也是年少有为来的!
大伙儿坐在马路边儿,一边喝着啤酒,一边吹牛皮,一边看着北广和隔壁二外的小姑娘人来人往,一边憧憬着未来。
其间,小马哥还唱了首歌助兴。
在如此简单的氛围中,一群线上的网友慢慢的成了兄弟。
年轻人的友谊,就是这么简单。
第二天上午,齐国栋开车去把那个很贵的大律师接到了华锐酒店。
在与Actoz接触之前,还需要专业律师指导一些细节,什么东西能谈,什么东西不能谈,这就是十万的价值啊!
只不过,这么贵的大律师到了华锐,差点没破功。
……
——————
林晚箫这次进京,其实是筹划北方事务所的组建,并没有接案子的打算。
这次真的是抱着勉强帮个忙态度来的。
自己的学生打电话求助,说是亲弟弟要接洽韩国的生意,求他给把把关。
虽然林晚箫很不喜欢这种人情上的被占便宜,可是,毕竟是自己的学生,还是第一次求人,不帮忙着实不太好。
所以,也只是象征性地收了十万。
上午来接他的,是一个很年轻的东北汉子,白白净净,却在眼神里有着莫名的野性,怎么看,怎么不像是一个生意人。
实在是太年轻了!
而当这个东北汉子操着浓厚的东北口音自我介绍,说他就是齐玉锦的弟弟的时候,更让林晚萧有些意外。
太年轻了……
林晚萧实在无法把这样一个形象,与跨国谈判这种事联系到一起。
不过,齐玉锦的弟弟,这个面子还是要给的。
车上,林晚箫保持着基本的客气与风度,可是到了华锐酒店,他怎么感觉越来越不靠谱呢?
先是进了一个房间,让他严重怀疑这是个家庭旅行团,而不是来谈什么生意的。
六个孩子、一个娃娃脸,带眼镜的奶油小生,不大的房间挤了九个人。
你们要干啥?
尤其是那几个小孩儿,看他的眼神颇为怪异。
林晚箫实在没忍住,讪笑对齐国栋道:“顺便带家人旅游?”
说完,看向眼神最怪的一个男孩,“小朋友,你在看什么啊?”
言下之意,你的眼神很冒犯!
齐磊则是眨巴着大眼睛,心说,“看看到底哪贵!”
嘴上却道:“没见过大律师,好奇呗!”
林晚箫也是无语,只当这孩子没见过世面。
看着齐国栋,“咱们在哪谈?”
言下之意,肯定不能在这谈,闹闹哄哄的。
结果,齐国栋还真的就要在这儿谈,先给林晚箫介绍小马哥。
“给您介绍一下,这位是深圳企鹅的创始人,是我们请来的技术支持。”
林晚箫,“……”
好吧,那娃娃脸就是企鹅的创始人?看走眼了!
苦眼握手,“久仰!”
企鹅如今也算是国内比较知名的互联网初创公司了,他们的OICQ林晚箫也在用。
“我很喜欢你们的群功能,在日常办公中很有帮助。”
小马哥,也是笑着回答,“林律师喜欢,说明我们做的事情就有意义。”
和小马哥客气完,然后,齐国栋一指齐磊和身边那几小只,“这是我侄子,三石公司的实际控股人。”
林晚箫:“……”
瞬间僵硬,整个人都不好了!
房中寂静良久,突然林晚箫皱眉看着齐国栋,“你在和我开玩笑?”
整这个一个企鹅的娃娃脸也就算了,这帮孩子....控股?逗我玩呗!?
……
对于林晚箫的疑惑,其实齐国栋和齐磊也挺无语的。
最怕的就是介绍齐磊,尴尬死还没人信。
可是,别人蒙混过去也就算了,特么十万大洋请来的律师就不能瞒了,他必须对三石公司有一个全面的了解,才能出具最有价值的法律建议。
五分钟之后,当林晚箫终于相信面前这几个小朋友真的是三石公司的创始人,没忍住,对着齐磊问了一句,“你多大?”
齐磊,“十七。”
好吧,林晚箫觉得还不如不问呢,怎么连十八岁都没到?
结果,后面唐小奕嗷唠一嗓子,“我十五,差一个月十六!”
林晚箫:“……”
看着这一屋子,怎么看怎么不靠谱的人,林晚箫实在没法将之和一场严肃的、商业氛围浓厚的跨国谈判联系到一起。
他都无法想象,对方看到是一群孩子的时候,会是怎样的表情。甚至这谈判要怎么进行,他都不敢想。
可是,正因为想象不出来,林晚箫反而有些好奇,这绝对是他经历过的,最有意思的一场谈判。
“这样吧,我可以参与你们的谈判,全程提供法律支持。”
他是真的好奇了。
吃点亏,帮人帮到底吧!
然而,这么贵的大律师主动提供服务,却换来齐磊一句,“请不起!”
“请……”
林晚箫差点没端住脸面,这小子什么脑回路?我说过要你的钱了吗?你应该说谢谢!
整理心情,喜怒不形于色,朝齐磊露出一丝和煦的笑容,“小齐总,放心,我可以不收费。”
齐磊一听,登时挑眉,“那合同钱能打个折吗?”
林晚箫:“……”
真的破功了。
谁家倒霉孩子!?得寸进尺呢!
……
。
——————
这段铺垫有点长了,大剧情需要。
另外,好像才八千多,也没到一万啊?
嚓!
算了,那就明天一万吧,说过的话,咱得算数啊!
这波又亏了……
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