第140章 智力游戏
大学生,尤其是明牌大学的大学生,在这个年代还被称为天之骄子,象牙塔中的宠儿。
每一个人,沐浴在大学校园的阳光里,都有着鱼跃龙门的骄傲姿态和优越感。
在这样的时代背景之下,再加上是北广本来就美女如云,相互攀比,且自认眼界超群的地方。
在226寝,女生们还天真地认为,前途是光明的,男人得是既要帅,还得多金,那才配得上老娘。
昨夜碰上那几个,就是loser的代名词,是茶余饭后鄙夷的谈资。
好吧,用后世温柔一点的话说,惯的特么臭毛病!
……
——————
齐磊他们路边吹牛大会持续到后半夜,回到酒店已经是两点多了。
倒头就睡,再睁眼,已经是第二天的中午。
齐国栋因为要和actoz接触,没有参加昨晚的吹牛局,还很是纳闷儿,几个菜啊?喝到二半夜?
而齐磊算起来的早的,除了徐小倩和杨晓很有分寸的适可而止,唐奕和吴宁到现在还在说梦话呢!
对于齐国栋的疑问,“有你和桃姐顶着,不就完了嘛!”
齐国栋一听就急了,“我俩哪顶得住?跟你说哈,那特么actoz可不好对付,有点难搞。”
揉着发胀的脑袋,齐磊挑眉戏谑,“有多难搞?”
齐国栋,“本来说昨晚请他们吃个饭,结果他们把亿唐和的都叫去了。”
唐海朝和陈方舟都不是自己来的,也是带着团队过来的。老板跑去吃路边摊了,却也和三石一样,没了老板一样运转。
齐国栋,“弄的还挺公事公办的态度。”
齐磊一边接过徐小倩递上来的水杯,猛灌一大口,一边道:“正常,人家手里攥着代理权,还和你套什么近乎?”
主动权在actoz手里,他们看的是谁给的价码合适,而不是和谁关系处的好。
提醒齐国栋和周桃,“这可不是咱尚北,走个人情,托个关系,就把事儿办了。能上谈判桌的,没一个是白给的。”
此言一出,齐国栋和周桃纷纷点头。
其实昨天一接触就发现了,不一样,确实不一样,他们在东北那一套在这不灵了。
“那咋办?实打实的来?”齐国栋疑惑道,“干脆点,把路上研究的那个方案报给他们,行就行,不行拉倒!”
来的路上不是说了吗,用服务器架构方案换代理权。
此言一出,却是齐磊、徐小倩和杨晓都笑了。
只闻齐磊道:“现在服务器方案还真不能给他们了,咱有别的用处。”
齐国栋不解,“啥用处?”
却是齐磊无声摇头,眼神也跟着发直,似乎在回忆昨晚的一些事。
良久才道:“不急,先抻着他们,陪他们耍几天。”
齐国栋登时眉头大皱,“啥意思啊?”
齐国栋也不是笨人,看齐磊这么不着急,就知道肯定是有什么底牌了。
可是,能有什么底牌?
突然道:“是不是你和亿唐,还有,达成什么协议了?”
你看看,三叔还是聪明的,就是缺少锻炼,猜都猜个八九不离十了。
“不是达成什么协议,而是……”
齐磊还有点脑袋疼,对徐小倩示意,“你来说吧!”
徐小倩则是有些鄙夷地接过水杯,“看你以后还喝不喝这么多!”
随后,把昨天在酒桌上的情况和齐国栋详细地说了一遍。
齐国栋听完,和周桃对视一眼,一脸无语,“那意思就是,躺赢了呗?”
目前来看,确实是躺赢。
齐磊淡然一笑,没说躺还是不躺。
不过,说心里话,来京城之前,他是心里没底的,毕竟没经历过,老耿大爷还傲娇的不肯来。
可是,哥仨都属于那种大赛型选手,吹牛逼的时候心里都没底,可是一旦硬着头皮顶上去了,又都不当回事儿了。
就像现在,来了,接触了,请唐海朝和陈方舟吃了一顿饭,齐磊反而悟了。
起码心若明镜,已经有了一个大概的思路。
而齐国栋不知道大侄子到底在想啥,不过也心宽不少。
唐海朝和陈方舟配合三石行动,实际上已经放弃了争夺,而且还在给actoz下套儿。
这场谈判,稳了啊!
呵呵,也许真的稳了,连林晚箫都认为没悬念了。
……
——————
亿唐那边,唐海朝一大早就起来了,并没有躺到中午。
唐海朝是一个很自律的人,不管应酬到多晚,依旧会早起。
而且利用早餐时间,给亿唐的谈判团队开了个小会,大概的情况和昨晚在酒桌上说的差不多。
亿唐会报出一个超低价格,来试探actoz的价格底限。
只是,亿唐的谈判团队根本无法理解这个决定。
负责市场运营的合伙人满心狐疑,“海朝,我必须要提醒你,咱们的资金很充足,完全不需要在价格上做文章!”
“我倒认为,可以开出一个相对高一点的价格,寻求更多的附加条款。比如,actoz的游戏运营经验,以及服务器解决方案。”
只见唐海朝喝光杯中的牛奶,对伙伴淡然一笑,“相信我,我比谁都更知道亿唐的优势和劣势。”
合伙人,“那你还……”
唐海朝,“已经和三石公司,还有,达成了协议,在actoz的问题上,我们和主要负责打掩护,让三石公司来拿到合同。”
合伙人一听,登时一惊,“三石公司是答应了我们什么条件吗?”
唐海朝,“还没有。”
“还……”
那就是说,这趟纯粹就是给三石公司做嫁衣?
眯眼看着唐海朝,不是不满,而是做为哈佛的同学、多年的兄弟,唐海朝的这个决定让他很是意外。
这家伙能十九岁就进麦肯锡,绝对不会义气用事的人。
要知道,麦肯锡咨询公司是个什么公司?不但提供金融、政治的咨询服务,出谋划策,而且这还是一家游说公司,专门搞政商关系的。
唐海朝能在麦肯锡混的风声水起,你想想,这个人能是一般人吗?
实在想不通,他为什么会做出这个决定。
仅仅是因为对方是三石公司?你这怂的有点太快了吧?
……
陈方舟那边也在对团队进行工作调整,合作意向书的大部分内容都需要修改。
按照唐海朝的策略,会提供一个高报价,然后要求更多的代理权限。
这个很难把握,既要让actoz无法接受,又得让他们慢慢把可以吐出来的权限乖乖吐出来。
同样的,的团队也完全理解不了这个决定。
“陈总,我们是来谈生意的,不是来交朋友的,是否太过儿戏了?”
陈方舟飒然一笑,“执行吧!”
“好吧!”
这次过来的大领导只有陈方舟自己,他的决策没有招来像唐海朝那么多的质疑。
既然老总说怎么做,那就怎么做呗。
而且……
“既然是要权限,服务器架设方案的权限也要吗?”
陈方舟,“不!actoz不会给,我们也不要张这个嘴了。”
说完,陈方舟也陷入了沉思。
“好吧!”下面人的真的是彻底糊涂了。
既然是要权限,那为什么最重要的服务器方案不要呢?那才是最有价值的。
……
——————
27号当天。
三石公司、、亿唐正式和actoz开始接触,交换合作意向。
而一切也如唐海朝策划的一般,三石这边并不急于报价,更不着急敲定代理的细节。
按兵不动,每天就是和actoz的人吃吃饭,聊聊天,增进一下感情。
唯一算是有进展的,就是从actoz手里拿到了《传奇》的单机运行展示版客户端。
买东西嘛,得先让我看看货吧?
这个客户端,就是样品。
而亿唐奕的超低价,的无理要求,交到actoz手里,却如所料,actoz很意外这样的合作方案。
拿到合作意向书之后,整整闭门两天,对两家的意向书进行了详细的分析。
actoz的老板名叫金永民,不是搞技术的出身,而是一个彻头彻尾的商人。
虽然在技术水平上有些薄弱,可是正因为如此,actoz内部才是技术为大。
公司的几个高层都是技术型人才,包括研发部的地位也是最高的。
中国有句俗话,“缺什么就补什么”,金永民把这句话可以说运用到了极致。
商业上的事儿,他一个人就足够了,剩下的恨不得都是搞技术的。
对于这两家的意向书,金永民琢磨了好久,也用两天的时间做足了功课。
最后,把这次来京的人员中,那位五十多岁的白人叫到了房间。
“诺德先生,这两份意向书,你怎么看?”
冯.诺德,一个德国人,同样也是一家德国投资机构的亚太负责人,亦是actoz公司近期得到大量融资的幕后推手。
这两份意向书,诺德已经看过了,既然金永民问起他的意见,便忠恳道:“其实,价格与版权的问题都不大,主要还是看金社长想在这次中国之行中得到什么。”
“仅仅只是商业利益,还是从中找到壮大actoz的机会。”
最后,老诺德还诚意满满地鼓励金永民,“我相信自己的眼光,金社长可以放心大胆的去做,我相信最后的结果一定会很圆满。”
有了老诺德这句话,金永民踏实不少。
笑着一叹,“是我工作上的失误啊!来之前,对中国公司的情况了解的不够全面。”
诺德则是回道:“这就是商业的魅力,你永远不知道你的对手有什么奇思妙想。很刺激,不是吗?”
金永民深己为意地点了点头,“确实很有意思!”
眼神之中,却是透漏出自信与戏谑的光芒。
送走诺德,金永民又把谈判团队的几个主管,包括朴正浩这个技术人员,都叫到了房间,对明天开始的正式谈判做出了部署。
……
第二天,aaren,以及亿唐,展开正式谈判。
actoz似乎并没有乱了阵脚,一切如常,在价格上与亿唐进行周旋,又在合作条款上与展开交锋。
这期间,唐海朝和陈方舟几乎每天下了谈判桌,就和齐磊、小马哥一起找个街边小馆坐一坐,互通一下谈判进程,从而用来判断三石公司什么时候下场合适。
时间过去一个星期,这天晚上,一伙儿跑到西单旁边的一家专门做卤肉的胡同馆子。
唐海朝颇有几分邀功之态,“差不多了哈,actoz的年化代理费用,我认为应该在25到35万美元之间。”
这个价格,已经很接近后世盛大最后拿下合同的价格了。
陈方舟也道:“目前来看,actoz对服务器方案,还有续作版权,是死咬着着不放的。”
“运营维护,以及当前版本的汉化修改,是可以打包的。”
“但是,仅限于大陆地区。”
对于两人的卖力支持,齐磊万分感谢,“多余的话就不说了,以后事儿上见!”
唐海朝,“嗨!客气啥?咱们都是中国人,当然得帮自己人了,说那么多都是客气!”
第二天,齐磊让林晚箫起草了合作意向书,底价25万美元,比后世剩大的价格低了5万美元。
在唐海朝和陈方舟试探出来的底限基础上,增加文学影视改编版权、以及续作版权。
也就是,可能出现的传奇2,传奇3。
这让林晚箫非常不理解,陈方舟不是说,续作版权actoz死咬不放吗?你没有必要再触碰红线。
然而,齐磊却道:“加着玩呗!反正还得谈。”
林晚箫:“……”
简直无语,这小子真贪!
他还是看得出来的,齐磊想要这两方面的版权,即便是陈方舟已经明确的探知,actoz不会放。
“那…之前你说过的,用服务器方案换代理权的条件……”
齐磊,“没有了,计划没有变化快!”
“没有了?”林晚箫疑惑,“是暂时没有了?还是彻底放弃这个谈判筹码?”
这两者之间有有区别的。
做为一个资深的商业律师,林晚箫甚至可以利用这种差别在意向书里下套,吸引对方往这方面去谈,而且可以让对方放弃一点本来不想放弃的利益。
却是让林晚箫没想到的是……
只见齐磊坚定地摇头,“彻底放弃!服务器方案不在谈判范畴之内。”
林晚箫:“……”
而齐磊不想过多解释,“需要多久?”
林晚箫想了想,“不是正式合同,明天就可以。”
齐磊,“那好,那我们明天正式开始和actoz的谈判!”
送走林晚箫,齐国栋呲牙笑道,“明天开始谈,那是不是可以和唐总、陈总那边通个气,他们明天就可以撤出来了吧?”
这是正常流程,两家在这个时间点撤出来,三石下场。
这样,actoz的选择就只剩下三石公司。而且,三石给出的是一个相对合理,他们能接受的合作条件。
当然,这个所谓的能接受,肯定要比actoz预期的要低一点。
可是没办法,三家玩一家,商场就是这么残酷。
“我去和唐总、陈总说一声?”
却是齐磊淡然一笑,“不用了,你不去说,他们也会撤的。去说了,反而显得咱们小家子气。”
“就是!”唐小奕在一旁起哄,“三叔这个咱就得说你了哈,大气点,不就是几十万美元的事儿吗?不用那么放不下!”
完事儿还咋呼着,“嚓!这趟也太容易了吧?我自己来都搞定了!”
齐国栋想踹他,看把你能的!
……
——————
就在三石公司正试起草意向书,准备开始谈判的同一时间。
也就在同一间酒店的某一处角落,唐海朝正在组织他的谈判团队退房。
是的,正如齐磊所言,不用打招呼,唐海朝该撤还是得撤。
弄的底下人满脑门子不爽,巴结也不是这么巴结的吧?不等人家有什么反应,咱们就撤了?
同样的,之前提出过异议的那个合伙人,“海朝,你这回是不是有点太怂了?”
唐海朝只是笑,也不和老伙计解释什么,“走吧走吧!哪那么多废话?提前回家,提前放假,还不高兴?”
随后又对团队的员工道:“这次大伙任务完成的不错,你们回去之后,每人有一个星期的带薪休假,好好放松放松!”
合伙人本来还想说点什么,可是,突然发现唐海朝的话有点不对。
“你们?你不走吗?”
唐海朝挑眉,“我当然不走,帮人帮到底,事还没完呢!”
合伙人:“……”
同样的场景也在那边上演,陈方舟把谈判团队都送走了,只剩自己留了下来。
而且,他比唐海朝还厚道了一点,正式通知了actoz,暂时终止谈判。
……
————————
10月6日,一场秋雨淅淅沥沥。
待绵雨停歇,能明显感觉得到京城的气温骤降。
京城就这点比较恼人,不像东北四季分明,这里基本没有春秋两季。
进了十月,往往头天还是骄阳似火,闷热难受,可是一场雨下来,就起风了。再来一场雨,你会发现,冬天就这么来了。
大伙来的时候穿的都是夏衣,而现在却要套上冬装了。
上午,徐小倩和杨晓由赵维开车送到西单,给大伙置办了些厚实衣物。
下午,齐国栋亲手把三石公司的合作意向书递交给了actoz。并表示,双方随时可以针对意向条款进行磋商。
齐国栋料想,要么actoz把三石公司的意向书也研究两天,要么明天就开始正式谈判。
可是,让齐国栋没想到的是,金永民只是大略地看了一眼,便把意向书给齐国栋递了回来。
“齐总,我公司对贵司提供的印象条款存在着很大分歧,甚至都没有谈判的必要!”
齐国栋一滞,差点整不会了。
强自镇定,“金总的意思是…哪里分歧比较大?没关系,可以提出来,我组织人手进行讨论。”
金永民淡然一笑,“很多地方分歧都很大。就拿价格来说吧,我公司对于25万美元的价格完全无法接受,起码……”
说到这里,金永民顿了顿,“起码要150万美元以上的报价,才有继续谈下去的必要!”
!!!
“多少!?”齐国栋没忍住,直接叫出了声儿。
150万?还特么是美元?
当下的汇率是,1200多万rmb?
齐国栋调头就走!你们特么的想钱想疯了吧你!
却是金永民在背后通过翻译传出一句,“齐总,不要过于激动。请回去好好考虑一下。”
回到三石公司这边,正好唐海朝和陈方舟也在,听齐国栋说actoz要价150万美元?
唐奕吴宁他们登时脑袋子嗡的一声!!
“咋,咋回事啊?不是都探明白了吗?怎么出来这么一个价格!?”
唐海朝也有点错愕,见大伙儿都看向他,“别看我!我和actoz谈的时候真的就是二三十万的事儿!”
唐海朝没说谎,这个价格是他也没想到的。
而陈方舟则道,“是不是actoz故意放出一个高价,力求拉升谈判的空间呢?”
这回是唐海朝摇头,“不可能!这个价格就离谱!虚报也没这么个虚法!”
小马哥也有点搞不明白了,“那他们这是干啥?往崩了谈?就是不想给三石?”
大伙儿七嘴八舌,议论开来,房间里眨眼就乱了套。
做为法律支持的林晚萧,对于这个突如其来的变故,也有点措手不及。
也在思考actoz这么做的动机是什么....
只是无意间抬眼,正看到齐磊站在落地窗前,一脸平静的看着窗外。
这使得林晚萧更加的好奇,无声的走到齐磊身后,“在想什么?”
“有对策吗?”
却是齐磊偏过头来,对着林晚萧憨厚的一笑,“果然都不是白给的呢……”
林晚箫皱眉,“你是说.....早有准备?”
齐磊,“等吧!应该很快就会揭晓答案。”
齐磊猜的没错,确实很快就能揭晓答案。事实上都没等到第二天,傍晚时分。
就在齐磊等人打算出去透透气的时候,华锐酒店门口来了两辆豪华轿车。
金永民和诺德亲自下楼迎接,正好和齐磊等人碰了个照面。
金永民见到齐国栋,还很友善的为齐国栋引荐。
“齐总,赶的正巧,给你介绍一下。”
“这位是网易,游戏运营部总监,马晓成先生。”
“这位....是新浪网总裁——王振东。”
齐国栋听罢,目光一下就冷了下来。
而他身后的齐磊和小马哥都是瞬间通透,疑云尽扫!
这时,不等齐国栋有所反应,马晓成已经上前一步,神情诡异,“齐总....久仰大名,我们网易可是没少在您手里吃苦头啊!”
话是调侃的话,可是语气却带着复仇的快意!
至于王振东……
此时的王振东已经功成名就!处于国内互联网产业的金字塔尖,当然不会像马晓成那般小人得志。
但是表情也很轻松,与齐国栋握手,简简单单的就两个字,“幸会!”
之后便不再言语,由金永民发声。
金永民依旧和煦的笑着,对齐国栋解释,“就在咱们谈判的这段时间,网易和新浪两家听说actoz来到了中国,对我们的游戏项目也颇为感兴趣。”
“所以,就约过来谈一谈。齐总不会介意吧?”
齐国栋真没见过这种阵仗。
不过……
他又不傻,你要说国内的互联网公司,谁最恨三石,那无疑就是网易、新浪、搜狐和tom。
之前就说过,导航网一出来,把门户网站的门给拆了,想竞价拿推荐位又让三石给拒绝了。
弄的这几家门户网,天天写檄文讨伐导航网。
都恨到骨子里去了。
……
——————
此时的场面颇为尴尬,让齐磊生出想笑的冲动……
不由想起一句明言……
辱人者必自辱之!
这个世界真有现世报,之前还是三家公司自信满满的要拿下actoz。
可是转眼间..的反击便如此犀利,情势瞬间反转。
找来了这两家三石公司的死敌。
此时齐磊并没有太多波澜...
有没有搞清楚原委之前,他还不好作出判断。
而缺失的最关键的信息就是....
他不知道网易和新浪是真的闻风而动,还是被actoz主动找过来的。
因在在他后世的认知当中,网易一直本着自己原创游戏的原则。而新浪.....新浪有涉足游戏产业吗?
好吧....还特么后世呢!
后世那点东西让他一年就给败光了!至少在互联网行业,后世的时空轨迹已经面目全非,起不到什么参考作用了。
总之不管怎么说,网易和新浪的加入,让三石公司一下就处于被动局面。
然而...
对于小伙伴,齐国栋、小马哥来说,这个局面到底是怎么造成的呢?
而齐磊最关心的,网易和新浪到底是自己找上门来,还是actoz找过来的?
其实这些...
都不难推断。
齐磊一直在说,没有一个是白给的。
这句话不但适用于唐海朝和陈方皱,包括金永民和诺德当然也不是样子货!
能坐上谈判桌,把生意做出国,就没有一个人会是二傻子!
当齐国栋第一天出现在金永民面前,得知三石公司的名号。
金永民和诺德就已经动用一切可以动用的关系,在查三石!这家公司到底是什么底细,有多大的实力!
不是和朴正浩含混其词就能蒙混过去了。
就在齐磊和唐海朝、陈方舟喝酒吹牛的时候,关于三石公司的一切!
导航网、榕树下、南光虹团队、覆盖东三省、京津翼地区的八百多家连锁网吧。就已经摆上了金永民的案头!
而当唐海朝的超低价、陈方舟的苛刻要求,再配合三石公司的不紧不慢。
让金永民马上就意识到,他本来设好的二桃杀三士之局,已经成了三家分晋了。(好吧,韩国人不可能知道这些典故,但意思是那个意思。)
说白了,actoz已经成了人家的猎物!
所以才有了金永民和诺德的那段对话,诺德让金永民放开手脚,他全力支持。
也就有了现在这个局面!
两家与三石公司势同水火的互联网巨头,加入战团。
至于齐磊疑惑的是怎么加入的....
很简单....
诺德所在的投资公司,可不仅仅投资的actoz....
对于东亚地区,互联网产业最有前景、且针对欧洲资本,提供最全面优惠政策的中国,又怎么能放过呢?
而投资中国,最有诱惑力的当然就是那几个门户网站!
诺德所在的投资公司,对网易进行第三轮投资,比投资actoz其实还要早了一个月。
至于新浪,虽然和诺德没有直接投资关系,但是刚刚也接受了一家欧洲资本的融资,那家公司与诺德有私交。
于是,王振东和马晓成就来了呗。
王振东单纯的是给金主站台,而网易则是在自己做游戏之前,想积累一点运营经验。
所以,对于actoz公司的游戏,还真有点动心。
此时,最大的赢家无疑就是金永民!
主动权完全由他掌握,不但推翻了原本和唐海朝、陈方舟谈好的条件,而且现在的条件更为苛刻!
价钱涨了,授权范围也缩小了....
“咋整啊?”小马哥急的东北话都蹦出来了,“妈了个巴子,越谈越憋屈呢!?”
现在actoz对三石公司,几乎是报复性的交涉,要死了150万的价格。
和网易还有新浪的报价,却只有60万美元。
而且进展神速,只三天工夫,与网易那边已经达成了基本的合作意向。就差签约了。
此时此刻,三石公司这边被打的措手不及,基本上毫无机会可言。
而自从那天见到网易和新浪的人,齐磊就开始沉默。
弄的小马哥很是不爽!“你特么倒是说句话啊!?”
齐磊抬头看了他一眼,“说什么?”
小马哥,“想想办法啊?”
齐磊却道,“现在说什么都没用,关键是要知道网易和新浪与actoz到底是什么关系。”
小马哥无语,“你还琢磨这些没用的干啥?”
齐磊,“有用!”
小马哥,“有啥用?”
齐磊,“等弄明白了再说!”
小马哥,“你大爷!”
摔门走了....
小马哥一走,徐小倩便上来劝,“哎呀都这么沉闷干什么啊?不就是一个传奇吗?拿不下来就拿不下来呗,咱们想别的门路不就行了?”
却是唐小奕一瞪眼,“憋屈!”
吴小贱半躺在床上,“确实憋屈!”
主要还是心理落差太大,开始的时候一切顺利,以为不费劲儿就能拿下。
现在好了,让人耍的团团转!
杨晓这时也皱着眉,对齐磊问道,“还有希望吗?”
齐磊苦笑,“希望....不大。”
杨晓,“那就回去呗!能怎么的啊?咱不是说好了吗?岁数小不怕的!”
齐磊,“回去没什么,主要是有点丢人....”
杨晓,“丢什么人啊?”
齐磊,“章姨让咱们出来锻炼,耿大爷也是放心撒手,最后....空着手回去?”
此言一出,“操!!”
唐奕登时爆了粗口!摔门就走!
齐磊一看,“你看看....使脾气也没用啊!”
招呼吴宁赵维去看看....
两人还没出门,徐小倩和杨晓也觉得这屋里太憋屈,“等等,我们也去!”
说着话,几个人就都走了。
此时屋里只剩下齐磊和林晚箫。
说实话,事情变成这个样子,对于林晚箫来说意料之中,也是意料之外。
意料之中的是,商场如战场,瞬息万变!再艰难的情况都不奇怪。
而意料之外....
这几个小孩表现的并不尽如人意。
一出事儿,齐磊就成了闷葫芦,而另外几个人也没了主见....
这是不合格的。
林晚箫看着依旧沉默的齐磊,觉得还是要提点一下,“越到这个时候,越要沉住气,有的时候,比的就是耐性!”
本来他以为齐磊应该是醍醐灌顶,或者皱眉不解的神态。
却没想到,齐磊呲牙一乐,“我很沉得住气呀?现在就是和actoz比耐性的时候。”
“嗯?”
林晚箫一滞,听齐磊话中的意思.....
突然道,“你有对策!?”
齐大严肃起来,“谈不上有,不过....看的还是挺透的。”
“哦?”
林晚箫突然发现,他又低估齐磊了,“说说看....”
齐磊,“很简单的道理...”
“对于actoz来说,有什么比一个国内的门户网站代理他们的游戏,更能提升他们在中国市场的影响力呢?”
“要我是金永民,如果真的想和网易过着新浪合作,根本不会考虑三石。”
“三石的导航网虽然影响力不小,但是,终究没有良性的商业模式,而且很容易被复制。要我是金永民我不会把代理权交给一家前途不明朗的公司!”
林晚箫点头认同,“确实是这个道理。”
齐磊,“所以,actoz还和三石纠缠什么呢?无非是看重了三石的其它特质。”
林晚箫,“什么?”
齐磊,“服务器解决方案!”
林晚箫,“你不是没写在意向书里吗?他们怎么知道的?”
齐磊,“我透漏给他们的。”
“你?”
“对!actoz第一天进华锐,就通过张建,透漏给了朴正浩。用吹牛的口吻,告诉朴正浩,三石看不上actoz的服务器方案,我们领先他几个台阶。”
林晚箫:“....”
林晚箫脑袋有点转不过来了...
“等等!”目光惊悚,“你的意思是说..从一开始的目标就是三石公司的服务器解决方案??”
“对!”
“actoz现在,就是在磨你的耐性?他们怕你不肯给服务器方案,毕竟对于任何公司来说,这都是核心技术!”
“对!”
“可是....”林晚箫十分不解,“可是你最初的谈判方案不就是拿技术换代理吗?开诚布公不就好了?这是绕什么呢?”
齐磊,“可是我改变主意了...”
林晚箫,“????”
齐磊,“现在的情况是不能给了们这项技术,就算给,也不能是最先进的这两套方案。”
林晚箫彻底迷糊,“为什么?”
齐磊,“因为唐海朝和陈方舟。”
“????”
林晚箫不知道该说啥了,“关他们两个什么事?他们不是和你一伙儿的吗!???”
齐磊惨然一笑,“他们确实和我是一伙儿的,但是.....”
有些悻悻然,“他们和小马哥不一样,小马哥还单纯,只讲情份。”
“而唐海朝和陈方舟....他们要好处。”
“什么好处?”
“服务器解决方案!”
“私下和你说了?”
“没有....”
“那你怎么知道他们在要好处?”
“因为唐海朝出的那个主意....”
三家分晋的主意,乍看之下没什么问题,可是....
这么漏骨的商业伎俩,actoz会毫无察觉吗?
察觉之后,会毫无反制吗?
“林叔....也许当下才是唐海朝和陈方舟希望看到的局面。”
林晚箫:“......”
这特么是哪来的妖怪!
好吧,不是林晚箫不懂人情世故,而是律师的思维和商人的思维是不一样的。
齐磊也是当当才悟出这个道理。
没有永远的朋友,只有永远的利益!!
无利不起早,唐海朝不会因为交情无功而返。
陈方舟也许没有唐海朝考虑的那么精细,但是顺水推舟总是会的。
而金永民的考量也是利益,他们盯上的都是三石公司的技术。
你可以说这过于残酷,可是这就是商场...唯利是图!!
和二中的平淡与纯真完全是两个世界!!
但是说白了,就是一场智力游戏。
没到最后一刻,谁也不知道谁是最后的赢家。
林晚箫沉吟了好久,终于理清了头绪.....
看着齐磊的表情只剩下惊恐...
这么复杂的局面,他都替齐磊糟心!!
怎么破局?
....
。
————————
有些人真不知道他是蠢,还是坏。
我说这个月歇着,四五千、五六千的更,调整一下。
到月底了,提前找一找爆更的状态,许了个一万的承诺。
那特么8800都能更出来,差那1200吗?更完一万继续四五六千的歇着就满意了?
脑子呢?喂狗了啊。
大伙儿说说笑笑,你们调侃一下苍山,我继续“食言而肥”,皆大欢喜就完事儿了。
更可气的是,还特么是几个看盗版的。
我特么又不欠你们的,脸让压路机碾过去了?摊多大一张啊?哪来那么强的优越感,特么偷着人家的,还得骂着人家的?
看盗版那叫苦衷,觉得自己是上帝那就叫缺德了!
别特么弱智还缺德,回家找你爹惯着你去,我没你这干儿子。
...
舒服了。
咦?9900.....
明天!!明天一定一万!太上老君来了都拦不住!
我说的!
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每一个人,沐浴在大学校园的阳光里,都有着鱼跃龙门的骄傲姿态和优越感。
在这样的时代背景之下,再加上是北广本来就美女如云,相互攀比,且自认眼界超群的地方。
在226寝,女生们还天真地认为,前途是光明的,男人得是既要帅,还得多金,那才配得上老娘。
昨夜碰上那几个,就是loser的代名词,是茶余饭后鄙夷的谈资。
好吧,用后世温柔一点的话说,惯的特么臭毛病!
……
——————
齐磊他们路边吹牛大会持续到后半夜,回到酒店已经是两点多了。
倒头就睡,再睁眼,已经是第二天的中午。
齐国栋因为要和actoz接触,没有参加昨晚的吹牛局,还很是纳闷儿,几个菜啊?喝到二半夜?
而齐磊算起来的早的,除了徐小倩和杨晓很有分寸的适可而止,唐奕和吴宁到现在还在说梦话呢!
对于齐国栋的疑问,“有你和桃姐顶着,不就完了嘛!”
齐国栋一听就急了,“我俩哪顶得住?跟你说哈,那特么actoz可不好对付,有点难搞。”
揉着发胀的脑袋,齐磊挑眉戏谑,“有多难搞?”
齐国栋,“本来说昨晚请他们吃个饭,结果他们把亿唐和的都叫去了。”
唐海朝和陈方舟都不是自己来的,也是带着团队过来的。老板跑去吃路边摊了,却也和三石一样,没了老板一样运转。
齐国栋,“弄的还挺公事公办的态度。”
齐磊一边接过徐小倩递上来的水杯,猛灌一大口,一边道:“正常,人家手里攥着代理权,还和你套什么近乎?”
主动权在actoz手里,他们看的是谁给的价码合适,而不是和谁关系处的好。
提醒齐国栋和周桃,“这可不是咱尚北,走个人情,托个关系,就把事儿办了。能上谈判桌的,没一个是白给的。”
此言一出,齐国栋和周桃纷纷点头。
其实昨天一接触就发现了,不一样,确实不一样,他们在东北那一套在这不灵了。
“那咋办?实打实的来?”齐国栋疑惑道,“干脆点,把路上研究的那个方案报给他们,行就行,不行拉倒!”
来的路上不是说了吗,用服务器架构方案换代理权。
此言一出,却是齐磊、徐小倩和杨晓都笑了。
只闻齐磊道:“现在服务器方案还真不能给他们了,咱有别的用处。”
齐国栋不解,“啥用处?”
却是齐磊无声摇头,眼神也跟着发直,似乎在回忆昨晚的一些事。
良久才道:“不急,先抻着他们,陪他们耍几天。”
齐国栋登时眉头大皱,“啥意思啊?”
齐国栋也不是笨人,看齐磊这么不着急,就知道肯定是有什么底牌了。
可是,能有什么底牌?
突然道:“是不是你和亿唐,还有,达成什么协议了?”
你看看,三叔还是聪明的,就是缺少锻炼,猜都猜个八九不离十了。
“不是达成什么协议,而是……”
齐磊还有点脑袋疼,对徐小倩示意,“你来说吧!”
徐小倩则是有些鄙夷地接过水杯,“看你以后还喝不喝这么多!”
随后,把昨天在酒桌上的情况和齐国栋详细地说了一遍。
齐国栋听完,和周桃对视一眼,一脸无语,“那意思就是,躺赢了呗?”
目前来看,确实是躺赢。
齐磊淡然一笑,没说躺还是不躺。
不过,说心里话,来京城之前,他是心里没底的,毕竟没经历过,老耿大爷还傲娇的不肯来。
可是,哥仨都属于那种大赛型选手,吹牛逼的时候心里都没底,可是一旦硬着头皮顶上去了,又都不当回事儿了。
就像现在,来了,接触了,请唐海朝和陈方舟吃了一顿饭,齐磊反而悟了。
起码心若明镜,已经有了一个大概的思路。
而齐国栋不知道大侄子到底在想啥,不过也心宽不少。
唐海朝和陈方舟配合三石行动,实际上已经放弃了争夺,而且还在给actoz下套儿。
这场谈判,稳了啊!
呵呵,也许真的稳了,连林晚箫都认为没悬念了。
……
——————
亿唐那边,唐海朝一大早就起来了,并没有躺到中午。
唐海朝是一个很自律的人,不管应酬到多晚,依旧会早起。
而且利用早餐时间,给亿唐的谈判团队开了个小会,大概的情况和昨晚在酒桌上说的差不多。
亿唐会报出一个超低价格,来试探actoz的价格底限。
只是,亿唐的谈判团队根本无法理解这个决定。
负责市场运营的合伙人满心狐疑,“海朝,我必须要提醒你,咱们的资金很充足,完全不需要在价格上做文章!”
“我倒认为,可以开出一个相对高一点的价格,寻求更多的附加条款。比如,actoz的游戏运营经验,以及服务器解决方案。”
只见唐海朝喝光杯中的牛奶,对伙伴淡然一笑,“相信我,我比谁都更知道亿唐的优势和劣势。”
合伙人,“那你还……”
唐海朝,“已经和三石公司,还有,达成了协议,在actoz的问题上,我们和主要负责打掩护,让三石公司来拿到合同。”
合伙人一听,登时一惊,“三石公司是答应了我们什么条件吗?”
唐海朝,“还没有。”
“还……”
那就是说,这趟纯粹就是给三石公司做嫁衣?
眯眼看着唐海朝,不是不满,而是做为哈佛的同学、多年的兄弟,唐海朝的这个决定让他很是意外。
这家伙能十九岁就进麦肯锡,绝对不会义气用事的人。
要知道,麦肯锡咨询公司是个什么公司?不但提供金融、政治的咨询服务,出谋划策,而且这还是一家游说公司,专门搞政商关系的。
唐海朝能在麦肯锡混的风声水起,你想想,这个人能是一般人吗?
实在想不通,他为什么会做出这个决定。
仅仅是因为对方是三石公司?你这怂的有点太快了吧?
……
陈方舟那边也在对团队进行工作调整,合作意向书的大部分内容都需要修改。
按照唐海朝的策略,会提供一个高报价,然后要求更多的代理权限。
这个很难把握,既要让actoz无法接受,又得让他们慢慢把可以吐出来的权限乖乖吐出来。
同样的,的团队也完全理解不了这个决定。
“陈总,我们是来谈生意的,不是来交朋友的,是否太过儿戏了?”
陈方舟飒然一笑,“执行吧!”
“好吧!”
这次过来的大领导只有陈方舟自己,他的决策没有招来像唐海朝那么多的质疑。
既然老总说怎么做,那就怎么做呗。
而且……
“既然是要权限,服务器架设方案的权限也要吗?”
陈方舟,“不!actoz不会给,我们也不要张这个嘴了。”
说完,陈方舟也陷入了沉思。
“好吧!”下面人的真的是彻底糊涂了。
既然是要权限,那为什么最重要的服务器方案不要呢?那才是最有价值的。
……
——————
27号当天。
三石公司、、亿唐正式和actoz开始接触,交换合作意向。
而一切也如唐海朝策划的一般,三石这边并不急于报价,更不着急敲定代理的细节。
按兵不动,每天就是和actoz的人吃吃饭,聊聊天,增进一下感情。
唯一算是有进展的,就是从actoz手里拿到了《传奇》的单机运行展示版客户端。
买东西嘛,得先让我看看货吧?
这个客户端,就是样品。
而亿唐奕的超低价,的无理要求,交到actoz手里,却如所料,actoz很意外这样的合作方案。
拿到合作意向书之后,整整闭门两天,对两家的意向书进行了详细的分析。
actoz的老板名叫金永民,不是搞技术的出身,而是一个彻头彻尾的商人。
虽然在技术水平上有些薄弱,可是正因为如此,actoz内部才是技术为大。
公司的几个高层都是技术型人才,包括研发部的地位也是最高的。
中国有句俗话,“缺什么就补什么”,金永民把这句话可以说运用到了极致。
商业上的事儿,他一个人就足够了,剩下的恨不得都是搞技术的。
对于这两家的意向书,金永民琢磨了好久,也用两天的时间做足了功课。
最后,把这次来京的人员中,那位五十多岁的白人叫到了房间。
“诺德先生,这两份意向书,你怎么看?”
冯.诺德,一个德国人,同样也是一家德国投资机构的亚太负责人,亦是actoz公司近期得到大量融资的幕后推手。
这两份意向书,诺德已经看过了,既然金永民问起他的意见,便忠恳道:“其实,价格与版权的问题都不大,主要还是看金社长想在这次中国之行中得到什么。”
“仅仅只是商业利益,还是从中找到壮大actoz的机会。”
最后,老诺德还诚意满满地鼓励金永民,“我相信自己的眼光,金社长可以放心大胆的去做,我相信最后的结果一定会很圆满。”
有了老诺德这句话,金永民踏实不少。
笑着一叹,“是我工作上的失误啊!来之前,对中国公司的情况了解的不够全面。”
诺德则是回道:“这就是商业的魅力,你永远不知道你的对手有什么奇思妙想。很刺激,不是吗?”
金永民深己为意地点了点头,“确实很有意思!”
眼神之中,却是透漏出自信与戏谑的光芒。
送走诺德,金永民又把谈判团队的几个主管,包括朴正浩这个技术人员,都叫到了房间,对明天开始的正式谈判做出了部署。
……
第二天,aaren,以及亿唐,展开正式谈判。
actoz似乎并没有乱了阵脚,一切如常,在价格上与亿唐进行周旋,又在合作条款上与展开交锋。
这期间,唐海朝和陈方舟几乎每天下了谈判桌,就和齐磊、小马哥一起找个街边小馆坐一坐,互通一下谈判进程,从而用来判断三石公司什么时候下场合适。
时间过去一个星期,这天晚上,一伙儿跑到西单旁边的一家专门做卤肉的胡同馆子。
唐海朝颇有几分邀功之态,“差不多了哈,actoz的年化代理费用,我认为应该在25到35万美元之间。”
这个价格,已经很接近后世盛大最后拿下合同的价格了。
陈方舟也道:“目前来看,actoz对服务器方案,还有续作版权,是死咬着着不放的。”
“运营维护,以及当前版本的汉化修改,是可以打包的。”
“但是,仅限于大陆地区。”
对于两人的卖力支持,齐磊万分感谢,“多余的话就不说了,以后事儿上见!”
唐海朝,“嗨!客气啥?咱们都是中国人,当然得帮自己人了,说那么多都是客气!”
第二天,齐磊让林晚箫起草了合作意向书,底价25万美元,比后世剩大的价格低了5万美元。
在唐海朝和陈方舟试探出来的底限基础上,增加文学影视改编版权、以及续作版权。
也就是,可能出现的传奇2,传奇3。
这让林晚箫非常不理解,陈方舟不是说,续作版权actoz死咬不放吗?你没有必要再触碰红线。
然而,齐磊却道:“加着玩呗!反正还得谈。”
林晚箫:“……”
简直无语,这小子真贪!
他还是看得出来的,齐磊想要这两方面的版权,即便是陈方舟已经明确的探知,actoz不会放。
“那…之前你说过的,用服务器方案换代理权的条件……”
齐磊,“没有了,计划没有变化快!”
“没有了?”林晚箫疑惑,“是暂时没有了?还是彻底放弃这个谈判筹码?”
这两者之间有有区别的。
做为一个资深的商业律师,林晚箫甚至可以利用这种差别在意向书里下套,吸引对方往这方面去谈,而且可以让对方放弃一点本来不想放弃的利益。
却是让林晚箫没想到的是……
只见齐磊坚定地摇头,“彻底放弃!服务器方案不在谈判范畴之内。”
林晚箫:“……”
而齐磊不想过多解释,“需要多久?”
林晚箫想了想,“不是正式合同,明天就可以。”
齐磊,“那好,那我们明天正式开始和actoz的谈判!”
送走林晚箫,齐国栋呲牙笑道,“明天开始谈,那是不是可以和唐总、陈总那边通个气,他们明天就可以撤出来了吧?”
这是正常流程,两家在这个时间点撤出来,三石下场。
这样,actoz的选择就只剩下三石公司。而且,三石给出的是一个相对合理,他们能接受的合作条件。
当然,这个所谓的能接受,肯定要比actoz预期的要低一点。
可是没办法,三家玩一家,商场就是这么残酷。
“我去和唐总、陈总说一声?”
却是齐磊淡然一笑,“不用了,你不去说,他们也会撤的。去说了,反而显得咱们小家子气。”
“就是!”唐小奕在一旁起哄,“三叔这个咱就得说你了哈,大气点,不就是几十万美元的事儿吗?不用那么放不下!”
完事儿还咋呼着,“嚓!这趟也太容易了吧?我自己来都搞定了!”
齐国栋想踹他,看把你能的!
……
——————
就在三石公司正试起草意向书,准备开始谈判的同一时间。
也就在同一间酒店的某一处角落,唐海朝正在组织他的谈判团队退房。
是的,正如齐磊所言,不用打招呼,唐海朝该撤还是得撤。
弄的底下人满脑门子不爽,巴结也不是这么巴结的吧?不等人家有什么反应,咱们就撤了?
同样的,之前提出过异议的那个合伙人,“海朝,你这回是不是有点太怂了?”
唐海朝只是笑,也不和老伙计解释什么,“走吧走吧!哪那么多废话?提前回家,提前放假,还不高兴?”
随后又对团队的员工道:“这次大伙任务完成的不错,你们回去之后,每人有一个星期的带薪休假,好好放松放松!”
合伙人本来还想说点什么,可是,突然发现唐海朝的话有点不对。
“你们?你不走吗?”
唐海朝挑眉,“我当然不走,帮人帮到底,事还没完呢!”
合伙人:“……”
同样的场景也在那边上演,陈方舟把谈判团队都送走了,只剩自己留了下来。
而且,他比唐海朝还厚道了一点,正式通知了actoz,暂时终止谈判。
……
————————
10月6日,一场秋雨淅淅沥沥。
待绵雨停歇,能明显感觉得到京城的气温骤降。
京城就这点比较恼人,不像东北四季分明,这里基本没有春秋两季。
进了十月,往往头天还是骄阳似火,闷热难受,可是一场雨下来,就起风了。再来一场雨,你会发现,冬天就这么来了。
大伙来的时候穿的都是夏衣,而现在却要套上冬装了。
上午,徐小倩和杨晓由赵维开车送到西单,给大伙置办了些厚实衣物。
下午,齐国栋亲手把三石公司的合作意向书递交给了actoz。并表示,双方随时可以针对意向条款进行磋商。
齐国栋料想,要么actoz把三石公司的意向书也研究两天,要么明天就开始正式谈判。
可是,让齐国栋没想到的是,金永民只是大略地看了一眼,便把意向书给齐国栋递了回来。
“齐总,我公司对贵司提供的印象条款存在着很大分歧,甚至都没有谈判的必要!”
齐国栋一滞,差点整不会了。
强自镇定,“金总的意思是…哪里分歧比较大?没关系,可以提出来,我组织人手进行讨论。”
金永民淡然一笑,“很多地方分歧都很大。就拿价格来说吧,我公司对于25万美元的价格完全无法接受,起码……”
说到这里,金永民顿了顿,“起码要150万美元以上的报价,才有继续谈下去的必要!”
!!!
“多少!?”齐国栋没忍住,直接叫出了声儿。
150万?还特么是美元?
当下的汇率是,1200多万rmb?
齐国栋调头就走!你们特么的想钱想疯了吧你!
却是金永民在背后通过翻译传出一句,“齐总,不要过于激动。请回去好好考虑一下。”
回到三石公司这边,正好唐海朝和陈方舟也在,听齐国栋说actoz要价150万美元?
唐奕吴宁他们登时脑袋子嗡的一声!!
“咋,咋回事啊?不是都探明白了吗?怎么出来这么一个价格!?”
唐海朝也有点错愕,见大伙儿都看向他,“别看我!我和actoz谈的时候真的就是二三十万的事儿!”
唐海朝没说谎,这个价格是他也没想到的。
而陈方舟则道,“是不是actoz故意放出一个高价,力求拉升谈判的空间呢?”
这回是唐海朝摇头,“不可能!这个价格就离谱!虚报也没这么个虚法!”
小马哥也有点搞不明白了,“那他们这是干啥?往崩了谈?就是不想给三石?”
大伙儿七嘴八舌,议论开来,房间里眨眼就乱了套。
做为法律支持的林晚萧,对于这个突如其来的变故,也有点措手不及。
也在思考actoz这么做的动机是什么....
只是无意间抬眼,正看到齐磊站在落地窗前,一脸平静的看着窗外。
这使得林晚萧更加的好奇,无声的走到齐磊身后,“在想什么?”
“有对策吗?”
却是齐磊偏过头来,对着林晚萧憨厚的一笑,“果然都不是白给的呢……”
林晚箫皱眉,“你是说.....早有准备?”
齐磊,“等吧!应该很快就会揭晓答案。”
齐磊猜的没错,确实很快就能揭晓答案。事实上都没等到第二天,傍晚时分。
就在齐磊等人打算出去透透气的时候,华锐酒店门口来了两辆豪华轿车。
金永民和诺德亲自下楼迎接,正好和齐磊等人碰了个照面。
金永民见到齐国栋,还很友善的为齐国栋引荐。
“齐总,赶的正巧,给你介绍一下。”
“这位是网易,游戏运营部总监,马晓成先生。”
“这位....是新浪网总裁——王振东。”
齐国栋听罢,目光一下就冷了下来。
而他身后的齐磊和小马哥都是瞬间通透,疑云尽扫!
这时,不等齐国栋有所反应,马晓成已经上前一步,神情诡异,“齐总....久仰大名,我们网易可是没少在您手里吃苦头啊!”
话是调侃的话,可是语气却带着复仇的快意!
至于王振东……
此时的王振东已经功成名就!处于国内互联网产业的金字塔尖,当然不会像马晓成那般小人得志。
但是表情也很轻松,与齐国栋握手,简简单单的就两个字,“幸会!”
之后便不再言语,由金永民发声。
金永民依旧和煦的笑着,对齐国栋解释,“就在咱们谈判的这段时间,网易和新浪两家听说actoz来到了中国,对我们的游戏项目也颇为感兴趣。”
“所以,就约过来谈一谈。齐总不会介意吧?”
齐国栋真没见过这种阵仗。
不过……
他又不傻,你要说国内的互联网公司,谁最恨三石,那无疑就是网易、新浪、搜狐和tom。
之前就说过,导航网一出来,把门户网站的门给拆了,想竞价拿推荐位又让三石给拒绝了。
弄的这几家门户网,天天写檄文讨伐导航网。
都恨到骨子里去了。
……
——————
此时的场面颇为尴尬,让齐磊生出想笑的冲动……
不由想起一句明言……
辱人者必自辱之!
这个世界真有现世报,之前还是三家公司自信满满的要拿下actoz。
可是转眼间..的反击便如此犀利,情势瞬间反转。
找来了这两家三石公司的死敌。
此时齐磊并没有太多波澜...
有没有搞清楚原委之前,他还不好作出判断。
而缺失的最关键的信息就是....
他不知道网易和新浪是真的闻风而动,还是被actoz主动找过来的。
因在在他后世的认知当中,网易一直本着自己原创游戏的原则。而新浪.....新浪有涉足游戏产业吗?
好吧....还特么后世呢!
后世那点东西让他一年就给败光了!至少在互联网行业,后世的时空轨迹已经面目全非,起不到什么参考作用了。
总之不管怎么说,网易和新浪的加入,让三石公司一下就处于被动局面。
然而...
对于小伙伴,齐国栋、小马哥来说,这个局面到底是怎么造成的呢?
而齐磊最关心的,网易和新浪到底是自己找上门来,还是actoz找过来的?
其实这些...
都不难推断。
齐磊一直在说,没有一个是白给的。
这句话不但适用于唐海朝和陈方皱,包括金永民和诺德当然也不是样子货!
能坐上谈判桌,把生意做出国,就没有一个人会是二傻子!
当齐国栋第一天出现在金永民面前,得知三石公司的名号。
金永民和诺德就已经动用一切可以动用的关系,在查三石!这家公司到底是什么底细,有多大的实力!
不是和朴正浩含混其词就能蒙混过去了。
就在齐磊和唐海朝、陈方舟喝酒吹牛的时候,关于三石公司的一切!
导航网、榕树下、南光虹团队、覆盖东三省、京津翼地区的八百多家连锁网吧。就已经摆上了金永民的案头!
而当唐海朝的超低价、陈方舟的苛刻要求,再配合三石公司的不紧不慢。
让金永民马上就意识到,他本来设好的二桃杀三士之局,已经成了三家分晋了。(好吧,韩国人不可能知道这些典故,但意思是那个意思。)
说白了,actoz已经成了人家的猎物!
所以才有了金永民和诺德的那段对话,诺德让金永民放开手脚,他全力支持。
也就有了现在这个局面!
两家与三石公司势同水火的互联网巨头,加入战团。
至于齐磊疑惑的是怎么加入的....
很简单....
诺德所在的投资公司,可不仅仅投资的actoz....
对于东亚地区,互联网产业最有前景、且针对欧洲资本,提供最全面优惠政策的中国,又怎么能放过呢?
而投资中国,最有诱惑力的当然就是那几个门户网站!
诺德所在的投资公司,对网易进行第三轮投资,比投资actoz其实还要早了一个月。
至于新浪,虽然和诺德没有直接投资关系,但是刚刚也接受了一家欧洲资本的融资,那家公司与诺德有私交。
于是,王振东和马晓成就来了呗。
王振东单纯的是给金主站台,而网易则是在自己做游戏之前,想积累一点运营经验。
所以,对于actoz公司的游戏,还真有点动心。
此时,最大的赢家无疑就是金永民!
主动权完全由他掌握,不但推翻了原本和唐海朝、陈方舟谈好的条件,而且现在的条件更为苛刻!
价钱涨了,授权范围也缩小了....
“咋整啊?”小马哥急的东北话都蹦出来了,“妈了个巴子,越谈越憋屈呢!?”
现在actoz对三石公司,几乎是报复性的交涉,要死了150万的价格。
和网易还有新浪的报价,却只有60万美元。
而且进展神速,只三天工夫,与网易那边已经达成了基本的合作意向。就差签约了。
此时此刻,三石公司这边被打的措手不及,基本上毫无机会可言。
而自从那天见到网易和新浪的人,齐磊就开始沉默。
弄的小马哥很是不爽!“你特么倒是说句话啊!?”
齐磊抬头看了他一眼,“说什么?”
小马哥,“想想办法啊?”
齐磊却道,“现在说什么都没用,关键是要知道网易和新浪与actoz到底是什么关系。”
小马哥无语,“你还琢磨这些没用的干啥?”
齐磊,“有用!”
小马哥,“有啥用?”
齐磊,“等弄明白了再说!”
小马哥,“你大爷!”
摔门走了....
小马哥一走,徐小倩便上来劝,“哎呀都这么沉闷干什么啊?不就是一个传奇吗?拿不下来就拿不下来呗,咱们想别的门路不就行了?”
却是唐小奕一瞪眼,“憋屈!”
吴小贱半躺在床上,“确实憋屈!”
主要还是心理落差太大,开始的时候一切顺利,以为不费劲儿就能拿下。
现在好了,让人耍的团团转!
杨晓这时也皱着眉,对齐磊问道,“还有希望吗?”
齐磊苦笑,“希望....不大。”
杨晓,“那就回去呗!能怎么的啊?咱不是说好了吗?岁数小不怕的!”
齐磊,“回去没什么,主要是有点丢人....”
杨晓,“丢什么人啊?”
齐磊,“章姨让咱们出来锻炼,耿大爷也是放心撒手,最后....空着手回去?”
此言一出,“操!!”
唐奕登时爆了粗口!摔门就走!
齐磊一看,“你看看....使脾气也没用啊!”
招呼吴宁赵维去看看....
两人还没出门,徐小倩和杨晓也觉得这屋里太憋屈,“等等,我们也去!”
说着话,几个人就都走了。
此时屋里只剩下齐磊和林晚箫。
说实话,事情变成这个样子,对于林晚箫来说意料之中,也是意料之外。
意料之中的是,商场如战场,瞬息万变!再艰难的情况都不奇怪。
而意料之外....
这几个小孩表现的并不尽如人意。
一出事儿,齐磊就成了闷葫芦,而另外几个人也没了主见....
这是不合格的。
林晚箫看着依旧沉默的齐磊,觉得还是要提点一下,“越到这个时候,越要沉住气,有的时候,比的就是耐性!”
本来他以为齐磊应该是醍醐灌顶,或者皱眉不解的神态。
却没想到,齐磊呲牙一乐,“我很沉得住气呀?现在就是和actoz比耐性的时候。”
“嗯?”
林晚箫一滞,听齐磊话中的意思.....
突然道,“你有对策!?”
齐大严肃起来,“谈不上有,不过....看的还是挺透的。”
“哦?”
林晚箫突然发现,他又低估齐磊了,“说说看....”
齐磊,“很简单的道理...”
“对于actoz来说,有什么比一个国内的门户网站代理他们的游戏,更能提升他们在中国市场的影响力呢?”
“要我是金永民,如果真的想和网易过着新浪合作,根本不会考虑三石。”
“三石的导航网虽然影响力不小,但是,终究没有良性的商业模式,而且很容易被复制。要我是金永民我不会把代理权交给一家前途不明朗的公司!”
林晚箫点头认同,“确实是这个道理。”
齐磊,“所以,actoz还和三石纠缠什么呢?无非是看重了三石的其它特质。”
林晚箫,“什么?”
齐磊,“服务器解决方案!”
林晚箫,“你不是没写在意向书里吗?他们怎么知道的?”
齐磊,“我透漏给他们的。”
“你?”
“对!actoz第一天进华锐,就通过张建,透漏给了朴正浩。用吹牛的口吻,告诉朴正浩,三石看不上actoz的服务器方案,我们领先他几个台阶。”
林晚箫:“....”
林晚箫脑袋有点转不过来了...
“等等!”目光惊悚,“你的意思是说..从一开始的目标就是三石公司的服务器解决方案??”
“对!”
“actoz现在,就是在磨你的耐性?他们怕你不肯给服务器方案,毕竟对于任何公司来说,这都是核心技术!”
“对!”
“可是....”林晚箫十分不解,“可是你最初的谈判方案不就是拿技术换代理吗?开诚布公不就好了?这是绕什么呢?”
齐磊,“可是我改变主意了...”
林晚箫,“????”
齐磊,“现在的情况是不能给了们这项技术,就算给,也不能是最先进的这两套方案。”
林晚箫彻底迷糊,“为什么?”
齐磊,“因为唐海朝和陈方舟。”
“????”
林晚箫不知道该说啥了,“关他们两个什么事?他们不是和你一伙儿的吗!???”
齐磊惨然一笑,“他们确实和我是一伙儿的,但是.....”
有些悻悻然,“他们和小马哥不一样,小马哥还单纯,只讲情份。”
“而唐海朝和陈方舟....他们要好处。”
“什么好处?”
“服务器解决方案!”
“私下和你说了?”
“没有....”
“那你怎么知道他们在要好处?”
“因为唐海朝出的那个主意....”
三家分晋的主意,乍看之下没什么问题,可是....
这么漏骨的商业伎俩,actoz会毫无察觉吗?
察觉之后,会毫无反制吗?
“林叔....也许当下才是唐海朝和陈方舟希望看到的局面。”
林晚箫:“......”
这特么是哪来的妖怪!
好吧,不是林晚箫不懂人情世故,而是律师的思维和商人的思维是不一样的。
齐磊也是当当才悟出这个道理。
没有永远的朋友,只有永远的利益!!
无利不起早,唐海朝不会因为交情无功而返。
陈方舟也许没有唐海朝考虑的那么精细,但是顺水推舟总是会的。
而金永民的考量也是利益,他们盯上的都是三石公司的技术。
你可以说这过于残酷,可是这就是商场...唯利是图!!
和二中的平淡与纯真完全是两个世界!!
但是说白了,就是一场智力游戏。
没到最后一刻,谁也不知道谁是最后的赢家。
林晚箫沉吟了好久,终于理清了头绪.....
看着齐磊的表情只剩下惊恐...
这么复杂的局面,他都替齐磊糟心!!
怎么破局?
....
。
————————
有些人真不知道他是蠢,还是坏。
我说这个月歇着,四五千、五六千的更,调整一下。
到月底了,提前找一找爆更的状态,许了个一万的承诺。
那特么8800都能更出来,差那1200吗?更完一万继续四五六千的歇着就满意了?
脑子呢?喂狗了啊。
大伙儿说说笑笑,你们调侃一下苍山,我继续“食言而肥”,皆大欢喜就完事儿了。
更可气的是,还特么是几个看盗版的。
我特么又不欠你们的,脸让压路机碾过去了?摊多大一张啊?哪来那么强的优越感,特么偷着人家的,还得骂着人家的?
看盗版那叫苦衷,觉得自己是上帝那就叫缺德了!
别特么弱智还缺德,回家找你爹惯着你去,我没你这干儿子。
...
舒服了。
咦?9900.....
明天!!明天一定一万!太上老君来了都拦不住!
我说的!
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