第163章 七重惊喜
齐磊这个穿越者,最不合格的地方可能就是他不太喜欢循规蹈矩。
按理来说,关于后世20年的认知,是他最大的财富,但凡是个稳重一点的重生者,一定会守好这份最大的财富。
不但要不停的在脑中回脑这20年的重要节点,以防遗忘。
而且,还得小心翼翼,千万不能轻易煽动翅膀,引起什么蝴蝶效应,而导致“记忆贬值”。
但是,他偏不!
五月事件扇了一把大的,差点把自己也埋进去。
而这次在《传奇》运营的策略上,他无疑又开始拿时间线开刀了。
在原本的那个温柔的时空里,纵观网游的发展历史,网游玩家的数量几乎是以一个几何倍数的量级在增长。
从99年的一百万玩家市场,到2000年的200万,再到2001年的400万,2003年的1380万。
这个增长速率,已经可以用恐怖和不讲道理来形容了,已经足够疯狂。
可是,在这个时空,齐磊这家伙还朝着玩家的屁股蹬了一脚。
《传奇》炸裂的、近乎颠覆性的宣传片,再加上四家游戏公司混战的话题热度,使得“网络游戏”这个名词要比前世的那个时空更为深入的被全网所熟知。
所能带来的蝴蝶效应到底有多大,谁也说不清。
原本到2000年年底才能达到的200万网游玩家,不知道会因为《传奇》的提前入市,宣传片的广告效应,以及四家混战的热度,而变化成怎样的一个数字。
300万?400万?还是更多?
谁知道呢?
但是,不管变成多少,至少杨明军很清,三石公司想绝地翻盘,那几个孩子要扳回一程,下一步就要和另外三家公司进入下半场争夺的事实已经改变不了了。
于是,他带着那张代表全部身家的支票,来到了唐成刚和齐国君面前。
……
至于为什么来?
其实,别看杨明军好像挺不着调的,没事儿就和亲弟弟掐一架解解闷儿,然后十次里有八次让杨明成怼的肝气郁结。
可是,杨明军一点也不傻,也有自知之明。
只要看看齐磊他们六个就知道了,小哥仨的关系不用说了,三代世交,性格互补,是难分彼此的。
赵维是齐磊的代理人,还是“三婶”的亲弟弟,既沾亲,也离不开。
而徐小倩,只要是个人就看得出来和齐磊是什么关系,连徐文良和章南都默认了两个小孩儿的早恋行为。
好吧,杨明军要是有这么个女婿,他也会默认,还得偷着乐呢!
总之,唯独他家杨晓,仅仅就是同学,玩伴儿。
只能说,就是命好,赶上了。
再加上,几个人岁数都还小,没有大人那么多计较,也就顺理成章的带着她玩了。
再然后玩着玩着,就让他们玩出这么大一摊子家当来。
在齐磊他们的眼里,可能不计较这些,也拿杨晓当自己人,根本就没想过谁带谁玩的问题,更没想过在这层关系之中是否对等。
可是,当爹的杨明军不能不想啊!
现在他们是小,等再大一大,还能不想吗?
况且,不光是他这个杨爸,那齐磊爸、唐奕爸,吴宁爸,会不想吗?会不认为是杨晓占了便宜吗?
可能是从小就没父母的关系,所以杨明军比较敏感,自认还是挺知趣的。
这个时候,必须得出点力,给闺女长长脸,也得给另外几家做一个姿态出来。
147万!真的就是他现在能拿得出来的全部身家了。
杨明军没犹豫,闺女占了人家的便宜,当爹的该还的时候得还。
好吧,说的挺壮烈的,好像扒层皮一样,其实做这个决定没那么坚难。
毕竟,他闺女的身家都好几千万了,差这一百多万?
把支票递上去,话也递上去。
“得帮他们把这关挺过去啊!”
虽然少了点,但是,我杨明军就这么点能力了。
只见唐成刚面无表情地接过来,低头瞅了瞅,啥也没说,却是又递给了齐国君。
而齐国君接过来看了一眼,登时也就明白老唐是什么意思了。
咧嘴一笑,又给杨明军递了回去。
说道:“换张一百的吧!我们也凑了点,应该够用了。回头让他们一起打一张借条。”
没说不要,那边缺钱是一定,不是客气的时候。
虽然500万应该够了,但这也是杨明军的心意。只是,有零有整,把身家都砸进去就不行了。
你这么用力,让徐文良那个两袖清风的怎么看?
那四个都卖血救场了,身家性命都押上去了,那他徐文良拿啥支持?
所以有时候,做事并不是应该怎么样就怎么样,要考虑的东西其实挺多的。
三石现在绝地反击了,看到了希望,连不太懂的唐成刚都知道,如果让他们把这半年顶过去,也许《传奇》真的就是三石公司又一个盈利点。
只要资金上充裕,前途大好!
按理来说,那就得全力以赴的支援呗!有多少拿多少呗!甚至砸上身家性命也不是不可以。
可是,事情不能只看表面,还有很多因素要考量。
之前,莲花集团账上只有六百万,留下必要开销,让吴连山拿出了五百万。
可实际上,这将近一个月的时间,又拿到了几笔药品和大米的回款,账上又多了两百多万。
但是,三个爹给齐磊他们准备的依旧是500万,并没有加码。
不是不想加,而是不能加了,再加就是不会做人了。
要说最招人狠的,就是那种起带头作用,然后还掌握不好度的人。
这就好比,一个办公室里组织为灾区或者某件事情捐款。
总有那么一个也不知道是拍领导马屁,还是脑子真不好使的傻子第一个冲上去,要么拿出一个非常大的数额捐出去,要么恨不得从兜里把钢镚儿都掏出来。
结果一看,全身就32块6.。
然后32块6,他还得打了鸡血一样的喊着,“我带个头,全捐了!”
带你大爷的头儿!?
32块6的,其实比捐的多还往前冲的更可恨。
这种恨不得汗泥都搓下来交上去的主儿,你怎么跟着他走?
你是按他捐的钱数,按他捐钱的气势也特么搓汗泥?还是我兜里3260也全捐出去?
所以,给齐磊他们准备了钱,唐成刚没再加,而且在宁可看着齐磊去丁雷他们那儿拆借,也没急着拿出来,就是这个道理。
老哥仨其实就是在等杨明军。
否则,他们就成了那个带头捐的傻子,让别人无法自处了。
……
而杨明军更不能拿147万,那就真是把徐文良架在火上烤了。
不拿,不是那么回事;拿了,他又拿不出来钱。
搓汗泥都搓不出多少。
甚至可能由此产生官、商不相谋的抵触心理,对闺女掺合商人之间的事情生出不一样的看法。
100万其实刚刚好,而且这个钱一定是拆借,要还的。
不是什么老子支援儿子的生意,云云。
既不会让杨明军拿出全部身家,对徐文良来说又是有一个台阶下。
那四个爹是做生意的,有能力拆借一点无可厚非,最重要的是有借条就经得起考验。
徐小倩经商,其实对徐文良的仕途来说不是什么好事,很敏感。否则,林晚箫也不会给他申报财产的建议了。
所以说,有很多时候,好心不一定办好事,江湖讲究的是人情世故。
而人情世故,讲究的是一个度!
杨明军一听齐国君这么说,也不是啥也不懂,登时也就明白了。
诚然一笑,“那行,我留点过年!哈哈!”
三个爹哈哈一笑,这事儿就过去了。
不过,唐成刚一琢磨,“要不,今天就给他们送过去吧!”
齐国君和杨明军一听,自然没什么意见。这些天一直忍着,都没给那几个小的打电话。
三个爹干脆开上车,直奔哈市。
中午才到,正赶上齐磊他们开饭。
唐成刚只说是正好和齐国君来哈市办点事儿,碰上杨明军了,就一起过来看看。
对此,齐磊他们也不拆穿。
骗谁呢?杨爸这段时间都在尚北呆着,以为他们不知道?
不但知道杨爸在尚北,还知道他都快成莲花集团员工了,每天准时准点的去报道,没有一天迟到早退。
和几个爹,还有王振东他们一起吃饭,吃到一半儿的时候,耿大爷又穿着军大衣,开着他那辆破捷达到了。
也说是路过,看看他们。
那就没啥可讲的了,大伙儿在一起吃了顿饭。
期间,啥事儿没有。
饭后,几杆老烟枪又坐在一起冒烟,而直到这时,耿大爷才在私底下和齐磊道明了来意。
“我看网上那三家要免费半年,扛得住不?”
这段时间,耿大爷虽然没过来,但也一直在网上,在群里,关注着四家大战的情况。
直到昨天尘埃落定,耿大爷才算放下一半的心。
为啥是一半呢?因为那三家公司打出半年免费的口号,可是三石公司这边却一直没对这件事做出回应。
既没说也免费半年,也没说不跟。
老耿猜测,齐磊应该是没钱,免费半年他扛不住。
今天过来,就是担心,才来看看的。
本以为齐磊是不会和他客气的,这小子脸皮厚,从来不和人客气。
该要钱的时候要钱,该要关系的时候要关系。
却不想,齐磊呲牙一乐,“我一猜您老就是为这事儿来的,放心.,啥也不用操心!”
耿大爷一怔,没想通他这到底是真不用操心,还是强充门面?
“真不用操心?”
结果,还没等齐磊回管,唐成刚那边却把叫齐磊叫了过去。
漫不经心的把老哥仨准备的500万,还有杨爸那100万,拍在他面前。
极有为父之尊的做派,来了句,“没钱了吧?拿去应个急吧!不够说话,再给你凑点。”
齐磊一怔,丁雷、唐海朝他们也是一怔,老耿也是一怔。
齐磊怔住,是因为没想到唐爸会给他钱。
不是逼着我卖网站吗?怎么…怎么吴爸还没彻底改造好呢,就改主意了?
至于丁雷他们,则是看着支票上的那个钱数,600万,有点不知道说啥了。
而老耿则是了然,原来是亲爹出手了,怪不得用不着我呢!
场面一下子有点凝滞。
唐成刚见齐磊不接,眉头一紧,“咋了?拿着啊!”
齐磊,“……”
说实话,心里有点暖暖的,还得是亲爹!
可是,却把支票推了回去,“谢谢各位爹们!但是,用不上。”
杨明军一听,却是瞪了眼,“这孩子,你和我们客气啥?拿着!”
说着话,就抄起支票要硬塞给齐磊。
却是杨晓赶紧过来解释,“爸,不是客气,真的不用。”
“嘿!!”杨明军急了,“装啥大尾巴狼?那三家公司不是免费运营吗?你们不接招,那不前功尽弃了?拿着!”
却见齐磊面容扭曲,想解释,“杨叔,其实这个……”
刚开口,倒是唐海朝看他为难的样子,以为齐磊不好开这个口,干脆来给齐磊他们解围了。
“嗨!!”引过四个爹的目光:“我来说吧!”
笑呵呵对几个爹道:“我比国栋大几个月,就都叫声哥了哈!”
(齐磊,“……”妈的!这孙子占我便宜,你得从我这论啊!)
唐海朝继续道:“几位大哥,这不是石头一个人的事儿,是东街17号几家企业的事儿。”
“这一仗要是输了,我们几家基本就都和网游说拜拜了!要是赢了,就是一片坦途!”
“所以,你们就别操心了。”
唐海朝还是很会说话的,也没直接说原因,没直接说这点钱啥也干不了之类的话。
只见,三个爹你看看我,我看看你,最后齐国君沉吟了一下,“那行!!”
把那500万抽回来,留一百万在桌上,“既然是大伙儿都得出力,也不能全靠你们,这份就算石头他们自己出的。”
齐国君的想法是拿人家手短,多少也得自己出一些。
可是……
“……”
“……”
“……”
“……”
一帮人更不知道说啥了。
四个爹看着他们的表情有点怪异,“咋了?”
唐海朝只要换了个方式。
最后,“齐大哥,是这么回事。”
说着话,看向齐磊,“本来想下午和你商量这个事儿的,正好借这个机会,就说了吧!”
深吸口气,“原本在运营成本这一块儿,你虽然没提过,可是在这件事上,咱们是一体,也不能不做准备。”
“我们几家早就商量好的,按半年的免费运营来计算,我、老陈、老丁、老王加小马,再加上金山的老雷,一共预备了1500万。”
“!!!”
“!!!”
“!!!”
“!!!”
此话一出,四爹算是彻底明别为啥不接了。
心尖都抽抽,多,多少!?咋要这么多啊?
唐成刚还以为他那600万应该绰绰有余,甚至还能剩点。
结果,要一千多万?
可是,唐成刚不知道的是,要真的只需要1500万的运营费用,他那600万也就不至于让他们说不出话来了。
唐海朝还没说完呢,“这1500万是按免费期,你平均在线20W玩家来算的。”
“可是,现在的情况,我们研究了一下数据,可能.…可能比你预料的还要好一点!”
“老丁昨晚让他公司的人清查了一下后面数据,单从网易搜索上的数据来看,有可能达到80万的在线玩家数量!”
不是齐磊说的那个一共吸引80万玩家,而是在免费期,同时在线的玩家,可能就会达到80w。
这已经是相当恐怖了!
要知道,当下最火的《石器时代》,平均在线人数也只有4万,峰值也就10万。
几个人现在还是懵的,那个宣战贴和宣传片的威力实在太大了!
齐磊这波“创造市场”的操作,很可能真的又创造了一个市场那么大的规模。
唐海朝:“如果真的如我们预估的这个水平,那这一千五万也就一个半月就烧光了。”
四个爹:“……”
唐海朝,“所以,昨晚和老雷通电话了,我们几家给你凑6000万!拼了!!打半年,咱也不能输!!”
四个爹:“!!!”
有点…不会了。
杨明军没忍住,“这个游戏…这么烧钱呢!?”
还有一句,杨明军没好意思问,你们几家为啥这么仗义啊?6、7千万啊!说拿就拿?
对于杨明军的疑问。
“嗨!”王振东笑着开口,“四位老哥还是不了解这个行业,别人的游戏可能用不了这么多,就像石器时代,他的运营成本除了一次性花费的服务器购置,每个月也就50万上下。”
“咱们传奇,情况比较特殊。”
“诶诶!!”就闻齐磊嗷的一嗓子,瞪着眼珠子把王振东揶回去了。
“别咱们!那特么是我的传奇,和你们没关系!”
撇嘴看着那一帮人,“咱丑话说前头哈,别惦记入股,我就膈应这事儿!你们有啥游戏,我帮着运营,出钱出力,咋地都行。”
“挣多少钱,我也不眼红。我的事儿,你们也高抬贵手,别掺合。”
“你看看!”王振东老脸一红,“石头,你这就不仗义了吧?有好事儿不得大伙儿一起来?何况大伙儿都出力了呢!”
“得得得!!”齐磊算看出来了,这几个孙子不提钱都是兄弟,一提钱都特么是恶狼。
“我谢谢你们,好走不送!”
“嚓!”唐海朝啐了一口,“你这叫吃独食,拉黑屎!”
“我还拉绿屎呢!”齐磊都要哭了,“各位大哥!求放过!你们运营游戏的时候,我咋的都行。这回让我自己做,行不?”
不是齐磊舍不得《传奇》的利润,而是因为这是他运营的第一款游戏,是树立标杆的游戏,他要保证没有任何人打乱他的节奏。
哪怕是第二款,他都不在乎和人家分食,而且乐意分食。
这几个人,未来几年在互联网行业都是有力量的人物,联系的越紧密,越好办事。
唐海朝他们一看,齐磊这孙子是真护食,也只好算了。
“行行行!!那你就拉黑屎去吧!!”
弄的唐成刚他们有点懵,怎么回事?他们要入股?齐磊不同意?
此时,王振东则道:“算了!”调侃道,“你不仁,我们也不能不义,不是?”
缓解气氛,对唐成刚问道:“刚刚咱说到哪了?”
唐成刚记性好,“咱们传....不,石头的传奇比较特殊。”
“哦哦!”王振东想起来了,“石器运营也就每个月50万,可是传奇的声势已经起来了,运营成本也就高了。”
沉吟了一下,“我这么和您说吧,网游这个行业,属于高投入,高回报,前期的投入确实很大。”
“而主要的投入,其实就是这个游戏运营。”
“游戏运营的主要成本又分两个部分。”
“一是,服务器的购置成本;二是,电信运营商的宽带费用。”
“你容纳的玩家越多,这两个成本也就越大。”
四个爹点头,听王振东给他们上课。
只闻王振东继续道:“我给四位举一个直观一点的例子吧!”
“还是拿当下比较火爆的《石器时代》来说,他们的成本就是服务器购买费用、缴付电信运营商的费用,以及人员维护费用。”
扳着手指头,“4万玩家的规模,一次性购置服务器的总成本大概150万元。”
唐成刚等人听到这儿,飞速在心中计算。刚刚唐海朝说,传奇得到80万在线玩家。
80万...那光买服务器就得3000万!?
一个个瞪着眼,不可思议。
却是王振东看出四个人的计算,急忙摆手,“四位老哥别算了,这个钱不用算。因为可以省下来,或者暂时不用计算。”
“????”
四个人有点懵,“省3000万?从哪省?”
王振东,“是这样的,像三石这种情况,服务器用量大可以直接找厂家啊!”
“像是畅想等等的服务器厂商,甚至可以租借、分期付款等等。用到一定年限之后,厂家直接回收,实际上花不了多少钱。”
“哦。”四个爹稍稍松了口气。
可是再一想,更咋舌了,如果服务器的成本不计算进去,还需要6000万?
却不想,王振东继续道:“除了可以暂时不用考虑服务器的成本,其实还能再省一笔钱。”
“什么钱?”
王振东,“电信费用里包括宽带费用和机架费用两部分。”
宽带费用四个爹明白,可是......
“啥是机架?”
“就是你买来的租来的服务器,得有地方安装放置吧?得实时维护吧?这项工作得交给电信企业,这就要机架费。而这个机架费,也可以省。”
唐成刚,“怎么省?”
王振东,“这么说吧,电信企业是按你的实时流量来计费的。假如我的实时流量是平均1兆,那就按1兆收取月租费。”
见唐成刚他们点头,听懂了。
王振东又道:“80万在线,我们就按每个玩家的实时占用流量5KB来算,再乘以80W玩家,大概就是4000兆。”
“而电信企业有优惠,超过100兆的大客户,可以免机架费。”
唐成刚挑眉,“那还行!不过,100兆就能免?挺实惠的呢!”
却是几个互联网大佬齐齐苦笑,“您可别觉得100兆带宽不大。这么说吧,全中国,所有的网游、网站各位线上软件加在一起,也不一定有二十家的占用带宽超过100兆。”
唐成刚,“......”
王振东,“100兆很多的,只不过网游比较占用带宽,所以才说它是高投入、高回报。”
唐成刚明白了,更加的惊骇莫名。
“也就是说,这6000万,是不算服务器,不算机架费用,单纯的给电信企业的网费?”
王振东,“没错,就是单纯的网费!”
“目前,网通和电信的流量价格都是2400元/月,4000兆就是960万/月,半年就是5760万!”
唐成刚:“......”
齐国君:“......”
吴连山,“......”
杨明军,“......”
真的就....彻底不懂了,都有点无力感悄然而升。
甚至都想不明白,我们老了吗?过时了?不应该啊?
你说,他们几个拼死拼活的,管着上千工人的大厂,里里外外上下游供应,恨不得连个厂里一个螺丝钉都得操心,也才操持起一个莲花集团这么一个摊子。
说实话,这买卖做的不小了啊!
可即便这样,也没敢想过什么几千万几千万的往出砸钱啊!
怎么到你们这里,钱就跟不是钱了一样?
都不说这一年多,齐磊他们几个小孩折腾的三石公司有多离谱了。
就说眼前吧,怎么你们随便找了个韩国人签个合同,要是没有三家围剿这一幕,那就自己网页打个广告,定个时间,就开始运营了呗?
多简单点事儿,几个人、十几个人就干完的活儿。
咋就能把买卖做的这么邪乎?完全不能理解!
我那上千人的大厂子,在你们这怎么就比都比不了了呢!?
......
好吧,其实这就是传统制造业和互联网经济的碰撞。
在这个年代,老派商人们不理解互联网哪来的妖风,说出一个首富就出一个首富。
而互联网的精英们也同样鄙视着制造业的小老板们眼光不够,守着一亩三分地不知世界有多大。
这是时代的碰撞,亦是大浪淘沙下的结果。
有的人思维转的快,适应的快,那便一飞冲天。
而有的人太固执,就只能被淘汰。
唐成刚....被上了一课。
只是震撼之余,又一个疑问,不由在四个爹心中升起,“投入这么多,那到底能挣多少啊?”
这又是一个灵魂拷问。
齐磊前前后后已经砸了两千万了,结果还不够,还得再砸6000万!?
那得挣多少钱啊?值得投入这么多资金?冒这么大的风险?
要知道,他们的莲花集团要是赔了,那还能落下三个厂子呢,厂子还能卖钱呢!
可是,这么一个游戏,如果要是赔了,那可真的就剩一张光盘了。
就剩一下安装游戏的光盘!
唐成刚特别想知道,8000万能砸出多大的利润啊?
......
“这个嘛......”王振东顿了顿,和几个人对视一眼,都有点不好意思了。
心说,你以为我们干嘛上赶着要合股?怎么还问呢?
最后,“嗨!”敷衍道,“不是和您说了嘛,高投入高回报。”
唐成刚更好奇,“多高?总得有个数儿吧?”
一千万?两千万?不会...四五千万吧!?
这时,丁雷说话了,“其实也没多少,就挣点辛苦钱呗!”
唐成刚,“多辛苦?多少算辛苦钱?”
好吧,丁雷脸垮,“投进去多少钱,就能赚回来多少钱!”
“多少!?”丁雷此言一出,登时招来五个变了调的惊呼。
四个爹,外加一个老耿,都傻了。
八千万!?赚八千万!?百分之百的利润!?
要知道,唐成刚卖药都没这么大利润。
做实业的,有几个见过100%利润的,十几、二十几的毛利就够笑出声儿了。
“难怪了!”
唐成刚倒吸着凉气,“难怪这四家公司,外加你们这些老板,拼的你死我活的!特么100%的利润,是得杀红眼。”
这么大的利,换了谁都得红眼啊!
杨明军瞪着眼,脑瓜子嗡嗡的,没闹明白,“就整个小人儿在电脑里打架,最后就能挣这么多钱?”
突然想起点啥,“几年能挣八千万啊?”
却不想,丁雷冷然一笑,“当然是每年八千万喽!”
不然,你以为他们为什么要厚着脸皮合股?
眼红啊!
昨天出宣战贴的时候,还没觉得什么。
可是回去一算账,就不对了,这还是保守估计。
8000万!老子不融资也能活的美美的。
现在可着中国,排着队点名,哪家互联网公司可以做到年利润8000万!?
......
——————
每年八千万!!
四个爹已然无语,懵的,傻眼,不理解,错愕,各种情绪全冒出来了。
正愣着,那边老耿大爷嗷的一声,整个人差点蹦起来,“啥!?”
吓大伙儿一跳,你这么大反应干啥?
却见耿大爷莫名其妙地瞪着齐磊,
每年八千万......
八千万!
此时,老耿肠子可能出了点问题...有点发青。
当初,齐磊去京城和Actoz谈的时候,和他说算他一股来着。
老耿当时琢磨着,一个破游戏有啥意思,人情得留以后用,用在刀刃上。
但是,你特么早跟我说这玩意油水这么大啊?
好家伙,老耿后悔了,任谁眼瞅着8000万也得急啊!
茫然发问:“咋,咋整8000万啊!?”
丁雷既然开了口,那也就没啥可隐瞒的了,“是这么一笔账。”
“当下网游的销售模式是计时消费,价格是120个小时35元,也就是所谓的点卡。”
“个别游戏也推出包月卡的模式。可是,即便包月,你的平均上线时间也大体差不多,月卡的价格也高,其实和计时没什么区别。”
“而这个35元的点卡,毛利应该在22块钱。”
“当然,这是别的网游运营公司的毛利,三石公司不能按这个价格算。”
老耿瞪着眼,要吃人,“为啥!?”
“这个......”丁雷眼神开始暧昧起来。
“因为有自己的网吧渠道嘛,还有线上管理软件的加持,渠道费用比较低。”
老耿,“多低?”
丁雷,“我们预估了一下,毛利应该在30元以上。”
老耿:“!!!!”
却是谁也没注意到,当丁雷算这笔账的时候,其他几个互联网大佬都表情怪异,甚至有点眼珠子冒绿光儿。
好吧,丁雷终于说出了一个为啥大伙儿在被齐磊无情拒绝,死活不肯分杯羹的情况下,还上赶着给他送钱。
原因就在这儿!
这是齐磊烧钱的重要因素——渠道。
别人可能感觉不到,但这几家知根知底的,很清楚。这是非常非常变态的一个东西、
当下,别的游戏公司都是发行实体点卡,与后世游戏充值,直接用WX,ZFB不同。
这个年代,连网上银行都是新兴事物,只有招商银行等少数几家可以网上交易。
是没有线上交易的土壤和渠道的。
后世的人只要懂一点电商就明白,线下线上,这个渠道成本是没法比的,不在一个量级上。
没有线上渠道,就只能走线下销售。
游戏充值都是类似于银行卡那么大的实体点卡,上面有铅膜覆盖的序列号。
输入序列号,就能兑换相应面额的游戏点数。
游戏公司一般情况下,都是把点卡印出来,然后分包给各地的经销商。
再从经销商手里流通到网吧、报亭、柜台进行销售。
那么问题来了,这么一级一级的分销,大伙儿是都要挣钱的。
报摊网吧要挣钱,经销商也要赚钱。否则谁给你卖呢?
所以,层层扒皮,35元的点卡其实真正进到游戏公司手里的,也就20出点头儿。
而三石公司不一样。他是唯一拥有线上渠道。而且是直通到玩家,没有任何中间商的渠道。
这一点,谁也比不了。
他的加盟网吧占了17%的市场,应用他网吧管理软件的网吧更是高达44%,等于是三石自己直接就能把点卡塞进网吧,卖到玩家手里。
即便给网吧让出一点利润,也远比别的游戏公司要低得多。
35的点卡,到手30元妥妥的。
这才是让丁雷、王振东他们冒绿光的根源所在。
你以为这几家只是为了东街17号能够生存下去?
要是单单是东街17号,大伙儿也就不这么下死力气了。
为的就是渠道!
当然,要是能在《传奇》分杯羹,就更好了。
太诱人了。
如果将来他们的游戏可以走三石公司的渠道,一张卡就差了8块钱的毛利啊!而且这种直通的便利也不是钱能衡量的。
丁雷继续给老耿和四个爹讲课,“80W的平均在线玩家,付费玩家按10%来计算,8W个付费玩家!”
“而传奇的服务器优势太大,游戏体验必然非常好,15%的付费转化率完全有可能,甚至有可能达到20%。”
“哪怕咱们降低一点预期,就10万付费玩家,行了吧?”
“那么就是......”
还没等他说完,那边老耿皱眉疑惑,“一个月300万?”
十万付费,一张点卡挣30,这个账不难算。
“才300万?”
你光给电信企业的钱就小一千万呢,这不赔死了吗?
却见丁雷笑了,“耿大爷,你算错了。”
老耿不解:“哪错了?”
丁雷凝重起来:“一张点卡不是玩一个月,而是120个小时。”
“按毛利30元的价格来计算,就相当于元玩一个小时。”
“平均10万付费玩家在线,就相当于每个小时有10万个人向游戏缴费元。”
“也就是说,每小时游戏公司进帐2万5千元!”
“一天是60万,一个月是1800万!!”
“......”
四个爹加老耿大爷,都傻眼了。
什么概念?
唐成刚奋斗了十几年攒下的千万身家,只是人家半个月的入账。
耿长海辛苦了一辈子的全部身家,也只是一款游戏半年的毛利。
你们这不是抢钱吗!?特么还是坐家里抢钱,风吹不着雨淋不着的,闭着眼睛抢。
在这一刻,耿大爷也好,四个爹也罢,真的是亲手碰触到了,什么叫时代的变迁!
.....
————
就在丁雷、唐海朝这些时代精英们向唐成刚、老耿大爷显摆着什么叫投入什么产出,什么叫互联网一切皆有可能,什么叫最前沿的生意经的时候,却是没看见齐磊在那边只是淡然的一笑,颇有几分看笑话一般的超然。
不是齐磊飘了,看不起谁,而是眼前的画面确实有几分怪异。
几个身在前沿的牛人,正在向显得落伍的老人说教,甚至是维度上的碾压。
好像在说,这就是二十一世纪,你们要快点跟上啊!
但是,在齐磊这个重生者眼中,丁雷、唐海朝他们同样是在阐述着老掉牙的理念,同样是维度上的碾压。
这才哪到哪啊!?
在原本的那个时空,盛大代理《传奇》,一年就狂捞四个亿,八千万根本不够看。
够疯狂吗?
在丁雷他们眼中,一定是疯狂的。
可是,齐磊还知道,十几年后,就是丁雷身后那个姓马的,一年能捞1200个亿。
够疯狂吗!?
时代...远比丁雷他们想像的还要疯狂!
甚至,现在的他们都无法想象几年后的自己,会是多少疯狂!
这才哪到哪啊?
况且,点卡收费?八千万?
重生一回,他要是还和当下的这些网游站在同一个运营赛道上,那就是重生的耻辱了。
......
齐磊之前说过,他要改一改当下的游戏付费模式。
在当下,玩游戏这件事,是挺奢侈的一个行为。
虽然没有后世那些氪金套路,但是,也仅仅是让氪金玩家的钱花不出去罢了。对于那些普通玩家来说,真的一点都不友好。
光点卡钱,就让许多普通玩家负担不起了。
因为在2000年左右,包月付费的模式还没有盛行,绝大多数游戏真的就是纯靠点卡计时。
没经历过的,真不知道有多贵啊!
这么说吧,对于相当一部分玩家来说,那真的是...一边玩游戏,一边心在呕血。
满脑子都是点卡还剩多少时间,打到的金砖够不够换点卡的。
反正当年,齐磊这种家庭条件还不算差的,平时零花钱还算充裕的,都有点心惊胆颤的感觉。
即便是上大学之后,身边很多大学同学也是一个月就两三百块的生活费,还要从牙缝里省点卡钱。
若非如此,也不会诞生一大批收费就跑的游击队玩家了。
堪称这个时代的一大特色!
免费测试的时候,成群结队的来,一旦开始收费,又成群结队的消失。
所以,齐磊要换一换思路。
既是应对另外三家公司“半年免费”的打压,也是想给这个时代的游戏公司带来一个新的盈利思路,不一定非得用点卡收费的方式来套取利润。
当然了,齐磊更不打算用后世的免费运营、道具收费的方式破局,那违背了他的初衷。
尽管这种方式也有良性的出路,比如像《九阴真经》《dota2》《英雄联盟》之类的皮肤收费。
可行,但是还达不到!
这年头的游戏,《传奇》已经算是制作精良、画面精美的了。可是,还是糊成一片,像坨屎一样。
你让玩家为贴屏幕上都看不清的角色外观只能是换个颜色买单?良心会痛的!
眼见四个爹和耿大爷一脸的失落,还没回过魂来,齐磊不再观望。
差不多得了,再摧毁下去,都重建不起来了。
出声道:“行了行了!我爹他们是做实业的,你们拿一堆互联网概念忽悠他们,不是坑人吗?”
朝唐成刚他们一笑,“爸,别听他们的,我们这个和你们干的那个不一样。
唐成刚翻着白眼,这倒霉孩子,你早怎么不说呢?
听的我...我也想代理个游戏了。
唐海朝、丁雷他们也是笑了,顺水推舟,“那就不说了呗!”
转向齐磊,“6000万!够你折腾了吧?”
却没想到,齐磊只是憨然一笑,“好意我心领了!不过,我没打算和他们玩半年免费的傻叉套路。”
“嗯!?”丁雷他们一滞,“什么意思?上线直接收费?”
齐磊刚要说话,却是王振东急道:“你可别觉得现在有了些人气,就自信了,我觉得还是稳一点吧!”
这回齐磊只能道:“你看看,又不相信我,我是那么莽撞的人吗?昨天那一课忘了?”
大伙儿却是没人当他是开玩笑,王振东结合昨天那个事儿,突然意识到什么,“你!!你不会又有新套路吧!?”
“嘿嘿!”齐磊嘿嘿一乐,朝大伙伸手。
唐海朝,“没五百,直接说!”
“那多没意思啊!”
王振东上来就把他的手打下去,“你能不能别小孩脾气?说!!这回又是什么套路?”
现在他们愈发肯定,齐磊又要出奇招。
只见齐磊讪讪,也不卖关子了,“我要永久免费运营,让所有人不花钱也能玩游戏。”
“啥!?”
这回连几个爹都惊着了。
一个月一千来万的运营费用啊,“你疯了!?”
齐磊,“让我把话说完呀!”
赶在所有人惊掉下巴之前,“免费运营,但是会员制增值收费。”
“......”
“......”
“......”
没听懂。
齐磊,“这么说吧,所以人都可以进入《传奇》来玩,不用考虑计费的问题,免费玩!”
“但是,可以在游戏中花30元,购买期限为1个月的勇士勋章。”
丁雷,“有什么用?装备?”
齐磊,“不是!”
“使用勇士勋章的玩家,加一页背包,每天可以领取一定的免费的药品、回城卷轴不占用背包,可以离线摆摊,可以获得少量的离线经验。”
“还有聊天字体变色,专享勇士系列聊天表情,附赠一个特殊的职业外观等等。”
“????”
“????”
四个爹和老耿根本没听懂,至于唐海朝那几个都是懵的。
“你这....可以不花钱了,会有人买吗?”
“而且,这东西有什么实际的用处吗?对游戏属性没有任何提升啊!哪怕你给加点攻击,加点属性也行啊?”
“加不了。”齐磊斩钉截铁:“触碰游戏平衡性的东西,一样也加不了!这是底限。”
“但是,买了勇士勋章可以让你更方便,让你更省事,可以让你装13!”
“......”
“.....”
“.....”
完全理解不了,唐海朝发出疑问,“谁会买啊?”
“呵呵。”齐磊神秘一笑,“很多人会买。”
唐海朝:“切!!我不看好!”
齐磊:“打个赌,怎么样?”
唐海朝毫不示弱,“怎么赌?赌买的人多不多?赌啊!为什么不赌?就赌500块!”
只见齐磊冷笑一声,“赌买的人多不多?那是我欺负你!!”
“实话告诉你吧,不但有人买,而且十个玩家,我敢保证,每月能卖出12个勇士勋章,你信不信?”
“????”
“????”
“????”
那几个更懵了,完全想不通,现在有一大半儿的玩家,那真的是一分钱都不舍得在游戏里花,还能让他们买这种没用的东西?
你这个小天才的营销策略是不是有点太离谱了?
完全理解不了,不在一个维度上啊!
结果,齐磊来了句,“因为有钱的玩家会为没钱的玩家买单。”
好吧,更不懂了。
正说着,赵维推门进来,先和齐国君他们打了招呼,这才对齐磊道:“技术部那边已经做好了,宁村夫让我问你,现在就上线,还是等到晚上的在线高峰?”
齐磊一听,登时笑了,招呼大伙儿,“走吧,再带你们看看啥叫全套的网游开服营销。”
撇嘴道:“就那三家公司的水平?还不如唐海朝呢!”
唐海朝:“我去你的!”
笑骂着,跟齐磊去传奇运营部那边,看看小天才又使了什么新招术。
至于打赌的事儿,唐海朝觉得自己稳赢,根本没悬念。
到了运营部,也终于看到了齐磊所以说的“全套营销”,唐海朝最后咬着牙,不得不承认,这孙子是真有两下子!
只不过......
“这个预注册,送好礼,我能明白。开服前充值最低折,我也能懂。网签到送大礼,更不深奥。”
“但是......”
唐海朝有点蛋疼:“但是这个“30游戏交易平台”是个啥玩意?你啥时候蔫声不语的又整了个电子商务平台?”
“这个嘛......”
齐磊讪笑着敷衍道:“没啥特别的,就租间房子,几十个客服的事儿。简陋的很,简陋的很!”
唐海朝眯眼,“真的?”
齐磊,“真的!”
......
。
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按理来说,关于后世20年的认知,是他最大的财富,但凡是个稳重一点的重生者,一定会守好这份最大的财富。
不但要不停的在脑中回脑这20年的重要节点,以防遗忘。
而且,还得小心翼翼,千万不能轻易煽动翅膀,引起什么蝴蝶效应,而导致“记忆贬值”。
但是,他偏不!
五月事件扇了一把大的,差点把自己也埋进去。
而这次在《传奇》运营的策略上,他无疑又开始拿时间线开刀了。
在原本的那个温柔的时空里,纵观网游的发展历史,网游玩家的数量几乎是以一个几何倍数的量级在增长。
从99年的一百万玩家市场,到2000年的200万,再到2001年的400万,2003年的1380万。
这个增长速率,已经可以用恐怖和不讲道理来形容了,已经足够疯狂。
可是,在这个时空,齐磊这家伙还朝着玩家的屁股蹬了一脚。
《传奇》炸裂的、近乎颠覆性的宣传片,再加上四家游戏公司混战的话题热度,使得“网络游戏”这个名词要比前世的那个时空更为深入的被全网所熟知。
所能带来的蝴蝶效应到底有多大,谁也说不清。
原本到2000年年底才能达到的200万网游玩家,不知道会因为《传奇》的提前入市,宣传片的广告效应,以及四家混战的热度,而变化成怎样的一个数字。
300万?400万?还是更多?
谁知道呢?
但是,不管变成多少,至少杨明军很清,三石公司想绝地翻盘,那几个孩子要扳回一程,下一步就要和另外三家公司进入下半场争夺的事实已经改变不了了。
于是,他带着那张代表全部身家的支票,来到了唐成刚和齐国君面前。
……
至于为什么来?
其实,别看杨明军好像挺不着调的,没事儿就和亲弟弟掐一架解解闷儿,然后十次里有八次让杨明成怼的肝气郁结。
可是,杨明军一点也不傻,也有自知之明。
只要看看齐磊他们六个就知道了,小哥仨的关系不用说了,三代世交,性格互补,是难分彼此的。
赵维是齐磊的代理人,还是“三婶”的亲弟弟,既沾亲,也离不开。
而徐小倩,只要是个人就看得出来和齐磊是什么关系,连徐文良和章南都默认了两个小孩儿的早恋行为。
好吧,杨明军要是有这么个女婿,他也会默认,还得偷着乐呢!
总之,唯独他家杨晓,仅仅就是同学,玩伴儿。
只能说,就是命好,赶上了。
再加上,几个人岁数都还小,没有大人那么多计较,也就顺理成章的带着她玩了。
再然后玩着玩着,就让他们玩出这么大一摊子家当来。
在齐磊他们的眼里,可能不计较这些,也拿杨晓当自己人,根本就没想过谁带谁玩的问题,更没想过在这层关系之中是否对等。
可是,当爹的杨明军不能不想啊!
现在他们是小,等再大一大,还能不想吗?
况且,不光是他这个杨爸,那齐磊爸、唐奕爸,吴宁爸,会不想吗?会不认为是杨晓占了便宜吗?
可能是从小就没父母的关系,所以杨明军比较敏感,自认还是挺知趣的。
这个时候,必须得出点力,给闺女长长脸,也得给另外几家做一个姿态出来。
147万!真的就是他现在能拿得出来的全部身家了。
杨明军没犹豫,闺女占了人家的便宜,当爹的该还的时候得还。
好吧,说的挺壮烈的,好像扒层皮一样,其实做这个决定没那么坚难。
毕竟,他闺女的身家都好几千万了,差这一百多万?
把支票递上去,话也递上去。
“得帮他们把这关挺过去啊!”
虽然少了点,但是,我杨明军就这么点能力了。
只见唐成刚面无表情地接过来,低头瞅了瞅,啥也没说,却是又递给了齐国君。
而齐国君接过来看了一眼,登时也就明白老唐是什么意思了。
咧嘴一笑,又给杨明军递了回去。
说道:“换张一百的吧!我们也凑了点,应该够用了。回头让他们一起打一张借条。”
没说不要,那边缺钱是一定,不是客气的时候。
虽然500万应该够了,但这也是杨明军的心意。只是,有零有整,把身家都砸进去就不行了。
你这么用力,让徐文良那个两袖清风的怎么看?
那四个都卖血救场了,身家性命都押上去了,那他徐文良拿啥支持?
所以有时候,做事并不是应该怎么样就怎么样,要考虑的东西其实挺多的。
三石现在绝地反击了,看到了希望,连不太懂的唐成刚都知道,如果让他们把这半年顶过去,也许《传奇》真的就是三石公司又一个盈利点。
只要资金上充裕,前途大好!
按理来说,那就得全力以赴的支援呗!有多少拿多少呗!甚至砸上身家性命也不是不可以。
可是,事情不能只看表面,还有很多因素要考量。
之前,莲花集团账上只有六百万,留下必要开销,让吴连山拿出了五百万。
可实际上,这将近一个月的时间,又拿到了几笔药品和大米的回款,账上又多了两百多万。
但是,三个爹给齐磊他们准备的依旧是500万,并没有加码。
不是不想加,而是不能加了,再加就是不会做人了。
要说最招人狠的,就是那种起带头作用,然后还掌握不好度的人。
这就好比,一个办公室里组织为灾区或者某件事情捐款。
总有那么一个也不知道是拍领导马屁,还是脑子真不好使的傻子第一个冲上去,要么拿出一个非常大的数额捐出去,要么恨不得从兜里把钢镚儿都掏出来。
结果一看,全身就32块6.。
然后32块6,他还得打了鸡血一样的喊着,“我带个头,全捐了!”
带你大爷的头儿!?
32块6的,其实比捐的多还往前冲的更可恨。
这种恨不得汗泥都搓下来交上去的主儿,你怎么跟着他走?
你是按他捐的钱数,按他捐钱的气势也特么搓汗泥?还是我兜里3260也全捐出去?
所以,给齐磊他们准备了钱,唐成刚没再加,而且在宁可看着齐磊去丁雷他们那儿拆借,也没急着拿出来,就是这个道理。
老哥仨其实就是在等杨明军。
否则,他们就成了那个带头捐的傻子,让别人无法自处了。
……
而杨明军更不能拿147万,那就真是把徐文良架在火上烤了。
不拿,不是那么回事;拿了,他又拿不出来钱。
搓汗泥都搓不出多少。
甚至可能由此产生官、商不相谋的抵触心理,对闺女掺合商人之间的事情生出不一样的看法。
100万其实刚刚好,而且这个钱一定是拆借,要还的。
不是什么老子支援儿子的生意,云云。
既不会让杨明军拿出全部身家,对徐文良来说又是有一个台阶下。
那四个爹是做生意的,有能力拆借一点无可厚非,最重要的是有借条就经得起考验。
徐小倩经商,其实对徐文良的仕途来说不是什么好事,很敏感。否则,林晚箫也不会给他申报财产的建议了。
所以说,有很多时候,好心不一定办好事,江湖讲究的是人情世故。
而人情世故,讲究的是一个度!
杨明军一听齐国君这么说,也不是啥也不懂,登时也就明白了。
诚然一笑,“那行,我留点过年!哈哈!”
三个爹哈哈一笑,这事儿就过去了。
不过,唐成刚一琢磨,“要不,今天就给他们送过去吧!”
齐国君和杨明军一听,自然没什么意见。这些天一直忍着,都没给那几个小的打电话。
三个爹干脆开上车,直奔哈市。
中午才到,正赶上齐磊他们开饭。
唐成刚只说是正好和齐国君来哈市办点事儿,碰上杨明军了,就一起过来看看。
对此,齐磊他们也不拆穿。
骗谁呢?杨爸这段时间都在尚北呆着,以为他们不知道?
不但知道杨爸在尚北,还知道他都快成莲花集团员工了,每天准时准点的去报道,没有一天迟到早退。
和几个爹,还有王振东他们一起吃饭,吃到一半儿的时候,耿大爷又穿着军大衣,开着他那辆破捷达到了。
也说是路过,看看他们。
那就没啥可讲的了,大伙儿在一起吃了顿饭。
期间,啥事儿没有。
饭后,几杆老烟枪又坐在一起冒烟,而直到这时,耿大爷才在私底下和齐磊道明了来意。
“我看网上那三家要免费半年,扛得住不?”
这段时间,耿大爷虽然没过来,但也一直在网上,在群里,关注着四家大战的情况。
直到昨天尘埃落定,耿大爷才算放下一半的心。
为啥是一半呢?因为那三家公司打出半年免费的口号,可是三石公司这边却一直没对这件事做出回应。
既没说也免费半年,也没说不跟。
老耿猜测,齐磊应该是没钱,免费半年他扛不住。
今天过来,就是担心,才来看看的。
本以为齐磊是不会和他客气的,这小子脸皮厚,从来不和人客气。
该要钱的时候要钱,该要关系的时候要关系。
却不想,齐磊呲牙一乐,“我一猜您老就是为这事儿来的,放心.,啥也不用操心!”
耿大爷一怔,没想通他这到底是真不用操心,还是强充门面?
“真不用操心?”
结果,还没等齐磊回管,唐成刚那边却把叫齐磊叫了过去。
漫不经心的把老哥仨准备的500万,还有杨爸那100万,拍在他面前。
极有为父之尊的做派,来了句,“没钱了吧?拿去应个急吧!不够说话,再给你凑点。”
齐磊一怔,丁雷、唐海朝他们也是一怔,老耿也是一怔。
齐磊怔住,是因为没想到唐爸会给他钱。
不是逼着我卖网站吗?怎么…怎么吴爸还没彻底改造好呢,就改主意了?
至于丁雷他们,则是看着支票上的那个钱数,600万,有点不知道说啥了。
而老耿则是了然,原来是亲爹出手了,怪不得用不着我呢!
场面一下子有点凝滞。
唐成刚见齐磊不接,眉头一紧,“咋了?拿着啊!”
齐磊,“……”
说实话,心里有点暖暖的,还得是亲爹!
可是,却把支票推了回去,“谢谢各位爹们!但是,用不上。”
杨明军一听,却是瞪了眼,“这孩子,你和我们客气啥?拿着!”
说着话,就抄起支票要硬塞给齐磊。
却是杨晓赶紧过来解释,“爸,不是客气,真的不用。”
“嘿!!”杨明军急了,“装啥大尾巴狼?那三家公司不是免费运营吗?你们不接招,那不前功尽弃了?拿着!”
却见齐磊面容扭曲,想解释,“杨叔,其实这个……”
刚开口,倒是唐海朝看他为难的样子,以为齐磊不好开这个口,干脆来给齐磊他们解围了。
“嗨!!”引过四个爹的目光:“我来说吧!”
笑呵呵对几个爹道:“我比国栋大几个月,就都叫声哥了哈!”
(齐磊,“……”妈的!这孙子占我便宜,你得从我这论啊!)
唐海朝继续道:“几位大哥,这不是石头一个人的事儿,是东街17号几家企业的事儿。”
“这一仗要是输了,我们几家基本就都和网游说拜拜了!要是赢了,就是一片坦途!”
“所以,你们就别操心了。”
唐海朝还是很会说话的,也没直接说原因,没直接说这点钱啥也干不了之类的话。
只见,三个爹你看看我,我看看你,最后齐国君沉吟了一下,“那行!!”
把那500万抽回来,留一百万在桌上,“既然是大伙儿都得出力,也不能全靠你们,这份就算石头他们自己出的。”
齐国君的想法是拿人家手短,多少也得自己出一些。
可是……
“……”
“……”
“……”
“……”
一帮人更不知道说啥了。
四个爹看着他们的表情有点怪异,“咋了?”
唐海朝只要换了个方式。
最后,“齐大哥,是这么回事。”
说着话,看向齐磊,“本来想下午和你商量这个事儿的,正好借这个机会,就说了吧!”
深吸口气,“原本在运营成本这一块儿,你虽然没提过,可是在这件事上,咱们是一体,也不能不做准备。”
“我们几家早就商量好的,按半年的免费运营来计算,我、老陈、老丁、老王加小马,再加上金山的老雷,一共预备了1500万。”
“!!!”
“!!!”
“!!!”
“!!!”
此话一出,四爹算是彻底明别为啥不接了。
心尖都抽抽,多,多少!?咋要这么多啊?
唐成刚还以为他那600万应该绰绰有余,甚至还能剩点。
结果,要一千多万?
可是,唐成刚不知道的是,要真的只需要1500万的运营费用,他那600万也就不至于让他们说不出话来了。
唐海朝还没说完呢,“这1500万是按免费期,你平均在线20W玩家来算的。”
“可是,现在的情况,我们研究了一下数据,可能.…可能比你预料的还要好一点!”
“老丁昨晚让他公司的人清查了一下后面数据,单从网易搜索上的数据来看,有可能达到80万的在线玩家数量!”
不是齐磊说的那个一共吸引80万玩家,而是在免费期,同时在线的玩家,可能就会达到80w。
这已经是相当恐怖了!
要知道,当下最火的《石器时代》,平均在线人数也只有4万,峰值也就10万。
几个人现在还是懵的,那个宣战贴和宣传片的威力实在太大了!
齐磊这波“创造市场”的操作,很可能真的又创造了一个市场那么大的规模。
唐海朝:“如果真的如我们预估的这个水平,那这一千五万也就一个半月就烧光了。”
四个爹:“……”
唐海朝,“所以,昨晚和老雷通电话了,我们几家给你凑6000万!拼了!!打半年,咱也不能输!!”
四个爹:“!!!”
有点…不会了。
杨明军没忍住,“这个游戏…这么烧钱呢!?”
还有一句,杨明军没好意思问,你们几家为啥这么仗义啊?6、7千万啊!说拿就拿?
对于杨明军的疑问。
“嗨!”王振东笑着开口,“四位老哥还是不了解这个行业,别人的游戏可能用不了这么多,就像石器时代,他的运营成本除了一次性花费的服务器购置,每个月也就50万上下。”
“咱们传奇,情况比较特殊。”
“诶诶!!”就闻齐磊嗷的一嗓子,瞪着眼珠子把王振东揶回去了。
“别咱们!那特么是我的传奇,和你们没关系!”
撇嘴看着那一帮人,“咱丑话说前头哈,别惦记入股,我就膈应这事儿!你们有啥游戏,我帮着运营,出钱出力,咋地都行。”
“挣多少钱,我也不眼红。我的事儿,你们也高抬贵手,别掺合。”
“你看看!”王振东老脸一红,“石头,你这就不仗义了吧?有好事儿不得大伙儿一起来?何况大伙儿都出力了呢!”
“得得得!!”齐磊算看出来了,这几个孙子不提钱都是兄弟,一提钱都特么是恶狼。
“我谢谢你们,好走不送!”
“嚓!”唐海朝啐了一口,“你这叫吃独食,拉黑屎!”
“我还拉绿屎呢!”齐磊都要哭了,“各位大哥!求放过!你们运营游戏的时候,我咋的都行。这回让我自己做,行不?”
不是齐磊舍不得《传奇》的利润,而是因为这是他运营的第一款游戏,是树立标杆的游戏,他要保证没有任何人打乱他的节奏。
哪怕是第二款,他都不在乎和人家分食,而且乐意分食。
这几个人,未来几年在互联网行业都是有力量的人物,联系的越紧密,越好办事。
唐海朝他们一看,齐磊这孙子是真护食,也只好算了。
“行行行!!那你就拉黑屎去吧!!”
弄的唐成刚他们有点懵,怎么回事?他们要入股?齐磊不同意?
此时,王振东则道:“算了!”调侃道,“你不仁,我们也不能不义,不是?”
缓解气氛,对唐成刚问道:“刚刚咱说到哪了?”
唐成刚记性好,“咱们传....不,石头的传奇比较特殊。”
“哦哦!”王振东想起来了,“石器运营也就每个月50万,可是传奇的声势已经起来了,运营成本也就高了。”
沉吟了一下,“我这么和您说吧,网游这个行业,属于高投入,高回报,前期的投入确实很大。”
“而主要的投入,其实就是这个游戏运营。”
“游戏运营的主要成本又分两个部分。”
“一是,服务器的购置成本;二是,电信运营商的宽带费用。”
“你容纳的玩家越多,这两个成本也就越大。”
四个爹点头,听王振东给他们上课。
只闻王振东继续道:“我给四位举一个直观一点的例子吧!”
“还是拿当下比较火爆的《石器时代》来说,他们的成本就是服务器购买费用、缴付电信运营商的费用,以及人员维护费用。”
扳着手指头,“4万玩家的规模,一次性购置服务器的总成本大概150万元。”
唐成刚等人听到这儿,飞速在心中计算。刚刚唐海朝说,传奇得到80万在线玩家。
80万...那光买服务器就得3000万!?
一个个瞪着眼,不可思议。
却是王振东看出四个人的计算,急忙摆手,“四位老哥别算了,这个钱不用算。因为可以省下来,或者暂时不用计算。”
“????”
四个人有点懵,“省3000万?从哪省?”
王振东,“是这样的,像三石这种情况,服务器用量大可以直接找厂家啊!”
“像是畅想等等的服务器厂商,甚至可以租借、分期付款等等。用到一定年限之后,厂家直接回收,实际上花不了多少钱。”
“哦。”四个爹稍稍松了口气。
可是再一想,更咋舌了,如果服务器的成本不计算进去,还需要6000万?
却不想,王振东继续道:“除了可以暂时不用考虑服务器的成本,其实还能再省一笔钱。”
“什么钱?”
王振东,“电信费用里包括宽带费用和机架费用两部分。”
宽带费用四个爹明白,可是......
“啥是机架?”
“就是你买来的租来的服务器,得有地方安装放置吧?得实时维护吧?这项工作得交给电信企业,这就要机架费。而这个机架费,也可以省。”
唐成刚,“怎么省?”
王振东,“这么说吧,电信企业是按你的实时流量来计费的。假如我的实时流量是平均1兆,那就按1兆收取月租费。”
见唐成刚他们点头,听懂了。
王振东又道:“80万在线,我们就按每个玩家的实时占用流量5KB来算,再乘以80W玩家,大概就是4000兆。”
“而电信企业有优惠,超过100兆的大客户,可以免机架费。”
唐成刚挑眉,“那还行!不过,100兆就能免?挺实惠的呢!”
却是几个互联网大佬齐齐苦笑,“您可别觉得100兆带宽不大。这么说吧,全中国,所有的网游、网站各位线上软件加在一起,也不一定有二十家的占用带宽超过100兆。”
唐成刚,“......”
王振东,“100兆很多的,只不过网游比较占用带宽,所以才说它是高投入、高回报。”
唐成刚明白了,更加的惊骇莫名。
“也就是说,这6000万,是不算服务器,不算机架费用,单纯的给电信企业的网费?”
王振东,“没错,就是单纯的网费!”
“目前,网通和电信的流量价格都是2400元/月,4000兆就是960万/月,半年就是5760万!”
唐成刚:“......”
齐国君:“......”
吴连山,“......”
杨明军,“......”
真的就....彻底不懂了,都有点无力感悄然而升。
甚至都想不明白,我们老了吗?过时了?不应该啊?
你说,他们几个拼死拼活的,管着上千工人的大厂,里里外外上下游供应,恨不得连个厂里一个螺丝钉都得操心,也才操持起一个莲花集团这么一个摊子。
说实话,这买卖做的不小了啊!
可即便这样,也没敢想过什么几千万几千万的往出砸钱啊!
怎么到你们这里,钱就跟不是钱了一样?
都不说这一年多,齐磊他们几个小孩折腾的三石公司有多离谱了。
就说眼前吧,怎么你们随便找了个韩国人签个合同,要是没有三家围剿这一幕,那就自己网页打个广告,定个时间,就开始运营了呗?
多简单点事儿,几个人、十几个人就干完的活儿。
咋就能把买卖做的这么邪乎?完全不能理解!
我那上千人的大厂子,在你们这怎么就比都比不了了呢!?
......
好吧,其实这就是传统制造业和互联网经济的碰撞。
在这个年代,老派商人们不理解互联网哪来的妖风,说出一个首富就出一个首富。
而互联网的精英们也同样鄙视着制造业的小老板们眼光不够,守着一亩三分地不知世界有多大。
这是时代的碰撞,亦是大浪淘沙下的结果。
有的人思维转的快,适应的快,那便一飞冲天。
而有的人太固执,就只能被淘汰。
唐成刚....被上了一课。
只是震撼之余,又一个疑问,不由在四个爹心中升起,“投入这么多,那到底能挣多少啊?”
这又是一个灵魂拷问。
齐磊前前后后已经砸了两千万了,结果还不够,还得再砸6000万!?
那得挣多少钱啊?值得投入这么多资金?冒这么大的风险?
要知道,他们的莲花集团要是赔了,那还能落下三个厂子呢,厂子还能卖钱呢!
可是,这么一个游戏,如果要是赔了,那可真的就剩一张光盘了。
就剩一下安装游戏的光盘!
唐成刚特别想知道,8000万能砸出多大的利润啊?
......
“这个嘛......”王振东顿了顿,和几个人对视一眼,都有点不好意思了。
心说,你以为我们干嘛上赶着要合股?怎么还问呢?
最后,“嗨!”敷衍道,“不是和您说了嘛,高投入高回报。”
唐成刚更好奇,“多高?总得有个数儿吧?”
一千万?两千万?不会...四五千万吧!?
这时,丁雷说话了,“其实也没多少,就挣点辛苦钱呗!”
唐成刚,“多辛苦?多少算辛苦钱?”
好吧,丁雷脸垮,“投进去多少钱,就能赚回来多少钱!”
“多少!?”丁雷此言一出,登时招来五个变了调的惊呼。
四个爹,外加一个老耿,都傻了。
八千万!?赚八千万!?百分之百的利润!?
要知道,唐成刚卖药都没这么大利润。
做实业的,有几个见过100%利润的,十几、二十几的毛利就够笑出声儿了。
“难怪了!”
唐成刚倒吸着凉气,“难怪这四家公司,外加你们这些老板,拼的你死我活的!特么100%的利润,是得杀红眼。”
这么大的利,换了谁都得红眼啊!
杨明军瞪着眼,脑瓜子嗡嗡的,没闹明白,“就整个小人儿在电脑里打架,最后就能挣这么多钱?”
突然想起点啥,“几年能挣八千万啊?”
却不想,丁雷冷然一笑,“当然是每年八千万喽!”
不然,你以为他们为什么要厚着脸皮合股?
眼红啊!
昨天出宣战贴的时候,还没觉得什么。
可是回去一算账,就不对了,这还是保守估计。
8000万!老子不融资也能活的美美的。
现在可着中国,排着队点名,哪家互联网公司可以做到年利润8000万!?
......
——————
每年八千万!!
四个爹已然无语,懵的,傻眼,不理解,错愕,各种情绪全冒出来了。
正愣着,那边老耿大爷嗷的一声,整个人差点蹦起来,“啥!?”
吓大伙儿一跳,你这么大反应干啥?
却见耿大爷莫名其妙地瞪着齐磊,
每年八千万......
八千万!
此时,老耿肠子可能出了点问题...有点发青。
当初,齐磊去京城和Actoz谈的时候,和他说算他一股来着。
老耿当时琢磨着,一个破游戏有啥意思,人情得留以后用,用在刀刃上。
但是,你特么早跟我说这玩意油水这么大啊?
好家伙,老耿后悔了,任谁眼瞅着8000万也得急啊!
茫然发问:“咋,咋整8000万啊!?”
丁雷既然开了口,那也就没啥可隐瞒的了,“是这么一笔账。”
“当下网游的销售模式是计时消费,价格是120个小时35元,也就是所谓的点卡。”
“个别游戏也推出包月卡的模式。可是,即便包月,你的平均上线时间也大体差不多,月卡的价格也高,其实和计时没什么区别。”
“而这个35元的点卡,毛利应该在22块钱。”
“当然,这是别的网游运营公司的毛利,三石公司不能按这个价格算。”
老耿瞪着眼,要吃人,“为啥!?”
“这个......”丁雷眼神开始暧昧起来。
“因为有自己的网吧渠道嘛,还有线上管理软件的加持,渠道费用比较低。”
老耿,“多低?”
丁雷,“我们预估了一下,毛利应该在30元以上。”
老耿:“!!!!”
却是谁也没注意到,当丁雷算这笔账的时候,其他几个互联网大佬都表情怪异,甚至有点眼珠子冒绿光儿。
好吧,丁雷终于说出了一个为啥大伙儿在被齐磊无情拒绝,死活不肯分杯羹的情况下,还上赶着给他送钱。
原因就在这儿!
这是齐磊烧钱的重要因素——渠道。
别人可能感觉不到,但这几家知根知底的,很清楚。这是非常非常变态的一个东西、
当下,别的游戏公司都是发行实体点卡,与后世游戏充值,直接用WX,ZFB不同。
这个年代,连网上银行都是新兴事物,只有招商银行等少数几家可以网上交易。
是没有线上交易的土壤和渠道的。
后世的人只要懂一点电商就明白,线下线上,这个渠道成本是没法比的,不在一个量级上。
没有线上渠道,就只能走线下销售。
游戏充值都是类似于银行卡那么大的实体点卡,上面有铅膜覆盖的序列号。
输入序列号,就能兑换相应面额的游戏点数。
游戏公司一般情况下,都是把点卡印出来,然后分包给各地的经销商。
再从经销商手里流通到网吧、报亭、柜台进行销售。
那么问题来了,这么一级一级的分销,大伙儿是都要挣钱的。
报摊网吧要挣钱,经销商也要赚钱。否则谁给你卖呢?
所以,层层扒皮,35元的点卡其实真正进到游戏公司手里的,也就20出点头儿。
而三石公司不一样。他是唯一拥有线上渠道。而且是直通到玩家,没有任何中间商的渠道。
这一点,谁也比不了。
他的加盟网吧占了17%的市场,应用他网吧管理软件的网吧更是高达44%,等于是三石自己直接就能把点卡塞进网吧,卖到玩家手里。
即便给网吧让出一点利润,也远比别的游戏公司要低得多。
35的点卡,到手30元妥妥的。
这才是让丁雷、王振东他们冒绿光的根源所在。
你以为这几家只是为了东街17号能够生存下去?
要是单单是东街17号,大伙儿也就不这么下死力气了。
为的就是渠道!
当然,要是能在《传奇》分杯羹,就更好了。
太诱人了。
如果将来他们的游戏可以走三石公司的渠道,一张卡就差了8块钱的毛利啊!而且这种直通的便利也不是钱能衡量的。
丁雷继续给老耿和四个爹讲课,“80W的平均在线玩家,付费玩家按10%来计算,8W个付费玩家!”
“而传奇的服务器优势太大,游戏体验必然非常好,15%的付费转化率完全有可能,甚至有可能达到20%。”
“哪怕咱们降低一点预期,就10万付费玩家,行了吧?”
“那么就是......”
还没等他说完,那边老耿皱眉疑惑,“一个月300万?”
十万付费,一张点卡挣30,这个账不难算。
“才300万?”
你光给电信企业的钱就小一千万呢,这不赔死了吗?
却见丁雷笑了,“耿大爷,你算错了。”
老耿不解:“哪错了?”
丁雷凝重起来:“一张点卡不是玩一个月,而是120个小时。”
“按毛利30元的价格来计算,就相当于元玩一个小时。”
“平均10万付费玩家在线,就相当于每个小时有10万个人向游戏缴费元。”
“也就是说,每小时游戏公司进帐2万5千元!”
“一天是60万,一个月是1800万!!”
“......”
四个爹加老耿大爷,都傻眼了。
什么概念?
唐成刚奋斗了十几年攒下的千万身家,只是人家半个月的入账。
耿长海辛苦了一辈子的全部身家,也只是一款游戏半年的毛利。
你们这不是抢钱吗!?特么还是坐家里抢钱,风吹不着雨淋不着的,闭着眼睛抢。
在这一刻,耿大爷也好,四个爹也罢,真的是亲手碰触到了,什么叫时代的变迁!
.....
————
就在丁雷、唐海朝这些时代精英们向唐成刚、老耿大爷显摆着什么叫投入什么产出,什么叫互联网一切皆有可能,什么叫最前沿的生意经的时候,却是没看见齐磊在那边只是淡然的一笑,颇有几分看笑话一般的超然。
不是齐磊飘了,看不起谁,而是眼前的画面确实有几分怪异。
几个身在前沿的牛人,正在向显得落伍的老人说教,甚至是维度上的碾压。
好像在说,这就是二十一世纪,你们要快点跟上啊!
但是,在齐磊这个重生者眼中,丁雷、唐海朝他们同样是在阐述着老掉牙的理念,同样是维度上的碾压。
这才哪到哪啊!?
在原本的那个时空,盛大代理《传奇》,一年就狂捞四个亿,八千万根本不够看。
够疯狂吗?
在丁雷他们眼中,一定是疯狂的。
可是,齐磊还知道,十几年后,就是丁雷身后那个姓马的,一年能捞1200个亿。
够疯狂吗!?
时代...远比丁雷他们想像的还要疯狂!
甚至,现在的他们都无法想象几年后的自己,会是多少疯狂!
这才哪到哪啊?
况且,点卡收费?八千万?
重生一回,他要是还和当下的这些网游站在同一个运营赛道上,那就是重生的耻辱了。
......
齐磊之前说过,他要改一改当下的游戏付费模式。
在当下,玩游戏这件事,是挺奢侈的一个行为。
虽然没有后世那些氪金套路,但是,也仅仅是让氪金玩家的钱花不出去罢了。对于那些普通玩家来说,真的一点都不友好。
光点卡钱,就让许多普通玩家负担不起了。
因为在2000年左右,包月付费的模式还没有盛行,绝大多数游戏真的就是纯靠点卡计时。
没经历过的,真不知道有多贵啊!
这么说吧,对于相当一部分玩家来说,那真的是...一边玩游戏,一边心在呕血。
满脑子都是点卡还剩多少时间,打到的金砖够不够换点卡的。
反正当年,齐磊这种家庭条件还不算差的,平时零花钱还算充裕的,都有点心惊胆颤的感觉。
即便是上大学之后,身边很多大学同学也是一个月就两三百块的生活费,还要从牙缝里省点卡钱。
若非如此,也不会诞生一大批收费就跑的游击队玩家了。
堪称这个时代的一大特色!
免费测试的时候,成群结队的来,一旦开始收费,又成群结队的消失。
所以,齐磊要换一换思路。
既是应对另外三家公司“半年免费”的打压,也是想给这个时代的游戏公司带来一个新的盈利思路,不一定非得用点卡收费的方式来套取利润。
当然了,齐磊更不打算用后世的免费运营、道具收费的方式破局,那违背了他的初衷。
尽管这种方式也有良性的出路,比如像《九阴真经》《dota2》《英雄联盟》之类的皮肤收费。
可行,但是还达不到!
这年头的游戏,《传奇》已经算是制作精良、画面精美的了。可是,还是糊成一片,像坨屎一样。
你让玩家为贴屏幕上都看不清的角色外观只能是换个颜色买单?良心会痛的!
眼见四个爹和耿大爷一脸的失落,还没回过魂来,齐磊不再观望。
差不多得了,再摧毁下去,都重建不起来了。
出声道:“行了行了!我爹他们是做实业的,你们拿一堆互联网概念忽悠他们,不是坑人吗?”
朝唐成刚他们一笑,“爸,别听他们的,我们这个和你们干的那个不一样。
唐成刚翻着白眼,这倒霉孩子,你早怎么不说呢?
听的我...我也想代理个游戏了。
唐海朝、丁雷他们也是笑了,顺水推舟,“那就不说了呗!”
转向齐磊,“6000万!够你折腾了吧?”
却没想到,齐磊只是憨然一笑,“好意我心领了!不过,我没打算和他们玩半年免费的傻叉套路。”
“嗯!?”丁雷他们一滞,“什么意思?上线直接收费?”
齐磊刚要说话,却是王振东急道:“你可别觉得现在有了些人气,就自信了,我觉得还是稳一点吧!”
这回齐磊只能道:“你看看,又不相信我,我是那么莽撞的人吗?昨天那一课忘了?”
大伙儿却是没人当他是开玩笑,王振东结合昨天那个事儿,突然意识到什么,“你!!你不会又有新套路吧!?”
“嘿嘿!”齐磊嘿嘿一乐,朝大伙伸手。
唐海朝,“没五百,直接说!”
“那多没意思啊!”
王振东上来就把他的手打下去,“你能不能别小孩脾气?说!!这回又是什么套路?”
现在他们愈发肯定,齐磊又要出奇招。
只见齐磊讪讪,也不卖关子了,“我要永久免费运营,让所有人不花钱也能玩游戏。”
“啥!?”
这回连几个爹都惊着了。
一个月一千来万的运营费用啊,“你疯了!?”
齐磊,“让我把话说完呀!”
赶在所有人惊掉下巴之前,“免费运营,但是会员制增值收费。”
“......”
“......”
“......”
没听懂。
齐磊,“这么说吧,所以人都可以进入《传奇》来玩,不用考虑计费的问题,免费玩!”
“但是,可以在游戏中花30元,购买期限为1个月的勇士勋章。”
丁雷,“有什么用?装备?”
齐磊,“不是!”
“使用勇士勋章的玩家,加一页背包,每天可以领取一定的免费的药品、回城卷轴不占用背包,可以离线摆摊,可以获得少量的离线经验。”
“还有聊天字体变色,专享勇士系列聊天表情,附赠一个特殊的职业外观等等。”
“????”
“????”
四个爹和老耿根本没听懂,至于唐海朝那几个都是懵的。
“你这....可以不花钱了,会有人买吗?”
“而且,这东西有什么实际的用处吗?对游戏属性没有任何提升啊!哪怕你给加点攻击,加点属性也行啊?”
“加不了。”齐磊斩钉截铁:“触碰游戏平衡性的东西,一样也加不了!这是底限。”
“但是,买了勇士勋章可以让你更方便,让你更省事,可以让你装13!”
“......”
“.....”
“.....”
完全理解不了,唐海朝发出疑问,“谁会买啊?”
“呵呵。”齐磊神秘一笑,“很多人会买。”
唐海朝:“切!!我不看好!”
齐磊:“打个赌,怎么样?”
唐海朝毫不示弱,“怎么赌?赌买的人多不多?赌啊!为什么不赌?就赌500块!”
只见齐磊冷笑一声,“赌买的人多不多?那是我欺负你!!”
“实话告诉你吧,不但有人买,而且十个玩家,我敢保证,每月能卖出12个勇士勋章,你信不信?”
“????”
“????”
“????”
那几个更懵了,完全想不通,现在有一大半儿的玩家,那真的是一分钱都不舍得在游戏里花,还能让他们买这种没用的东西?
你这个小天才的营销策略是不是有点太离谱了?
完全理解不了,不在一个维度上啊!
结果,齐磊来了句,“因为有钱的玩家会为没钱的玩家买单。”
好吧,更不懂了。
正说着,赵维推门进来,先和齐国君他们打了招呼,这才对齐磊道:“技术部那边已经做好了,宁村夫让我问你,现在就上线,还是等到晚上的在线高峰?”
齐磊一听,登时笑了,招呼大伙儿,“走吧,再带你们看看啥叫全套的网游开服营销。”
撇嘴道:“就那三家公司的水平?还不如唐海朝呢!”
唐海朝:“我去你的!”
笑骂着,跟齐磊去传奇运营部那边,看看小天才又使了什么新招术。
至于打赌的事儿,唐海朝觉得自己稳赢,根本没悬念。
到了运营部,也终于看到了齐磊所以说的“全套营销”,唐海朝最后咬着牙,不得不承认,这孙子是真有两下子!
只不过......
“这个预注册,送好礼,我能明白。开服前充值最低折,我也能懂。网签到送大礼,更不深奥。”
“但是......”
唐海朝有点蛋疼:“但是这个“30游戏交易平台”是个啥玩意?你啥时候蔫声不语的又整了个电子商务平台?”
“这个嘛......”
齐磊讪笑着敷衍道:“没啥特别的,就租间房子,几十个客服的事儿。简陋的很,简陋的很!”
唐海朝眯眼,“真的?”
齐磊,“真的!”
......
。
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