第38章 困难与机遇(二)
“生吃”....
生吃有点过分了哈!
不过,这也只不过是两个小情侣之间的暧昧玩笑。
最后,徐小倩以一通乱锤收尾,方发泄心中不满,甜甜睡去。
齐磊却久久不能成眠,不是身边躺着娇滴滴的徐小倩,吃不到闹心。而是……
他在思考。
刚刚和徐小倩说的那些并非虚言,真的是让人卡了一回脖子,就知道疼了。
谁特么也靠不住!
有个念头在齐磊心中滋长,一旦落地,便疯狂滋长,怎么也抑制不住。
从第二天开始,齐磊正式化身“家庭妇男”,担负起“喂猪”的重任。
早晨五点起床,给大伙买早餐。
比如,门口早点铺子的油条和包子。
再比如,巷子口儿豆腐房的现磨豆浆。
其实早点铺子也有豆浆,只不过,杨晓总说那家老板心黑,豆浆是兑过水的,不像豆腐房,一块五毛钱能打一暖瓶,又香又实惠。
中午也要把饭做好,送到网吧去。
还算人道的是,晚饭不用齐磊张罗,但是宵夜跑不掉。
徐小倩最近也可以不回家,因为徐文良又下乡了,章南则是又要盯高三,又要准备升级省重点中学的软硬件检查,没时间管她。
所以,徐小倩可以很安心的放飞自我,天天在齐磊这里腻歪。
而且,除了第一天那家伙没安好心之外,其后倒还算老实。
下了晚自习,徐小倩在屋里看书、做题,他就到客厅去辅导大玲和燕玲。
什么时候徐小倩合上书本,他什么时候进屋。
说实话,这可能是齐磊这半年来过的最舒心的日子了。做做饭,哄哄孩子,闲暇之余还能胡思乱想一阵。
而这种胡思乱想,正是齐磊所缺少的。
因为人在高度紧张,高度疲劳的状态下,是很难注意到所有细节的,难免纰漏。
只是闲暇之时,放空思维,才能把过去的片段一点一点串联起,那些不清晰的灵光一现,也都渐渐有了用步之地。
只可惜,这样的日子,好景不长。他想歇,可是实现又容不得他停留太久。
16号,也就是齐磊喂了五天猪之后,耿大爷直接在电话里急了。
“你特么的到底什么时候过来!?这一堆事儿呢!你倒好,伺候起孩子来了。”
齐磊难得清闲,哪舍得去公司遭罪?
敷衍了事,“过完年再说吧!这不也没几天了吗?”
耿大爷在电话那头瞪了眼,“你过不过来?”
齐磊贼倔强,“不!”
耿大爷:“行!你不过来,我们过去行了吧?”
咬牙切齿:“大、老、板!?”
能把耿大爷气的咬牙切齿,真的不容易。
挂了电话,耿大爷、齐国栋,还有周桃,真的就开着车杀向尚北。
当天下午,就把齐磊堵在了自家厨房。
然后……
然后,不光耿大爷,周桃和齐国栋就崩溃了。
周桃想拿笤帚疙瘩抽他。
“小齐总,你还真哄孩子呢啊?”
他们以为齐磊不去公司,是拿唐小奕他们做借口,就是偷懒。
是真没想到,他真的成家庭妇男了。而且,那饭做的叫一个认真啊!
齐国栋也简直无语,“你可真行啊!公司不管了?”
齐磊打哈哈,“做饭怎么了?关系到吴小贱、唐小奕他们能不能安心学习,关系到前途呢!”
就见周桃真的要上手了,阴着脸色:“你知不知道,就你做饭这工夫,咱们损失多少钱?”
耿大爷在旁边添油加醋,“做个饭而已,你雇个阿姨也行啊!”
周桃,“对啊!雇个人能怎么的?就你回来这几天,赔进去的就够把全尚北的保姆全包下来了。”
齐国栋捧哏,“这饭做的够贵的哈!”
齐磊被他们絮叨的脑袋疼,干脆把火关了,“行行行!不做了,行了吧?”
颓废的回屋,“我不是不干活,我是没想好怎么干活!”
周桃,“得了吧你,偷懒就是偷懒!”
……
片刻之后,众人坐在了齐家客厅,齐磊往那儿一靠,“说吧,赔了多少了?”
三石公司之前就没赔过钱,就没吃过亏,冷不丁蒙受一点损失,齐国栋和周桃就有点慌了。
听闻齐磊发问,齐国栋马上道:“直接损失和间接损失加在一起,一个亿打不住了。”
齐磊一摊手,“这不才一个亿吗?和我预估的差不多嘛,还赔得起啊!”
看向耿大爷,意思是,他俩没经历过磨难,沉不住气,您老怎么也急了。
耿大爷一看他那个小眼神儿就来气,不过养气工夫还算足。
“问题是,再拖下去,我们今后的布局都要受到影响。”
“甚至你30交易平台、盘古系统的测试,这些都要受到影响!”
耿大爷加重语调:“所以,这就不是现在赔多少的问题,而是处理不好,就会有更大的危机!”
不想,齐磊一摊手,“那你们来找我也没用啊!我也没想好怎么处理。”
问题齐磊都知道,还是畅想断供闹的。
之前说过,畅想断供,对三石公司的影响非常大,甚至可以说有可能伤筋动骨。
说简单点,三石网吧面临的第一个问题就是,没电脑可用。
网吧没电脑可用,这不开玩笑吗?
而且,很多已经签了合同,甚至装修、牌照都落实的业主,就差电脑入户了。
怎么办?
这就不是小事儿了,涉及到合同违约。
不光要赔钱,而且公司信誉也会受到打击。
唯一的解决方案就是,三石公司临时采购一批电脑,保障这批业主可以正常营业。
光这一批,就有200多家店、3万多台电脑。
这可都是临时采购,相同配置的台脑,和畅想的大批量合同完全不是一个价格,要高很多。
每台电脑,在保证不简配,且性能稳定的前提下,与合同价差了近2000块。
但是,三石公司又不得不按合同签好的价格给到业主。
光这一项,5000多万贴进去,全打水漂了。
第二个问题:老业主的设备维护。
在这方面,三石公司有一个完整的用户日常维护方案。
不管你网吧开在哪儿,今天一个电话,要更换什么电脑配件、外设产品,都能从就近库房调配,48小时之内换件,而且有专门的人员上门服务。
这可以说是业内最高效,最完备的客服保障系统了。
之前,这些电脑配件也是畅想供货,而且上门维修、定期维护都是和畅想有协议的,不用三石公司操心。
现在好了,全没了。
为了维持这套客服系统的运作,三石公司又不得不临时采购了一大批配件、外设等等,然后依旧按原本的合同价给到老客户。
其实也不用,加盟合同上有关于维修换件的符合市场价浮动机制。
可是,越是这个时候,越要稳住老业主,越要收买人心。
因为你三石公司的经营问题而把价加到业主身上,有损公司形象。
第三,也是耿大爷都急了的原因。
那就是,找不到合适的替代厂商!
一月份都过去一半了,2001年40万台的采购合同,到现在还没定下来。
而且,这还是一个异常艰难的过程。
齐国栋此时也是异常焦急,“除了畅想,国内还有北大方正、清华同方、TCL、七喜、海信、长城等厂商。”
“有点规模的厂商就这么多了,可是没有一家符合咱们的要求。”
确实没有一家符合。
首先,兼容性不过关。
其次,显卡也都不过关。
品牌机为了压缩成本,很多东西是能减就减,而减的最多的就是显卡。
可是网吧正好反过来,显卡是硬性要求。
“而且.....”齐国栋都无语了,“这些国内厂商,也就方正勉强能接咱们的单子。”
齐磊,“怎么讲?”
齐国栋,“这么说吧!”
随手拿起茶几上也不知道是谁的草稿本,掏出笔来计算。
“2000年,国内台式电脑销售了万台。”
“光畅想一家,就占了三分之一还多,260万台。”
“排第二的北大方正,万台。”
“第三清华同方,万台。”
“TCL....33万。”
“七喜....还不到24万台。”
“海信和长城加一块儿,和七喜差不多。”
“剩下30%的市场是兼容机,也就是攒机。”
抬头看着齐磊,“看明白了吗?三分之一是畅想、三分之一是攒机,剩下三分之一才是其它厂商!”
齐磊淡笑,“明白!也就是说,就算销量排第三的同方把一年的产能都给咱们,也就勉强够。”
“也就是说,国内能收下咱们订单的,只有畅想、方正、同方三家。”
齐国栋:“对嘛!”
“畅想掐着咱们的脖子,所以可以选择的也就方正和同方。”
“而这两家的电脑在质量上同样存在很多问题,并不是我们的首选。”
齐磊搓着手,似乎还是不太着急,“那攒机呢?”
这回齐国栋想都没想,“不可能!”
攒机最大的问题是标准化。
这不像后世个体网吧,找个懂行的攒几百台机器就行了。
这么庞大的一个网吧连锁,40万台机器的采购量,加上之前的已经接近百万台的级别了,你怎么解决标准化的问题?怎么解决品控的问题?怎么解决后期维护的问题?
齐国栋看傻子一样看着齐磊:“你不会认为,咱自己攒的,比工厂流水线上下来的品控还要强吧?”
齐磊都笑了,“三叔,你别急嘛!咱这不是想办法呢吗?”
攒机不可行,他当然知道,只不过.……
半开玩笑:“要不,上进口品牌?”
齐国栋都要哭了,“别闹!找死!”
进口品牌,像是戴尔什么的,确实好。
可是,价格呢?
价格又是个大问题。
其实,这也是耿大爷都着急了的主要原因。
目前来看,可以在设备的品质、各方面的保障上超越畅想的,只有进口品牌。
可这也仅仅只存在于讨论上,价格这一关就过不去。
说一个最简单的道理,如果你想开网吧,你会选择哪个品牌?
是有长期网吧供货经验,性能稳定、性价比高、只要五六千元的的国内第一大厂,还是其它不稳定、还不便宜的小厂?
又或者,选择近万元的进口品牌吗?
当然不会啊!做生意是要考虑成本的。
这个年代的网吧,不像后世,高端网咖能给你上多高的配置就上多高。
这年代,再好的网吧也是中等配置电脑,舍不得上高端机。
一台电脑,不多算,就算差2000块的差价,100台就是20万,哪个网吧老板不得琢磨琢磨?
再说了,让三石公司带的,现在国内的网吧行业格局变了。
现在是都在玩连锁加盟,而且,做不过三石网吧,还不会抄作业吗?
所以,除了三石之外,其它的网吧连锁其实也不差。服务器、成本核算上有点小差距,但也不大。
那么问题又来了,三石这边,设备成本长了这么多,造成投资成本大幅度上升。
而别人家的连锁却还能用畅想的设备,且既稳定,又便宜。
那你说,怎么选择?
所以,这才是耿大爷着急的原因。再找不到设备替代品,你的网吧业务就要受到很大的影响,基本盘就要没了。
此时,齐磊看着齐国栋罗列的一堆数据默不做声。
其实,这些他都知道,只不过就像之前和徐小倩说的,解决起来不难,回头继续找畅想呗!
柳纪向不是傻子,现在舆论已经反转了,他再和三石公司对着干是不明智的。
况且,三石公司要是真拿出三到五年两百万的订单,畅想也顶不住,也要动心。
但是,同样是齐磊说的,这被人卡脖子的事儿,有一次就够了,绝对不能有第二次。
所以,他才想了五六天也没想出个结果。
就这么不说话的坐着,大伙儿也知道他在思考,只是不知道他想没想到解决方案。
说实话,连耿大爷都希望齐磊再创造一个奇迹,毕竟齐磊善于创造奇迹。
也不知道过了多久,齐磊突然喃喃自语,“40万....40万....40万啊.....”
大伙儿看来,心说,怎么了?被40万难到了吧?
其实老耿也想过,要是少一点反而好办了,40万的年采购量,太多了。
却不想,齐磊蹦出一句,“40万太少了,要是有140万该多好啊!”
我噗!!
大伙儿都喷了,四十万都抓瞎呢,还140万?
耿大爷凑上去,“小瘪犊子,你念叨啥呢?”
齐磊没回答耿大爷,还在自己的思索之中,心说:要是有140万台,就有可操作性了啊!
想着想着,齐磊突然拿起电话,给南光虹打了过去。
“南大爷,问你个事儿。”
对面南老容光焕发的,他的盘古起飞了,正爽着呢!
“啥事儿?尽管说!”
齐磊,“您不是在畅想做过总工吗?如果咱们也想弄个产能40万台电脑的厂子……”
对面南老爷子一听,都没让齐磊说完:“停!别做梦!!”
齐磊,“????”
南老,“是老耿头儿,还是你三叔出的馊主意啊?”
继续道:“这事儿他们和我商量过,咱们有需求,干嘛不自己做?”
“可是,不现实。”
齐磊点了点头,说出一句南老刚想说的,“周期上不允许。”
一个电脑装配厂,不是说建就建的,没个三两年的周期,是建不起来的。到时候,黄花菜都凉了。
那边南老听罢,“不光是周期的问题,还有别的原因。”
“第一,你没那么多资金,账面上就五个亿,都砸进去建厂,你不过了?说白了,你还是太穷!”
“第二,你就算不过了,砸锅卖铁建组装厂,也只是个空壳。你知道40万产能的厂子,需要多少专业工吗?冷不丁的,你上哪招人去?”
“第三,你没技术!这个事儿,我可以给你牵头去组织。可是,硬件适配、软件适配、兼容性、电源解决方案、工业设计、生产线优化等等等等。”
南老毕竟是畅想技术上的奠基人,所以说起这些如数家珍。
“这不是我一个人能完成的,需要团队,一个大团队!”
“就算你拿钱砸,也比不过人家!”
“你要知道,畅想那是计研所的技术支持。又有汉卡、交换机等等前期的专业工和技术累积,才有今天的成就。”
“清化同方、北大方正,那也是全国最好的两所高校做后盾。校内的研究院,学者人才拿来就能用!”
“你呢?你有什么?你啥也没有,就我这一个糟老头子。就别做这个梦了!”
南光虹说的都是很现实的问题,资金且不说,首先专业工和一线技术人才就是个大问题。
这个年代不是十年后,二十年后,深圳、东莞的电子厂一大堆,熟练工、技术工一大堆,恨不得一天招满。
刚进入21世纪,哪来那么多好工人给你?
再说了,组装厂,再不用技术,也得有技术。从零开始还没技术背景,就很不现实。
何况,三石公司面临的设备短缺是迫在眉睫,真的远水解不了近渴。
齐磊听摆,其实也不意外,这些他也想得到,只不过没有南老专业。
之所以有此一问,是别的原因。
“唉!”长长一叹,“我要是有140万的订单就好了!”
南老一听,和耿大爷是一个反应,“40万你都解决不了,还140万?”
齐磊,“对呀,有140万,我就敢玩个大的!”
南光虹愣住,“什,什么大的?多大啊?”
齐磊又开始讨人嫌,卖起了关子,“能让您老爽到爆那么大的!”
南光虹想都没想,“盘古系统装机三千万?”
好吧,现在能让南老爽到爆的,也就是盘古的装机数据了。
要是真能到3000万,吃下整个国内市场,那南老做梦都能笑醒。
“140万....140万....”
“没有140,有100也行啊....”
放下电话,齐磊还在那念叨。
听的齐国栋直心烦,“别做梦了!还140万?天上是不会给你掉下来那多出来的100万的。”
刚说完,手机响了。
齐国栋一愣,下意识到外屋来接电话。
过了一会儿,懵着回来的。
往那一坐,瞥头瞅着齐磊,“你这嘴开过光?”
齐磊也一愣,“怎么了?”
齐国栋,“极光、顺腾的老板到哈市了。想谈合作,帮咱们解决设备供货的问题。”
“嗯?”
这是耿大爷发出来的调都不对了。
脸色涨红,看着齐磊,半天蹦出一句,“妈了个巴子的,你不会真开过光吧?”
刚说到这儿,结果好事儿就来了?
齐磊也笑了,他自己都怀疑,是不是有什么说道,每次只要他一想,保准有差不多的送上门来。
……
————————
极光和顺腾,是网吧连锁行业内紧追三石的两家公司,就是第二和第三。
而且,这两家公司是亲戚。
有点类似快递业的三通一达,也是亲戚关系。
极光的老总叫张全安,80年代的大学生,原本是中关村卖电脑的,带小舅子一起干。
99年初,三石网吧连锁大火,开始铺展京城市场,张全安发现了商机,搞网吧连锁是个大买卖。
于是,在北大雇了几个大学生,自己做了一个服务器方案和管理软件。
紧随三石公司之后,也干起了网吧连锁——极光网吧。
而且,这个人极不要脸,他成功的秘诀只有一个,那就是——抄三石!
三石怎么做,他就怎么做。齐国栋都一度怀疑,这孙子是不是在三石公司内部安排内奸了。
反正,三石今天出来的东西,只要是关于网吧连锁的,他明天就能抄过去,而且抄的还挺像样。
到了2000年初,张全安的网吧连锁在京城、河北、河南地区已经有了一定的规模,三石花了好大的劲儿才在这几个地区打开局面,张全安这个抄袭者反而成了地头蛇。
而这个时候,南方的网吧连锁市场还是一片混战,没有龙头企业。都是一些小的加盟公司在做,几十家网吧就算不错了。
张全安的小舅子广子晋,又抓住了这个机会,开始南下铺展业务。
因为有张全安的资金支持,以及经验,还有极光的设备渠道、装修渠道等等,那些小公司根本不是对手。
很快就和三石公司一起,在广东、江浙等地瓜分市场。
广子晋的公司,也就是现在的“顺腾网吧连锁”。
这两家一个在北,一个在南,给三石添了不少麻烦。
更过分的是,市场进入僵持态势之后,这两家弄了个什么行业协会,把三石扔外面了。
目的很明显,就是为了联合小型企业对抗三石的蚕食,着实给负责拓展市场的周桃添了不少麻烦。
周桃一度扬言要灭口,你就说把小桃姐气成什么样儿吧?
至于这两个人为什么来哈市?
齐磊一想就明白了,突然灿烂一笑,“既然来了,挺好的。”
“让他们来尚北吧,我亲自见一见!”
周桃如蒙大赦,“正好老娘不想搭理那两人!”
第二天,齐磊就在家里见到了两个同行。
两个人挺意外,没想到小齐总会见他们,更没想到会是在家里。
而且,和想像中的完全不一样,他们只是在网吧连锁这方面和三石公司有对抗,可是三石公司还有网站,还有游戏,还有盘古。
再加上,齐磊这几个月风头可不小,央视就上了两回,各位新闻狂轰乱炸,在心里就感觉,小齐总和他们不是一个级别的。
可是到这一看,好吧,很普通,不能再普通的东北小院。
“小齐总,真是……”
想说亲民,又不太合适。
齐磊给两人让了座,“是不是简陋了点?”
自嘲道,“我爸都说,要不要换个房子?可我就喜欢这儿,从小就在这屋里疯,习惯了。”
张全安点点头,还是有点拘谨,“小齐总很特别。”
齐磊给他们倒了水,“别了。”
“不绕弯子,咱是同行,也是冤家。”
“直说吧,两位过来,是为了盘古系统,还是三石管理软件?”
二人一听,暗赞齐磊通透的同事,干脆也不客气,“都要!”
齐磊听罢,点了点头,却是不意外。
首先,最近除了三石的网吧,其它的网吧效益都在下降,这是盘古引发的话题性决定的。
大家都往三石的网吧跑,因为能玩博客,能玩盘古的个性主题。
而管理系统…其实也不是为了管理软件来的,他们两家的管理软件做的也不错,有些地方甚至值得三石公司借鉴。
他们是奔着30交易平台的充值渠道和提现渠道来的。
这同样是三石的一大优势。
你想在30平台交易,想用当下的网络金融,那除非你有网银。
不然,普通的网友就只能去三石网吧。这同样给三石网吧带来了大量的客源。
这两个东西,他人眼馋是一定的。
可是,他们又不是三石,没那个能力做系统,更没能力做交易平台。
所以,就惦记呗!
只不过,以前没人开口,傻子都想得到,那是人家三石的核心优势,凭什么给你?谁开口谁天真。
但是,现在不一样。
现在是个机会,张全安和广子晋就是奔着这个机会来的。
对此,对于二人都想要的情况,齐磊淡淡地点了点头,“可以,没问题!”
二人一滞,没想到答应的这么痛快。
要知道,能在南北两大地区压着极光和顺腾,三石最大的优势,就是这两项。
对于二人的错愕,齐磊也实在,“我也不来谈判筹码那一套了。其实,今天如果你们不来找我,我也会去找你们。”
二人不解,“找我们?”
齐磊,“对啊,这么说吧,三石公司的方向不在网吧。我其实不是你们的竞争对手,网吧业务对三石来说,只是一个平台。”
“说白了,要是所有的网吧都能用盘古,用30渠道,我把网吧加盟的业务撤出来都没问题,送给你们都行!”
二人,“……”
相视一眼,“小齐总的格局,我们看不透啊!”
齐磊摆摆手,“客套话就免了吧!说说,你们本来是想拿什么来交唤吧?我对这个可能会感兴趣。”
张全安一听,自信的笑了,“小齐总一定感兴趣。”
“是这样的,用三石的系统,管理费是肯定的。”
“除此之外…”张全安犹豫了一下,“我们可以替三石公司采购畅想的设备。”
好吧,这才是张全安敢来的底气!
畅想断供,三石公司有难处不好解决,在业内的也算大佬了,他们看的很清楚。
也是借着这样的条件,来谈30渠道的。
本打算借此让三石让出两大优势空间,结果人家....人家根本就不在乎,你受得了吗?
他们可不知道齐磊希望自己的渠道铺的越广越好,他们还以为渠道是三石公司的王牌呢!
就见齐磊挑眉,也不得不赞,这两人机会抓的很准。
只不过,代三石采购,可不是齐磊的目的。
还是那句话,这和三石借大订单重新与畅想合作没区别,倒麻烦了。
也还是那问题,回头这两哥们儿也卡三石一道怎么办?问题解决的不彻底,那就没有必要了。
这个条件,齐磊看不上。
不过,齐磊知道这两人还能给出更好的条件。
也不说行还是不行,转移话题道:“问点商业机密行不行?”
二人再次对视,“小齐总要问什么?”
齐磊,“你们今年的采购订单是多少?”
“这…”两人有点为难,这能说吗?
想了想,既然人家都直来直去,有啥说啥了,也藏着掖着了。
“我们两家,30万台。”
齐磊呲牙,靠回沙发,“才30万台啊?”
张全安不好意思,“没办法,生意做的还是没有小齐总大啊!”
齐磊一听,“别误会,没有嘲讽的意思。我想说的是,30万台对三石来说意义不大。”
“……”
张全安整个人都不好了,妈的!大资本家就是不一样哈,30万台都不放在眼里了?
就见齐磊想了想,又解释道,“实话实说,三石和畅想梁子不是简单的商业纠纷,里面有些别的隐情。”
张全安点头,“听说了一些。”
没有不透风的墙,柳纪向想入股三石的事儿,在中关村不是什么秘密。
齐磊继续道,“所以代替采购,不是一个长久的解决方案。”
二人皱眉,“小齐总有别的方法?”
齐磊,“暂时没有。可是有一个想法,需要一个前提条件。”
二人,“能说说吗?”
齐磊,“我给你们算笔账吧!”
“2000年,国内台式电脑的销售量是736万,这其中家用电脑246万,也就是个人电脑用户。剩下的近500万台,是商用和教育用途。”
“500万台里,包括了网吧采购、商业办公、还有教学用途。”
二人不解,齐磊说这个干什么?
齐磊,“这其中网吧采购,大概在160万左右。”
齐磊神秘一笑,“你们知道畅想拿下这160万台的多少吗?”
二人摇头,真没想过这个问题,就闻齐磊,“90%!也就是144万台左右。”
二人更是不解,“小齐总研究这个做什么?”
齐磊,“2000年,畅想的总销售数量才260万台。也就是说,60%的产能给了网吧连锁。”
“我拿到的准确预测,2001年,单网吧这一块儿增涨20%起步,也就是200万台!”
“如果正常情况,畅想能拿到180万台的订单。”
二人,“小齐总的意思是....”
齐磊,“咱们三家,加在一起就是70万台了。”
终于,原形毕露,“我知道你们组织了一个反三石的产业协会。”
二人一窘,“那都是瞎闹的,小齐总别当真。”
“不,挺好的!!”齐磊眼神渐亮,一点不都不介意。
“你们去和协会的人说,盘古系统、30渠道,甚至管理软件,我都能免费拿出来大家一起共享。”
“但是,三石公司就一个条件!”
二人也来了精神,这是好事儿啊!那三石公司就彻底没优势了,就不怕三石做大,打压他们这些小公司了。
他们这些人,一个网吧加盟而已,没有那么多商业野心,大多只是当成一个养家糊口的营生罢了。
包括张全安,他仅仅只是把网吧连锁当成一个挣钱的买卖,从一开始就没想过做大做强。
纯粹是三石逼出来的。
你想啊.,三石公司那么大的体量,国内第一的互联网公司。做了网吧连锁,人家肯定是不想当咸鱼的。
真让三石做大,主导市场那就没他们的活路了。
联合起来就一个目的,求生存!
现在三石公司主动放弃优势?那当然好!
广子晋有些激动,“小齐总您说,什么条件?”
齐磊开口,“把你们协会内,三年的采购订单给三石操作!!”
“什么?”
张全安和广子晋惊了,脱口而出:“这…不好给吧?”
广子晋为难道,“小齐总,我们庙小,经不起折腾的。”
齐磊马上道,“你放心,我要拿着这个订单做什么,不好在这里讲。但是,我可以签合同,给你们保证!”
“第一,设备的稳定性、性价比,只会比你们现在的采购设备更好、更高!”
“而且,三石公司还可以附加一个条件。”
二人:“什么条件?”
齐磊,“三石公司可以把客服系统剥离出来,成立一个非盈利的子公司,共享给所有同行。”
“这……”
好吧,这又是一个三石公司的优势选项。
张全安沉吟半晌,“小齐总我粗算了一下,要是协会内,把采购订单都拿出来,可不少啊!”
齐磊眼珠子都绿了,带着颤音儿:“有多少?”
张全安,“应该在.....百万级左右!”
“漂亮!”齐磊一拍大腿。
操!老子果然是上帝的私生子!!
“太好了!”齐磊激动极了,干脆道,“这事儿办成,《传奇》的点卡销售,我在基准渠道提成之外,再给你们两家加2%!!”
二人:“……”
有点懵,财大气粗就是不一样呗?张嘴就来的吗?
2%?
《传奇》2000年的点卡销售额是6个亿,2%就是1200万!
……
————————
二人从齐磊家离开,却没有离开尚北,要考虑一下齐磊的提议。
而齐磊,齐国栋、耿大爷和周桃,四人坐在客厅里,一点动静都没有。
另外那三个人知道,齐磊应该是脑子里又憋了什么大招儿。
可是,似乎齐磊的想法也不成熟,要不依他那个爱显摆的性子,早和大伙儿说了。
就见齐磊坐在那儿,看着茶几上的一张纸。
【百万级的年采购量】
【盘古系统覆盖所有网吧】....
再加上.....【新浪融资扩股,谋求上市】...
还有小马哥.....
【小马哥和微软的二选一】....
这就是齐磊目前,手里所有的牌。
这几天,齐磊一直试图把这些事儿串联起来,可是唯一缺的就是一个百万级的采购订单。
现在有了。
能不能做点什么呢?
能不能!?
能!!
突然抓起电话,给小马哥拨了过去。
“喂,你先别和微软闹掰!”
“啊?”小马哥那边醉醺醺的,有点醉意。
事实上,这几天,小马哥就没醒过,他好纠结啊!
别看那天话说的敞亮,可是真让他壮士端腕,小马哥心疼啊!
醉了好几天,今天终于下定了决心,牺牲我一个!幸福千万人!!
结果,齐磊来这么一个电话。
“为什么啊?”
齐磊,“现在我也不知道为什么,反正你别动!拖着!!使劲拖着,等我消息!”
小马哥,“嚓!!那我白酝酿好几天了。”
挂了电话,齐磊还有点奇怪,你酝酿啥呢?
只是现在没工夫想那么多,又一个电话播出去。
“南大爷!”
南老,“啥事儿?”
齐磊,“如果我现在手里有140万台往上的订单,您有没有兴趣?”
南光虹眼珠子瞪圆,“多少?你还真弄来140万的订单了?”
这才多长时间?才一宿啊!昨天还40万,今天就140了?
再说了,你属啥的?属玉皇大帝的啊?念叨念叨就有了?
齐磊苦笑,“要不怎么说我命好呢?”
南光虹脑筋飞速运转,建厂是不可能,可是140万台的订单,南光虹突然有了点别的想法。
良久,“等着,我去尚北!!”
这得当面研究了。
晚间,南光虹才到。
赵维不放心老头儿一个人开车,送过来的。
一进门,南老顾不得别的,“小石头,你疯了?哪弄的140万?”
齐磊把来龙去脉一说,“张全安和广子晋百分之百会答应,也百分之百会帮岠联系小加盟商。”
“所以,140万不难!”
南老:“……”
老头儿憋了半天,有点兴奋:“140万确实有点诱人啊!”
“咱们要是自己弄厂子,落地就是国内第二!一台都不用外销,就全国第二了?”
你要说40万,也就那么回事儿,可是140万....就离谱!
但是,话又说回来,南老脸色又是一苦,有点扭曲。
“问题是,不是那么容易弄的啊!况且,也来不及啊?”
还是那个问题,你就是请玉皇大帝下凡,也不能眨眼就给你弄个厂子出来,这是需要过程的。
奶奶的!!
南老都差点爆了粗口,这一百四十万太诱人了。
这时,耿大爷插话,他还是比较了解老酒友南光虹的。
对南老吐槽,“你就别做梦了,清醒一点!”
“快劝劝他吧!我反正劝了一天了,这不现实嘛!”
耿大爷嚷嚷开来,“140万产能啊!那得多大个厂子?”
“你好好搞你的互联网就得了,怎么又窜到开厂子上去了?”
齐国栋也道:“反正这事儿....”
咬着牙,“因为这140万去开厂子,你还不如拿着这140万去入股个同方、方正呢!”
“诶!?”耿大爷一听来精神了,“这是个主意!”
南老也道:“确实是个主意,我来的路上就想这个事儿来着。”
“一年140万,就算是清华同方和北大方正也得动心吧?”
南老又道,“正好,我和清华同方的几个老伙计还熟,这事儿我可以进给你搭个桥。你觉得怎么样?”
这么大个订单量,谁拿在手里,谁就有希望超越畅想,成为国内第一,甚至有希望冲击世界第一。
南老越想越觉得靠谱,“这还真是个路子,入股同方,我看这事儿行!”
看着齐磊,“给句话,你小子是不是也这么想的?”
却是齐磊没答,突然发问:“入股一家电脑厂商,确实是一个可行的方案。”
“就算同方、方正不行,我知道广州有一家新晋公司正在筹建,他们的技术也不错。”
“可问题来了....”
“那稳定性的问题呢?质量问题呢?”
“这些厂商,能保证达到畅想的标准吗?”
南老摊手,“可是你自己做厂子,你也不能保证马上就解决稳定性的问题啊!”
只见齐磊笑道,“南大爷!!那同方就能保证咱们以后不被卡脖子了吗?”
南老无语,“你不是入股吗?这还不是保证?”
齐磊嗤笑,“一份订单而已,能入多少股?”
冷然一声:“能占主导地位吗?同方会允许民营资本成为最大股东吗?”
“他要是能,那砸锅卖铁,我现在贱卖30支付,拿订单,再加钱,都可以。”
结果,南光虹瞪了他一眼,“别闹,想啥美事呢?”
清华同方!让你当的最大股东,那还是清华同方吗?
这是不可能的,多少钱都不可能!畅想可以,但清华同方不可能。
齐磊一摊手,“所以嘛,我跟您说,有畅想这一次,我就认准了,除非咱们自己,否则谁都特么靠不住!”
南光虹更无语了,“那咋的?你还非得自己建厂?”
齐磊不说话,南光虹以为他是一根筋了,气的不行,说了句气话!
“特么的自己建厂,这就是胡扯,难度比你当畅想老板还要大!”
这是实话,自己建厂,你还不如去幻想柳纪向发昏,把股份转给你呢!
却不想,齐磊嘿嘿一笑,又贱又阴:“就是的嘛!当畅想的老板,比建厂靠谱多了啊!”
嘎!!?
一屋子人,彻底懵了。
啥意思?
没听明白?
南光虹突然想到了什么,双目瞪圆,“你你你你,你不是打算建厂?”
齐磊呲牙,“我也没说我要建厂啊!”
南光虹更惊悚:“所以....”
“孩子,你不会…真要当....畅想的老板吧?”
只见齐磊不再戏谑,无比凝重,“要报了柳纪向阴我的仇,要保障网吧有最稳定、最有性价比的设备,同时还要能一劳永逸,永远不再受卡脖子的罪。”
“而且,还能让您老爽把大的,我想不到其它的选择!”
“那您说说,还有别的选择吗?”
南光虹:“……”汗都下来了。
这特么的.....是真大!!
可是,这不天方夜谭吗?
这时,齐磊说话了,“不一定哦!”
南光虹看去,“什么不一定。”
齐磊看着茶几上的一堆数据,抬头,“140万台啊!这140万台还不是凭空来的,是从畅想的嘴里扣出来的。”
“销售额下降60%,够畅想喝一壶的!”
南光虹:“!!!”
那边,耿大爷没忍住,突然想明白了。
“所以,你特么要140万的订单,不是为了当筹码,而是要阴畅想一道?”
齐磊,“嘿嘿,我让他臭牛逼!?这140万砸出去,能砸个第一出来,也能把畅想拉下神坛。”
继续道,“丢了60%的产量,你们说,畅想的股票得跌到什么份儿上?”
“他原本准备的那些产能,投入的那些生产线,得赔多少钱?”
南光虹和耿大爷,碰的一声,砸在沙发上。
两人彻底懵了,齐磊这小子,心是真大啊!
那边,齐国栋和周桃也懵了。
想不通,怎么就成这样了呢?
殊不知,齐磊有这个想法已经有一万年了。
而且,他想的更远,比这几个人震惊的还要吓人。
他要是能拿下畅想,他就有了实业,而且是计算机产业的实业,他就有了一个全新的赛道。
柳纪向不敢玩技工贸,我敢!!
如果2001年,齐磊就有了上赛道的资格,那......
天地将更加广阔!
这个事儿,齐磊惦记了可不是一天两天了。
只不过,就像南大爷说的,心太大了。
齐磊也知道这事儿有点飘了,所以他一直也没敢说。
这时,南光虹终于载出灵魂拷问,“来!孩子,说说,你要怎么当上这个畅想的老板?”
齐磊回答贼痛快,“不知道!”
我噗!!
齐磊,“不过,有人应该知道。”
“谁?”
齐磊呲牙笑,也不说是谁,拿起手机。
“老北,人民召唤你,来呗?”
老秦那头直皱眉,“怎么?盘古系统扛不住了?我就说你别逞能吧?”
“什么事儿?电话里说吧!我能帮尽量帮。”
齐磊,“大事儿,电话里不好说,来一趟吧!”
老秦想了想,是盘古系统遇到大麻烦了?
凝重起来:“好吧,等着。”
……
“林叔,你大侄子需要你,来呗?”
林晚箫很不领情,“别瞎认亲戚,有多远滚多远!”
齐磊咋呼,“生死攸关,不来我就完了!”
林晚箫乐了,“你先把账结了吧!”
齐磊,“来了就结!”
林晚箫一听来了就结,就知道是大事儿。
这小子不是火燎腚毛的大事儿,他是不会说出,来了就结这种话的。
皱眉道:“要过年了,你不能等过完年吗?”
齐磊恳切,“等不了,真的!”
林晚箫,“后天到。”
“穆老,最近学校忙吗?”
穆正明,“不忙。你不是回老家了吗?”
齐磊,“雇您当顾问,三天五十万,外加200万的课题经费,有兴趣吗?”
穆正明惊了,“地址给我。”
……
“常奶奶!!”
常芳兰一听是齐磊,一边在办公桌上写着什么,一边端着电话打趣:“怎么了,孙女婿?”
齐磊:“呃....您真幽默。”
常兰芳点到即止,“行了,有事儿说事儿。”
齐磊这边呲牙,“我想侵吞点国有资产,需要几个能人当帮凶,您给我推荐两个人呗?”
常兰芳:“……”
就新鲜!
皱眉呵斥:“好好说话。”
齐磊马上乖巧,“好吧!我要收购畅想,您给我找几个帮手吧!”
对常老太太,齐磊是不敢用骗的,实话实说。
常兰芳又愣了半天,“你不是和柳纪向有矛盾吗?”
齐磊,“对呀!”
常兰芳,“那他有意让你介入?”
齐磊,“没有!”
常兰芳,“计研所有心离场?”
齐磊,“没有!”
“那是其它股东要转让股份?”
齐磊,“没有!”
常兰芳怒了,“那你收购个屁!”
齐磊,“所以才让您给推荐高人啊!”
常兰芳无语,不过也明白了,就是硬来呗?
虽然也有点差异,可是....见多了,也不奇怪。
沉吟良久,发现齐磊不是开玩笑,“不是一时兴起?”
齐磊沉声,“不是。”
常兰芳,“理由呢?不会只想报仇这么简单吧?”
齐磊,“理由也很简单。”
深吸口气,“我觉得畅想这个公司挺好的,但放我手里比放在柳纪向手里有前途。”
“哦?”常奶奶让他逗乐了,想了想,“确实。”
意味深长:“放你手里,比较放心!”
说完,“等着吧!你常奶奶后天就放假了,正好还没看过冰灯呢,带点人帮你研究研究。”
齐磊惊喜,“啊?您老亲自来呀?”
常兰芳,“孙女婿的事儿嘛,可不得老太太亲自去看看。”
齐磊,“行!到时我带您看冰灯去!”
放下电话,齐磊看着南光虹,耿大爷,齐国栋,还有周桃。
轻描淡写的撇了撇嘴,“对于这个事儿,我是没什么好办法的,不过....”
话锋一转,要多贱有多贱,“我能摇人!”
众人:“……”
倒是忘了,这破孩子会卖乖!
所以人缘好。
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生吃有点过分了哈!
不过,这也只不过是两个小情侣之间的暧昧玩笑。
最后,徐小倩以一通乱锤收尾,方发泄心中不满,甜甜睡去。
齐磊却久久不能成眠,不是身边躺着娇滴滴的徐小倩,吃不到闹心。而是……
他在思考。
刚刚和徐小倩说的那些并非虚言,真的是让人卡了一回脖子,就知道疼了。
谁特么也靠不住!
有个念头在齐磊心中滋长,一旦落地,便疯狂滋长,怎么也抑制不住。
从第二天开始,齐磊正式化身“家庭妇男”,担负起“喂猪”的重任。
早晨五点起床,给大伙买早餐。
比如,门口早点铺子的油条和包子。
再比如,巷子口儿豆腐房的现磨豆浆。
其实早点铺子也有豆浆,只不过,杨晓总说那家老板心黑,豆浆是兑过水的,不像豆腐房,一块五毛钱能打一暖瓶,又香又实惠。
中午也要把饭做好,送到网吧去。
还算人道的是,晚饭不用齐磊张罗,但是宵夜跑不掉。
徐小倩最近也可以不回家,因为徐文良又下乡了,章南则是又要盯高三,又要准备升级省重点中学的软硬件检查,没时间管她。
所以,徐小倩可以很安心的放飞自我,天天在齐磊这里腻歪。
而且,除了第一天那家伙没安好心之外,其后倒还算老实。
下了晚自习,徐小倩在屋里看书、做题,他就到客厅去辅导大玲和燕玲。
什么时候徐小倩合上书本,他什么时候进屋。
说实话,这可能是齐磊这半年来过的最舒心的日子了。做做饭,哄哄孩子,闲暇之余还能胡思乱想一阵。
而这种胡思乱想,正是齐磊所缺少的。
因为人在高度紧张,高度疲劳的状态下,是很难注意到所有细节的,难免纰漏。
只是闲暇之时,放空思维,才能把过去的片段一点一点串联起,那些不清晰的灵光一现,也都渐渐有了用步之地。
只可惜,这样的日子,好景不长。他想歇,可是实现又容不得他停留太久。
16号,也就是齐磊喂了五天猪之后,耿大爷直接在电话里急了。
“你特么的到底什么时候过来!?这一堆事儿呢!你倒好,伺候起孩子来了。”
齐磊难得清闲,哪舍得去公司遭罪?
敷衍了事,“过完年再说吧!这不也没几天了吗?”
耿大爷在电话那头瞪了眼,“你过不过来?”
齐磊贼倔强,“不!”
耿大爷:“行!你不过来,我们过去行了吧?”
咬牙切齿:“大、老、板!?”
能把耿大爷气的咬牙切齿,真的不容易。
挂了电话,耿大爷、齐国栋,还有周桃,真的就开着车杀向尚北。
当天下午,就把齐磊堵在了自家厨房。
然后……
然后,不光耿大爷,周桃和齐国栋就崩溃了。
周桃想拿笤帚疙瘩抽他。
“小齐总,你还真哄孩子呢啊?”
他们以为齐磊不去公司,是拿唐小奕他们做借口,就是偷懒。
是真没想到,他真的成家庭妇男了。而且,那饭做的叫一个认真啊!
齐国栋也简直无语,“你可真行啊!公司不管了?”
齐磊打哈哈,“做饭怎么了?关系到吴小贱、唐小奕他们能不能安心学习,关系到前途呢!”
就见周桃真的要上手了,阴着脸色:“你知不知道,就你做饭这工夫,咱们损失多少钱?”
耿大爷在旁边添油加醋,“做个饭而已,你雇个阿姨也行啊!”
周桃,“对啊!雇个人能怎么的?就你回来这几天,赔进去的就够把全尚北的保姆全包下来了。”
齐国栋捧哏,“这饭做的够贵的哈!”
齐磊被他们絮叨的脑袋疼,干脆把火关了,“行行行!不做了,行了吧?”
颓废的回屋,“我不是不干活,我是没想好怎么干活!”
周桃,“得了吧你,偷懒就是偷懒!”
……
片刻之后,众人坐在了齐家客厅,齐磊往那儿一靠,“说吧,赔了多少了?”
三石公司之前就没赔过钱,就没吃过亏,冷不丁蒙受一点损失,齐国栋和周桃就有点慌了。
听闻齐磊发问,齐国栋马上道:“直接损失和间接损失加在一起,一个亿打不住了。”
齐磊一摊手,“这不才一个亿吗?和我预估的差不多嘛,还赔得起啊!”
看向耿大爷,意思是,他俩没经历过磨难,沉不住气,您老怎么也急了。
耿大爷一看他那个小眼神儿就来气,不过养气工夫还算足。
“问题是,再拖下去,我们今后的布局都要受到影响。”
“甚至你30交易平台、盘古系统的测试,这些都要受到影响!”
耿大爷加重语调:“所以,这就不是现在赔多少的问题,而是处理不好,就会有更大的危机!”
不想,齐磊一摊手,“那你们来找我也没用啊!我也没想好怎么处理。”
问题齐磊都知道,还是畅想断供闹的。
之前说过,畅想断供,对三石公司的影响非常大,甚至可以说有可能伤筋动骨。
说简单点,三石网吧面临的第一个问题就是,没电脑可用。
网吧没电脑可用,这不开玩笑吗?
而且,很多已经签了合同,甚至装修、牌照都落实的业主,就差电脑入户了。
怎么办?
这就不是小事儿了,涉及到合同违约。
不光要赔钱,而且公司信誉也会受到打击。
唯一的解决方案就是,三石公司临时采购一批电脑,保障这批业主可以正常营业。
光这一批,就有200多家店、3万多台电脑。
这可都是临时采购,相同配置的台脑,和畅想的大批量合同完全不是一个价格,要高很多。
每台电脑,在保证不简配,且性能稳定的前提下,与合同价差了近2000块。
但是,三石公司又不得不按合同签好的价格给到业主。
光这一项,5000多万贴进去,全打水漂了。
第二个问题:老业主的设备维护。
在这方面,三石公司有一个完整的用户日常维护方案。
不管你网吧开在哪儿,今天一个电话,要更换什么电脑配件、外设产品,都能从就近库房调配,48小时之内换件,而且有专门的人员上门服务。
这可以说是业内最高效,最完备的客服保障系统了。
之前,这些电脑配件也是畅想供货,而且上门维修、定期维护都是和畅想有协议的,不用三石公司操心。
现在好了,全没了。
为了维持这套客服系统的运作,三石公司又不得不临时采购了一大批配件、外设等等,然后依旧按原本的合同价给到老客户。
其实也不用,加盟合同上有关于维修换件的符合市场价浮动机制。
可是,越是这个时候,越要稳住老业主,越要收买人心。
因为你三石公司的经营问题而把价加到业主身上,有损公司形象。
第三,也是耿大爷都急了的原因。
那就是,找不到合适的替代厂商!
一月份都过去一半了,2001年40万台的采购合同,到现在还没定下来。
而且,这还是一个异常艰难的过程。
齐国栋此时也是异常焦急,“除了畅想,国内还有北大方正、清华同方、TCL、七喜、海信、长城等厂商。”
“有点规模的厂商就这么多了,可是没有一家符合咱们的要求。”
确实没有一家符合。
首先,兼容性不过关。
其次,显卡也都不过关。
品牌机为了压缩成本,很多东西是能减就减,而减的最多的就是显卡。
可是网吧正好反过来,显卡是硬性要求。
“而且.....”齐国栋都无语了,“这些国内厂商,也就方正勉强能接咱们的单子。”
齐磊,“怎么讲?”
齐国栋,“这么说吧!”
随手拿起茶几上也不知道是谁的草稿本,掏出笔来计算。
“2000年,国内台式电脑销售了万台。”
“光畅想一家,就占了三分之一还多,260万台。”
“排第二的北大方正,万台。”
“第三清华同方,万台。”
“TCL....33万。”
“七喜....还不到24万台。”
“海信和长城加一块儿,和七喜差不多。”
“剩下30%的市场是兼容机,也就是攒机。”
抬头看着齐磊,“看明白了吗?三分之一是畅想、三分之一是攒机,剩下三分之一才是其它厂商!”
齐磊淡笑,“明白!也就是说,就算销量排第三的同方把一年的产能都给咱们,也就勉强够。”
“也就是说,国内能收下咱们订单的,只有畅想、方正、同方三家。”
齐国栋:“对嘛!”
“畅想掐着咱们的脖子,所以可以选择的也就方正和同方。”
“而这两家的电脑在质量上同样存在很多问题,并不是我们的首选。”
齐磊搓着手,似乎还是不太着急,“那攒机呢?”
这回齐国栋想都没想,“不可能!”
攒机最大的问题是标准化。
这不像后世个体网吧,找个懂行的攒几百台机器就行了。
这么庞大的一个网吧连锁,40万台机器的采购量,加上之前的已经接近百万台的级别了,你怎么解决标准化的问题?怎么解决品控的问题?怎么解决后期维护的问题?
齐国栋看傻子一样看着齐磊:“你不会认为,咱自己攒的,比工厂流水线上下来的品控还要强吧?”
齐磊都笑了,“三叔,你别急嘛!咱这不是想办法呢吗?”
攒机不可行,他当然知道,只不过.……
半开玩笑:“要不,上进口品牌?”
齐国栋都要哭了,“别闹!找死!”
进口品牌,像是戴尔什么的,确实好。
可是,价格呢?
价格又是个大问题。
其实,这也是耿大爷都着急了的主要原因。
目前来看,可以在设备的品质、各方面的保障上超越畅想的,只有进口品牌。
可这也仅仅只存在于讨论上,价格这一关就过不去。
说一个最简单的道理,如果你想开网吧,你会选择哪个品牌?
是有长期网吧供货经验,性能稳定、性价比高、只要五六千元的的国内第一大厂,还是其它不稳定、还不便宜的小厂?
又或者,选择近万元的进口品牌吗?
当然不会啊!做生意是要考虑成本的。
这个年代的网吧,不像后世,高端网咖能给你上多高的配置就上多高。
这年代,再好的网吧也是中等配置电脑,舍不得上高端机。
一台电脑,不多算,就算差2000块的差价,100台就是20万,哪个网吧老板不得琢磨琢磨?
再说了,让三石公司带的,现在国内的网吧行业格局变了。
现在是都在玩连锁加盟,而且,做不过三石网吧,还不会抄作业吗?
所以,除了三石之外,其它的网吧连锁其实也不差。服务器、成本核算上有点小差距,但也不大。
那么问题又来了,三石这边,设备成本长了这么多,造成投资成本大幅度上升。
而别人家的连锁却还能用畅想的设备,且既稳定,又便宜。
那你说,怎么选择?
所以,这才是耿大爷着急的原因。再找不到设备替代品,你的网吧业务就要受到很大的影响,基本盘就要没了。
此时,齐磊看着齐国栋罗列的一堆数据默不做声。
其实,这些他都知道,只不过就像之前和徐小倩说的,解决起来不难,回头继续找畅想呗!
柳纪向不是傻子,现在舆论已经反转了,他再和三石公司对着干是不明智的。
况且,三石公司要是真拿出三到五年两百万的订单,畅想也顶不住,也要动心。
但是,同样是齐磊说的,这被人卡脖子的事儿,有一次就够了,绝对不能有第二次。
所以,他才想了五六天也没想出个结果。
就这么不说话的坐着,大伙儿也知道他在思考,只是不知道他想没想到解决方案。
说实话,连耿大爷都希望齐磊再创造一个奇迹,毕竟齐磊善于创造奇迹。
也不知道过了多久,齐磊突然喃喃自语,“40万....40万....40万啊.....”
大伙儿看来,心说,怎么了?被40万难到了吧?
其实老耿也想过,要是少一点反而好办了,40万的年采购量,太多了。
却不想,齐磊蹦出一句,“40万太少了,要是有140万该多好啊!”
我噗!!
大伙儿都喷了,四十万都抓瞎呢,还140万?
耿大爷凑上去,“小瘪犊子,你念叨啥呢?”
齐磊没回答耿大爷,还在自己的思索之中,心说:要是有140万台,就有可操作性了啊!
想着想着,齐磊突然拿起电话,给南光虹打了过去。
“南大爷,问你个事儿。”
对面南老容光焕发的,他的盘古起飞了,正爽着呢!
“啥事儿?尽管说!”
齐磊,“您不是在畅想做过总工吗?如果咱们也想弄个产能40万台电脑的厂子……”
对面南老爷子一听,都没让齐磊说完:“停!别做梦!!”
齐磊,“????”
南老,“是老耿头儿,还是你三叔出的馊主意啊?”
继续道:“这事儿他们和我商量过,咱们有需求,干嘛不自己做?”
“可是,不现实。”
齐磊点了点头,说出一句南老刚想说的,“周期上不允许。”
一个电脑装配厂,不是说建就建的,没个三两年的周期,是建不起来的。到时候,黄花菜都凉了。
那边南老听罢,“不光是周期的问题,还有别的原因。”
“第一,你没那么多资金,账面上就五个亿,都砸进去建厂,你不过了?说白了,你还是太穷!”
“第二,你就算不过了,砸锅卖铁建组装厂,也只是个空壳。你知道40万产能的厂子,需要多少专业工吗?冷不丁的,你上哪招人去?”
“第三,你没技术!这个事儿,我可以给你牵头去组织。可是,硬件适配、软件适配、兼容性、电源解决方案、工业设计、生产线优化等等等等。”
南老毕竟是畅想技术上的奠基人,所以说起这些如数家珍。
“这不是我一个人能完成的,需要团队,一个大团队!”
“就算你拿钱砸,也比不过人家!”
“你要知道,畅想那是计研所的技术支持。又有汉卡、交换机等等前期的专业工和技术累积,才有今天的成就。”
“清化同方、北大方正,那也是全国最好的两所高校做后盾。校内的研究院,学者人才拿来就能用!”
“你呢?你有什么?你啥也没有,就我这一个糟老头子。就别做这个梦了!”
南光虹说的都是很现实的问题,资金且不说,首先专业工和一线技术人才就是个大问题。
这个年代不是十年后,二十年后,深圳、东莞的电子厂一大堆,熟练工、技术工一大堆,恨不得一天招满。
刚进入21世纪,哪来那么多好工人给你?
再说了,组装厂,再不用技术,也得有技术。从零开始还没技术背景,就很不现实。
何况,三石公司面临的设备短缺是迫在眉睫,真的远水解不了近渴。
齐磊听摆,其实也不意外,这些他也想得到,只不过没有南老专业。
之所以有此一问,是别的原因。
“唉!”长长一叹,“我要是有140万的订单就好了!”
南老一听,和耿大爷是一个反应,“40万你都解决不了,还140万?”
齐磊,“对呀,有140万,我就敢玩个大的!”
南光虹愣住,“什,什么大的?多大啊?”
齐磊又开始讨人嫌,卖起了关子,“能让您老爽到爆那么大的!”
南光虹想都没想,“盘古系统装机三千万?”
好吧,现在能让南老爽到爆的,也就是盘古的装机数据了。
要是真能到3000万,吃下整个国内市场,那南老做梦都能笑醒。
“140万....140万....”
“没有140,有100也行啊....”
放下电话,齐磊还在那念叨。
听的齐国栋直心烦,“别做梦了!还140万?天上是不会给你掉下来那多出来的100万的。”
刚说完,手机响了。
齐国栋一愣,下意识到外屋来接电话。
过了一会儿,懵着回来的。
往那一坐,瞥头瞅着齐磊,“你这嘴开过光?”
齐磊也一愣,“怎么了?”
齐国栋,“极光、顺腾的老板到哈市了。想谈合作,帮咱们解决设备供货的问题。”
“嗯?”
这是耿大爷发出来的调都不对了。
脸色涨红,看着齐磊,半天蹦出一句,“妈了个巴子的,你不会真开过光吧?”
刚说到这儿,结果好事儿就来了?
齐磊也笑了,他自己都怀疑,是不是有什么说道,每次只要他一想,保准有差不多的送上门来。
……
————————
极光和顺腾,是网吧连锁行业内紧追三石的两家公司,就是第二和第三。
而且,这两家公司是亲戚。
有点类似快递业的三通一达,也是亲戚关系。
极光的老总叫张全安,80年代的大学生,原本是中关村卖电脑的,带小舅子一起干。
99年初,三石网吧连锁大火,开始铺展京城市场,张全安发现了商机,搞网吧连锁是个大买卖。
于是,在北大雇了几个大学生,自己做了一个服务器方案和管理软件。
紧随三石公司之后,也干起了网吧连锁——极光网吧。
而且,这个人极不要脸,他成功的秘诀只有一个,那就是——抄三石!
三石怎么做,他就怎么做。齐国栋都一度怀疑,这孙子是不是在三石公司内部安排内奸了。
反正,三石今天出来的东西,只要是关于网吧连锁的,他明天就能抄过去,而且抄的还挺像样。
到了2000年初,张全安的网吧连锁在京城、河北、河南地区已经有了一定的规模,三石花了好大的劲儿才在这几个地区打开局面,张全安这个抄袭者反而成了地头蛇。
而这个时候,南方的网吧连锁市场还是一片混战,没有龙头企业。都是一些小的加盟公司在做,几十家网吧就算不错了。
张全安的小舅子广子晋,又抓住了这个机会,开始南下铺展业务。
因为有张全安的资金支持,以及经验,还有极光的设备渠道、装修渠道等等,那些小公司根本不是对手。
很快就和三石公司一起,在广东、江浙等地瓜分市场。
广子晋的公司,也就是现在的“顺腾网吧连锁”。
这两家一个在北,一个在南,给三石添了不少麻烦。
更过分的是,市场进入僵持态势之后,这两家弄了个什么行业协会,把三石扔外面了。
目的很明显,就是为了联合小型企业对抗三石的蚕食,着实给负责拓展市场的周桃添了不少麻烦。
周桃一度扬言要灭口,你就说把小桃姐气成什么样儿吧?
至于这两个人为什么来哈市?
齐磊一想就明白了,突然灿烂一笑,“既然来了,挺好的。”
“让他们来尚北吧,我亲自见一见!”
周桃如蒙大赦,“正好老娘不想搭理那两人!”
第二天,齐磊就在家里见到了两个同行。
两个人挺意外,没想到小齐总会见他们,更没想到会是在家里。
而且,和想像中的完全不一样,他们只是在网吧连锁这方面和三石公司有对抗,可是三石公司还有网站,还有游戏,还有盘古。
再加上,齐磊这几个月风头可不小,央视就上了两回,各位新闻狂轰乱炸,在心里就感觉,小齐总和他们不是一个级别的。
可是到这一看,好吧,很普通,不能再普通的东北小院。
“小齐总,真是……”
想说亲民,又不太合适。
齐磊给两人让了座,“是不是简陋了点?”
自嘲道,“我爸都说,要不要换个房子?可我就喜欢这儿,从小就在这屋里疯,习惯了。”
张全安点点头,还是有点拘谨,“小齐总很特别。”
齐磊给他们倒了水,“别了。”
“不绕弯子,咱是同行,也是冤家。”
“直说吧,两位过来,是为了盘古系统,还是三石管理软件?”
二人一听,暗赞齐磊通透的同事,干脆也不客气,“都要!”
齐磊听罢,点了点头,却是不意外。
首先,最近除了三石的网吧,其它的网吧效益都在下降,这是盘古引发的话题性决定的。
大家都往三石的网吧跑,因为能玩博客,能玩盘古的个性主题。
而管理系统…其实也不是为了管理软件来的,他们两家的管理软件做的也不错,有些地方甚至值得三石公司借鉴。
他们是奔着30交易平台的充值渠道和提现渠道来的。
这同样是三石的一大优势。
你想在30平台交易,想用当下的网络金融,那除非你有网银。
不然,普通的网友就只能去三石网吧。这同样给三石网吧带来了大量的客源。
这两个东西,他人眼馋是一定的。
可是,他们又不是三石,没那个能力做系统,更没能力做交易平台。
所以,就惦记呗!
只不过,以前没人开口,傻子都想得到,那是人家三石的核心优势,凭什么给你?谁开口谁天真。
但是,现在不一样。
现在是个机会,张全安和广子晋就是奔着这个机会来的。
对此,对于二人都想要的情况,齐磊淡淡地点了点头,“可以,没问题!”
二人一滞,没想到答应的这么痛快。
要知道,能在南北两大地区压着极光和顺腾,三石最大的优势,就是这两项。
对于二人的错愕,齐磊也实在,“我也不来谈判筹码那一套了。其实,今天如果你们不来找我,我也会去找你们。”
二人不解,“找我们?”
齐磊,“对啊,这么说吧,三石公司的方向不在网吧。我其实不是你们的竞争对手,网吧业务对三石来说,只是一个平台。”
“说白了,要是所有的网吧都能用盘古,用30渠道,我把网吧加盟的业务撤出来都没问题,送给你们都行!”
二人,“……”
相视一眼,“小齐总的格局,我们看不透啊!”
齐磊摆摆手,“客套话就免了吧!说说,你们本来是想拿什么来交唤吧?我对这个可能会感兴趣。”
张全安一听,自信的笑了,“小齐总一定感兴趣。”
“是这样的,用三石的系统,管理费是肯定的。”
“除此之外…”张全安犹豫了一下,“我们可以替三石公司采购畅想的设备。”
好吧,这才是张全安敢来的底气!
畅想断供,三石公司有难处不好解决,在业内的也算大佬了,他们看的很清楚。
也是借着这样的条件,来谈30渠道的。
本打算借此让三石让出两大优势空间,结果人家....人家根本就不在乎,你受得了吗?
他们可不知道齐磊希望自己的渠道铺的越广越好,他们还以为渠道是三石公司的王牌呢!
就见齐磊挑眉,也不得不赞,这两人机会抓的很准。
只不过,代三石采购,可不是齐磊的目的。
还是那句话,这和三石借大订单重新与畅想合作没区别,倒麻烦了。
也还是那问题,回头这两哥们儿也卡三石一道怎么办?问题解决的不彻底,那就没有必要了。
这个条件,齐磊看不上。
不过,齐磊知道这两人还能给出更好的条件。
也不说行还是不行,转移话题道:“问点商业机密行不行?”
二人再次对视,“小齐总要问什么?”
齐磊,“你们今年的采购订单是多少?”
“这…”两人有点为难,这能说吗?
想了想,既然人家都直来直去,有啥说啥了,也藏着掖着了。
“我们两家,30万台。”
齐磊呲牙,靠回沙发,“才30万台啊?”
张全安不好意思,“没办法,生意做的还是没有小齐总大啊!”
齐磊一听,“别误会,没有嘲讽的意思。我想说的是,30万台对三石来说意义不大。”
“……”
张全安整个人都不好了,妈的!大资本家就是不一样哈,30万台都不放在眼里了?
就见齐磊想了想,又解释道,“实话实说,三石和畅想梁子不是简单的商业纠纷,里面有些别的隐情。”
张全安点头,“听说了一些。”
没有不透风的墙,柳纪向想入股三石的事儿,在中关村不是什么秘密。
齐磊继续道,“所以代替采购,不是一个长久的解决方案。”
二人皱眉,“小齐总有别的方法?”
齐磊,“暂时没有。可是有一个想法,需要一个前提条件。”
二人,“能说说吗?”
齐磊,“我给你们算笔账吧!”
“2000年,国内台式电脑的销售量是736万,这其中家用电脑246万,也就是个人电脑用户。剩下的近500万台,是商用和教育用途。”
“500万台里,包括了网吧采购、商业办公、还有教学用途。”
二人不解,齐磊说这个干什么?
齐磊,“这其中网吧采购,大概在160万左右。”
齐磊神秘一笑,“你们知道畅想拿下这160万台的多少吗?”
二人摇头,真没想过这个问题,就闻齐磊,“90%!也就是144万台左右。”
二人更是不解,“小齐总研究这个做什么?”
齐磊,“2000年,畅想的总销售数量才260万台。也就是说,60%的产能给了网吧连锁。”
“我拿到的准确预测,2001年,单网吧这一块儿增涨20%起步,也就是200万台!”
“如果正常情况,畅想能拿到180万台的订单。”
二人,“小齐总的意思是....”
齐磊,“咱们三家,加在一起就是70万台了。”
终于,原形毕露,“我知道你们组织了一个反三石的产业协会。”
二人一窘,“那都是瞎闹的,小齐总别当真。”
“不,挺好的!!”齐磊眼神渐亮,一点不都不介意。
“你们去和协会的人说,盘古系统、30渠道,甚至管理软件,我都能免费拿出来大家一起共享。”
“但是,三石公司就一个条件!”
二人也来了精神,这是好事儿啊!那三石公司就彻底没优势了,就不怕三石做大,打压他们这些小公司了。
他们这些人,一个网吧加盟而已,没有那么多商业野心,大多只是当成一个养家糊口的营生罢了。
包括张全安,他仅仅只是把网吧连锁当成一个挣钱的买卖,从一开始就没想过做大做强。
纯粹是三石逼出来的。
你想啊.,三石公司那么大的体量,国内第一的互联网公司。做了网吧连锁,人家肯定是不想当咸鱼的。
真让三石做大,主导市场那就没他们的活路了。
联合起来就一个目的,求生存!
现在三石公司主动放弃优势?那当然好!
广子晋有些激动,“小齐总您说,什么条件?”
齐磊开口,“把你们协会内,三年的采购订单给三石操作!!”
“什么?”
张全安和广子晋惊了,脱口而出:“这…不好给吧?”
广子晋为难道,“小齐总,我们庙小,经不起折腾的。”
齐磊马上道,“你放心,我要拿着这个订单做什么,不好在这里讲。但是,我可以签合同,给你们保证!”
“第一,设备的稳定性、性价比,只会比你们现在的采购设备更好、更高!”
“而且,三石公司还可以附加一个条件。”
二人:“什么条件?”
齐磊,“三石公司可以把客服系统剥离出来,成立一个非盈利的子公司,共享给所有同行。”
“这……”
好吧,这又是一个三石公司的优势选项。
张全安沉吟半晌,“小齐总我粗算了一下,要是协会内,把采购订单都拿出来,可不少啊!”
齐磊眼珠子都绿了,带着颤音儿:“有多少?”
张全安,“应该在.....百万级左右!”
“漂亮!”齐磊一拍大腿。
操!老子果然是上帝的私生子!!
“太好了!”齐磊激动极了,干脆道,“这事儿办成,《传奇》的点卡销售,我在基准渠道提成之外,再给你们两家加2%!!”
二人:“……”
有点懵,财大气粗就是不一样呗?张嘴就来的吗?
2%?
《传奇》2000年的点卡销售额是6个亿,2%就是1200万!
……
————————
二人从齐磊家离开,却没有离开尚北,要考虑一下齐磊的提议。
而齐磊,齐国栋、耿大爷和周桃,四人坐在客厅里,一点动静都没有。
另外那三个人知道,齐磊应该是脑子里又憋了什么大招儿。
可是,似乎齐磊的想法也不成熟,要不依他那个爱显摆的性子,早和大伙儿说了。
就见齐磊坐在那儿,看着茶几上的一张纸。
【百万级的年采购量】
【盘古系统覆盖所有网吧】....
再加上.....【新浪融资扩股,谋求上市】...
还有小马哥.....
【小马哥和微软的二选一】....
这就是齐磊目前,手里所有的牌。
这几天,齐磊一直试图把这些事儿串联起来,可是唯一缺的就是一个百万级的采购订单。
现在有了。
能不能做点什么呢?
能不能!?
能!!
突然抓起电话,给小马哥拨了过去。
“喂,你先别和微软闹掰!”
“啊?”小马哥那边醉醺醺的,有点醉意。
事实上,这几天,小马哥就没醒过,他好纠结啊!
别看那天话说的敞亮,可是真让他壮士端腕,小马哥心疼啊!
醉了好几天,今天终于下定了决心,牺牲我一个!幸福千万人!!
结果,齐磊来这么一个电话。
“为什么啊?”
齐磊,“现在我也不知道为什么,反正你别动!拖着!!使劲拖着,等我消息!”
小马哥,“嚓!!那我白酝酿好几天了。”
挂了电话,齐磊还有点奇怪,你酝酿啥呢?
只是现在没工夫想那么多,又一个电话播出去。
“南大爷!”
南老,“啥事儿?”
齐磊,“如果我现在手里有140万台往上的订单,您有没有兴趣?”
南光虹眼珠子瞪圆,“多少?你还真弄来140万的订单了?”
这才多长时间?才一宿啊!昨天还40万,今天就140了?
再说了,你属啥的?属玉皇大帝的啊?念叨念叨就有了?
齐磊苦笑,“要不怎么说我命好呢?”
南光虹脑筋飞速运转,建厂是不可能,可是140万台的订单,南光虹突然有了点别的想法。
良久,“等着,我去尚北!!”
这得当面研究了。
晚间,南光虹才到。
赵维不放心老头儿一个人开车,送过来的。
一进门,南老顾不得别的,“小石头,你疯了?哪弄的140万?”
齐磊把来龙去脉一说,“张全安和广子晋百分之百会答应,也百分之百会帮岠联系小加盟商。”
“所以,140万不难!”
南老:“……”
老头儿憋了半天,有点兴奋:“140万确实有点诱人啊!”
“咱们要是自己弄厂子,落地就是国内第二!一台都不用外销,就全国第二了?”
你要说40万,也就那么回事儿,可是140万....就离谱!
但是,话又说回来,南老脸色又是一苦,有点扭曲。
“问题是,不是那么容易弄的啊!况且,也来不及啊?”
还是那个问题,你就是请玉皇大帝下凡,也不能眨眼就给你弄个厂子出来,这是需要过程的。
奶奶的!!
南老都差点爆了粗口,这一百四十万太诱人了。
这时,耿大爷插话,他还是比较了解老酒友南光虹的。
对南老吐槽,“你就别做梦了,清醒一点!”
“快劝劝他吧!我反正劝了一天了,这不现实嘛!”
耿大爷嚷嚷开来,“140万产能啊!那得多大个厂子?”
“你好好搞你的互联网就得了,怎么又窜到开厂子上去了?”
齐国栋也道:“反正这事儿....”
咬着牙,“因为这140万去开厂子,你还不如拿着这140万去入股个同方、方正呢!”
“诶!?”耿大爷一听来精神了,“这是个主意!”
南老也道:“确实是个主意,我来的路上就想这个事儿来着。”
“一年140万,就算是清华同方和北大方正也得动心吧?”
南老又道,“正好,我和清华同方的几个老伙计还熟,这事儿我可以进给你搭个桥。你觉得怎么样?”
这么大个订单量,谁拿在手里,谁就有希望超越畅想,成为国内第一,甚至有希望冲击世界第一。
南老越想越觉得靠谱,“这还真是个路子,入股同方,我看这事儿行!”
看着齐磊,“给句话,你小子是不是也这么想的?”
却是齐磊没答,突然发问:“入股一家电脑厂商,确实是一个可行的方案。”
“就算同方、方正不行,我知道广州有一家新晋公司正在筹建,他们的技术也不错。”
“可问题来了....”
“那稳定性的问题呢?质量问题呢?”
“这些厂商,能保证达到畅想的标准吗?”
南老摊手,“可是你自己做厂子,你也不能保证马上就解决稳定性的问题啊!”
只见齐磊笑道,“南大爷!!那同方就能保证咱们以后不被卡脖子了吗?”
南老无语,“你不是入股吗?这还不是保证?”
齐磊嗤笑,“一份订单而已,能入多少股?”
冷然一声:“能占主导地位吗?同方会允许民营资本成为最大股东吗?”
“他要是能,那砸锅卖铁,我现在贱卖30支付,拿订单,再加钱,都可以。”
结果,南光虹瞪了他一眼,“别闹,想啥美事呢?”
清华同方!让你当的最大股东,那还是清华同方吗?
这是不可能的,多少钱都不可能!畅想可以,但清华同方不可能。
齐磊一摊手,“所以嘛,我跟您说,有畅想这一次,我就认准了,除非咱们自己,否则谁都特么靠不住!”
南光虹更无语了,“那咋的?你还非得自己建厂?”
齐磊不说话,南光虹以为他是一根筋了,气的不行,说了句气话!
“特么的自己建厂,这就是胡扯,难度比你当畅想老板还要大!”
这是实话,自己建厂,你还不如去幻想柳纪向发昏,把股份转给你呢!
却不想,齐磊嘿嘿一笑,又贱又阴:“就是的嘛!当畅想的老板,比建厂靠谱多了啊!”
嘎!!?
一屋子人,彻底懵了。
啥意思?
没听明白?
南光虹突然想到了什么,双目瞪圆,“你你你你,你不是打算建厂?”
齐磊呲牙,“我也没说我要建厂啊!”
南光虹更惊悚:“所以....”
“孩子,你不会…真要当....畅想的老板吧?”
只见齐磊不再戏谑,无比凝重,“要报了柳纪向阴我的仇,要保障网吧有最稳定、最有性价比的设备,同时还要能一劳永逸,永远不再受卡脖子的罪。”
“而且,还能让您老爽把大的,我想不到其它的选择!”
“那您说说,还有别的选择吗?”
南光虹:“……”汗都下来了。
这特么的.....是真大!!
可是,这不天方夜谭吗?
这时,齐磊说话了,“不一定哦!”
南光虹看去,“什么不一定。”
齐磊看着茶几上的一堆数据,抬头,“140万台啊!这140万台还不是凭空来的,是从畅想的嘴里扣出来的。”
“销售额下降60%,够畅想喝一壶的!”
南光虹:“!!!”
那边,耿大爷没忍住,突然想明白了。
“所以,你特么要140万的订单,不是为了当筹码,而是要阴畅想一道?”
齐磊,“嘿嘿,我让他臭牛逼!?这140万砸出去,能砸个第一出来,也能把畅想拉下神坛。”
继续道,“丢了60%的产量,你们说,畅想的股票得跌到什么份儿上?”
“他原本准备的那些产能,投入的那些生产线,得赔多少钱?”
南光虹和耿大爷,碰的一声,砸在沙发上。
两人彻底懵了,齐磊这小子,心是真大啊!
那边,齐国栋和周桃也懵了。
想不通,怎么就成这样了呢?
殊不知,齐磊有这个想法已经有一万年了。
而且,他想的更远,比这几个人震惊的还要吓人。
他要是能拿下畅想,他就有了实业,而且是计算机产业的实业,他就有了一个全新的赛道。
柳纪向不敢玩技工贸,我敢!!
如果2001年,齐磊就有了上赛道的资格,那......
天地将更加广阔!
这个事儿,齐磊惦记了可不是一天两天了。
只不过,就像南大爷说的,心太大了。
齐磊也知道这事儿有点飘了,所以他一直也没敢说。
这时,南光虹终于载出灵魂拷问,“来!孩子,说说,你要怎么当上这个畅想的老板?”
齐磊回答贼痛快,“不知道!”
我噗!!
齐磊,“不过,有人应该知道。”
“谁?”
齐磊呲牙笑,也不说是谁,拿起手机。
“老北,人民召唤你,来呗?”
老秦那头直皱眉,“怎么?盘古系统扛不住了?我就说你别逞能吧?”
“什么事儿?电话里说吧!我能帮尽量帮。”
齐磊,“大事儿,电话里不好说,来一趟吧!”
老秦想了想,是盘古系统遇到大麻烦了?
凝重起来:“好吧,等着。”
……
“林叔,你大侄子需要你,来呗?”
林晚箫很不领情,“别瞎认亲戚,有多远滚多远!”
齐磊咋呼,“生死攸关,不来我就完了!”
林晚箫乐了,“你先把账结了吧!”
齐磊,“来了就结!”
林晚箫一听来了就结,就知道是大事儿。
这小子不是火燎腚毛的大事儿,他是不会说出,来了就结这种话的。
皱眉道:“要过年了,你不能等过完年吗?”
齐磊恳切,“等不了,真的!”
林晚箫,“后天到。”
“穆老,最近学校忙吗?”
穆正明,“不忙。你不是回老家了吗?”
齐磊,“雇您当顾问,三天五十万,外加200万的课题经费,有兴趣吗?”
穆正明惊了,“地址给我。”
……
“常奶奶!!”
常芳兰一听是齐磊,一边在办公桌上写着什么,一边端着电话打趣:“怎么了,孙女婿?”
齐磊:“呃....您真幽默。”
常兰芳点到即止,“行了,有事儿说事儿。”
齐磊这边呲牙,“我想侵吞点国有资产,需要几个能人当帮凶,您给我推荐两个人呗?”
常兰芳:“……”
就新鲜!
皱眉呵斥:“好好说话。”
齐磊马上乖巧,“好吧!我要收购畅想,您给我找几个帮手吧!”
对常老太太,齐磊是不敢用骗的,实话实说。
常兰芳又愣了半天,“你不是和柳纪向有矛盾吗?”
齐磊,“对呀!”
常兰芳,“那他有意让你介入?”
齐磊,“没有!”
常兰芳,“计研所有心离场?”
齐磊,“没有!”
“那是其它股东要转让股份?”
齐磊,“没有!”
常兰芳怒了,“那你收购个屁!”
齐磊,“所以才让您给推荐高人啊!”
常兰芳无语,不过也明白了,就是硬来呗?
虽然也有点差异,可是....见多了,也不奇怪。
沉吟良久,发现齐磊不是开玩笑,“不是一时兴起?”
齐磊沉声,“不是。”
常兰芳,“理由呢?不会只想报仇这么简单吧?”
齐磊,“理由也很简单。”
深吸口气,“我觉得畅想这个公司挺好的,但放我手里比放在柳纪向手里有前途。”
“哦?”常奶奶让他逗乐了,想了想,“确实。”
意味深长:“放你手里,比较放心!”
说完,“等着吧!你常奶奶后天就放假了,正好还没看过冰灯呢,带点人帮你研究研究。”
齐磊惊喜,“啊?您老亲自来呀?”
常兰芳,“孙女婿的事儿嘛,可不得老太太亲自去看看。”
齐磊,“行!到时我带您看冰灯去!”
放下电话,齐磊看着南光虹,耿大爷,齐国栋,还有周桃。
轻描淡写的撇了撇嘴,“对于这个事儿,我是没什么好办法的,不过....”
话锋一转,要多贱有多贱,“我能摇人!”
众人:“……”
倒是忘了,这破孩子会卖乖!
所以人缘好。
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祝我生日快乐呗!
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