第50章 屠龙(八)
降低产生贫富对立的可能,拉近农村与城市数字鸿沟的宽度,这些从国家层面来讲,确实有深远的意义。
可是,这些不足以推动一众电信企业,心甘情愿地赔钱去架构未来。
所以,能让他们下场牺牲,甘心做一笔长期投资的,其实还是利益。
而齐磊的遮遮掩掩,显然让他们看到了利益。
此时……
“打的什么鬼主意?”
齐磊咋呼着:“我能打什么鬼主意?无非就是……”
犹豫甚久,潦草一笑:“无非就是想多卖几台神舟电脑,让我的系统铺的广一点啊!”
众人闻之挑眉,“就这么简单?不对吧?”
而齐磊此时急于解释的一番话,又进一步加重了大家的怀疑。
只闻齐磊道:“哎呀,别瞎琢磨了!其实,你们只要知道【数字鸿沟】就行了呗!”
“这玩意,即便不去关注国内的贫富矛盾,也是要重视的。”
“大伙儿想想,我们想跻身强国之列,想追赶发达国家,不能让人家把咱们数字鸿沟了吧?”
众人点了点头,这话倒是有点道理,大力发展电信产业,对国家确实有大益处。
可是,不对啊?你把大伙儿当傻子吗?一听就听出来齐磊在顾左右而言它。
他在避重就轻!
登时,齐齐翻着白眼。
好奇害死猫,他越不想说,大伙越想知道。
况且,这里面还有利益关系。
只是谁也不多问,或者说,他们问是没用的。齐磊不想说,谁也逼不了他。
但是,有人能让他开口。
不由得都看向常兰芳,意思是,得您老出马了啊!
常兰芳此时也是气恼,你在这儿遮遮掩掩什么呢?好不痛快!
干脆板起脸来,“臭小子,你别扯没用的,给奶奶来点干货。”
“这……”齐磊无语,有意无意瞥了一眼柳纪向。
意味很明显,有外人,我不想说。
而偏偏,这一眼被柳纪向给捕捉到了。
本来啊,老柳真的【上限效果】了,齐磊的这些话他就没往心里去,毕竟和他关系不大。
就算齐磊的话里面有生意,这也是齐磊提出来的,他是主导,是不可能带畅想玩儿的,两家是死对头啊!
这一点,柳纪向还是很清醒的,也冷静得下来。
我插不上手,听来干什么,徒增烦恼尔。
可是这一眼…那就有点说法了啊!
齐磊这诡异的一眼啥意思?因为我在?他不想让我听见!?
而接下来齐磊的举动,却是进一步验证了柳纪向的猜测。
只闻齐磊很夸张的打着马虎眼,对几个领导、常兰芳、电信企业老总哈哈道:“我的那点心思和今天的研讨会没多大关系!”
“在这说不合适,回头聊!回头我去常奶奶那儿,咱们再好好聊,还不行吗?”
此言一出,傻子都知道人家不想在这儿说,说不准就是商业机密。
几个电信老总登时了然,也回头看了一眼柳纪向,大概明白怎么回事了。
“行行行!”笑呵呵的摇头无语,掏出手机,“留个电话,再约时间!”
后面,柳纪向差点骂娘。
彻底不淡定了,这一刻【上限效果】也打破了,我特么想知道啊!
齐磊那一眼,说明他要说的事儿,和畅想有关系。
甚至有可能就是,畅想如果听到了,那畅想也可以做,不用和齐磊掺合。
那柳纪向当然就感兴趣喽!
可是,感兴趣没错,但他不能自己去问,更不能死乞白赖的让齐磊非现在说。显得他老柳多眼皮浅,多财迷一样。
怎么办?
只能说,柳纪向也不是俗人。
瞥了眼身边的HW和华星的代表,马上有了计较。
不着痕迹地凑过去,小声耳语,“三石公司…这是想吃独食啊!”
两家的代表面无表情地点头附和,“柳总一语中的了。”
心里却骂,特么的!老柳这是想拿我们当枪使呗?
都是小伎俩,谁都看得破。
老柳不好出声,就打他们的主意,这点事儿至少在坐的这些人是不会轻易上当的。
可是,小伎俩也有大智慧的。
柳纪向就这么轻飘飘的一句话,看似拙劣,那问题来了,这一枪要不要放呢?
要放的,即便知道老柳玩心眼儿,在拿两家当枪使,可是这一枪该放还是得放。
有两个原因:
第一,要知道,假如齐磊能在这个会场把他心里那点小九九倒出来,那可能不仅仅是畅享受益,他们两家也有可能从中分一杯羹。
第二,这杯羹,可不是小盅的那种,HW和华星也不跟在别人后头吃点剩的。
这杯羹的体量,说是脸盆、水缸,都可能是保守的。说是江河湖海那么大,也不是想象力太丰富。
就是齐磊刚刚提到的那些地区,“中原地区”、“长江流域”、“沿海”、“两广”、“东北”。
按他话里的意思,只要是交通够发达的地区都囊括在内。
那西北、川黔等地的中心城市辐射范围算不算?各大省会城市周边算不算?
要是把这笔账细算下来,那就多了去了。
如果国家真的在这么大范围补贴,实现网络覆盖,你说得是多大的市场?得投入多少基础设施?多少通信基站?
尽管现在看来,几个电信企业的老总,还有上面的领导兴趣都不大。
可HW和华星的嗅觉都算是敏锐的,他们知道,上面其实一直在寻找扶持农村经济,改革农业结构的想法,也从来没有停止过尝试。
单从国家在公路体系和电网上对未来的规划与布局就知道,可以说是不计代价的铺满中国的每一个角落。
齐磊的这个想法,或者说这个提案,是符合上面的胃口和战略方向的。
唯一的问题就是,看不到回报!对扶贫、助农看不到大的意义,所以才意兴缺缺。
可如果齐磊真的能实现盈利呢?
都不用多大的盈利规模,哪怕只是一个可以看到前景的长期投资,上面就有可能动心。
不是一味的补贴,国家也有可能改变政策走向。
而这个改变,可能是千亿级的,甚至万亿级的,这是多大的一块肥肉啊?
而且别忘了,华星和HW是干什么的。他们就是做通信基础建设的。
要是真的能参与进去,从中获益绝对不比齐磊卖电脑,铺盘古系统来的小。
那可是上千亿,上万亿的超级工程啊!
放眼华夏,有几家企业规模达到千亿万亿的级别了?
所以此时此刻,这一枪放出去,一旦成了,那两家的体量、格局将是完全不一样的。
你说,能不放吗?
即便知道柳纪向在玩心眼,这一枪该放还是得放。
“这个……”HW的代表终于忍不住了,这个是时候就别绷着了,上吧!
“各位领到,我们想说几句。”
前方的常兰芳等人疑惑回头,“怎么了?”
HW代表笑着道:“我们HW的想法倒是和小齐总正好相反啊!我们觉得有点不妥当。”
“这个这个…大家想啊,铺设农村通信网络,如果再创造财富价值。”
“这就等于把人留在农村,有悖国家集中建设中心城市,引农村劳动力进城的整体规划啊!”
“嗯!!”表情有点夸张:“不妥不妥!”
华星的代表一听,HW都冲锋了,那我还等什么?
华星代表突然一笑,朗声开口,“我们觉得小齐总的这个提议是可行的,同时我们也产生了一些经营想法。”
“就是不知道……”尴尬一笑:“和小齐总是不是不谋而合了。”
两家,一个白脸,一个红脸。
一个用政策反对,一个不谋而合。
看的前面的领导直翻白眼。
尤其HW,这话说的,一点水平都没有。
不过,人家要的也不是水平,要的是讨论氛围。
问题抛出来了,你小齐总不接也得接,就看你怎么加入讨论了。
然后,讨论着讨论着,干货不就出来了?
都是人精,又不是像小马哥、王振东那种与齐磊关系特别过硬的,而且还是这样的场合,说话都是绕着说的。
柳纪向在一旁,都快乐成一朵花了。
你看看,这两把枪不错吧?一句话的事儿。
那么现在,话头儿就抛到了齐磊这边,就看他怎么接了。
一众领导,以及电信企业的老总,却是也没说话。
领导和电信企业也有自己的心思,单独和三石公司探讨一下挺好,可是要是能加上另外几家一起,那就更好了。
他们想看到的不仅仅是商机和创意,而是在商机和创意之下的竞争。
这就是商场没有永远的敌人和朋友,只有利益的直观体现。
所谓的反复横跳,今天打生打死,明天把酒言欢,毕竟是少数。
直正的利益体现,就是现在这副模样,相互制衡,相互利用。
此时,领导们浅笑不语,低着头把玩手里的钢笔…文件夹?
一副你们生意人的事儿,我们不懂,也不参与的架势。
几个电信企业的老总却是笑的灿烂,有点挑衅意味地看着齐磊,“小齐总,意见不统一啊,怎么办?”
网通的老总则道:“要不,再讨论讨论?”
就见齐磊一副便秘的架势,要多难受有多难受,不想开口,可又不得不开口。
踟蹰扭捏了很久,连常兰芳都看出来了,就差没敲他的后脑勺,还特么演?差不多得了!
“好吧!”最后,齐磊还是答应了下来,就像吃了好大的亏一般。
左右看看,苦脸发问:“那什么…从哪开始说过来着?”
HW的代表一笑,提醒道,“刚刚常老在问,为什么先紧着交通发达地区?”
摊手道,“既然是扶持,那就一视同仁嘛!”
“哦哦。”
齐磊想起来了,深吸口气,刚要开口,远处柳纪向的耳朵已经竖起来了,就等着齐磊竹筒倒豆子。
结果,电信的老总就在这个当口突然蹦出一句,“不不不不!!可以再往前一点。”
“你说邮政挣大钱的时候在后面,这个判断你是怎么来的?”
好吧,每个人的侧重点不一样,对于电信来说,他就记住齐磊说的,邮政能挣大钱,比他们都挣钱。
要知道,三四年前,可是这位老总亲自主导的和邮政分家。
齐磊却是对这位老总一翻白眼,心说,捣什么乱呢?刚上勾。
不过,先谈邮政也是好事儿,可以做为佐证。
反问道,“邮政现在一年赔多少钱?”
电信老总想都没想,“三四百亿吧!”
齐磊,“钱都花在哪儿了?”
老总,“当然是都花在铺设低利用率网点上了吧?”
所谓低利用率,就是偏远地区的网点。
邮政号称从南到北,珠峰上都给你送上去,不是说着玩的。
而后世邮政那么广泛的铺设,正是九十年代末和二十一世纪初这几年不计代价疯狂布局的结果。
电信老总又道,“我知道这是国计民生的大问题,也不反对这种有悖市场经济的补贴行为。”
“邮政到家,本身就是民生项目,赔钱也是应该的,我可没有反对邮政布网的意思哈!”
“可是,你说这是赚钱的买卖?怎么赚钱?”
自信的看着齐磊,“我可不认为邮政的邮递、快递业务能赚钱,到什么时候都是赔的。”
结果就见齐磊一笑:“我也没说邮政靠邮递业务赚钱的啊!到什么时候邮递业务都是赔钱的。”
电信老总,“那你还……”
齐磊,“我就问您一句,抛去快递、邮寄业务不谈。”
“单单一个汇款业务,农村老百姓除了邮政,有别的选择吗?”
电信老总一下怔住,“这……”
齐磊异常坚定的声音再次传来,“没有!!他们唯一的选择就是邮政汇款!”
“在转账业务上,邮政甚至完爆五大行!”
“它不赚大钱,谁赚大钱?”
一语点醒梦中人,登时所有人都明白了,邮政为什么能赚大钱。
这么说来,还真不是靠快递业务。
电信的老总则是瞪圆了眼珠子,突然一拍脑门子,“金融!!邮政的金融业务!”
齐磊呵呵一笑,“想通了?”
确实是金融,二十年后都开玩笑的说,邮政靠银行业务赚钱,甚至还有点嘲讽的味道。
这话对也不对。
或者说,很多人是没经历过那个年代,那个只有邮政风里雨里,不论在哪儿,都能把汇款单送到手里的年代。
这个年代不是后世,有WX、ZFB转账,再大额一点插上U盾,网上银行点几下就搞定。
这个年代,两地之间转账,尤其是农村是很麻烦的一件事儿,几乎没有别的选择,只能用邮政汇款。
一张邮政的单子从城市飞向农村,再凭汇单就近去邮政储蓄取钱,是这个年代所有外地务工人员的记忆。
越是偏远的地区,就越得通过邮政。
也正是凭借这个优势,凭借无敌的汇兑网络,使得邮政在金融业务上打下了坚实的基础,自然就起来了。
此时,齐磊看着众人,“咱们有七亿农民!七亿啊!!”
“邮政挖掘的就是这七亿市场,而且还没人和他抢。”
谷/span“今天,他几百亿,几百亿的投入,明天就能十倍的赚回来!”
“所以说,你们觉得这笔投入亏吗?”
众人沉默了,这笔账很好算,在场的谁都算得明白。
只不过,其实也和普通人一样,没往那个方向去想罢了。
或者说,人家想到了,他们没想到。
尤其是电信的老总,有点后悔了,不应该分家啊!
——————
齐磊一段话,与其是在说邮政,倒不如说像点醒了梦中人一般,为在场的众人打开了全新的视野。
以往,这些电信企业对农村其实都是抱着一点抵触的,赔钱买卖,都是带着国家责任去拓展农村市场。
可是现在看来,也许是他们想的不够全面了。
主要还是看能不能找准路线,像邮政那样,看似送快递的,可是人家其实是搞银行的,你谁能想到?
网通老总从深思中抽身,“所以说,小齐总的意思是,拓展农村市场,不一定是赔钱的买卖?”
“只要像邮政一样,找到突破口,不一定非得盯着中心城市的市场啊!”
话到这儿,已经是一脚踏进门里了。
几个老总急问,“那小齐总的突破口在哪儿?”
“这个嘛……”齐磊沉吟了一下,干脆走到白板前,把之前的板书都擦掉,“咱们列举一下不就得了?”
“咱们就一起想一想,农村存在哪些优势?”
这个很好总结,“农产品,剩余劳动力!”
HW的代表又道,“山野特产!”
华星代表,“风俗文化!”
常兰芳则是想到了一个特别的,“乡村旅游、度假!”
乡村旅游在京城周边已经渐渐火起来了,像是黄花园水长城、密云水库,十渡的漂流什么的,在京城年轻人中很有热度。
齐磊把这些一一记录下来,写在白板上。
随后,刷的画了一个大圈,“这些是农村特色,也是农村优势。”
“可是,缺少什么?”
这回都不用想了。
网通老总玩笑道:“要想富,先修路!缺少交通渠道嘛!”
让大山里的山货走出去,这是这个年代不少偏远山区的口号。
常兰芳一下就明白了,“所以,你要找交通发达的地区。”
“可是……”老太太一皱眉头,“可是,交通发达的地区不需要网络也走得出去啊?”
却是齐磊道,“奶奶,您目光再放远一点。”
“啊?”常兰芳不解,“再远一点?”
齐磊则是看着众人,“交通是必要条件,可是交通为农村带来的流通优势不明显。”
众人,“怎么讲?”
齐磊,“辐射范围太少了。”
交通便利,给农民带来的好处,顶多就是到附近的中心城镇,再远走不出去了,缺少流通观念。
当然,不是说农产品、山野货走不出去。
而是,不是由农民自己送出去了,是通过中间商。
“在我们老家,一到冬天,苹果都是用丝袋子装着卖的。柑橘贵一点,也就是商贩一车皮一车皮的拉回来,租一间暖房卖。”
“即便是这样粗犷的销售方式,好的柑橘也得几块钱一斤。”
“可是大家知道,在四川、湖南这些柑橘产地多少钱一斤吗?”
后面华星的代表一听,问我擅长的上了啊!
嚷嚷一声,“最好的柑橘行情,五毛!”
他老家就是柑橘产地,老父亲就是种橘子的。
齐磊笑了,“这就是问题所在。最好的柑橘几毛钱;尚北的大米,农民的出售价格其实不比普通大米贵多少。”
“香格里拉的松茸,山民采集下来,一等品,也不过十几块钱。”
“新疆的葡萄,更便宜!”
“可是,这些东西搬到大城市,都是天价。”
“农民其实是整个销售环节里获利最少的。”
“当然,我不是说中间商,运输环节占据了大部分利润,太黑心。”
“实际上,常奶奶最清楚,也许某个环节占据了大部分利润,可大多数还是一笔经济账。”
“无法形成规模运输、规模收购的成本增加,销售环节的店铺、运营成本等等。”
“就拿超市里的一种高价水果来说,谁挣的最多?”
“不是超市,不是批发商,也不是大车司机和农民,而是…超市的房东!”
哈哈!!
众人不由大笑,好像还真是这么个道理。
电信老总,“那小齐总的意思是?”
齐磊,“刚刚说到交通,交通只能辐射到附近城镇,而网络……”
嗡的一声,所有人似乎都抓住了问题的关键,网络却可以辐射到全国啊!
这时,齐磊再沉吟,“这样吧,我给你们看点东西。”
说着话,他让会场的工作人员去找来一台苹果的笔记本电脑,又拨了个电话,打给小马哥的。
“把视频直播的组件给我发这儿来。”
众人不知道他在干什么,只能看着他下载了一个什么东西,同时又从自己的包里取出了一台数码相机和IEEE1394转接线。
这也是齐磊为什么要找一台苹果笔记本的原因。
这个年代,版本比较流行,但是数据传输速率不高。刚刚问世,还没有被广泛应用。
最实用,也最先进的数据端口就是IEEE1394端口,但是推广也才一年多,只有戴尔的新款笔记本在用。
解释道,“企鹅研发了一个组件,可以把数码相机的影像数据事实传输到电脑上,当摄像头来用。”
至于为个么不找一个真正的摄像头?
有是有,但是应用不广泛,而且还没有国产。
再说,齐磊也不能天天带个摄像头出门。
然后,这个全新的世界就展现在了众人面前。
……
视频通讯,是小马哥一直在做的东西,而且还具有一定的前瞻性。
此时的网速,只有少部分城市宽带用户可以满足要求。(ADSL)
拨号上网就别想了,卡到死。
但是,既然在做了,小马哥又是自己人,那齐磊肯定是让他一步到位了。
所以,不仅仅是QQ的一对一的视频通话功能、视频会议功能,还包括企鹅社区的视频直播概念,娱乐直播界面、直播带货的界面、游戏直播界面,都已经做出来了。
就等着宽带普及,也等着齐磊放他猛虎出笼呢!
是的,小马哥为什么那么急?就是因为这东西,这个直播组建暂时在国内还没有用武之地,传输速率还达不到要求。
可是,国外不一样啊!
现在拿到国外,这是马上就能用的东西的,而且是大杀四方。
什么亚马逊、Ebay?
全都得给我跪着!
也就是说,小马哥出国根本就不是靠即时通讯,而是社交网络、电商平台的结合体。
今天却是先让齐磊拿过来给大佬们尝个鲜。
直接进入直播带货界面。
一堆人围在那看,齐磊一边操作,一边嘚瑟,“都说电子商务,所有互联网公司都在追热潮。”
“可啥是电子商务?这才叫电子商务!!”
老子多活那二十年是白来的?随便拿出来一个就是降维打击。
越说越得意:“就网上放几张图片就完了?看看咱们这个直观不直观!?”
众人,“……”
“你这……”
众人有点傻眼,亦有感叹。
论网络技术上这点东西,你是真玩不过小齐总啊!
这玩意谁见过?他咋想出来的呢?
齐磊也就是收着,要是来一句,感谢老铁的礼物!
老板大气!老板发财,估计能惊着这一屋子人。
“看看吧!”
让出最前面的位置给几个电信老总,“你们的网络铺进去,农村的小青年就能快速的吸收网络热潮带来的变化!”
“再加上三石的引导,我们在这个房间里,就能直接下单购买四川原产地的柑橘!”
“尚北农民手里的大米。”
“某个大山里新鲜出炉的山野特产!”
“与之配套的,网络普及、直播产业、数据付费、网络金融、基础设施建设,快递业!运输业!包装品行业!农业技术!质量监控!等等等等!”
“随便在哪儿投资一笔,不把那点前期投资挣回来了?”
“而且.....”
齐磊神秘一笑,“这还仅仅是,农产品、山野特产带来的红利。”
“像是常奶奶说的,乡村旅游度假、劳动力再分配等等,那就是另外的经营模式。”
众人:“!!!!”
HW和华星的代表对视一眼,嘴巴微张,肤浅了!
低估了啊!
这不是千亿万亿的事儿,这可能是一年就千亿万亿的大盘子。
两家有感觉,这条路很有可能走得通,他们两家甚至可以大胆一点,开始提前布局了。
而且,这是一个长期的建设方向,第一步是交通发达地区,那下一步呢?当然是铁路公路修到哪儿,电网、电信网络就铺到哪儿!
“不错不错!!”华星代表笑的嘴都合不上了,给齐磊竖起大拇指,“小齐总的这个想法好,我的想法就不提了,和小齐总这个没法比!”
他有个屁的想法,这个时候是就坡下驴,顺便给齐磊喂糖球。
而HW的代表更搞笑,之前还说反对呢,现在也不提了,一百八十度大转弯儿。
“好啊!这个工程真的好,百年大计啊!”
齐磊看着两家也不说破,“那还得大家一起努力啊!”
至于HW代表提出的那个有悖让农村人口进城建设的话,他也不提了。
那就是个由头儿,谁当真谁是傻子。
国家确实需要农村劳动力进城,可是国家同时也把电、把公路修到农村,而且年年提及,振兴农村经济。
这不矛盾。
常兰芳更是两眼放光。
这才是好规划啊!她老人家看到的可不仅仅是经济效益。
就像齐磊之前说的,这确实是很好的拉近数字鸿沟,提振农村经济的方法。
唯独柳纪向.....
柳纪向有点老蛋生疼,皱眉琢磨了半天。
这事儿……
和我有关系吗?没关系吧?
通信基站那是HW、华星的肉。
网络金融、直播平台,那是三石的领域。
快递业务,那是邮政,或者齐磊老家的那个快递公司的红利。
包括电脑下乡,也一定是神舟占优。
他们便宜啊!
而畅想已经在走高端路线,与他们的战略方向不符合。
算来算去,和我没关系啊?
那你刚才看我一眼干啥?
还非要背着我干啥?
总感觉哪里不太对呢?
殊不知,齐磊根本就不是怕他听了去,而是在给老柳挖坑。
此时,柳纪向没看见,齐磊又意味深长的看了他一眼。
心说,您老可别怪我哈,这个坑真的是你自己跳进来的,我可没推你。
说起来,这事儿,确实和畅想没关系。
可是,这事儿曾经和畅想有大关系!
如果畅想不放弃通信设备,那今天在这死乞白赖骗着齐磊倒干货的就不是华星和HW了,而是畅想。
这个大工程,一旦上面经过讨论,认为可行,开始实施。
那华星、HW,包括其它国内的通电设备企业,等于是原地上天,体量暴增。
网络下乡的话题也一定是全民热议的话题。
大家也一定会想到,曾经畅想才是通信行业的老大,可惜,他们放弃了。
而且,现在混的那叫一个惨,电脑业务被神舟瓜分了,通信业务又自己扔了。
这口唾沫星子,够老柳糊一脸了。
……
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而齐磊的遮遮掩掩,显然让他们看到了利益。
此时……
“打的什么鬼主意?”
齐磊咋呼着:“我能打什么鬼主意?无非就是……”
犹豫甚久,潦草一笑:“无非就是想多卖几台神舟电脑,让我的系统铺的广一点啊!”
众人闻之挑眉,“就这么简单?不对吧?”
而齐磊此时急于解释的一番话,又进一步加重了大家的怀疑。
只闻齐磊道:“哎呀,别瞎琢磨了!其实,你们只要知道【数字鸿沟】就行了呗!”
“这玩意,即便不去关注国内的贫富矛盾,也是要重视的。”
“大伙儿想想,我们想跻身强国之列,想追赶发达国家,不能让人家把咱们数字鸿沟了吧?”
众人点了点头,这话倒是有点道理,大力发展电信产业,对国家确实有大益处。
可是,不对啊?你把大伙儿当傻子吗?一听就听出来齐磊在顾左右而言它。
他在避重就轻!
登时,齐齐翻着白眼。
好奇害死猫,他越不想说,大伙越想知道。
况且,这里面还有利益关系。
只是谁也不多问,或者说,他们问是没用的。齐磊不想说,谁也逼不了他。
但是,有人能让他开口。
不由得都看向常兰芳,意思是,得您老出马了啊!
常兰芳此时也是气恼,你在这儿遮遮掩掩什么呢?好不痛快!
干脆板起脸来,“臭小子,你别扯没用的,给奶奶来点干货。”
“这……”齐磊无语,有意无意瞥了一眼柳纪向。
意味很明显,有外人,我不想说。
而偏偏,这一眼被柳纪向给捕捉到了。
本来啊,老柳真的【上限效果】了,齐磊的这些话他就没往心里去,毕竟和他关系不大。
就算齐磊的话里面有生意,这也是齐磊提出来的,他是主导,是不可能带畅想玩儿的,两家是死对头啊!
这一点,柳纪向还是很清醒的,也冷静得下来。
我插不上手,听来干什么,徒增烦恼尔。
可是这一眼…那就有点说法了啊!
齐磊这诡异的一眼啥意思?因为我在?他不想让我听见!?
而接下来齐磊的举动,却是进一步验证了柳纪向的猜测。
只闻齐磊很夸张的打着马虎眼,对几个领导、常兰芳、电信企业老总哈哈道:“我的那点心思和今天的研讨会没多大关系!”
“在这说不合适,回头聊!回头我去常奶奶那儿,咱们再好好聊,还不行吗?”
此言一出,傻子都知道人家不想在这儿说,说不准就是商业机密。
几个电信老总登时了然,也回头看了一眼柳纪向,大概明白怎么回事了。
“行行行!”笑呵呵的摇头无语,掏出手机,“留个电话,再约时间!”
后面,柳纪向差点骂娘。
彻底不淡定了,这一刻【上限效果】也打破了,我特么想知道啊!
齐磊那一眼,说明他要说的事儿,和畅想有关系。
甚至有可能就是,畅想如果听到了,那畅想也可以做,不用和齐磊掺合。
那柳纪向当然就感兴趣喽!
可是,感兴趣没错,但他不能自己去问,更不能死乞白赖的让齐磊非现在说。显得他老柳多眼皮浅,多财迷一样。
怎么办?
只能说,柳纪向也不是俗人。
瞥了眼身边的HW和华星的代表,马上有了计较。
不着痕迹地凑过去,小声耳语,“三石公司…这是想吃独食啊!”
两家的代表面无表情地点头附和,“柳总一语中的了。”
心里却骂,特么的!老柳这是想拿我们当枪使呗?
都是小伎俩,谁都看得破。
老柳不好出声,就打他们的主意,这点事儿至少在坐的这些人是不会轻易上当的。
可是,小伎俩也有大智慧的。
柳纪向就这么轻飘飘的一句话,看似拙劣,那问题来了,这一枪要不要放呢?
要放的,即便知道老柳玩心眼儿,在拿两家当枪使,可是这一枪该放还是得放。
有两个原因:
第一,要知道,假如齐磊能在这个会场把他心里那点小九九倒出来,那可能不仅仅是畅享受益,他们两家也有可能从中分一杯羹。
第二,这杯羹,可不是小盅的那种,HW和华星也不跟在别人后头吃点剩的。
这杯羹的体量,说是脸盆、水缸,都可能是保守的。说是江河湖海那么大,也不是想象力太丰富。
就是齐磊刚刚提到的那些地区,“中原地区”、“长江流域”、“沿海”、“两广”、“东北”。
按他话里的意思,只要是交通够发达的地区都囊括在内。
那西北、川黔等地的中心城市辐射范围算不算?各大省会城市周边算不算?
要是把这笔账细算下来,那就多了去了。
如果国家真的在这么大范围补贴,实现网络覆盖,你说得是多大的市场?得投入多少基础设施?多少通信基站?
尽管现在看来,几个电信企业的老总,还有上面的领导兴趣都不大。
可HW和华星的嗅觉都算是敏锐的,他们知道,上面其实一直在寻找扶持农村经济,改革农业结构的想法,也从来没有停止过尝试。
单从国家在公路体系和电网上对未来的规划与布局就知道,可以说是不计代价的铺满中国的每一个角落。
齐磊的这个想法,或者说这个提案,是符合上面的胃口和战略方向的。
唯一的问题就是,看不到回报!对扶贫、助农看不到大的意义,所以才意兴缺缺。
可如果齐磊真的能实现盈利呢?
都不用多大的盈利规模,哪怕只是一个可以看到前景的长期投资,上面就有可能动心。
不是一味的补贴,国家也有可能改变政策走向。
而这个改变,可能是千亿级的,甚至万亿级的,这是多大的一块肥肉啊?
而且别忘了,华星和HW是干什么的。他们就是做通信基础建设的。
要是真的能参与进去,从中获益绝对不比齐磊卖电脑,铺盘古系统来的小。
那可是上千亿,上万亿的超级工程啊!
放眼华夏,有几家企业规模达到千亿万亿的级别了?
所以此时此刻,这一枪放出去,一旦成了,那两家的体量、格局将是完全不一样的。
你说,能不放吗?
即便知道柳纪向在玩心眼,这一枪该放还是得放。
“这个……”HW的代表终于忍不住了,这个是时候就别绷着了,上吧!
“各位领到,我们想说几句。”
前方的常兰芳等人疑惑回头,“怎么了?”
HW代表笑着道:“我们HW的想法倒是和小齐总正好相反啊!我们觉得有点不妥当。”
“这个这个…大家想啊,铺设农村通信网络,如果再创造财富价值。”
“这就等于把人留在农村,有悖国家集中建设中心城市,引农村劳动力进城的整体规划啊!”
“嗯!!”表情有点夸张:“不妥不妥!”
华星的代表一听,HW都冲锋了,那我还等什么?
华星代表突然一笑,朗声开口,“我们觉得小齐总的这个提议是可行的,同时我们也产生了一些经营想法。”
“就是不知道……”尴尬一笑:“和小齐总是不是不谋而合了。”
两家,一个白脸,一个红脸。
一个用政策反对,一个不谋而合。
看的前面的领导直翻白眼。
尤其HW,这话说的,一点水平都没有。
不过,人家要的也不是水平,要的是讨论氛围。
问题抛出来了,你小齐总不接也得接,就看你怎么加入讨论了。
然后,讨论着讨论着,干货不就出来了?
都是人精,又不是像小马哥、王振东那种与齐磊关系特别过硬的,而且还是这样的场合,说话都是绕着说的。
柳纪向在一旁,都快乐成一朵花了。
你看看,这两把枪不错吧?一句话的事儿。
那么现在,话头儿就抛到了齐磊这边,就看他怎么接了。
一众领导,以及电信企业的老总,却是也没说话。
领导和电信企业也有自己的心思,单独和三石公司探讨一下挺好,可是要是能加上另外几家一起,那就更好了。
他们想看到的不仅仅是商机和创意,而是在商机和创意之下的竞争。
这就是商场没有永远的敌人和朋友,只有利益的直观体现。
所谓的反复横跳,今天打生打死,明天把酒言欢,毕竟是少数。
直正的利益体现,就是现在这副模样,相互制衡,相互利用。
此时,领导们浅笑不语,低着头把玩手里的钢笔…文件夹?
一副你们生意人的事儿,我们不懂,也不参与的架势。
几个电信企业的老总却是笑的灿烂,有点挑衅意味地看着齐磊,“小齐总,意见不统一啊,怎么办?”
网通的老总则道:“要不,再讨论讨论?”
就见齐磊一副便秘的架势,要多难受有多难受,不想开口,可又不得不开口。
踟蹰扭捏了很久,连常兰芳都看出来了,就差没敲他的后脑勺,还特么演?差不多得了!
“好吧!”最后,齐磊还是答应了下来,就像吃了好大的亏一般。
左右看看,苦脸发问:“那什么…从哪开始说过来着?”
HW的代表一笑,提醒道,“刚刚常老在问,为什么先紧着交通发达地区?”
摊手道,“既然是扶持,那就一视同仁嘛!”
“哦哦。”
齐磊想起来了,深吸口气,刚要开口,远处柳纪向的耳朵已经竖起来了,就等着齐磊竹筒倒豆子。
结果,电信的老总就在这个当口突然蹦出一句,“不不不不!!可以再往前一点。”
“你说邮政挣大钱的时候在后面,这个判断你是怎么来的?”
好吧,每个人的侧重点不一样,对于电信来说,他就记住齐磊说的,邮政能挣大钱,比他们都挣钱。
要知道,三四年前,可是这位老总亲自主导的和邮政分家。
齐磊却是对这位老总一翻白眼,心说,捣什么乱呢?刚上勾。
不过,先谈邮政也是好事儿,可以做为佐证。
反问道,“邮政现在一年赔多少钱?”
电信老总想都没想,“三四百亿吧!”
齐磊,“钱都花在哪儿了?”
老总,“当然是都花在铺设低利用率网点上了吧?”
所谓低利用率,就是偏远地区的网点。
邮政号称从南到北,珠峰上都给你送上去,不是说着玩的。
而后世邮政那么广泛的铺设,正是九十年代末和二十一世纪初这几年不计代价疯狂布局的结果。
电信老总又道,“我知道这是国计民生的大问题,也不反对这种有悖市场经济的补贴行为。”
“邮政到家,本身就是民生项目,赔钱也是应该的,我可没有反对邮政布网的意思哈!”
“可是,你说这是赚钱的买卖?怎么赚钱?”
自信的看着齐磊,“我可不认为邮政的邮递、快递业务能赚钱,到什么时候都是赔的。”
结果就见齐磊一笑:“我也没说邮政靠邮递业务赚钱的啊!到什么时候邮递业务都是赔钱的。”
电信老总,“那你还……”
齐磊,“我就问您一句,抛去快递、邮寄业务不谈。”
“单单一个汇款业务,农村老百姓除了邮政,有别的选择吗?”
电信老总一下怔住,“这……”
齐磊异常坚定的声音再次传来,“没有!!他们唯一的选择就是邮政汇款!”
“在转账业务上,邮政甚至完爆五大行!”
“它不赚大钱,谁赚大钱?”
一语点醒梦中人,登时所有人都明白了,邮政为什么能赚大钱。
这么说来,还真不是靠快递业务。
电信的老总则是瞪圆了眼珠子,突然一拍脑门子,“金融!!邮政的金融业务!”
齐磊呵呵一笑,“想通了?”
确实是金融,二十年后都开玩笑的说,邮政靠银行业务赚钱,甚至还有点嘲讽的味道。
这话对也不对。
或者说,很多人是没经历过那个年代,那个只有邮政风里雨里,不论在哪儿,都能把汇款单送到手里的年代。
这个年代不是后世,有WX、ZFB转账,再大额一点插上U盾,网上银行点几下就搞定。
这个年代,两地之间转账,尤其是农村是很麻烦的一件事儿,几乎没有别的选择,只能用邮政汇款。
一张邮政的单子从城市飞向农村,再凭汇单就近去邮政储蓄取钱,是这个年代所有外地务工人员的记忆。
越是偏远的地区,就越得通过邮政。
也正是凭借这个优势,凭借无敌的汇兑网络,使得邮政在金融业务上打下了坚实的基础,自然就起来了。
此时,齐磊看着众人,“咱们有七亿农民!七亿啊!!”
“邮政挖掘的就是这七亿市场,而且还没人和他抢。”
谷/span“今天,他几百亿,几百亿的投入,明天就能十倍的赚回来!”
“所以说,你们觉得这笔投入亏吗?”
众人沉默了,这笔账很好算,在场的谁都算得明白。
只不过,其实也和普通人一样,没往那个方向去想罢了。
或者说,人家想到了,他们没想到。
尤其是电信的老总,有点后悔了,不应该分家啊!
——————
齐磊一段话,与其是在说邮政,倒不如说像点醒了梦中人一般,为在场的众人打开了全新的视野。
以往,这些电信企业对农村其实都是抱着一点抵触的,赔钱买卖,都是带着国家责任去拓展农村市场。
可是现在看来,也许是他们想的不够全面了。
主要还是看能不能找准路线,像邮政那样,看似送快递的,可是人家其实是搞银行的,你谁能想到?
网通老总从深思中抽身,“所以说,小齐总的意思是,拓展农村市场,不一定是赔钱的买卖?”
“只要像邮政一样,找到突破口,不一定非得盯着中心城市的市场啊!”
话到这儿,已经是一脚踏进门里了。
几个老总急问,“那小齐总的突破口在哪儿?”
“这个嘛……”齐磊沉吟了一下,干脆走到白板前,把之前的板书都擦掉,“咱们列举一下不就得了?”
“咱们就一起想一想,农村存在哪些优势?”
这个很好总结,“农产品,剩余劳动力!”
HW的代表又道,“山野特产!”
华星代表,“风俗文化!”
常兰芳则是想到了一个特别的,“乡村旅游、度假!”
乡村旅游在京城周边已经渐渐火起来了,像是黄花园水长城、密云水库,十渡的漂流什么的,在京城年轻人中很有热度。
齐磊把这些一一记录下来,写在白板上。
随后,刷的画了一个大圈,“这些是农村特色,也是农村优势。”
“可是,缺少什么?”
这回都不用想了。
网通老总玩笑道:“要想富,先修路!缺少交通渠道嘛!”
让大山里的山货走出去,这是这个年代不少偏远山区的口号。
常兰芳一下就明白了,“所以,你要找交通发达的地区。”
“可是……”老太太一皱眉头,“可是,交通发达的地区不需要网络也走得出去啊?”
却是齐磊道,“奶奶,您目光再放远一点。”
“啊?”常兰芳不解,“再远一点?”
齐磊则是看着众人,“交通是必要条件,可是交通为农村带来的流通优势不明显。”
众人,“怎么讲?”
齐磊,“辐射范围太少了。”
交通便利,给农民带来的好处,顶多就是到附近的中心城镇,再远走不出去了,缺少流通观念。
当然,不是说农产品、山野货走不出去。
而是,不是由农民自己送出去了,是通过中间商。
“在我们老家,一到冬天,苹果都是用丝袋子装着卖的。柑橘贵一点,也就是商贩一车皮一车皮的拉回来,租一间暖房卖。”
“即便是这样粗犷的销售方式,好的柑橘也得几块钱一斤。”
“可是大家知道,在四川、湖南这些柑橘产地多少钱一斤吗?”
后面华星的代表一听,问我擅长的上了啊!
嚷嚷一声,“最好的柑橘行情,五毛!”
他老家就是柑橘产地,老父亲就是种橘子的。
齐磊笑了,“这就是问题所在。最好的柑橘几毛钱;尚北的大米,农民的出售价格其实不比普通大米贵多少。”
“香格里拉的松茸,山民采集下来,一等品,也不过十几块钱。”
“新疆的葡萄,更便宜!”
“可是,这些东西搬到大城市,都是天价。”
“农民其实是整个销售环节里获利最少的。”
“当然,我不是说中间商,运输环节占据了大部分利润,太黑心。”
“实际上,常奶奶最清楚,也许某个环节占据了大部分利润,可大多数还是一笔经济账。”
“无法形成规模运输、规模收购的成本增加,销售环节的店铺、运营成本等等。”
“就拿超市里的一种高价水果来说,谁挣的最多?”
“不是超市,不是批发商,也不是大车司机和农民,而是…超市的房东!”
哈哈!!
众人不由大笑,好像还真是这么个道理。
电信老总,“那小齐总的意思是?”
齐磊,“刚刚说到交通,交通只能辐射到附近城镇,而网络……”
嗡的一声,所有人似乎都抓住了问题的关键,网络却可以辐射到全国啊!
这时,齐磊再沉吟,“这样吧,我给你们看点东西。”
说着话,他让会场的工作人员去找来一台苹果的笔记本电脑,又拨了个电话,打给小马哥的。
“把视频直播的组件给我发这儿来。”
众人不知道他在干什么,只能看着他下载了一个什么东西,同时又从自己的包里取出了一台数码相机和IEEE1394转接线。
这也是齐磊为什么要找一台苹果笔记本的原因。
这个年代,版本比较流行,但是数据传输速率不高。刚刚问世,还没有被广泛应用。
最实用,也最先进的数据端口就是IEEE1394端口,但是推广也才一年多,只有戴尔的新款笔记本在用。
解释道,“企鹅研发了一个组件,可以把数码相机的影像数据事实传输到电脑上,当摄像头来用。”
至于为个么不找一个真正的摄像头?
有是有,但是应用不广泛,而且还没有国产。
再说,齐磊也不能天天带个摄像头出门。
然后,这个全新的世界就展现在了众人面前。
……
视频通讯,是小马哥一直在做的东西,而且还具有一定的前瞻性。
此时的网速,只有少部分城市宽带用户可以满足要求。(ADSL)
拨号上网就别想了,卡到死。
但是,既然在做了,小马哥又是自己人,那齐磊肯定是让他一步到位了。
所以,不仅仅是QQ的一对一的视频通话功能、视频会议功能,还包括企鹅社区的视频直播概念,娱乐直播界面、直播带货的界面、游戏直播界面,都已经做出来了。
就等着宽带普及,也等着齐磊放他猛虎出笼呢!
是的,小马哥为什么那么急?就是因为这东西,这个直播组建暂时在国内还没有用武之地,传输速率还达不到要求。
可是,国外不一样啊!
现在拿到国外,这是马上就能用的东西的,而且是大杀四方。
什么亚马逊、Ebay?
全都得给我跪着!
也就是说,小马哥出国根本就不是靠即时通讯,而是社交网络、电商平台的结合体。
今天却是先让齐磊拿过来给大佬们尝个鲜。
直接进入直播带货界面。
一堆人围在那看,齐磊一边操作,一边嘚瑟,“都说电子商务,所有互联网公司都在追热潮。”
“可啥是电子商务?这才叫电子商务!!”
老子多活那二十年是白来的?随便拿出来一个就是降维打击。
越说越得意:“就网上放几张图片就完了?看看咱们这个直观不直观!?”
众人,“……”
“你这……”
众人有点傻眼,亦有感叹。
论网络技术上这点东西,你是真玩不过小齐总啊!
这玩意谁见过?他咋想出来的呢?
齐磊也就是收着,要是来一句,感谢老铁的礼物!
老板大气!老板发财,估计能惊着这一屋子人。
“看看吧!”
让出最前面的位置给几个电信老总,“你们的网络铺进去,农村的小青年就能快速的吸收网络热潮带来的变化!”
“再加上三石的引导,我们在这个房间里,就能直接下单购买四川原产地的柑橘!”
“尚北农民手里的大米。”
“某个大山里新鲜出炉的山野特产!”
“与之配套的,网络普及、直播产业、数据付费、网络金融、基础设施建设,快递业!运输业!包装品行业!农业技术!质量监控!等等等等!”
“随便在哪儿投资一笔,不把那点前期投资挣回来了?”
“而且.....”
齐磊神秘一笑,“这还仅仅是,农产品、山野特产带来的红利。”
“像是常奶奶说的,乡村旅游度假、劳动力再分配等等,那就是另外的经营模式。”
众人:“!!!!”
HW和华星的代表对视一眼,嘴巴微张,肤浅了!
低估了啊!
这不是千亿万亿的事儿,这可能是一年就千亿万亿的大盘子。
两家有感觉,这条路很有可能走得通,他们两家甚至可以大胆一点,开始提前布局了。
而且,这是一个长期的建设方向,第一步是交通发达地区,那下一步呢?当然是铁路公路修到哪儿,电网、电信网络就铺到哪儿!
“不错不错!!”华星代表笑的嘴都合不上了,给齐磊竖起大拇指,“小齐总的这个想法好,我的想法就不提了,和小齐总这个没法比!”
他有个屁的想法,这个时候是就坡下驴,顺便给齐磊喂糖球。
而HW的代表更搞笑,之前还说反对呢,现在也不提了,一百八十度大转弯儿。
“好啊!这个工程真的好,百年大计啊!”
齐磊看着两家也不说破,“那还得大家一起努力啊!”
至于HW代表提出的那个有悖让农村人口进城建设的话,他也不提了。
那就是个由头儿,谁当真谁是傻子。
国家确实需要农村劳动力进城,可是国家同时也把电、把公路修到农村,而且年年提及,振兴农村经济。
这不矛盾。
常兰芳更是两眼放光。
这才是好规划啊!她老人家看到的可不仅仅是经济效益。
就像齐磊之前说的,这确实是很好的拉近数字鸿沟,提振农村经济的方法。
唯独柳纪向.....
柳纪向有点老蛋生疼,皱眉琢磨了半天。
这事儿……
和我有关系吗?没关系吧?
通信基站那是HW、华星的肉。
网络金融、直播平台,那是三石的领域。
快递业务,那是邮政,或者齐磊老家的那个快递公司的红利。
包括电脑下乡,也一定是神舟占优。
他们便宜啊!
而畅想已经在走高端路线,与他们的战略方向不符合。
算来算去,和我没关系啊?
那你刚才看我一眼干啥?
还非要背着我干啥?
总感觉哪里不太对呢?
殊不知,齐磊根本就不是怕他听了去,而是在给老柳挖坑。
此时,柳纪向没看见,齐磊又意味深长的看了他一眼。
心说,您老可别怪我哈,这个坑真的是你自己跳进来的,我可没推你。
说起来,这事儿,确实和畅想没关系。
可是,这事儿曾经和畅想有大关系!
如果畅想不放弃通信设备,那今天在这死乞白赖骗着齐磊倒干货的就不是华星和HW了,而是畅想。
这个大工程,一旦上面经过讨论,认为可行,开始实施。
那华星、HW,包括其它国内的通电设备企业,等于是原地上天,体量暴增。
网络下乡的话题也一定是全民热议的话题。
大家也一定会想到,曾经畅想才是通信行业的老大,可惜,他们放弃了。
而且,现在混的那叫一个惨,电脑业务被神舟瓜分了,通信业务又自己扔了。
这口唾沫星子,够老柳糊一脸了。
……
。
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有俩盟主,不赶趟了,没时间找名字,明天再感谢。
老板们辛苦了!!
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