第134章 简单应对
德埃尔在如此之厚的合作意向书中能挑出这三条重点,也算是他的本事了。
当然,只这三条,就能看出齐磊真的是“诚意满满”。。
只是,德埃尔实在想不通,齐磊这是要干什么?
好吧,他确实也听说过齐磊的一些行事作风。
比如,他去和ARM谈合作的时候也是“诚意满满”,过程更是被全世界的媒体传为另类。
上来就开出了让沃伦爱特无法拒绝的条件,可惜,最后合作并没有达成。
不过,德埃尔知道,以齐磊的智慧,其实他已经是赢家了。
他不可能把中国的网络金融交给英国人,所以,拜伦奥古斯特的出走,才是他拿到的最大红利。
可是,问题来了。
无论媒体报道,还是沃伦爱特自己亲口承认,齐磊第一次见面,只递给他一张字条,简简单单的写着他能开出的价码。
那这回呢?同样的行事风格?
不可能啊!那这是什么?
牛津词典?
“这”
德埃尔没有沃伦爱特那么好赌气,明知道不可能还试图挣扎。
他清醒地知道,齐磊的直正意图绝对没有这么简单。
所以,在没有搞清楚之前,德埃尔不会有任何反应。
“这……”平静地看着那厚厚的合作意向书。
“十分抱歉,齐先生,这份意向书很详细,详细到我无法现在就给出意见和答案,需要公司董事会和法务部门仔细研究过后才能下结论。”
太厚了,就算是一群人研究,估计没半个月一个月的,也研究不明白。
“齐先生,可以给我们一些时间吗?“
齐磊听罢,还得研究?
摊了摊手,“请便。“
研究去呗?齐磊保证意向书里没有任何猫腻儿。
甚至德埃尔西蒙斯闭着眼睛签,古歌都不会蒙受任何损失。
“那么接下来…
齐磊话说一半,意思是,那接下来谈什么?
接下来?
德埃尔和姗莎都是一愣,心说,对啊,接下来谈什么?
那么厚的意向书直接砸过来了,接下来就没法谈了啊!
谈什么都没用,三石公司的意见都在意向书里呢!
你想提什么条件也没用,也都在意向书里呢!
也就是说,古哥把这“本儿”意向书研究明白之前,没法继续了。
姗莎有点傻眼,这…这就结束了?
呵呵,不结束也不行啊!
德埃尔苦笑着站起身来,无奈地摇了摇头。
“齐先生是我遇到过的最高明的谈判专家。”
主动伸手与齐磊一握,“那么,在古歇对意向书拿出具体意向之前,就麻烦齐先生在山景市先住下了。”
“非常抱歉,古歌和我个人准备的都不够充分,浪费齐先生的时间了。“
齐磊飒然一笑,“没事儿!正好我可以在硅谷到处转转,领略一下中心的风采。”
德埃尔一听,也笑了,“那我很愿意给齐先生做向导。“
齐磊,“那反而是我麻烦你了。”
和德埃尔约定了时间,同游硅谷。
随后,齐磊和罗西就从古歌总部出来。
罗西全程保持着专业的态度,一副生人勿进的架势。
出古歌的时候也是昂首挺胸,落后齐磊半步,好像真的是在给这个中国商人做跟踪采访。
可是,在停车场一上车,罗西就露馅儿了,在副驾驶手舞足蹈,还狠狠的锤了齐磊一计。
“太帅了!简直太帅了!“
“磊,原来你谈生意的时候这么有风度!”
“那个老女人和西蒙斯,全程都跟着你的节奏在走!”
“你看到他们脸上的表情了吗?中国话叫不知所措!”
齐磊一边发动车子,一边纠正罗西,“叫齐,不许叫磊!“
说完,又吐槽车子,“妈的,米国大怎么感觉没我的骚呢?”
齐磊用中文说的,罗西居然听懂了。
无语摇头,现在的齐磊和刚刚完全是两个人。
另一边,姗莎瞪着那厚厚的意向书真的不知所措了。
突然有些暴躁,“该死的!我们小看这个中国少年了,刚刚他完全掌握了谈判的主动权!西蒙斯,你被他比下去了。“
西蒙斯也是脸色阴沉,“姗莎女士,请你不要再说了,让我冷静一会好吗?”
一副很挫败的样子。
姗莎皱眉看着他,说实话,她现在的心情比德埃尔还要糟糕。
拿中国人开刀的设想离现实越来越远了。
“好吧,西蒙斯!“
长叹一声,姗莎决定不再逼迫德埃尔,“我为刚刚的情绪道歉。”
“接下来,我们分头行动,我会配全古歌董事会把这份意向书好好研究一下。“
“而你,我建议你借着出游的机会,和那个男孩多接触,多交流。”
“只有这样,我们才能了解他的真正意图。“
德埃尔听罢,无奈地摊了摊手,“现在也只能这样了。“
“但愿他的意向书有什么漏洞,不然我们没法展开接下来的谈判。”
齐磊的目的不是浏览器,德埃尔又何尝不是呢?
只是,与姗莎分开,德埃尔却是一扫阴霾,玩味的笑了起来。
“齐磊…真是个有趣的家伙。”
连德埃尔都没想到,他会用这种方式来化解米国商务部的危机。
是的.,罗西也好,姗莎也罢,都看出了最显眼的一层。
那就是,齐磊在会面之中,完全掌握了主动权。
要知道,在谈判里,掌握主动权是尤为关键的谈判其实就是一场心理博弈,谁在气势上压倒另一方,谁就能获得成功。
更可怕的是,齐磊全程几乎没说几句话,就把谈判搞定了。
让众人不得不叹服这个少年的能力。
可是,在德埃尔看来,齐磊可不仅仅是掌握主动权那么简单。
那本厚厚的意向书,让商务部的加入彻底失去了意义。
你想啊,这样诚意满满的意向书,而且详细到令人发指,即便是商务部想挑毛病,来敲打这个中国商人,都不太容易,
其次,姗莎还怎么全程旁听?
她现在不得不把精力放在那本意向书上面,被彻底赶出了谈判桌。
至于德埃尔……
未来,齐磊有大量的时间和他借出游硅谷的机会,聊一聊真正的合作。
这个家伙,让德埃尔愈发佩服了。
齐磊把罗西送回酒店,才回到自己住的酒店和小马哥汇合。
罗西是今天才到的山景市的,所以并没有和齐磊订一家酒店。
与开车的齐磊挥手作别,“拜!明天我就搬过去。“
齐磊讪笑。扬长而去。
罗西则是站在那里看好久才上楼。
说实话,自认见过大场面的罗西,直到今天才发现,她大错特错了。
至少古歌与三石这两家世界知名的企业之间的谈判现场,让她大开眼界。
这和躲在办公室里,凭借臆想和文笔撰写国际新闻,是完全不同的两种体验。
更不是那些罢好poss,背好稿件的专访可以比拟的。
今天发生的这些,让罗西有点亢奋。
同时,她也意识到,自己离那个人生目标还很遥远。
回到酒店的房间,就见阳台上,一个长相与罗西有些想象的年轻女孩正趴在阳台上看着景色。
见罗西回来,还很惊讶,“这么快就回来了?”
“不是去谈判吗?我还以为要很晚,所以我点了披萨,并没有带你的那一份!“
女孩名叫凯拉奈特莉,还不满十八岁。一个没什么名气,只拍了几部小成本文艺片的英国女演员。
最大的特点就是……平!
因为迪士尼给她放假的关系,也跟着罗西来了硅谷。
对于凯拉的问题和调侃,罗西一笑两眼放光,凯拉,我也没想到会这么快!”
“真希望你在场,那家伙简直不可思议!“
接下来,都不用凯拉多问,罗西就竹筒倒豆子,追不及待的与妹妹分享了今天的经历。
凯拉是个很活泼的女孩,在姐姐面前也与镜头前的端庄迥然不同。光脚踩着沙发,用膝盖支着下巴津津有味的听着。
最后还给罗西做了评价,“罗西小姐,你要小心了!”
罗西皱眉:“小心什么?”
凯拉一笑,露出尖尖的虎牙,“在刚刚的五分钟里,你一共说了四十七次齐磊,用了八十几个赞美的形容词。”
“其中包括,神奇、帅气、不可思议。”
“以我的经验来看,你是不是爱上他了?”
罗西一怔,扑哧一声笑了,“你还小,懂什么爱情?”
洒脱的甩手道,“我和他只是相互利用的关系,你知道的,我有我的目标,不会轻易改变。”
”这一点上,我很清醒。"
凯拉撇了撇嘴,“但愿如此,我也不想管一个混蛋叫姐夫!!”
好吧,前天的电话,凯拉确实在旁边听着的。
主要还是他发现姐姐有点不对劲儿,最近总提起这个叫齐磊的家伙齐磊说他对飞机场没兴趣,凯拉当然也听到了。
该死的中国幽默!飞机场?有那么平吗?
所以,凯拉对齐磊的印象很不好,基本等同于一个中国流氓,更不觉得齐磊和罗西之间那种成人的肮脏笑话有多好笑。
对于凯拉骂齐磊是混蛋,罗西根本就不解释,也没替齐磊说话。
并不是齐磊真的是混蛋,事实上那家伙纯情的很。
而是,罗西太了解自己的妹妹了,她认定的事情,谁也改变不了。
附和道,“对呀,你高贵的姐姐是不可能喜欢上一个混蛋的。“
凯拉一听,很是欢喜,说明亲姐和她同属一个阵营,给了罗西一个大大的拥抱。
“对了,我们要搬去和那个混蛋一个酒店吗?你不是在和他制造绯闻吗?“
“看在你这么乖的份上,我也许可以答应。”
“不过,你要让我吃一顿牛排!”
罗西一听,“牛排不可能!凯拉,我提醒你,你要控制体重,这对你的事业有好处。”
“至于酒店…"
原本罗西是想换酒店来着,可是现在突然就不想换了。
“不换了!就在这里,挺好的。”
小马哥这边都要急死了。
对着刚回来的齐磊就问,“和没和古哥提企鹅的事儿?“
齐磊瞥了他一眼,"急啥啊?”
随后,给小马哥吃定心丸,“明天开始,德埃尔会陪着咱们畅游硅谷,你也跟着。”
小马哥,“我哪有心情畅游?”
齐磊,“不懂了吧?”
“在咱们自己看来,是德埃尔陪同我,谈的是古歌和三石的合作。”
“但是,在外人看来,那就是你小马哥,在古歌的陪同下,走遍了硅谷的每一个角落。“
小马哥,“……"
原来是这么回事?
第二天,齐磊一早给罗西打电话,准备开车去那边接她,顺便换酒店。
可是,让齐磊没想到的是,罗西直接回绝了,“不用了!突然很喜欢这家酒店,就这样吧!”
齐磊挑眉,求之不得。
有德埃尔陪同,就不仅仅只是转一转这么简单了。
以他在硅谷的人脉,齐磊可以去任何除了微软之外的公司内部参观。
这让齐磊有点遗憾。
“其实,我挺想见一见盖茨先生的。和他比起来,我们都算不上传奇。”
这一点,德埃尔也是认同的。
比尔盖茨崛起的年代,是真正的蛮荒时代。
微软,定义了系统软件。
从某种意义上来说,齐磊他们只能算是站在盖茨的肩膀上攀登就算最后把微软怎么样了,也掩盖不了比尔盖茨的光芒。
而此时,德埃尔看到齐磊的神情,又发现这个少年有着难得的真诚真是一个复杂的家伙。
不由道,“如果你真的想和比尔聊聊,我也可以安排。“
齐磊一听,“真的吗?”
德埃尔一笑,“明天有一个私人派对,比尔会去参加。“
如果…”
齐磊,“别说了,我想去!”
德埃尔,“…
好吧,轻轻地警了一眼齐磊身边的小马哥。
德埃尔心说,明天参加的微软的人可不少,看见你俩,还不得打起来?
微软可是恨死盘古系统和qq了。
让他们彻底的失去了中国市场。那可是当下最热爆的计算机市场。
为此,听说比尔还大发雷霆,撤掉了一个副总裁,以及亚洲事务部的运营总监。
"你确定…要去吗?"
明天一号了,可能会请假。
到时要真请假,而且顾不过来就不发单章了。
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只是,德埃尔实在想不通,齐磊这是要干什么?
好吧,他确实也听说过齐磊的一些行事作风。
比如,他去和ARM谈合作的时候也是“诚意满满”,过程更是被全世界的媒体传为另类。
上来就开出了让沃伦爱特无法拒绝的条件,可惜,最后合作并没有达成。
不过,德埃尔知道,以齐磊的智慧,其实他已经是赢家了。
他不可能把中国的网络金融交给英国人,所以,拜伦奥古斯特的出走,才是他拿到的最大红利。
可是,问题来了。
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那这回呢?同样的行事风格?
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牛津词典?
“这”
德埃尔没有沃伦爱特那么好赌气,明知道不可能还试图挣扎。
他清醒地知道,齐磊的直正意图绝对没有这么简单。
所以,在没有搞清楚之前,德埃尔不会有任何反应。
“这……”平静地看着那厚厚的合作意向书。
“十分抱歉,齐先生,这份意向书很详细,详细到我无法现在就给出意见和答案,需要公司董事会和法务部门仔细研究过后才能下结论。”
太厚了,就算是一群人研究,估计没半个月一个月的,也研究不明白。
“齐先生,可以给我们一些时间吗?“
齐磊听罢,还得研究?
摊了摊手,“请便。“
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甚至德埃尔西蒙斯闭着眼睛签,古歌都不会蒙受任何损失。
“那么接下来…
齐磊话说一半,意思是,那接下来谈什么?
接下来?
德埃尔和姗莎都是一愣,心说,对啊,接下来谈什么?
那么厚的意向书直接砸过来了,接下来就没法谈了啊!
谈什么都没用,三石公司的意见都在意向书里呢!
你想提什么条件也没用,也都在意向书里呢!
也就是说,古哥把这“本儿”意向书研究明白之前,没法继续了。
姗莎有点傻眼,这…这就结束了?
呵呵,不结束也不行啊!
德埃尔苦笑着站起身来,无奈地摇了摇头。
“齐先生是我遇到过的最高明的谈判专家。”
主动伸手与齐磊一握,“那么,在古歇对意向书拿出具体意向之前,就麻烦齐先生在山景市先住下了。”
“非常抱歉,古歌和我个人准备的都不够充分,浪费齐先生的时间了。“
齐磊飒然一笑,“没事儿!正好我可以在硅谷到处转转,领略一下中心的风采。”
德埃尔一听,也笑了,“那我很愿意给齐先生做向导。“
齐磊,“那反而是我麻烦你了。”
和德埃尔约定了时间,同游硅谷。
随后,齐磊和罗西就从古歌总部出来。
罗西全程保持着专业的态度,一副生人勿进的架势。
出古歌的时候也是昂首挺胸,落后齐磊半步,好像真的是在给这个中国商人做跟踪采访。
可是,在停车场一上车,罗西就露馅儿了,在副驾驶手舞足蹈,还狠狠的锤了齐磊一计。
“太帅了!简直太帅了!“
“磊,原来你谈生意的时候这么有风度!”
“那个老女人和西蒙斯,全程都跟着你的节奏在走!”
“你看到他们脸上的表情了吗?中国话叫不知所措!”
齐磊一边发动车子,一边纠正罗西,“叫齐,不许叫磊!“
说完,又吐槽车子,“妈的,米国大怎么感觉没我的骚呢?”
齐磊用中文说的,罗西居然听懂了。
无语摇头,现在的齐磊和刚刚完全是两个人。
另一边,姗莎瞪着那厚厚的意向书真的不知所措了。
突然有些暴躁,“该死的!我们小看这个中国少年了,刚刚他完全掌握了谈判的主动权!西蒙斯,你被他比下去了。“
西蒙斯也是脸色阴沉,“姗莎女士,请你不要再说了,让我冷静一会好吗?”
一副很挫败的样子。
姗莎皱眉看着他,说实话,她现在的心情比德埃尔还要糟糕。
拿中国人开刀的设想离现实越来越远了。
“好吧,西蒙斯!“
长叹一声,姗莎决定不再逼迫德埃尔,“我为刚刚的情绪道歉。”
“接下来,我们分头行动,我会配全古歌董事会把这份意向书好好研究一下。“
“而你,我建议你借着出游的机会,和那个男孩多接触,多交流。”
“只有这样,我们才能了解他的真正意图。“
德埃尔听罢,无奈地摊了摊手,“现在也只能这样了。“
“但愿他的意向书有什么漏洞,不然我们没法展开接下来的谈判。”
齐磊的目的不是浏览器,德埃尔又何尝不是呢?
只是,与姗莎分开,德埃尔却是一扫阴霾,玩味的笑了起来。
“齐磊…真是个有趣的家伙。”
连德埃尔都没想到,他会用这种方式来化解米国商务部的危机。
是的.,罗西也好,姗莎也罢,都看出了最显眼的一层。
那就是,齐磊在会面之中,完全掌握了主动权。
要知道,在谈判里,掌握主动权是尤为关键的谈判其实就是一场心理博弈,谁在气势上压倒另一方,谁就能获得成功。
更可怕的是,齐磊全程几乎没说几句话,就把谈判搞定了。
让众人不得不叹服这个少年的能力。
可是,在德埃尔看来,齐磊可不仅仅是掌握主动权那么简单。
那本厚厚的意向书,让商务部的加入彻底失去了意义。
你想啊,这样诚意满满的意向书,而且详细到令人发指,即便是商务部想挑毛病,来敲打这个中国商人,都不太容易,
其次,姗莎还怎么全程旁听?
她现在不得不把精力放在那本意向书上面,被彻底赶出了谈判桌。
至于德埃尔……
未来,齐磊有大量的时间和他借出游硅谷的机会,聊一聊真正的合作。
这个家伙,让德埃尔愈发佩服了。
齐磊把罗西送回酒店,才回到自己住的酒店和小马哥汇合。
罗西是今天才到的山景市的,所以并没有和齐磊订一家酒店。
与开车的齐磊挥手作别,“拜!明天我就搬过去。“
齐磊讪笑。扬长而去。
罗西则是站在那里看好久才上楼。
说实话,自认见过大场面的罗西,直到今天才发现,她大错特错了。
至少古歌与三石这两家世界知名的企业之间的谈判现场,让她大开眼界。
这和躲在办公室里,凭借臆想和文笔撰写国际新闻,是完全不同的两种体验。
更不是那些罢好poss,背好稿件的专访可以比拟的。
今天发生的这些,让罗西有点亢奋。
同时,她也意识到,自己离那个人生目标还很遥远。
回到酒店的房间,就见阳台上,一个长相与罗西有些想象的年轻女孩正趴在阳台上看着景色。
见罗西回来,还很惊讶,“这么快就回来了?”
“不是去谈判吗?我还以为要很晚,所以我点了披萨,并没有带你的那一份!“
女孩名叫凯拉奈特莉,还不满十八岁。一个没什么名气,只拍了几部小成本文艺片的英国女演员。
最大的特点就是……平!
因为迪士尼给她放假的关系,也跟着罗西来了硅谷。
对于凯拉的问题和调侃,罗西一笑两眼放光,凯拉,我也没想到会这么快!”
“真希望你在场,那家伙简直不可思议!“
接下来,都不用凯拉多问,罗西就竹筒倒豆子,追不及待的与妹妹分享了今天的经历。
凯拉是个很活泼的女孩,在姐姐面前也与镜头前的端庄迥然不同。光脚踩着沙发,用膝盖支着下巴津津有味的听着。
最后还给罗西做了评价,“罗西小姐,你要小心了!”
罗西皱眉:“小心什么?”
凯拉一笑,露出尖尖的虎牙,“在刚刚的五分钟里,你一共说了四十七次齐磊,用了八十几个赞美的形容词。”
“其中包括,神奇、帅气、不可思议。”
“以我的经验来看,你是不是爱上他了?”
罗西一怔,扑哧一声笑了,“你还小,懂什么爱情?”
洒脱的甩手道,“我和他只是相互利用的关系,你知道的,我有我的目标,不会轻易改变。”
”这一点上,我很清醒。"
凯拉撇了撇嘴,“但愿如此,我也不想管一个混蛋叫姐夫!!”
好吧,前天的电话,凯拉确实在旁边听着的。
主要还是他发现姐姐有点不对劲儿,最近总提起这个叫齐磊的家伙齐磊说他对飞机场没兴趣,凯拉当然也听到了。
该死的中国幽默!飞机场?有那么平吗?
所以,凯拉对齐磊的印象很不好,基本等同于一个中国流氓,更不觉得齐磊和罗西之间那种成人的肮脏笑话有多好笑。
对于凯拉骂齐磊是混蛋,罗西根本就不解释,也没替齐磊说话。
并不是齐磊真的是混蛋,事实上那家伙纯情的很。
而是,罗西太了解自己的妹妹了,她认定的事情,谁也改变不了。
附和道,“对呀,你高贵的姐姐是不可能喜欢上一个混蛋的。“
凯拉一听,很是欢喜,说明亲姐和她同属一个阵营,给了罗西一个大大的拥抱。
“对了,我们要搬去和那个混蛋一个酒店吗?你不是在和他制造绯闻吗?“
“看在你这么乖的份上,我也许可以答应。”
“不过,你要让我吃一顿牛排!”
罗西一听,“牛排不可能!凯拉,我提醒你,你要控制体重,这对你的事业有好处。”
“至于酒店…"
原本罗西是想换酒店来着,可是现在突然就不想换了。
“不换了!就在这里,挺好的。”
小马哥这边都要急死了。
对着刚回来的齐磊就问,“和没和古哥提企鹅的事儿?“
齐磊瞥了他一眼,"急啥啊?”
随后,给小马哥吃定心丸,“明天开始,德埃尔会陪着咱们畅游硅谷,你也跟着。”
小马哥,“我哪有心情畅游?”
齐磊,“不懂了吧?”
“在咱们自己看来,是德埃尔陪同我,谈的是古歌和三石的合作。”
“但是,在外人看来,那就是你小马哥,在古歌的陪同下,走遍了硅谷的每一个角落。“
小马哥,“……"
原来是这么回事?
第二天,齐磊一早给罗西打电话,准备开车去那边接她,顺便换酒店。
可是,让齐磊没想到的是,罗西直接回绝了,“不用了!突然很喜欢这家酒店,就这样吧!”
齐磊挑眉,求之不得。
有德埃尔陪同,就不仅仅只是转一转这么简单了。
以他在硅谷的人脉,齐磊可以去任何除了微软之外的公司内部参观。
这让齐磊有点遗憾。
“其实,我挺想见一见盖茨先生的。和他比起来,我们都算不上传奇。”
这一点,德埃尔也是认同的。
比尔盖茨崛起的年代,是真正的蛮荒时代。
微软,定义了系统软件。
从某种意义上来说,齐磊他们只能算是站在盖茨的肩膀上攀登就算最后把微软怎么样了,也掩盖不了比尔盖茨的光芒。
而此时,德埃尔看到齐磊的神情,又发现这个少年有着难得的真诚真是一个复杂的家伙。
不由道,“如果你真的想和比尔聊聊,我也可以安排。“
齐磊一听,“真的吗?”
德埃尔一笑,“明天有一个私人派对,比尔会去参加。“
如果…”
齐磊,“别说了,我想去!”
德埃尔,“…
好吧,轻轻地警了一眼齐磊身边的小马哥。
德埃尔心说,明天参加的微软的人可不少,看见你俩,还不得打起来?
微软可是恨死盘古系统和qq了。
让他们彻底的失去了中国市场。那可是当下最热爆的计算机市场。
为此,听说比尔还大发雷霆,撤掉了一个副总裁,以及亚洲事务部的运营总监。
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