第199章 发展的红利
十一分儿到底叫什么其实不重要,她就算说了,齐磊扭头就忘的差不多了。
她是谁,其实根本不重要。重要的是,在那个九月的黄昏,曾经有一个清纯漂亮的女同学,让齐磊心情愉悦过。
仅此而已,不掺杂其他。
毕竟,咱是有女朋友的人。
好吧,这其实不是忠贞,挺渣的!
“嗯,邵玉婷。"
“还挺好听的。“
由于交流活动已经到了尾声,今天的总结性大课其实还挺重要的。
以往都不会出现的列维斯坦,今天亲自带着他的学生们提前十五分钟就来到了北广小礼堂。
结果,差点没把老列维气死。
中方临时改时间了,居然没通知他们。
换成了个什么“总裁班”?
说是预计上一个半小时的课,让他们等一会儿。
老列维差点骂娘,太不尊重人了吧?我们回去?再回来?
“齐磊!你在搞什么鬼?”
对此,齐磊只是微微一笑,“理解理解,这都是北广的财神爷!“
凑到老列维耳边,“实话告诉你吧,我们学校啊,比不了你们斯坦福,穷的很,我正打算从他们身上刮一层油下来呢!“
列维斯坦,“"
你倒是一点不脸红哈!
不过,老列维也是好奇,“你要怎么刮?“
齐磊,“嗨!随便讲点,发展啊,前景啊,风口之类的呗!“
“这都是一帮土豪,听高兴了,就捐点呗!”
挑眉看着老列维,“这事儿,你们斯坦福不是熟吗?”
列维斯坦脸一黑,挤兑谁呢?
不过……
好吧,斯坦福确实挺熟的。动不动就找大佬来听听讲座,联系一下感情,不就是为了点捐款嘛!
看着正在入场的总裁班,这老头儿心挺大,还给齐磊出主意呢!
“你这样是不行的!要提前做很多准备,他们才肯心甘情愿的掏钱。“
不想,齐磊不但没采纳,还装了个十三,“不用!传播学我不如你,可是聊商业,忽悠他们还不简单,大不了拿出点干货呗!“
老列维,“…
挺无趣的,我帮你出谋划策,你还装上了呢?
“你爱怎样,就怎么样!“
说着话就要走。
却是齐磊叫住他,“对了,帮我个忙。“
“什么忙?“
齐磊,“通知一下鲍尔森,就说我在小礼堂讲经商理念加商业推演!“
老列维,“……
有点迷糊,我是帮你还是不帮你呢?
这明摆着,就是要坑我老板的钱啊!
可是,不传这个话吧,万一他真推演出来什么有用的东西,老板没听着怎么办?
纠结了。
最后,老列维妥协了。
因为,老板来了,顶多让他坑点钱。要是不来,齐磊要真讲了点什么干货,那就是自己没传话的问题了。
齐磊也料定,老列维不会自己背锅。
等他出了小礼堂,便吩咐李玟玟、杨晓,还有那个十一分儿的邵玉婷,“看着大门,关紧了,谁也别让进来!谁也别偷听!“
三个女生…
臭不要脸的,原来在这等着呢!这不让他抓了劳工了吗?
这一期的总裁班,没啥特别的,需要上这种班的老板,一般就两种人。
一是来社交的;二是煤老板,混个高级点的名头,也当一回文化人儿。
唯一不同是,今天还多了丁雷、王振东那几个人。
他们这段时间都在大数据中心,刚才临时接了齐磊的电话来捧个场,还说今天给他们放点干货。
几个人一听,这货又出什么脏招儿,得来听听,于是就来了。
只是,来了之后有点奇怪,排场不小啊!
门口三个大美女贴着门站岗,列维斯坦、鲍尔森、比尔、克劳格、德埃尔那帮人都在外面站岗。
好吧,列维斯坦是叫的鲍尔森,可鲍尔森正好和其他几个人在一起。
一听,齐磊要商业推演?
那得来看看。且不说他能不能推演出来点啥,关键是,不管是从对手,还是伙伴的角度,来了解一下齐磊的商业逻辑,也是有必要的。
只不过,来了不让进,就很恼火。
而丁雷他们进去之后,也挺恼火。
就见齐磊往台上的黑板前一站,本来要用话筒的小礼堂,把话筒也省了,“今天来点干货?“
底下当然附和,结果他来了一句,“那一节课十万哈!”
又补了一句,“一人十万!“
我噗,台下的老板们都傻了。
什么玩意就十万!?你怎么不去抢?
一个月的总裁班也才十万好不拉?你一节课就十万?还一人十万?
只见齐磊尴尬一笑,“没办法,学校穷啊!校长都躲出去了,帮帮忙。”
大伙一听,你要这么说,就当给北广赞助了呗!那还说得通。
而丁雷那几个就差破口大骂了,他娘的,自己人都坑,你还是人了?
只不过,他们不知道,齐磊还真没打算坑他们,包括总裁班。
他这节课,绝对不止十万。
大笔一挥,在黑板上写下:《抓住发展红利,做一只…风口上的猪!》
好家伙!
这个题目就好家伙啊!颇具假大空的气质啊!
齐磊却是不管下面什么想法,自顾自的在黑板上写着。
“首先,我们明确一点,就是人在社会中通常扮演三个角色:【生产者】、【流通者】和【使用者】。“
“这一点,其实和传播学中所说的信息流通是一样的。只不过,传播学把流通的渠道单拿出来了,组了四个基础元素。“
下面人一听,这是怎么的?要给我们从社会基本分工开始讲呗?
“齐总,这些省略了吧?你直接说哪些发展红利,我们看看自己能不能抓得住,也好花钱不是?“
这帮人可不是大学生,他们有自己的想法,而且崇尚效率,可不想听齐磊废话一大堆的在这儿长篇大论。
有人先说话,“齐总这是把我们当大学生教育了啊!”
那些有相同想法的登时大笑,跟着附和。而碍于面子和涵养不想那么没礼貌的,则是淡淡的笑了笑。
尽管没有出声,可是从表情也看得出来,其实也是同意之前那个人的。
对此,齐磊也只是笑笑,“看来,这钱花的有点不情愿啊!“
“可是,我还真得从头说起,因为今天不是告诉你们具体的红利在哪儿,而是分享一点我的看法和分析。
“所以,不爱听也得给我忍着!“
大伙一听,什么玩意?看法和分析,你就明说是忽悠呗!
都不想听齐磊忽悠,你也忽悠不动谁。他们想听的是,哪个行业赚钱,哪门生意有前景值得投入。
你就直接点就完了,哪怕只有一句话也行。
突然有点兴致缺缺,直接就说给北广捐点不就完了,整这么绕干什么?
而齐磊,“听听吧,有好处!“
本来也没指望他们开张,凑一块儿也就有个两百来万,够干什么的?
齐磊的目标是门外的鲍尔森,里面这帮人就是个饵。
至于要讲的东西,谁不听谁后悔。
此时,齐磊也没觉得不耐烦。人家在这儿坐着就是给面子了,掏钱了调侃几句,都算不上牢骚,又有什么。
“不开玩笑哈!”严肃起来,“这节课,在老丁他们那儿,至少值五百!“
大伙儿,“五百块啊?还是五百万啊?“
“呵呵。”齐磊一笑,“那你们问老丁自己呗!”
那边丁雷、王振东他们脸一黑,梦回当年。
当年在哈市运营《传奇》的时候,这货就动不动就讲课,一回五百,坑了他们好几回。
丁雷此时嚷嚷,“让他讲,讲的好我给一干!“众人哈哈大笑。
好吧,差你这十万块钱啊?关键问题还是在于,这么多人呢,不能太过分。
开几句玩笑,起个哄是没问题,可要是真抬屁股就走了,那就把人得罪了,这条关系也就断了。
刚刚带头起哄的那位仁兄,登时呲牙一笑,“齐总,我嘴臭,你别当真哈!”
左右看看,“其实交流一下挺好的,就算聊点和生意不相干的,那给北广捐点钱也是应该的嘛!毕竟也算咱们母校了不是?“
“对对对对。”
众人齐声附和,算是找了个台阶下。
只见齐磊笑意更浓,“放心吧,亏不着大伙儿!”
“现在觉得钱花的冤枉,说不准一会儿还得多掏点捧场呢!”
继续讲,“生产者、流通者和使用者。”
“生产者,就是资源方和实体制造业。”
“流通者,就是渠道、物流、终端销售。“
“至于使用者,说白了,就是花钱的。”
“弄明白这三个商品流通的必要环节,那么咱们再看改革前和改革后的市场格局,也就清晰了。“
众人点头,都不是俗人,举一反三也大概明白齐磊说的是什么了。
只不过,要让他们具体的说明那就不容易了,很多人也只是有一个模糊的概念和不成熟的想法。
再说了,花十万块干什么的,不就是让齐磊他们给说明白的吗?
而齐磊马上也给大伙儿分析了起来。
“首先,改革前,体制的原因导致这三方的相互关系不明显。“
“老百姓同时兼顾生产者和使用者的身份,而流通和分配的职能完全由国家担负。“
“国家将生产者制造的物资计划支配,分配到每一个人的手中。”
“这样的好处是,社会供给趋于平均,人与人的社会分工明确。从大锅饭到铁饭碗,从福利分房到资源配给,几乎不存在贫富差异。”
“于是,即便社会贫穷、财富总量很低,可是普通老百姓的幸福感依旧很强,满足度也很高。”
“但是,缺点也十分明显!那就是,社会的相对扁平化,使得发展动力几乎为零。”
“我们只能维持在相对原始的社会形态,在国际上竞争力很低,也不具备发展的动力。”
“说白了,尽管老百姓满足于咸菜窝头,可是也只能咸菜窝头,想吃上面包吃上肉,几乎没有可能。”
众人已经安静了下来,听到这里纷纷点头。虽然齐磊说的算是陈词滥调了,但是他讲的还是挺透彻的。
有人附和道,“就是这么个道理啊!在各个方面,我们都缺少国际竞争力。要是安于现状,早晚吃苦头,于是就只能改革开放。“
齐磊见大伙儿已经跟着他的思路走了。
“那咱们就说说改革开放。”
指着发展红利那几个字,“改革开放这四个字,本身就是发展红利!”
呲牙一笑,“八十年代初,我虽然刚来到地球表面,但是听老一辈说也能猜到个大概。”
“在那个年代,只要胆子大,不需要商业头脑,因为没人有那个东西。”
“你只要胆大,没被旧时代的投机倒把’吓的不敢动,没抱死铁饭碗不肯放下。”
“从南到北,从东到西的当倒爷,就是发家之道。“”
底下有人就是从那个时候开始发家的,齐磊的话一下就勾起了他们的回忆。
“就是那么回事儿。”有人呲牙,“其实啊,根本就不需要胆子,只要运气!逼到那儿了,傻子都能发!"
半侧着身子,和“同桌”那个比较年轻的企业家道,“我当年,就是逼出来的!”
“会做什么生意?更没那个胆子!可是没力法啊,家里六个孩子,就指望我爹一个职工,弟弟妹妹饿的哇哇叫!
“我当老大的,你说能怎么样?“
绘声绘色,“第一次去广州背大包,把我吓虾的啊,在火车上见着一个穿制服的就腿肚子转筋,生怕把我当投机倒把犯抓起来。”
同桌和左右的人都是哈哈大笑,还真不知道这位西北著名的媒老板有过这样的经历。
急问,“那后来怎么样?”
这哥们儿,“能咋样?一大包牛仔裤背回甘肃,我还琢磨背回我们那个小县城,背回俺们村卖呢!结果还没出兰州,就卖光了。“
“挣了三百大元!”老哥砸巴着嘴,“当时啊,数完钱,我就奔了牛肉面馆,连着吃了六大碗!”
“牛肉真香,真过瘾啊!”
别人被他感染,仿佛也回到那个年代,“真好啊,可惜我们没赶上!”
那个年头儿真的是,不需要你有学历,也不需要你有什么水平,只要肯放下铁饭碗,肯吃苦,再加上有点脑子,基本都发了。
齐磊也在这个时候接过话头儿,“所以说,在八十年代初到八十年代末这段时间,改革开放就是发展红利。”
“对于普通老百姓来说,不需要规划和商业头脑,甚至不需要明确自己是生产者、流通者,还是使用者,就可以享受红利,那是属于倒爷和个体户的时代。“
“那是一个属于流通者的时代,市场经济初开,最需要的就是商品流通。而那个年代,成千上万的倒爷、个体户以家庭为单位,蚂蚁搬家一般,充当了这个角色!”
“实现了全国市场的初步流通,也实现了个人财富的累积。“
“区别只在,享受的多还是少的问题。”
最后总结道,“这个时期,我管它叫,【没钱没货】的时期,受益者是倒爷为代表的个体户。”
众人点头,就是这么回事儿。
而齐磊继续道,“这是第一波发展红利,紧接着就是第二波。”
再次指向黑板上的生产者、流通者和使用者。
“经济开始放开,商品开始流通,那接下来,你们说说,下一步最需要什么?“
这个问题,几乎不用推理,因为也是过去时,时间已经给出了答案。
大伙笑道,“应该是生产者了。”
另一个人,“这没说的啊,商品流通,全国都在蚂蚁搬家,可是搬到最后,没东西可搬哪行?就得开始造东西了呗!“
还是那个甘肃老哥,“这个时代,我也有发言权!“
“我最开始是倒爷,后来倒多了,干嘛不自己生产?就在广东开厂子。”
“有了钱,有了人脉,就回老家开矿。这一路走过来,其实没啥特别的。就是跟着党走,不吃亏!”
哈!!
同桌那位大笑,“好事儿都让你赶上了!”
齐磊也笑,把这帮人捋顺了,上课其实比给大学生上课轻松得多,因为他们本来就有经验。
“不错,这就是第二波红利,属于生产者。”
“逻辑也就是那么个逻辑,流通者多了,需要人生产。而改革使老百姓的收入放开了,尽管只是一部分人的收入增加了,可是咱们体量大,只是一部分就足够了,相应的对商品的需求也上去了!”
“所以,从八十年代末到九十年代末这十年多的时间里,生产者享受了最大的发展红利,也就是资源方和实体制造业!“
“所以,大伙儿也看到了,这十年,最豪横的就是煤老板,最有钱的就是各种开厂子的。不管你生产什么,只要稍稍有点竞争力,就能卖得出去,甚至不用考虑营销的问题。”
“可是相反,曾经辉煌的那些个体户、倒爷却逐渐没落,虽然不至于死绝,但是经营要远比属于他们那些年要艰难得多。”
“而大规模的制造业红利,在满足内需的同时,又降低了原料成本和生产成本,加大了国际竞争力,
导致出口外贸的蓬勃发展,也就是外贸行业同样享受了这波福利。”
“同时,外贸行业又反补国内的实体制造业,形成了一个生产上的良性循环。”
同样总结道,“这个时候,我管它叫【有货可供】的时期!受益者是实体制造业、外贸行业和运输行业。”
众人依旧点头,认真地听着。
不得不说,齐磊说的这些虽然没什么营养,可是起码人家总结的很到位。
一听就是专业的,至于花十万块钱值不值.…
不是说了吗?就当给北广捐了呗,多大点事儿!
但谁也没想到,本来抱着当一回冤大头的想法,结果齐磊接下来的半堂课,把他们都听傻了。
只见齐磊不慌不忙,“第二波红利,大概也就是九十年代末到当下这十年。“
"未来,可能有三到五年的余利。可是,我感觉也到头儿了。那么问题来了,下一波红利在哪儿?”
众人一怔,好日子三五年就过去了?而且,还有下一波?
面面相觑,还是那个西北老哥,“齐总,你知道下一波在哪儿?还有,你有什么根据说这一波就快过去了?"
这就不得不严肃起来了,要知道,在座的这些人,除了丁雷那几个和齐磊关系好的互联网大佬之外,
基本上不是煤老板就是做工厂的。
对于普通人来说,一波红利没赶上,叹息一声;一波赶上了,偷着乐一下。
可是对他们来说,那就是兴衰荣辱了。
众人急问,“对啊,根据在哪儿?还有,下一波红利是什么?”
齐磊没有直接给出答案,开课之前他就说了,分享分享,就没打算和他们明说什么好什么坏。
笑道,“别着急,咱们分析一下不就得了。”
“前面讲过了,先是【没钱没货】,然后【有货可供】。“分别在黑板上写下重点。
分析道,“大量的外贸、生产红利,个体经营的累积,会使得老百姓手里的钱越来越多。”
“同时说一点题外话,市场经济在顺应自然发展的同时,别忘了,我们的国家也在投入布局。”
“如果从宏观的角度来说,就是从最开始的轻工业发展外贸,使商品流通起来,而商品流通又离不开交通运输等基础配套。“
“于是,国家大力投入基础设施的建设。而大规模的基建工程、海洋贸易,又能拉动重工业的发展,
致使船舶、大型机械、基建器材、建材行业、工业基础制造、汽车产业、国防相关领域得到发展的土壤。
其实说到这儿,齐磊就已经在甩干货了。虽然不是预见未来,但其实已经在给在座的老板们提供潜力行业的思路了。
以上他说的这些,正是当下最热门的实体工业,投资潜力巨大。
众人不由都凝重起来了,就这几句话,就值十万!!
怎么说呢?这些他们之中也不是没人想得到,非得让齐磊点拨,而是缺理论,缺信心。
想到是一方面,想到也只是可能,但是不笃定。而齐磊提供的,正是信心。
那个西北老哥有点迫不及待,“齐总,你接着说,我加钱!”
直觉告诉他,齐磊的还有干货。
对此,齐磊一笑,“不用我说,咱们一起分析。”
西北老哥,“行行行!齐总您起个头儿。”
齐磊,“重工业发展起来了,那么问题又来了,重工业看着过瘾,可是其实有弊端。它转化为国家力量和整体经济的能力,已经跟不上时代了。”
众人皱眉,一时没理解。
齐磊解释道,“重工业不可缺少,但是,它的市场体量和投入其实是不成正比的。也就是说,靠市场经济维持重工业的大力发展,很难。“
“这一点,大毛和咱们的东北老工业基地就是个例子。”
“就是说,在重工业上投入十块钱,可能回报率在一个历史阶段会很高。但是过了这个阶段,就会很低,甚至赔钱。”
因为大基建时代一过,重工业的很多门类就失去活力了。
“像是钢铁产业、大型建筑机械,这些只要建设一停,就失去市场了,也就没法维持规模和产能。”
“那怎么办呢?”
此问一出,众人陷入了沉思,有人道,“国防工业是一个出口。“
齐磊,“还有吗?”
那人突然眼前一亮,“继续修路!!?”
齐磊点了点头,“还有吗?”
那人说不出来了,齐磊,“房地产!”
“!!!"
齐磊,“所以,未来我们只会修更多的路,同时利用房地产市场来维持重工业的高速发展。“
“而房地产最直观的,就是城镇化建设。城镇化建设,又会造就一大批的平民富人。”
“与前两个发展红利带动的社会财富合并在一起,就会形成一个既有钱,又有货的时代!”
众人,”…"
有人已经不由拿出本子,开始记笔记了。
要知道,这是在总裁班开班以来很少有的场面,让这些精英记笔记真的太难了。
齐磊在黑板上写下了第三波发展红利,“【有钱有货】!”
“虽然还没到过剩的程度,但是,未来的几年,甚至十几年,一定是这样的状况!”
“那么问题来了,有钱有货,生产者和使用者同时具有商品的流通能力,这个时候最需要什么?”
底下的人看着黑板上那明晃晃的三要素,想都没想,“流通者!”
“对!”齐磊点头笃定,“第三波红利,或者说下一个时代,属于流通者!”
“流通者是什么?是渠道!是物流!是终端销售!”
“也就是说,下一时代,不是我生产了商品就能赚取利润,生产者需要流通者把商品送到使用者手里。”
“这个商品可以是实体商品,也可以是服务!”
“而直到这个时候,我们发展至今,才能算得上一个完整的市场!”
“八九十年代那些市场都不算完整,只能叫原始的供需关系市场。”
“而从现在开始,我们才迈进了营销市场的大门,一个由流通者主导的商品世界。“
“又由于我们发展的太快了,快到应接不暇,快到来不及反应,同时本身就刚刚进入营销市场,会导致一个千载难逢的乱象!”
“乱象?”众人不解,乱象怎么还用千载难逢呢?
齐磊却笑,“别怀疑,就是一个,对于资本、奸商来说千载难逢的际遇!“
“因为,这是一个市场的蛮荒时代!”
众人,“!!!!
好吧,连丁雷他们都开始低头记录着,似乎抓住了什么,又似乎不太明了。
其实,齐磊说的道理很简单。
生产者经过高速发展还没反应过来,使用者一夜暴富也没反应过来,政策突然面临新的市场形态也反应不过来。
所有人都是懵的,不成熟的,导致这个市场也是懵的,盲目的。
什么叫蛮荒时代?就是机会成本几乎为零,就是遍地是机会,遍地是空子。
就是雷不死在后世所说的,站在风口上猪都飞得起来。
这个时期,不是某一个行业享受发展红利,而是所有的行业的大狂欢。
包括互联网、房地产等等,各行各业,只要把自己定位成一个流通者,只要有点子、有创意、有概念,就能赚钱!
因为老百姓手里有钱,有花钱的欲望,而且,眼前的商品已经无法满足他们的购买欲了。
你只要有渠道,有能力把我想买的东西送到我眼前,那就足够了。
在这个过程中,使用者甚至可以忍受消费过程的瑕疵。
就比如房地产,只要给我房子,不管你多大的容积率、多少公摊、房价涨的多离谱、开发商多不是人、物业多坑业主,这些都可以忍受。
只要给我房子!
比如游戏产业,我也不管你游戏公司是不是没良心,内容是不是重复,是不是坑钱,反正你让我愉悦了,玩到我想玩的了,那就让你坑好了。
比如影视、网文。同质化也好,低质量也罢,总会有市场,总会有人买单。
比如某宝、某多、某滴、某团。
你垄断也好,质量差也罢,吃了上家吃下家,甚至搞出个T宝特供商品,都没问题,都能吃个脑满肠肥。
为什么?
因为市场太荒凉了。
这就像中国大妈冲向全世界的免税店和奢侈品店一样,以前没有,现在想要!
想要,那就能忍受一些瑕疵。
也别觉得土鳖,全世界的发达国家都经历过,米国、倭国、欧洲,都从这个时代过来的。
那么这种蛮荒,虽然不正常,也不可取,但却也造就了这个时代的发展红利。
买房的、做电商的、投身互联网的,都是蛮荒时代的淘金者。
而这场由流通者主导的狂欢,持续了近二十年。
如果从普通老百姓的角度来说,就是花钱花得稀里糊涂。
到了齐磊穿越的那个年代,几乎已经让人抓狂了。
你不知道某宝某多的假货能离谱到什么地方;不知道上哪找个坑钱不坑的那么明目张胆的游戏;不知道买的房子到底足不足斤两,哪来那么多公摊?
更不知道,4店的底线到底在哪儿。
说句极端点的,那都是挂着营业执照合活的坑蒙拐骗。
原因在哪儿?在主导市场的是流通商人,而非消费者。
那么为什么消费不是上帝,成了韭菜?
为什么感觉西方的消费市场比咱们强呢?甚至旁边的日韩都比咱强?
因为你的市场还没到成熟期,还在发展、搭建的阶段。
可别把这个锅甩给国家,监管确实有不到位的,但还不至于两级反转。
真正导致蛮荒时代持续下去的,其实是DF保护。
举个例子,在所有有车企的城市,出租车大多都是当地品牌,别的城市的车企基本进不来。出租车司机没有别的选择,只能接指定的品牌车购置。
为什么?因为当地车企才能给当地的财政、税收、就业带来好处啊!
外地车企进来了,税也不交给我,发展的好也不解决我的就业,更不算我的政绩,当然就支持当地车企呗!
同样的道理可以带入到各行各业、各大企业。你外地的企业、商品进我的城市,可不就得拦着点?
要知道,各地发展,GDP都是有任务指标的,谁也不能无私。
再比如,一家企业出现点什么纠纷,打官司就是在所在地受理。要是因为一场官司企创业受损,甚至倒闭,那税收就业各方面的问题一大堆。
能让他输吗?
咳咳!!要是再是个互联网大厂,一家的税收就几百亿,十来万人的就业,这要是出点什么事儿所以,抱着这种护犊子的心理,DF保护主义就把完整的中国市场实际上切割成了若干个小市场。
那么问题又来了,慈母多败儿!
有亲爹保着,或者地方市场支撑,躺着把钱挣了,谁还管那些小瑕疵呢?谁还管研发、服务、消费者感受呢?
在舒适圈里,谁都会生出惰性。再加上资本的贪婪,可不就成了割韭菜吗?
此时,对于齐磊来说,不过是又一次假借分析之名,预言了未来。
可是对于在坐的这些老板们,却是足够琢磨琢磨的了。
一个个有点懵,这十万花的,真值啊!要知道,对于他们来说,这可不仅仅是预测那么简单了,这是把风口摆在你面前了。
还是那个西北老哥,已经彻底没了玩笑之心,认真记着笔记的同时,也认真发问。
“齐总,所以你认为,从现在开始,真正的风口就是房地产、互联网电商、以及所有可以把生产者和使用者连接起来的行业?“
齐磊点头,“是的!而且一代新人换旧人,就像第二波的制造业取代了第一波的个体经营者一样,新的弄潮儿也终将对实体经济造成冲击。“
“谁的渠道越高效,谁能摸准消费者的基础需求,谁就是赢家!“
西北老哥,“那,您一门心思要造智能手机,也是出于这个预测?”
齐磊耸肩,“当然,甚至更高一个层级。“
“手机、电脑,信息流通的两大渠道,谁把这两个渠道统一起来,谁就掌握了未来流通者的工具,立于不败之地。”
“不过!”开了句玩笑,“你要非说还有BB机,那我也无话可说。"
西北老哥却是一点开玩笑的意思都没有,点了点头,“受教了!“
突然又道,“就凭这段话,我给北广再捐一百万!“
这段话,一百万都少了。
却不想,齐磊淡然一笑,“先别急着给钱,咱们课还没讲完呢!“
众人,“???
都讲的这么透彻了,还没完?还有什么?
齐磊却是看着丁雷那几个,还有总裁班其他几个有高科技属性的公司老板。
“既然已经分析到这儿了,那我们不妨继续往前再推演一步?“
“!!!"
能吗?
有人无语,“齐总要推演第四波红利?”
齐磊,“对呀!也许有可能呢?“
哦嚓,十万块…值到姥姥家去了。
只见齐磊返身回到黑板前,在生产者、流通者和使用者,还有导致莽荒型市场的几个重要因素下划了横线。
“混乱只是暂时的,最后终将走向秩序,可已知因素就这么多,我们来想一想,秩序会是一个什么样的秩序呢?“
众人沉吟,一时之间没有答案。当然,齐磊也没指望大伙儿给出答案。
自解道,“其实不难,DF保护终将被制止,无数个分割的小市场也终将被成为一个良性的统一大市场。
“这个统一的过程,不亚于生产阶段、市场形成的蛮荒阶段带来的时代性机遇。”
“也就是说,这一波发展红利依旧巨大。“
笑着道,“第一波是【没钱没货】,第二波叫【有货可供】,第三波叫【有货有钱】。“
“那第四波,我认为主导它的是【使用者】,应该叫【钱花的明白】。”
“消费者,需要一个明明白白消费的市场环境。”
“而这个规范的、明白的市场环境,又是统一的流通市场分不开的。“
“全国统一大市场”,在后世有很多人也不明白这是怎么一回事儿。
引用后世一位UP主的话:
我们就拿一个家庭来打个比方,而且先把这个家庭简化到爸爸和俩个儿子,这三个人身上。
爸爸统领大局,大儿子做吃,二儿子做穿,先假设人活着只需要吃和穿。
但是问题来了,这家人很穷,没有多少钱,更没有多少制作吃穿的技术。
于是,大儿子只会做馒头咸菜,二儿子只会做粗布衣裳。
虽然日子苦一点,好在能勉强活着。(改革之前)
后来有一天,为了能过上更好的日子,爸爸就说:“你们跟别人去学学,做点更好的吃穿出来,我支持你们。”(改革开放)
于是,俩儿子就开始跟村里别人家合伙。
由于俩儿子是从苦日子里熬出来的,所以异常勤奋,在合伙的过程中很快学会了新技术,大儿子会做面包了,二儿子会做高档西装了。
并且靠着没日没夜不辞辛劳的干活,又降低成本,还把东西卖到了村里别人家,挣到了一些钱。
但是,别人家买东西的时候用的都是“外元”,哥俩把钱挣回来之后就给老爸,换成“家元”。
于是,老爸手里就攒下了越来越多的外元。到后来,老爸手里攒的外元太多了,好几万亿啊,花都花不完。
老爸想拿这些外元去买点更好的技术,传给老大和老二。但是在这个村子里,是村长家说的算,想买的东西材长未必肯卖。
而肯卖的东西自家一大堆,也不太需要买。
再加上,家里哥俩都习惯了往外卖,互相之间的生意反倒少了。就比方说,老大可以去村里买衣服,
老二也可以去村里买吃的,他们已经不太需要从对方手里换取低端的吃穿了。
尤其是当老大做吃的做大之后,想带着他的儿子们拓展到做穿的。
而老二和他的儿子们就开始自我保护了,不卖给老大做穿所需的原材料。
而当老二做穿大做之后,也想带着他的儿子们做吃,这时,老大当然也不配合。
也就是说,自家人老大和老二,从一家人变成了竞争关系。(DF保护)
随着时间的推移,因为老大家和老二家的矛盾越来越深,自我保护的行为越来越无所顾忌,,家里的钱虽然很多,但就是流动不起来了。
而且,为了不被对方抢去市场,还尽力压低自己产品的价格,甚至,帮助村里人来对付自家人。
就这样,村里人都得了便宜,而自家人内卷严重,甚至到互相伤害地步。
最后老爸看不下去,“你们两个兔崽子别闹了,再闹家就败了!赶紧给我互相做买卖,否则家法处置。”
老爸的话不能不听,于是老大带着儿子们不仅做吃的,也开始做穿。老二带着儿子们不仅做穿也做吃,相互购买,相互竞争,相互比质量。
他们的儿子们孙子们也把花样做的越来越多,吃的不仅有馒头面包,还有饼干点心,穿的不仅有西装,还有衬衫夹克。并且质量越来越好,科技含量越来越高。
然后,老爸用手里花不完的外元,随便买买基础原材料什么的,就行了,不需要再求着人家去买技术,手里的外元也不再无休止的增长帮村长家致富。
这样内需提高了,内循环也就转起来了,家元就有了活力。
在技术加持下,别人家想来买这家的高科技产品和这家玩剩下的一些技术,还得花这家人的家元。
想获得家元怎么办呢?还得向这家人出售这家人看得上的技术和产品。
再然后,外元不再那么牛叉,家元的地位提高,逐渐被全村认可,这位爸爸的儿孙们才能越来越幸福。
这就是全国统一大市场,也是其意义所在。
那么问题又来了,这和【花钱花的明白】有什么关系呢?
很有关系。
首先,除了在蛮荒时代一开始的阶段,消费者是主动放任市场的稀里糊涂之外,其实之后的很长时间,消费者都是被动接受的。
也就是说,除了一开始有点糊涂之外,后来都清醒了,一直也都有明明白白消费的意愿。
但是,由于市场就是这个状态,老爸忙着处理和村长的邻里关系,再加上家里的老大和老二发展起来不容易,关键时刻不敢让这两个儿子伤筋动骨,于是就只能得过且过的将就着。
总之,消费者是有明明白白消费的意愿的。
然后,全国统一大市场不是打掉了DF保护就可以的。他还涉及到整个的区域规划、大概的职能划分。
同时,要进一步加大公路铁路、信息覆盖等基础建设的投资。
市场统一了,那云南东北的菌菇最好,全国都买,你也得运得出去,且运输成本不能太高才行吧?否则,谈什么统一大市场呢?
最后,也是普通人认为最重要的,相应的监管政策。
市场统一了,全国一盘棋,DF保护那一套行不通了,企业靠躲在舒适圈里躺赢的局面也一去不复返了。你不迎合消费者,那就只能被消费者淘汰。
流通者凌驾于使用者的局面,回归正轨。
这三点结合起来。
也就是说,消费者有意愿,且全国有商品无障碍流通的条件,商家也重新摆正了自己位置。
那么明明白白消费的意愿,也就自然而然的可以达成了。
那么问题又来了,齐磊所说的四波红利又在哪呢?
就在这个明明白白消费上面。
从宏观上讲,商品无障碍流通,需要交通基础设施的建设吧?需要物流吧?
保持重工业的活力,依旧要靠大型基建。可是,房子、公路都修不了了怎么办?那么重心就要转向新基建:5G建设、城市、农村建设、数字化、智能化建设,以及环保产业,来提供更大的、更长远的发展空间。
从宏观的角度来说,那么环保、物流、新基建,这些都是未来比较有行业优势的发展方向和就业方向。
那么,对于普通人来说,这一波红利又到底意味着什么呢?
也在“明明白白消费”这一句话上。
在后世,不想被割韭菜,不想稀里糊涂的花钱,可以说已经是个刚需了,普通人的意愿非常强烈。
谁能满足使用者的这个需求,谁就能稳吃這波红利。
可以随便举例子,因爲普通百姓對商家不满,而且是合理不满的地方真的太多太多了。
就拿,装修来说吧。自己家装过修的人都知道,装修新房,从设计到选材,再到施工,家具家电,这是多么痛苦的一个过程,就几乎没有从头到尾满意的。
原因很簡单,一锤子买卖,隔行如隔山。装修公司真的是不管你想什么招儿,怎么讲价,最后含泪赚你二十万都是良心的。
更无语的是,花了大钱都不一定可靠。
装修焦虑,十个人有十个都遇到过。
那么,这就是需求。
谁能解决了用户的这种稀里糊涂,怕上当受骗的心理,谁能让用户的钱花的明明白白,谁就能赢得市场。
以往是因为装修市场地域的局限性,使得只有高端装修企业才能提供这样的服务,那么全国统一大市场之后,就可能实现中低端的信息透明。
太装修这样的例子真的太多了。
二手车、4店,谁能解决购车焦虑,也就是收购和销售透明、售后质保让客户信任你的问题,谁就是赢家。
网游,像《原神》那样有创新,有内核,有玩法的游戏,在大市场之下会越来越多。
这就是对普通人来说的机遇。
把你自己想象成消费者,你最需求什么,再去结合你的职业,答案应该不难找。
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她是谁,其实根本不重要。重要的是,在那个九月的黄昏,曾经有一个清纯漂亮的女同学,让齐磊心情愉悦过。
仅此而已,不掺杂其他。
毕竟,咱是有女朋友的人。
好吧,这其实不是忠贞,挺渣的!
“嗯,邵玉婷。"
“还挺好听的。“
由于交流活动已经到了尾声,今天的总结性大课其实还挺重要的。
以往都不会出现的列维斯坦,今天亲自带着他的学生们提前十五分钟就来到了北广小礼堂。
结果,差点没把老列维气死。
中方临时改时间了,居然没通知他们。
换成了个什么“总裁班”?
说是预计上一个半小时的课,让他们等一会儿。
老列维差点骂娘,太不尊重人了吧?我们回去?再回来?
“齐磊!你在搞什么鬼?”
对此,齐磊只是微微一笑,“理解理解,这都是北广的财神爷!“
凑到老列维耳边,“实话告诉你吧,我们学校啊,比不了你们斯坦福,穷的很,我正打算从他们身上刮一层油下来呢!“
列维斯坦,“"
你倒是一点不脸红哈!
不过,老列维也是好奇,“你要怎么刮?“
齐磊,“嗨!随便讲点,发展啊,前景啊,风口之类的呗!“
“这都是一帮土豪,听高兴了,就捐点呗!”
挑眉看着老列维,“这事儿,你们斯坦福不是熟吗?”
列维斯坦脸一黑,挤兑谁呢?
不过……
好吧,斯坦福确实挺熟的。动不动就找大佬来听听讲座,联系一下感情,不就是为了点捐款嘛!
看着正在入场的总裁班,这老头儿心挺大,还给齐磊出主意呢!
“你这样是不行的!要提前做很多准备,他们才肯心甘情愿的掏钱。“
不想,齐磊不但没采纳,还装了个十三,“不用!传播学我不如你,可是聊商业,忽悠他们还不简单,大不了拿出点干货呗!“
老列维,“…
挺无趣的,我帮你出谋划策,你还装上了呢?
“你爱怎样,就怎么样!“
说着话就要走。
却是齐磊叫住他,“对了,帮我个忙。“
“什么忙?“
齐磊,“通知一下鲍尔森,就说我在小礼堂讲经商理念加商业推演!“
老列维,“……
有点迷糊,我是帮你还是不帮你呢?
这明摆着,就是要坑我老板的钱啊!
可是,不传这个话吧,万一他真推演出来什么有用的东西,老板没听着怎么办?
纠结了。
最后,老列维妥协了。
因为,老板来了,顶多让他坑点钱。要是不来,齐磊要真讲了点什么干货,那就是自己没传话的问题了。
齐磊也料定,老列维不会自己背锅。
等他出了小礼堂,便吩咐李玟玟、杨晓,还有那个十一分儿的邵玉婷,“看着大门,关紧了,谁也别让进来!谁也别偷听!“
三个女生…
臭不要脸的,原来在这等着呢!这不让他抓了劳工了吗?
这一期的总裁班,没啥特别的,需要上这种班的老板,一般就两种人。
一是来社交的;二是煤老板,混个高级点的名头,也当一回文化人儿。
唯一不同是,今天还多了丁雷、王振东那几个人。
他们这段时间都在大数据中心,刚才临时接了齐磊的电话来捧个场,还说今天给他们放点干货。
几个人一听,这货又出什么脏招儿,得来听听,于是就来了。
只是,来了之后有点奇怪,排场不小啊!
门口三个大美女贴着门站岗,列维斯坦、鲍尔森、比尔、克劳格、德埃尔那帮人都在外面站岗。
好吧,列维斯坦是叫的鲍尔森,可鲍尔森正好和其他几个人在一起。
一听,齐磊要商业推演?
那得来看看。且不说他能不能推演出来点啥,关键是,不管是从对手,还是伙伴的角度,来了解一下齐磊的商业逻辑,也是有必要的。
只不过,来了不让进,就很恼火。
而丁雷他们进去之后,也挺恼火。
就见齐磊往台上的黑板前一站,本来要用话筒的小礼堂,把话筒也省了,“今天来点干货?“
底下当然附和,结果他来了一句,“那一节课十万哈!”
又补了一句,“一人十万!“
我噗,台下的老板们都傻了。
什么玩意就十万!?你怎么不去抢?
一个月的总裁班也才十万好不拉?你一节课就十万?还一人十万?
只见齐磊尴尬一笑,“没办法,学校穷啊!校长都躲出去了,帮帮忙。”
大伙一听,你要这么说,就当给北广赞助了呗!那还说得通。
而丁雷那几个就差破口大骂了,他娘的,自己人都坑,你还是人了?
只不过,他们不知道,齐磊还真没打算坑他们,包括总裁班。
他这节课,绝对不止十万。
大笔一挥,在黑板上写下:《抓住发展红利,做一只…风口上的猪!》
好家伙!
这个题目就好家伙啊!颇具假大空的气质啊!
齐磊却是不管下面什么想法,自顾自的在黑板上写着。
“首先,我们明确一点,就是人在社会中通常扮演三个角色:【生产者】、【流通者】和【使用者】。“
“这一点,其实和传播学中所说的信息流通是一样的。只不过,传播学把流通的渠道单拿出来了,组了四个基础元素。“
下面人一听,这是怎么的?要给我们从社会基本分工开始讲呗?
“齐总,这些省略了吧?你直接说哪些发展红利,我们看看自己能不能抓得住,也好花钱不是?“
这帮人可不是大学生,他们有自己的想法,而且崇尚效率,可不想听齐磊废话一大堆的在这儿长篇大论。
有人先说话,“齐总这是把我们当大学生教育了啊!”
那些有相同想法的登时大笑,跟着附和。而碍于面子和涵养不想那么没礼貌的,则是淡淡的笑了笑。
尽管没有出声,可是从表情也看得出来,其实也是同意之前那个人的。
对此,齐磊也只是笑笑,“看来,这钱花的有点不情愿啊!“
“可是,我还真得从头说起,因为今天不是告诉你们具体的红利在哪儿,而是分享一点我的看法和分析。
“所以,不爱听也得给我忍着!“
大伙一听,什么玩意?看法和分析,你就明说是忽悠呗!
都不想听齐磊忽悠,你也忽悠不动谁。他们想听的是,哪个行业赚钱,哪门生意有前景值得投入。
你就直接点就完了,哪怕只有一句话也行。
突然有点兴致缺缺,直接就说给北广捐点不就完了,整这么绕干什么?
而齐磊,“听听吧,有好处!“
本来也没指望他们开张,凑一块儿也就有个两百来万,够干什么的?
齐磊的目标是门外的鲍尔森,里面这帮人就是个饵。
至于要讲的东西,谁不听谁后悔。
此时,齐磊也没觉得不耐烦。人家在这儿坐着就是给面子了,掏钱了调侃几句,都算不上牢骚,又有什么。
“不开玩笑哈!”严肃起来,“这节课,在老丁他们那儿,至少值五百!“
大伙儿,“五百块啊?还是五百万啊?“
“呵呵。”齐磊一笑,“那你们问老丁自己呗!”
那边丁雷、王振东他们脸一黑,梦回当年。
当年在哈市运营《传奇》的时候,这货就动不动就讲课,一回五百,坑了他们好几回。
丁雷此时嚷嚷,“让他讲,讲的好我给一干!“众人哈哈大笑。
好吧,差你这十万块钱啊?关键问题还是在于,这么多人呢,不能太过分。
开几句玩笑,起个哄是没问题,可要是真抬屁股就走了,那就把人得罪了,这条关系也就断了。
刚刚带头起哄的那位仁兄,登时呲牙一笑,“齐总,我嘴臭,你别当真哈!”
左右看看,“其实交流一下挺好的,就算聊点和生意不相干的,那给北广捐点钱也是应该的嘛!毕竟也算咱们母校了不是?“
“对对对对。”
众人齐声附和,算是找了个台阶下。
只见齐磊笑意更浓,“放心吧,亏不着大伙儿!”
“现在觉得钱花的冤枉,说不准一会儿还得多掏点捧场呢!”
继续讲,“生产者、流通者和使用者。”
“生产者,就是资源方和实体制造业。”
“流通者,就是渠道、物流、终端销售。“
“至于使用者,说白了,就是花钱的。”
“弄明白这三个商品流通的必要环节,那么咱们再看改革前和改革后的市场格局,也就清晰了。“
众人点头,都不是俗人,举一反三也大概明白齐磊说的是什么了。
只不过,要让他们具体的说明那就不容易了,很多人也只是有一个模糊的概念和不成熟的想法。
再说了,花十万块干什么的,不就是让齐磊他们给说明白的吗?
而齐磊马上也给大伙儿分析了起来。
“首先,改革前,体制的原因导致这三方的相互关系不明显。“
“老百姓同时兼顾生产者和使用者的身份,而流通和分配的职能完全由国家担负。“
“国家将生产者制造的物资计划支配,分配到每一个人的手中。”
“这样的好处是,社会供给趋于平均,人与人的社会分工明确。从大锅饭到铁饭碗,从福利分房到资源配给,几乎不存在贫富差异。”
“于是,即便社会贫穷、财富总量很低,可是普通老百姓的幸福感依旧很强,满足度也很高。”
“但是,缺点也十分明显!那就是,社会的相对扁平化,使得发展动力几乎为零。”
“我们只能维持在相对原始的社会形态,在国际上竞争力很低,也不具备发展的动力。”
“说白了,尽管老百姓满足于咸菜窝头,可是也只能咸菜窝头,想吃上面包吃上肉,几乎没有可能。”
众人已经安静了下来,听到这里纷纷点头。虽然齐磊说的算是陈词滥调了,但是他讲的还是挺透彻的。
有人附和道,“就是这么个道理啊!在各个方面,我们都缺少国际竞争力。要是安于现状,早晚吃苦头,于是就只能改革开放。“
齐磊见大伙儿已经跟着他的思路走了。
“那咱们就说说改革开放。”
指着发展红利那几个字,“改革开放这四个字,本身就是发展红利!”
呲牙一笑,“八十年代初,我虽然刚来到地球表面,但是听老一辈说也能猜到个大概。”
“在那个年代,只要胆子大,不需要商业头脑,因为没人有那个东西。”
“你只要胆大,没被旧时代的投机倒把’吓的不敢动,没抱死铁饭碗不肯放下。”
“从南到北,从东到西的当倒爷,就是发家之道。“”
底下有人就是从那个时候开始发家的,齐磊的话一下就勾起了他们的回忆。
“就是那么回事儿。”有人呲牙,“其实啊,根本就不需要胆子,只要运气!逼到那儿了,傻子都能发!"
半侧着身子,和“同桌”那个比较年轻的企业家道,“我当年,就是逼出来的!”
“会做什么生意?更没那个胆子!可是没力法啊,家里六个孩子,就指望我爹一个职工,弟弟妹妹饿的哇哇叫!
“我当老大的,你说能怎么样?“
绘声绘色,“第一次去广州背大包,把我吓虾的啊,在火车上见着一个穿制服的就腿肚子转筋,生怕把我当投机倒把犯抓起来。”
同桌和左右的人都是哈哈大笑,还真不知道这位西北著名的媒老板有过这样的经历。
急问,“那后来怎么样?”
这哥们儿,“能咋样?一大包牛仔裤背回甘肃,我还琢磨背回我们那个小县城,背回俺们村卖呢!结果还没出兰州,就卖光了。“
“挣了三百大元!”老哥砸巴着嘴,“当时啊,数完钱,我就奔了牛肉面馆,连着吃了六大碗!”
“牛肉真香,真过瘾啊!”
别人被他感染,仿佛也回到那个年代,“真好啊,可惜我们没赶上!”
那个年头儿真的是,不需要你有学历,也不需要你有什么水平,只要肯放下铁饭碗,肯吃苦,再加上有点脑子,基本都发了。
齐磊也在这个时候接过话头儿,“所以说,在八十年代初到八十年代末这段时间,改革开放就是发展红利。”
“对于普通老百姓来说,不需要规划和商业头脑,甚至不需要明确自己是生产者、流通者,还是使用者,就可以享受红利,那是属于倒爷和个体户的时代。“
“那是一个属于流通者的时代,市场经济初开,最需要的就是商品流通。而那个年代,成千上万的倒爷、个体户以家庭为单位,蚂蚁搬家一般,充当了这个角色!”
“实现了全国市场的初步流通,也实现了个人财富的累积。“
“区别只在,享受的多还是少的问题。”
最后总结道,“这个时期,我管它叫,【没钱没货】的时期,受益者是倒爷为代表的个体户。”
众人点头,就是这么回事儿。
而齐磊继续道,“这是第一波发展红利,紧接着就是第二波。”
再次指向黑板上的生产者、流通者和使用者。
“经济开始放开,商品开始流通,那接下来,你们说说,下一步最需要什么?“
这个问题,几乎不用推理,因为也是过去时,时间已经给出了答案。
大伙笑道,“应该是生产者了。”
另一个人,“这没说的啊,商品流通,全国都在蚂蚁搬家,可是搬到最后,没东西可搬哪行?就得开始造东西了呗!“
还是那个甘肃老哥,“这个时代,我也有发言权!“
“我最开始是倒爷,后来倒多了,干嘛不自己生产?就在广东开厂子。”
“有了钱,有了人脉,就回老家开矿。这一路走过来,其实没啥特别的。就是跟着党走,不吃亏!”
哈!!
同桌那位大笑,“好事儿都让你赶上了!”
齐磊也笑,把这帮人捋顺了,上课其实比给大学生上课轻松得多,因为他们本来就有经验。
“不错,这就是第二波红利,属于生产者。”
“逻辑也就是那么个逻辑,流通者多了,需要人生产。而改革使老百姓的收入放开了,尽管只是一部分人的收入增加了,可是咱们体量大,只是一部分就足够了,相应的对商品的需求也上去了!”
“所以,从八十年代末到九十年代末这十年多的时间里,生产者享受了最大的发展红利,也就是资源方和实体制造业!“
“所以,大伙儿也看到了,这十年,最豪横的就是煤老板,最有钱的就是各种开厂子的。不管你生产什么,只要稍稍有点竞争力,就能卖得出去,甚至不用考虑营销的问题。”
“可是相反,曾经辉煌的那些个体户、倒爷却逐渐没落,虽然不至于死绝,但是经营要远比属于他们那些年要艰难得多。”
“而大规模的制造业红利,在满足内需的同时,又降低了原料成本和生产成本,加大了国际竞争力,
导致出口外贸的蓬勃发展,也就是外贸行业同样享受了这波福利。”
“同时,外贸行业又反补国内的实体制造业,形成了一个生产上的良性循环。”
同样总结道,“这个时候,我管它叫【有货可供】的时期!受益者是实体制造业、外贸行业和运输行业。”
众人依旧点头,认真地听着。
不得不说,齐磊说的这些虽然没什么营养,可是起码人家总结的很到位。
一听就是专业的,至于花十万块钱值不值.…
不是说了吗?就当给北广捐了呗,多大点事儿!
但谁也没想到,本来抱着当一回冤大头的想法,结果齐磊接下来的半堂课,把他们都听傻了。
只见齐磊不慌不忙,“第二波红利,大概也就是九十年代末到当下这十年。“
"未来,可能有三到五年的余利。可是,我感觉也到头儿了。那么问题来了,下一波红利在哪儿?”
众人一怔,好日子三五年就过去了?而且,还有下一波?
面面相觑,还是那个西北老哥,“齐总,你知道下一波在哪儿?还有,你有什么根据说这一波就快过去了?"
这就不得不严肃起来了,要知道,在座的这些人,除了丁雷那几个和齐磊关系好的互联网大佬之外,
基本上不是煤老板就是做工厂的。
对于普通人来说,一波红利没赶上,叹息一声;一波赶上了,偷着乐一下。
可是对他们来说,那就是兴衰荣辱了。
众人急问,“对啊,根据在哪儿?还有,下一波红利是什么?”
齐磊没有直接给出答案,开课之前他就说了,分享分享,就没打算和他们明说什么好什么坏。
笑道,“别着急,咱们分析一下不就得了。”
“前面讲过了,先是【没钱没货】,然后【有货可供】。“分别在黑板上写下重点。
分析道,“大量的外贸、生产红利,个体经营的累积,会使得老百姓手里的钱越来越多。”
“同时说一点题外话,市场经济在顺应自然发展的同时,别忘了,我们的国家也在投入布局。”
“如果从宏观的角度来说,就是从最开始的轻工业发展外贸,使商品流通起来,而商品流通又离不开交通运输等基础配套。“
“于是,国家大力投入基础设施的建设。而大规模的基建工程、海洋贸易,又能拉动重工业的发展,
致使船舶、大型机械、基建器材、建材行业、工业基础制造、汽车产业、国防相关领域得到发展的土壤。
其实说到这儿,齐磊就已经在甩干货了。虽然不是预见未来,但其实已经在给在座的老板们提供潜力行业的思路了。
以上他说的这些,正是当下最热门的实体工业,投资潜力巨大。
众人不由都凝重起来了,就这几句话,就值十万!!
怎么说呢?这些他们之中也不是没人想得到,非得让齐磊点拨,而是缺理论,缺信心。
想到是一方面,想到也只是可能,但是不笃定。而齐磊提供的,正是信心。
那个西北老哥有点迫不及待,“齐总,你接着说,我加钱!”
直觉告诉他,齐磊的还有干货。
对此,齐磊一笑,“不用我说,咱们一起分析。”
西北老哥,“行行行!齐总您起个头儿。”
齐磊,“重工业发展起来了,那么问题又来了,重工业看着过瘾,可是其实有弊端。它转化为国家力量和整体经济的能力,已经跟不上时代了。”
众人皱眉,一时没理解。
齐磊解释道,“重工业不可缺少,但是,它的市场体量和投入其实是不成正比的。也就是说,靠市场经济维持重工业的大力发展,很难。“
“这一点,大毛和咱们的东北老工业基地就是个例子。”
“就是说,在重工业上投入十块钱,可能回报率在一个历史阶段会很高。但是过了这个阶段,就会很低,甚至赔钱。”
因为大基建时代一过,重工业的很多门类就失去活力了。
“像是钢铁产业、大型建筑机械,这些只要建设一停,就失去市场了,也就没法维持规模和产能。”
“那怎么办呢?”
此问一出,众人陷入了沉思,有人道,“国防工业是一个出口。“
齐磊,“还有吗?”
那人突然眼前一亮,“继续修路!!?”
齐磊点了点头,“还有吗?”
那人说不出来了,齐磊,“房地产!”
“!!!"
齐磊,“所以,未来我们只会修更多的路,同时利用房地产市场来维持重工业的高速发展。“
“而房地产最直观的,就是城镇化建设。城镇化建设,又会造就一大批的平民富人。”
“与前两个发展红利带动的社会财富合并在一起,就会形成一个既有钱,又有货的时代!”
众人,”…"
有人已经不由拿出本子,开始记笔记了。
要知道,这是在总裁班开班以来很少有的场面,让这些精英记笔记真的太难了。
齐磊在黑板上写下了第三波发展红利,“【有钱有货】!”
“虽然还没到过剩的程度,但是,未来的几年,甚至十几年,一定是这样的状况!”
“那么问题来了,有钱有货,生产者和使用者同时具有商品的流通能力,这个时候最需要什么?”
底下的人看着黑板上那明晃晃的三要素,想都没想,“流通者!”
“对!”齐磊点头笃定,“第三波红利,或者说下一个时代,属于流通者!”
“流通者是什么?是渠道!是物流!是终端销售!”
“也就是说,下一时代,不是我生产了商品就能赚取利润,生产者需要流通者把商品送到使用者手里。”
“这个商品可以是实体商品,也可以是服务!”
“而直到这个时候,我们发展至今,才能算得上一个完整的市场!”
“八九十年代那些市场都不算完整,只能叫原始的供需关系市场。”
“而从现在开始,我们才迈进了营销市场的大门,一个由流通者主导的商品世界。“
“又由于我们发展的太快了,快到应接不暇,快到来不及反应,同时本身就刚刚进入营销市场,会导致一个千载难逢的乱象!”
“乱象?”众人不解,乱象怎么还用千载难逢呢?
齐磊却笑,“别怀疑,就是一个,对于资本、奸商来说千载难逢的际遇!“
“因为,这是一个市场的蛮荒时代!”
众人,“!!!!
好吧,连丁雷他们都开始低头记录着,似乎抓住了什么,又似乎不太明了。
其实,齐磊说的道理很简单。
生产者经过高速发展还没反应过来,使用者一夜暴富也没反应过来,政策突然面临新的市场形态也反应不过来。
所有人都是懵的,不成熟的,导致这个市场也是懵的,盲目的。
什么叫蛮荒时代?就是机会成本几乎为零,就是遍地是机会,遍地是空子。
就是雷不死在后世所说的,站在风口上猪都飞得起来。
这个时期,不是某一个行业享受发展红利,而是所有的行业的大狂欢。
包括互联网、房地产等等,各行各业,只要把自己定位成一个流通者,只要有点子、有创意、有概念,就能赚钱!
因为老百姓手里有钱,有花钱的欲望,而且,眼前的商品已经无法满足他们的购买欲了。
你只要有渠道,有能力把我想买的东西送到我眼前,那就足够了。
在这个过程中,使用者甚至可以忍受消费过程的瑕疵。
就比如房地产,只要给我房子,不管你多大的容积率、多少公摊、房价涨的多离谱、开发商多不是人、物业多坑业主,这些都可以忍受。
只要给我房子!
比如游戏产业,我也不管你游戏公司是不是没良心,内容是不是重复,是不是坑钱,反正你让我愉悦了,玩到我想玩的了,那就让你坑好了。
比如影视、网文。同质化也好,低质量也罢,总会有市场,总会有人买单。
比如某宝、某多、某滴、某团。
你垄断也好,质量差也罢,吃了上家吃下家,甚至搞出个T宝特供商品,都没问题,都能吃个脑满肠肥。
为什么?
因为市场太荒凉了。
这就像中国大妈冲向全世界的免税店和奢侈品店一样,以前没有,现在想要!
想要,那就能忍受一些瑕疵。
也别觉得土鳖,全世界的发达国家都经历过,米国、倭国、欧洲,都从这个时代过来的。
那么这种蛮荒,虽然不正常,也不可取,但却也造就了这个时代的发展红利。
买房的、做电商的、投身互联网的,都是蛮荒时代的淘金者。
而这场由流通者主导的狂欢,持续了近二十年。
如果从普通老百姓的角度来说,就是花钱花得稀里糊涂。
到了齐磊穿越的那个年代,几乎已经让人抓狂了。
你不知道某宝某多的假货能离谱到什么地方;不知道上哪找个坑钱不坑的那么明目张胆的游戏;不知道买的房子到底足不足斤两,哪来那么多公摊?
更不知道,4店的底线到底在哪儿。
说句极端点的,那都是挂着营业执照合活的坑蒙拐骗。
原因在哪儿?在主导市场的是流通商人,而非消费者。
那么为什么消费不是上帝,成了韭菜?
为什么感觉西方的消费市场比咱们强呢?甚至旁边的日韩都比咱强?
因为你的市场还没到成熟期,还在发展、搭建的阶段。
可别把这个锅甩给国家,监管确实有不到位的,但还不至于两级反转。
真正导致蛮荒时代持续下去的,其实是DF保护。
举个例子,在所有有车企的城市,出租车大多都是当地品牌,别的城市的车企基本进不来。出租车司机没有别的选择,只能接指定的品牌车购置。
为什么?因为当地车企才能给当地的财政、税收、就业带来好处啊!
外地车企进来了,税也不交给我,发展的好也不解决我的就业,更不算我的政绩,当然就支持当地车企呗!
同样的道理可以带入到各行各业、各大企业。你外地的企业、商品进我的城市,可不就得拦着点?
要知道,各地发展,GDP都是有任务指标的,谁也不能无私。
再比如,一家企业出现点什么纠纷,打官司就是在所在地受理。要是因为一场官司企创业受损,甚至倒闭,那税收就业各方面的问题一大堆。
能让他输吗?
咳咳!!要是再是个互联网大厂,一家的税收就几百亿,十来万人的就业,这要是出点什么事儿所以,抱着这种护犊子的心理,DF保护主义就把完整的中国市场实际上切割成了若干个小市场。
那么问题又来了,慈母多败儿!
有亲爹保着,或者地方市场支撑,躺着把钱挣了,谁还管那些小瑕疵呢?谁还管研发、服务、消费者感受呢?
在舒适圈里,谁都会生出惰性。再加上资本的贪婪,可不就成了割韭菜吗?
此时,对于齐磊来说,不过是又一次假借分析之名,预言了未来。
可是对于在坐的这些老板们,却是足够琢磨琢磨的了。
一个个有点懵,这十万花的,真值啊!要知道,对于他们来说,这可不仅仅是预测那么简单了,这是把风口摆在你面前了。
还是那个西北老哥,已经彻底没了玩笑之心,认真记着笔记的同时,也认真发问。
“齐总,所以你认为,从现在开始,真正的风口就是房地产、互联网电商、以及所有可以把生产者和使用者连接起来的行业?“
齐磊点头,“是的!而且一代新人换旧人,就像第二波的制造业取代了第一波的个体经营者一样,新的弄潮儿也终将对实体经济造成冲击。“
“谁的渠道越高效,谁能摸准消费者的基础需求,谁就是赢家!“
西北老哥,“那,您一门心思要造智能手机,也是出于这个预测?”
齐磊耸肩,“当然,甚至更高一个层级。“
“手机、电脑,信息流通的两大渠道,谁把这两个渠道统一起来,谁就掌握了未来流通者的工具,立于不败之地。”
“不过!”开了句玩笑,“你要非说还有BB机,那我也无话可说。"
西北老哥却是一点开玩笑的意思都没有,点了点头,“受教了!“
突然又道,“就凭这段话,我给北广再捐一百万!“
这段话,一百万都少了。
却不想,齐磊淡然一笑,“先别急着给钱,咱们课还没讲完呢!“
众人,“???
都讲的这么透彻了,还没完?还有什么?
齐磊却是看着丁雷那几个,还有总裁班其他几个有高科技属性的公司老板。
“既然已经分析到这儿了,那我们不妨继续往前再推演一步?“
“!!!"
能吗?
有人无语,“齐总要推演第四波红利?”
齐磊,“对呀!也许有可能呢?“
哦嚓,十万块…值到姥姥家去了。
只见齐磊返身回到黑板前,在生产者、流通者和使用者,还有导致莽荒型市场的几个重要因素下划了横线。
“混乱只是暂时的,最后终将走向秩序,可已知因素就这么多,我们来想一想,秩序会是一个什么样的秩序呢?“
众人沉吟,一时之间没有答案。当然,齐磊也没指望大伙儿给出答案。
自解道,“其实不难,DF保护终将被制止,无数个分割的小市场也终将被成为一个良性的统一大市场。
“这个统一的过程,不亚于生产阶段、市场形成的蛮荒阶段带来的时代性机遇。”
“也就是说,这一波发展红利依旧巨大。“
笑着道,“第一波是【没钱没货】,第二波叫【有货可供】,第三波叫【有货有钱】。“
“那第四波,我认为主导它的是【使用者】,应该叫【钱花的明白】。”
“消费者,需要一个明明白白消费的市场环境。”
“而这个规范的、明白的市场环境,又是统一的流通市场分不开的。“
“全国统一大市场”,在后世有很多人也不明白这是怎么一回事儿。
引用后世一位UP主的话:
我们就拿一个家庭来打个比方,而且先把这个家庭简化到爸爸和俩个儿子,这三个人身上。
爸爸统领大局,大儿子做吃,二儿子做穿,先假设人活着只需要吃和穿。
但是问题来了,这家人很穷,没有多少钱,更没有多少制作吃穿的技术。
于是,大儿子只会做馒头咸菜,二儿子只会做粗布衣裳。
虽然日子苦一点,好在能勉强活着。(改革之前)
后来有一天,为了能过上更好的日子,爸爸就说:“你们跟别人去学学,做点更好的吃穿出来,我支持你们。”(改革开放)
于是,俩儿子就开始跟村里别人家合伙。
由于俩儿子是从苦日子里熬出来的,所以异常勤奋,在合伙的过程中很快学会了新技术,大儿子会做面包了,二儿子会做高档西装了。
并且靠着没日没夜不辞辛劳的干活,又降低成本,还把东西卖到了村里别人家,挣到了一些钱。
但是,别人家买东西的时候用的都是“外元”,哥俩把钱挣回来之后就给老爸,换成“家元”。
于是,老爸手里就攒下了越来越多的外元。到后来,老爸手里攒的外元太多了,好几万亿啊,花都花不完。
老爸想拿这些外元去买点更好的技术,传给老大和老二。但是在这个村子里,是村长家说的算,想买的东西材长未必肯卖。
而肯卖的东西自家一大堆,也不太需要买。
再加上,家里哥俩都习惯了往外卖,互相之间的生意反倒少了。就比方说,老大可以去村里买衣服,
老二也可以去村里买吃的,他们已经不太需要从对方手里换取低端的吃穿了。
尤其是当老大做吃的做大之后,想带着他的儿子们拓展到做穿的。
而老二和他的儿子们就开始自我保护了,不卖给老大做穿所需的原材料。
而当老二做穿大做之后,也想带着他的儿子们做吃,这时,老大当然也不配合。
也就是说,自家人老大和老二,从一家人变成了竞争关系。(DF保护)
随着时间的推移,因为老大家和老二家的矛盾越来越深,自我保护的行为越来越无所顾忌,,家里的钱虽然很多,但就是流动不起来了。
而且,为了不被对方抢去市场,还尽力压低自己产品的价格,甚至,帮助村里人来对付自家人。
就这样,村里人都得了便宜,而自家人内卷严重,甚至到互相伤害地步。
最后老爸看不下去,“你们两个兔崽子别闹了,再闹家就败了!赶紧给我互相做买卖,否则家法处置。”
老爸的话不能不听,于是老大带着儿子们不仅做吃的,也开始做穿。老二带着儿子们不仅做穿也做吃,相互购买,相互竞争,相互比质量。
他们的儿子们孙子们也把花样做的越来越多,吃的不仅有馒头面包,还有饼干点心,穿的不仅有西装,还有衬衫夹克。并且质量越来越好,科技含量越来越高。
然后,老爸用手里花不完的外元,随便买买基础原材料什么的,就行了,不需要再求着人家去买技术,手里的外元也不再无休止的增长帮村长家致富。
这样内需提高了,内循环也就转起来了,家元就有了活力。
在技术加持下,别人家想来买这家的高科技产品和这家玩剩下的一些技术,还得花这家人的家元。
想获得家元怎么办呢?还得向这家人出售这家人看得上的技术和产品。
再然后,外元不再那么牛叉,家元的地位提高,逐渐被全村认可,这位爸爸的儿孙们才能越来越幸福。
这就是全国统一大市场,也是其意义所在。
那么问题又来了,这和【花钱花的明白】有什么关系呢?
很有关系。
首先,除了在蛮荒时代一开始的阶段,消费者是主动放任市场的稀里糊涂之外,其实之后的很长时间,消费者都是被动接受的。
也就是说,除了一开始有点糊涂之外,后来都清醒了,一直也都有明明白白消费的意愿。
但是,由于市场就是这个状态,老爸忙着处理和村长的邻里关系,再加上家里的老大和老二发展起来不容易,关键时刻不敢让这两个儿子伤筋动骨,于是就只能得过且过的将就着。
总之,消费者是有明明白白消费的意愿的。
然后,全国统一大市场不是打掉了DF保护就可以的。他还涉及到整个的区域规划、大概的职能划分。
同时,要进一步加大公路铁路、信息覆盖等基础建设的投资。
市场统一了,那云南东北的菌菇最好,全国都买,你也得运得出去,且运输成本不能太高才行吧?否则,谈什么统一大市场呢?
最后,也是普通人认为最重要的,相应的监管政策。
市场统一了,全国一盘棋,DF保护那一套行不通了,企业靠躲在舒适圈里躺赢的局面也一去不复返了。你不迎合消费者,那就只能被消费者淘汰。
流通者凌驾于使用者的局面,回归正轨。
这三点结合起来。
也就是说,消费者有意愿,且全国有商品无障碍流通的条件,商家也重新摆正了自己位置。
那么明明白白消费的意愿,也就自然而然的可以达成了。
那么问题又来了,齐磊所说的四波红利又在哪呢?
就在这个明明白白消费上面。
从宏观上讲,商品无障碍流通,需要交通基础设施的建设吧?需要物流吧?
保持重工业的活力,依旧要靠大型基建。可是,房子、公路都修不了了怎么办?那么重心就要转向新基建:5G建设、城市、农村建设、数字化、智能化建设,以及环保产业,来提供更大的、更长远的发展空间。
从宏观的角度来说,那么环保、物流、新基建,这些都是未来比较有行业优势的发展方向和就业方向。
那么,对于普通人来说,这一波红利又到底意味着什么呢?
也在“明明白白消费”这一句话上。
在后世,不想被割韭菜,不想稀里糊涂的花钱,可以说已经是个刚需了,普通人的意愿非常强烈。
谁能满足使用者的这个需求,谁就能稳吃這波红利。
可以随便举例子,因爲普通百姓對商家不满,而且是合理不满的地方真的太多太多了。
就拿,装修来说吧。自己家装过修的人都知道,装修新房,从设计到选材,再到施工,家具家电,这是多么痛苦的一个过程,就几乎没有从头到尾满意的。
原因很簡单,一锤子买卖,隔行如隔山。装修公司真的是不管你想什么招儿,怎么讲价,最后含泪赚你二十万都是良心的。
更无语的是,花了大钱都不一定可靠。
装修焦虑,十个人有十个都遇到过。
那么,这就是需求。
谁能解决了用户的这种稀里糊涂,怕上当受骗的心理,谁能让用户的钱花的明明白白,谁就能赢得市场。
以往是因为装修市场地域的局限性,使得只有高端装修企业才能提供这样的服务,那么全国统一大市场之后,就可能实现中低端的信息透明。
太装修这样的例子真的太多了。
二手车、4店,谁能解决购车焦虑,也就是收购和销售透明、售后质保让客户信任你的问题,谁就是赢家。
网游,像《原神》那样有创新,有内核,有玩法的游戏,在大市场之下会越来越多。
这就是对普通人来说的机遇。
把你自己想象成消费者,你最需求什么,再去结合你的职业,答案应该不难找。
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