第220章 伟大
这不是你能产多少粮食,多少钢铁,多少高科技产品,就能决定你幸福不幸福,富裕不富裕的问题。
而是你创造的粮食、钢铁、高科技产品,能卖上什么价钱,是十一块,还是一百块的问题。
只有把国外的钱变成国内的钱,企业有了利润之后,才能给员工开放高福利,而不是乞求资本家仁慈。
有良心的企业家确实有,但绝对是少数!把愿景寄托在人性上是行不通的。
而在国家层面还无法用制度约束资本的时期,把愿景寄托在人性上就更行不通了。
说了这么多,大概意思大伙儿也听明白了。
只是小马哥开口道,“照你这么说,三石出来确实是对的。”
小马哥突然意识道,齐磊没有骗他,三石出海,来米国造智能机,除了赚钱之外,确实有它的深意。
只不过,小马哥还是不太理解。
那企鹅呢?
企鹅的意义又在哪里?
还有中国板块,齐磊一意孤行的动机又是什么?
拾头问道:
“那和企鹅有什么关系?和中国板块又有什么关系呢?”
齐磊一笑,把刚刚那个义气拿起来,“关系大了!”
“企鹅的价值,从某种意义上来说,比三石还大!“
小马哥,“”
真的假的?你又忽悠我。
齐磊,“别急啊,咱们还没讲到那呢!“
“我和你们说一个有意思的事儿。“
大伙儿,“什么事儿?”
齐磊,“这个东西,德国的专利明年四月份就到期了。“
众人,“!!!!”
耿大爷一惊,“嚓!真的假的?”
“那咱们造这玩意不就发了?三石立个项目啊!”
一台赚几十万米元啊!
齐磊摇头,“晚了。”
"????”
齐磊,“老北叔告诉我,这个型号的仪器,浙江的一家仪表厂已经开发出来了,就等专利到期。”
众人,。。…
齐磊,“否则,你们以为我怎么知道成本就500块?不过,问题又来了。”
“你们说,这玩意国产之后,它能卖多少钱?“
众人,“多少钱?“
齐磊,“两干块RMB。”
大伙儿一琢磨,“两干也不少了!五百块的成本,300%的利润!”
齐磊,“不!它的利润只有200块。”
齐磊,“德国专利是到期了,这东西也不难造。可是,造这个东西的生产线就有点高端了,我们国内造不了。”
众人,”…”
齐磊,“而且,这个生产线也是德国的,人家得知我们要造这个仪器,直接把生产线的进口价格提了五倍。“
众人,”…
齐磊苦笑,“也就是说,原本500块的成本,现在变成了1800,德国人依旧含泪挣你130
0块的利润。”
齐磊,“而且,德国厂家还不是卖给中国一家。专利到期,盯上的国家和企业无数他们卖生产线不一定比卖仪器的利润低。“
“可能竞争起来之后,连200块的利润都保不住。”
“嚓!!”寇大姐受不了了,太憋屈了,“MLGB,处处被人算计!“
齐磊看着寇大姐,都不忍心打击她。
来了个小总结,“人家能卖40万,那是【专利壁垒】。”
“专利不管用了,用生产线卡你,这是【技术封锁】。”
“那问题又来了,再问大伙儿一个问题。”
齐磊,
“咱们假设一下,如果德国厂家不和咱们打价格战,在全世界也没有竞争,只有中国这一家和德国那家两家生产!”
“且我们的技术、生产工艺、用料都和德国原厂的一样的情况下,那你们说,我们能不能不卖两千,也卖四十万米元呢??“
寇仲琪登时无语,本来就一气,话也不好听。
“想特么什么美事儿呢!?疯了吧?”
宗宝宝也道:“四十万买你的山寨货?有那个钱,我买德国原装的好不好?“
只见齐登时一指宗宝宝,“诶?这个想法不错!“
“可问题是”话锋一转,“为什么同样的东西,德国值四十万,我们的为啥不行呢?”
往后一靠,面色高深,“好好想想吧,这才是问题的关键!“
宗宝宝一下被问住了,寇仲琪也愣在了那里。
是啊…为什么?
以前没想过这种问题,同样的东西,为什么德国的行,而国产的不行?
刚刚就是本能的这么想了,也这么说了。
宗宝宝,“因为.因为进口的好像都比国产的强一点吧?“
“再说….“
却是齐磊替他回答了,”因为德国制造、德国人的严禁,本来就是金字招牌!“
众人,“…
齐磊,“我再问你,你用过德国产品吗?“
小马哥摇了摇头,宗宝宝也摇了摇头。
好像…真没用过。
齐磊,“那你再想想,很多人向往米国,向往米国梦,他们来过米国吗?“
众人,”"
齐磊,“既然没来过米国,也没用过德国产品,那你们想一想,德国制造、米国梦,这些信息是怎么来的?”
众人,“”回答不上来。
齐磊,“问题就在这儿!这么个破盒子,失去了专利保护,失去了技术保护,失去了前两道防线,可是在你们的潜意识里,它依旧值4万,依旧拥有极高的附加值。“
“这才是关键!”
“而这也是西方的第三道防线,思想优势!“
“用品牌价值、文化渗透、民族印象,等等等信息,构成了一张无形的【潜网】,进而在思想上占领至高点,为他们的产品赋予更高的价值。”
众人,“
好吧,前面什么专利、技术的还能听懂,这回是真进盲区了。
也就寇大姐和宗宝宝能听懂一些。
而齐磊乱边越说越激动。
“专利壁垒已经形成了,我们没有任何办法,只能硬闯。“
“技术封锁的突破,其实就是三石正在做的事,在高附加值领域开辟战场。可对于国家和民族来说,也仅仅只是一个点上的突围。“
“而思想优势,通过信息传播来改变我们只能生产低附加值商品的道路,却是可以完全覆盖的!“
“这才是中国板块的意义所在,这才是不得不做的理由!“
“因为放眼当下,除了我们,没有人在做这件事!“
“不是什么文化输出,老子也不想现在就和米国人打舆论战!“
“中国板块的第二个维度:向外作用,核心就是创造我们的思想优势,来给中国,给中国企业增加竞争力和附加值!“
众人,“”
静!静的可怕!
诺大的办公室,除了齐磊粗重的喘息,没有任何声音。
虽然不懂,但是,肃然起敬。
尤其小马哥,老子…的企鹅…是不是有点…伟大了?
齐磊传达的其实是一个很抽象的概念。
其实一句话就可以说清楚,就是【语义空间】,这是传播效果研究的一个重要概念。
这个概念很好理解,但也很难理解。
说简单,是因为一个成语就可以概括,“词不达意”。
也是我们很多人都会遇到的问题:那就是,我说出来的话,你理解的可能不是我要说的那个意思。
再说大一点,就是一个国家、民族,传达给外界的信息效果。
而说它难理解,则是在传播概念上,语义空间需要的不仅仅是语言上的精准。
实事小到信息传播过程中的动作、表情、文字、音声、图画、影像等符号,大到文化、环境、时间、空间等等外在因都可以影响信息的传播效果。
举个例子就是:“我爱你!“
这个信息,如果是一个男生对一个女生说,那就是正常的普世认知。
如果一个男生对另一个男生说,那就有点惊悚了。
这里只是【信宿】变了,传播效果也就
,附带的信息也变了。
当然,要是一个男生对一群男生说“我爱你”…
同样的一个男生对一个女生说“我爱你”,同时送上鲜花,这是表达爱意。
一个男生对一个女生说“我爱你”,同时他还楼着另外一个女生,这是耍流氓。
你会发现,同样一句话,增加不同的条件,它的传播效果会不同,甚至传播的信息都不同。
拿到大一点的范围里,我说“中国的东西好,值这个价”,和德国人说“德国的东西好,值这个价”,完全是两个效果。
接下来,齐磊开始给大伙儿解释,什么叫“思想优势”。
优势到底在哪里,是怎么在专利壁垒和技术封锁都不管用的情况下,继续维系西方商品的高附加值,从而保障高福利和高收入的。
齐磊,“我们再举个例子。”
“一张牛皮,从牧民手里收上来多少钱?”
“把它做成皮包,你认为值多少钱?假定它值100块钱。”
“如果这个皮包的标签上写着江南皮革厂造,你认为它现在值多少钱?110块可以吗?
120块行不行?“
“150块!
让厂家挣50块。你会不会觉得厂家挣的有点多了?“
“那如果这个包上挂上了普拉达的标,你认为它又值多少钱?”
“今年款限量,卖你50000块,含泪挣你
50块,不多吧?”
“那么一个更严重的问题出现了,同样的生产价值,却不能带来同样的幸福感!“
“一个女孩,背150块的包,她不会觉得幸福,甚至虚荣一点的会觉得丢人。“
“可是,五万块的包会!会让她得到极大的满足。”
“再说一个更更严重的问题,你知道50000块的普拉达可以带来幸福感,这个概念是谁灌输给你的?“
“为什么明明相同的两个包,会存在那么大的价格差异和认知差异?”
“而这!”齐磊掷地有声,“这个认知差异,还有甘愿掏50000买一个成本100块的包,就是思想优势!“
“它不是与生俱来的天然属性,而是人为赋予的价值。“
众人,
“”似乎有点明白了。
只闻齐磊继续道,“我不是说德国产品不好,也不是说普拉达的品牌价值不值五万。”
“而是在说,除了技术封锁和专利壁垒可以为商品带来高附加值之外,拥有思想优势同样可以为一件商品赋予价值,甚至可以为一个国家、一个民族赋予更高的价值!“
“而这种能力和手段,是我们所不具备的。”
“德国严禁,米国值得向往,普拉达是奢侈大牌。“
“这些都是一个人天然就拥有的认知,而是后天通过信息传播被动地逐渐接受的框架。”
“看似没有任何实际价值,可实际上是无价的!“
“而反之,没有这个信息渠道,也是贻害无穷的。”
“就比方说,一书《丑陋的中国人》对我们造成了多大的伤害?”
“一句中国商品廉价劣质,对我们的外贸又造成多影响?“
“别说国人,就是中国人都这么认为,我们造的东西就应该便宜,就应该廉价。”
“那我们怎么为我们的商品赋予价值?怎么为国家民族赋予更高的价值?”
“所以
!”齐磊略微有些激动,
“所以,中国板块,我根本就不用和米国人搞什么舆论战,根本也不用刻意宣传什么中国文化。“
“我只需要潜移默化地给商品和国家赋予一些附加值,那就足够了!”
这也是么,齐磊说企鹅从某种意义上来说,正在做的,和三石研究智能手机同样重要的原因。
三石是在做技术突破,是在修路,修一条还没有被别人封锁的路。
就像后的HW、BYD等等这些核心企业一样,是在修路。
而企我它是宣传渠道。是让所有人知道,这条路只有我们修好了,只有我们这里走得通,从而让人家乖乖送上过路费。
是把十块钱的东西卖到一百块的关键。
可别觉得企鹅原来就是打广告的哈!
广告宣传,吆喝我值一百块,那是表象,是最后一步。
真正管用的是底层逻辑,是基础价值观。
普拉达为什么值50000?
原因在于,底层逻辑接受了“奢侈品”这个概念,普世认知上也将之定义为了“社交货币”。这是企业和zf、文化多重努力之下创造的传播成果。
人们是先接受了西方文化,接着认定了西方文化很好这个概念,再接受了“奢侈品”这个信息,然后才是普拉达是奢侈品,最后才是五万的价格。
所以,值钱的不是牛皮包本身,值钱的是价值观,是一整套的西方价值观,是他们建立起来的学术体系,话语体系,舆论体系。
其价值也不仅仅体现于商品,而是覆盖了我们生活中的每一个角落,也不是单一的某一个点位的作用。
反观我们的文化内核、信息手段,讲究敛气藏拙。说白了,就是不愿意争。
再加上本身的后发劣势,所以在这套体系面前是不占优势,甚至很难招架。
导致即便到了二十年后,依旧在被动的接受,被动的防御。
而且,防御的很吃力。
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而是你创造的粮食、钢铁、高科技产品,能卖上什么价钱,是十一块,还是一百块的问题。
只有把国外的钱变成国内的钱,企业有了利润之后,才能给员工开放高福利,而不是乞求资本家仁慈。
有良心的企业家确实有,但绝对是少数!把愿景寄托在人性上是行不通的。
而在国家层面还无法用制度约束资本的时期,把愿景寄托在人性上就更行不通了。
说了这么多,大概意思大伙儿也听明白了。
只是小马哥开口道,“照你这么说,三石出来确实是对的。”
小马哥突然意识道,齐磊没有骗他,三石出海,来米国造智能机,除了赚钱之外,确实有它的深意。
只不过,小马哥还是不太理解。
那企鹅呢?
企鹅的意义又在哪里?
还有中国板块,齐磊一意孤行的动机又是什么?
拾头问道:
“那和企鹅有什么关系?和中国板块又有什么关系呢?”
齐磊一笑,把刚刚那个义气拿起来,“关系大了!”
“企鹅的价值,从某种意义上来说,比三石还大!“
小马哥,“”
真的假的?你又忽悠我。
齐磊,“别急啊,咱们还没讲到那呢!“
“我和你们说一个有意思的事儿。“
大伙儿,“什么事儿?”
齐磊,“这个东西,德国的专利明年四月份就到期了。“
众人,“!!!!”
耿大爷一惊,“嚓!真的假的?”
“那咱们造这玩意不就发了?三石立个项目啊!”
一台赚几十万米元啊!
齐磊摇头,“晚了。”
"????”
齐磊,“老北叔告诉我,这个型号的仪器,浙江的一家仪表厂已经开发出来了,就等专利到期。”
众人,。。…
齐磊,“否则,你们以为我怎么知道成本就500块?不过,问题又来了。”
“你们说,这玩意国产之后,它能卖多少钱?“
众人,“多少钱?“
齐磊,“两干块RMB。”
大伙儿一琢磨,“两干也不少了!五百块的成本,300%的利润!”
齐磊,“不!它的利润只有200块。”
齐磊,“德国专利是到期了,这东西也不难造。可是,造这个东西的生产线就有点高端了,我们国内造不了。”
众人,”…”
齐磊,“而且,这个生产线也是德国的,人家得知我们要造这个仪器,直接把生产线的进口价格提了五倍。“
众人,”…
齐磊苦笑,“也就是说,原本500块的成本,现在变成了1800,德国人依旧含泪挣你130
0块的利润。”
齐磊,“而且,德国厂家还不是卖给中国一家。专利到期,盯上的国家和企业无数他们卖生产线不一定比卖仪器的利润低。“
“可能竞争起来之后,连200块的利润都保不住。”
“嚓!!”寇大姐受不了了,太憋屈了,“MLGB,处处被人算计!“
齐磊看着寇大姐,都不忍心打击她。
来了个小总结,“人家能卖40万,那是【专利壁垒】。”
“专利不管用了,用生产线卡你,这是【技术封锁】。”
“那问题又来了,再问大伙儿一个问题。”
齐磊,
“咱们假设一下,如果德国厂家不和咱们打价格战,在全世界也没有竞争,只有中国这一家和德国那家两家生产!”
“且我们的技术、生产工艺、用料都和德国原厂的一样的情况下,那你们说,我们能不能不卖两千,也卖四十万米元呢??“
寇仲琪登时无语,本来就一气,话也不好听。
“想特么什么美事儿呢!?疯了吧?”
宗宝宝也道:“四十万买你的山寨货?有那个钱,我买德国原装的好不好?“
只见齐登时一指宗宝宝,“诶?这个想法不错!“
“可问题是”话锋一转,“为什么同样的东西,德国值四十万,我们的为啥不行呢?”
往后一靠,面色高深,“好好想想吧,这才是问题的关键!“
宗宝宝一下被问住了,寇仲琪也愣在了那里。
是啊…为什么?
以前没想过这种问题,同样的东西,为什么德国的行,而国产的不行?
刚刚就是本能的这么想了,也这么说了。
宗宝宝,“因为.因为进口的好像都比国产的强一点吧?“
“再说….“
却是齐磊替他回答了,”因为德国制造、德国人的严禁,本来就是金字招牌!“
众人,“…
齐磊,“我再问你,你用过德国产品吗?“
小马哥摇了摇头,宗宝宝也摇了摇头。
好像…真没用过。
齐磊,“那你再想想,很多人向往米国,向往米国梦,他们来过米国吗?“
众人,”"
齐磊,“既然没来过米国,也没用过德国产品,那你们想一想,德国制造、米国梦,这些信息是怎么来的?”
众人,“”回答不上来。
齐磊,“问题就在这儿!这么个破盒子,失去了专利保护,失去了技术保护,失去了前两道防线,可是在你们的潜意识里,它依旧值4万,依旧拥有极高的附加值。“
“这才是关键!”
“而这也是西方的第三道防线,思想优势!“
“用品牌价值、文化渗透、民族印象,等等等信息,构成了一张无形的【潜网】,进而在思想上占领至高点,为他们的产品赋予更高的价值。”
众人,“
好吧,前面什么专利、技术的还能听懂,这回是真进盲区了。
也就寇大姐和宗宝宝能听懂一些。
而齐磊乱边越说越激动。
“专利壁垒已经形成了,我们没有任何办法,只能硬闯。“
“技术封锁的突破,其实就是三石正在做的事,在高附加值领域开辟战场。可对于国家和民族来说,也仅仅只是一个点上的突围。“
“而思想优势,通过信息传播来改变我们只能生产低附加值商品的道路,却是可以完全覆盖的!“
“这才是中国板块的意义所在,这才是不得不做的理由!“
“因为放眼当下,除了我们,没有人在做这件事!“
“不是什么文化输出,老子也不想现在就和米国人打舆论战!“
“中国板块的第二个维度:向外作用,核心就是创造我们的思想优势,来给中国,给中国企业增加竞争力和附加值!“
众人,“”
静!静的可怕!
诺大的办公室,除了齐磊粗重的喘息,没有任何声音。
虽然不懂,但是,肃然起敬。
尤其小马哥,老子…的企鹅…是不是有点…伟大了?
齐磊传达的其实是一个很抽象的概念。
其实一句话就可以说清楚,就是【语义空间】,这是传播效果研究的一个重要概念。
这个概念很好理解,但也很难理解。
说简单,是因为一个成语就可以概括,“词不达意”。
也是我们很多人都会遇到的问题:那就是,我说出来的话,你理解的可能不是我要说的那个意思。
再说大一点,就是一个国家、民族,传达给外界的信息效果。
而说它难理解,则是在传播概念上,语义空间需要的不仅仅是语言上的精准。
实事小到信息传播过程中的动作、表情、文字、音声、图画、影像等符号,大到文化、环境、时间、空间等等外在因都可以影响信息的传播效果。
举个例子就是:“我爱你!“
这个信息,如果是一个男生对一个女生说,那就是正常的普世认知。
如果一个男生对另一个男生说,那就有点惊悚了。
这里只是【信宿】变了,传播效果也就
,附带的信息也变了。
当然,要是一个男生对一群男生说“我爱你”…
同样的一个男生对一个女生说“我爱你”,同时送上鲜花,这是表达爱意。
一个男生对一个女生说“我爱你”,同时他还楼着另外一个女生,这是耍流氓。
你会发现,同样一句话,增加不同的条件,它的传播效果会不同,甚至传播的信息都不同。
拿到大一点的范围里,我说“中国的东西好,值这个价”,和德国人说“德国的东西好,值这个价”,完全是两个效果。
接下来,齐磊开始给大伙儿解释,什么叫“思想优势”。
优势到底在哪里,是怎么在专利壁垒和技术封锁都不管用的情况下,继续维系西方商品的高附加值,从而保障高福利和高收入的。
齐磊,“我们再举个例子。”
“一张牛皮,从牧民手里收上来多少钱?”
“把它做成皮包,你认为值多少钱?假定它值100块钱。”
“如果这个皮包的标签上写着江南皮革厂造,你认为它现在值多少钱?110块可以吗?
120块行不行?“
“150块!
让厂家挣50块。你会不会觉得厂家挣的有点多了?“
“那如果这个包上挂上了普拉达的标,你认为它又值多少钱?”
“今年款限量,卖你50000块,含泪挣你
50块,不多吧?”
“那么一个更严重的问题出现了,同样的生产价值,却不能带来同样的幸福感!“
“一个女孩,背150块的包,她不会觉得幸福,甚至虚荣一点的会觉得丢人。“
“可是,五万块的包会!会让她得到极大的满足。”
“再说一个更更严重的问题,你知道50000块的普拉达可以带来幸福感,这个概念是谁灌输给你的?“
“为什么明明相同的两个包,会存在那么大的价格差异和认知差异?”
“而这!”齐磊掷地有声,“这个认知差异,还有甘愿掏50000买一个成本100块的包,就是思想优势!“
“它不是与生俱来的天然属性,而是人为赋予的价值。“
众人,
“”似乎有点明白了。
只闻齐磊继续道,“我不是说德国产品不好,也不是说普拉达的品牌价值不值五万。”
“而是在说,除了技术封锁和专利壁垒可以为商品带来高附加值之外,拥有思想优势同样可以为一件商品赋予价值,甚至可以为一个国家、一个民族赋予更高的价值!“
“而这种能力和手段,是我们所不具备的。”
“德国严禁,米国值得向往,普拉达是奢侈大牌。“
“这些都是一个人天然就拥有的认知,而是后天通过信息传播被动地逐渐接受的框架。”
“看似没有任何实际价值,可实际上是无价的!“
“而反之,没有这个信息渠道,也是贻害无穷的。”
“就比方说,一书《丑陋的中国人》对我们造成了多大的伤害?”
“一句中国商品廉价劣质,对我们的外贸又造成多影响?“
“别说国人,就是中国人都这么认为,我们造的东西就应该便宜,就应该廉价。”
“那我们怎么为我们的商品赋予价值?怎么为国家民族赋予更高的价值?”
“所以
!”齐磊略微有些激动,
“所以,中国板块,我根本就不用和米国人搞什么舆论战,根本也不用刻意宣传什么中国文化。“
“我只需要潜移默化地给商品和国家赋予一些附加值,那就足够了!”
这也是么,齐磊说企鹅从某种意义上来说,正在做的,和三石研究智能手机同样重要的原因。
三石是在做技术突破,是在修路,修一条还没有被别人封锁的路。
就像后的HW、BYD等等这些核心企业一样,是在修路。
而企我它是宣传渠道。是让所有人知道,这条路只有我们修好了,只有我们这里走得通,从而让人家乖乖送上过路费。
是把十块钱的东西卖到一百块的关键。
可别觉得企鹅原来就是打广告的哈!
广告宣传,吆喝我值一百块,那是表象,是最后一步。
真正管用的是底层逻辑,是基础价值观。
普拉达为什么值50000?
原因在于,底层逻辑接受了“奢侈品”这个概念,普世认知上也将之定义为了“社交货币”。这是企业和zf、文化多重努力之下创造的传播成果。
人们是先接受了西方文化,接着认定了西方文化很好这个概念,再接受了“奢侈品”这个信息,然后才是普拉达是奢侈品,最后才是五万的价格。
所以,值钱的不是牛皮包本身,值钱的是价值观,是一整套的西方价值观,是他们建立起来的学术体系,话语体系,舆论体系。
其价值也不仅仅体现于商品,而是覆盖了我们生活中的每一个角落,也不是单一的某一个点位的作用。
反观我们的文化内核、信息手段,讲究敛气藏拙。说白了,就是不愿意争。
再加上本身的后发劣势,所以在这套体系面前是不占优势,甚至很难招架。
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