第263章 强者为尊
此时,齐磊也是无语了,我的运气为什么总是这么好呢?
那边文经理。
好吧,文经理其实真不用来,他完全没必要掺和进来。
只是,知道齐磊回尚北了,也知道他一定会参与大豆事件,所以主动帮忙。
不得不说,兄弟是个讲义气的中国人,都快过年了,还跟着折腾呢!
此时,文经理傲娇道,“唉!你说,我知道你出事了,也不能不管啊?再说,你也挺难的,于是就过来帮忙了。结果,还真让我听到不少有用的东西。”
“你想不想听?”
这一路上,那两人就讨论这点事儿了,还和老文一通炫耀,说他们要一个小时解决中国人,创造最快的谈判记录什么的。
“我正好知道他们要怎么处理大豆这件事儿。”
“唉!”假模假样的一叹,“手段毒辣,异常凶猛啊!”
本以为对面的齐磊会迫不及待地想知道答案,却不想,换来的是一阵沉默。
文经理等的不耐烦,都准备不打自招了。
结果,齐磊这时来了句,“不想。”
“嘎!?”文经理人傻了,“不想?啥意思啊?”
齐磊却不说为什么不想,而是叮嘱文经理,“你马上离开尚北,就当没给我打过这个电话。”
文经理,“……”
齐磊,“第一,我不太需要知道那两个人说过什么,要做什么,影响不大。”
文经理,“……”吹!使劲儿吹!
齐磊,“第二,就算你知道的对我有一点价值,你也不能说!”
文经理更懵,“为什么?”
“我实话告诉你,孟山都已经死了!事后,他们一定会把这件事前前后后扒个底朝天,来找出哪里出了问题。”
“万一把你揪出来,他们什么事儿都干得出来,不能让你冒这个险。”
“我也不敢保证,从你这儿听到些什么,会不会在和他们交谈的过程中露出破绽。”
“所以,你干脆什么也别和我说!”
“我……”文经理有点别扭呢?
你当初坑我的时候,可没这么好心眼儿哈!
混身不自在,“你这…这就多虑了嘛!”
扭捏着,“我不用你操心,自己管得了自己!”
却闻齐磊,“啊呸!少肉麻!”
“我是怕好不容易在德盛插根钉子,你别给我玩没了!谁特么关心你了?”
文经理,“……”
真孙子!好话不得好说呢?
愣了半天,也就释怀了。
恨不得就抽自己个嘴巴,我这不有病吗?他是谁?脏石头!就那两个二货?我操这份儿心干什么?
这不瞎操心吗?
深吸口气,“确定不用帮忙?”
齐磊,“不用。”
“那好吧,我今晚就走。”
齐磊,“回京城再聚。”
文经理眼珠子一转,“没空,回四川了,随缘吧!”
挂电话之前,还满脸嫌弃地补了一句,“赶紧收拾了那两个傻叉,看着就烦!”
齐磊那边呲牙一笑,却是没说话。
而文经理挂断电话,沉吟半晌,齐磊其实说的对,他有点冒险了。
又把手机拿了起来,先是打给美国那边。
此时那边正是早晨,可文经理已经管不了那么多了。
对面的鲍尔森接起电话,“皮特,这早么是发生什么事了吗?”
文经理,“BOSS,我似乎大意了,来了尚北。现在有点不确定,是应该继续留在这里帮助孟山都?还是尽早抽身,以免齐对我们有什么看法?”
对面的鲍尔森想了想,声音有点严厉,“皮特,你还是太年轻了,不要把你的个人仇恨带入到工作当中去,我们和齐的关系还不能出现裂痕。”
又想了想,“你现在应该给齐打一个电话,稍稍透露一些孟山都的情况。可以说一些无关紧要的消息,然后马上离开。”
文经理,“对不起,BOSS!我太冲动了,马上去办。”
挂断电话,文经理玩味一笑,这样他就安全了。
他一点都不担心鲍尔森会让他留下来,继续配合孟山都,那只老狐狸可一点也不想惹齐磊这个麻烦。
现在好了,鲍尔森让他马上走,而且为了平衡与齐磊的关系,还让他透漏一点情报?
笑着把手机收起来,敲响了兰德的房门。
兰德开门,文经理马上摆出一副很抱歉的模样,谎称京城那边有急事,就不能陪他们继续在尚北了。
对此,兰德没有任何意见,表达了遗憾,与文经理依依惜别。
就这样,皮特文连夜跑路。
临走还琢磨呢,“就这么个是非之地,当我愿意来似的,再也不来了!”
他哪知道,他前脚刚走,还在回京城的路上,就又折回来了,没折腾死他。
……
————————
同样是在这天晚上,雏鹰众和夏普又熬了一个通宵,终于拿出了完整的公关计划,而且比齐磊预想的还要多一点点。
夏普把一份简报亲手交给齐磊。
“你的策略很有创意,但是缺少一个步骤。”
齐磊一挑眉,这话要是别人说出来,他可能还不太重视。可是夏普说,那就是另外一回事儿了,这老家货经验不要太丰富。
“什么步骤?”
夏普也不废话,“直接拿出这套方案,邦吉不一定会接受。”
“他们本来就可以从孟山都的计划里得到好处,你的计划只不过是更优罢了。”
“而从心理学上讲,他们不一定选择更优,而会选择更稳。”
“所以,你要先把他们逼到绝境,起码也要吓一跳的地步,他们才有可能考虑放下其它因素考量,而选择你!”
齐磊眼前一亮,这确实是他考虑不周到了。
对夏普竖起大拇指,“中国有句古话,姜还是老的辣!我接受你的建议。”
“切!”夏普无声撇嘴,我本来也不比你差。
只不过,谁还没有把棋走臭的时候?
他只是运气不太好,第一次面对齐磊就走了一走臭棋,而齐磊恰恰是一步妙手。
……
第二天,由孟副总带领的中方专业谈判团队与孟山都、邦吉两家公司的代表,在酒店商务厅正式会晤。
齐磊作为非正式成员,也在其中。
而且,雏鹰班那一帮人,外加一个徐小倩,也热着心肠来看热闹。
好吧,和热心肠没什么关系,主要是没怎么见过齐磊大杀四方,更别说他们是出了力的,今天就当观摩了。
一帮熊孩子虽然不进商务厅,但都挤在走廊里看热闹。
二成子,“你说,他多长时间解决战斗?”
三冰子,“两小时,最多了。”
那边宗宝宝来了一句,“一个小时,都算他发挥失常。”
那边老秦:“……”
吹大了哈!怎么回事儿还不知道呢!
商务厅内,正在等着米方代表来的孟副总如临大敌,有些忐忑。
虽然齐磊已经托底了,但是,对于那个年轻人,孟副总心里还是没底的。
更没底的是,对于孟山都和邦吉的谈判条件,一切都只是猜测,他还不知道对方到底怎么出招儿。
孟副总还是有点“恐洋”,没怎么在洋人身上沾到过便宜,天然的就气短。
反观兰德和劳伦斯就轻松得多,都不提别的场外因素,他们两个就是来宣判的,当然轻松喽!
终于,商务厅的门吱呀一声缓缓而开。
就见兰德与劳伦斯意气风发地进来,显得颇为随性。
两人一边走,还一边窃窃私语。只不过,明显聊的不是跟谈判有关的话题,而是某些趣事玩笑。
因为,都已经写在脸上了。
中方这边,米方团队一进来,孟副总就下意识地站了起来,迎上前去。
与兰德、劳伦斯一番商务辞令之后。热情握手。
孟副总的表现总体来说,紧张中也不失得体,还算说的过去。
而兰德与劳伦斯也很得体,但是,感官上就能品出来,很自信!
连带着,孟山都和邦吉的谈判团队整体的精气神就很自信。
老秦看在眼里,面无表情,心里却道,这样是不行的啊!一上来就输了气势,往后越谈越困难。
接下来,两边一一介绍了谈判人员。
本来是不需要介绍齐磊的,他就是个打酱油的。
可是,老秦这里细节了一回,故意让出半个身位,让齐磊在众人中的位置很显眼。
孟副总介绍到这里的时候,那么大个人突兀地往那儿一站,他要是不介绍反而不合适了。
对此,孟副总是心中忐忑的。他知道齐磊和孟山都有仇,本来就劣势,再把齐磊拉出来,容易激怒对方,肯定不是好事儿。
可是,已经这样儿了,也只能硬着头皮,“这位是齐磊,齐先生,三石公司的创始人。”
有些抱歉地笑道,“尚北是齐先生的家乡,所以这次谈判齐先生也很关注。”
言下之意,他只是关注,你们不用太敏感。
可是下一秒。
孟山都的兰德不但没有任何不愉快,反而主动朝齐磊伸手,“齐先生,久仰大名。”
用的中文。
只见齐磊淡然一笑,只是轻轻的点了点头,与兰德敷衍地握了一下。
更让孟副总大跌眼镜的是,还没等他向齐磊介绍劳伦斯,劳伦斯已经动了。
主动上前两步,主动伸手,“齐,你的三石实在太棒了。”
劳伦斯伸出两只手,一手与齐磊紧握,另一只手托着齐磊的手肘。
“你知道吗?我们是第二次见面。上次白宫的圣诞宴会,我也有参加,只是没能有机会交流,真的是太可惜了。”
齐磊一手插兜,一手被劳伦斯擒着,脸上挂着很商务的笑容,敷衍着,“是吗?那真的很遗憾。”
大伙儿都看呆了,这两老外怎么不牛逼了?
再说,孟山都不是和齐磊有仇吗?
你这…这也不像是有仇的啊?
他们却不知道,确实有仇,而且仇还不小。但是,分跟谁。
他在兰德眼里,即便没仇,也不正正眼看你,因为你实力不够。
可是换成齐磊,即便抱他家孩子跳井了,他也得装出表面的和气。
因为强者为尊,就是这么现实。
别看齐磊是个中国人,可他是个在米国闯出名堂,成为华尔街和白宫的座上宾的中国人。
说句难听的,别说是他们两个谈判代表,就算是孟山都的总裁来了,也得给我憋着。
甚至,孟山都之所以可以得到德盛的支持,鲍尔森给他们的前提条件,甚至是警告,就是:“你们可以对付中国农业,可以对尚北做任何事,但是,不能碰齐磊!”
至于劳伦斯,他和齐磊又没仇,单纯的就是尊敬。
知道企鹅在米国有多大能量吗?
“你们谈你们的。”此时,齐磊开口了,对兰德和劳伦斯淡然道,“放心,我暂时只是个闲人,不影响你们的谈判。”
兰德,“……”松了口气。
可是,这口气还没全松,在那吊着,比不松还难受。
什么叫暂时?
暂时是几个意思?
强自镇定,“那,那我们就开始吧!”
然而孟副总他们……
兰德的不自然被众人看在眼里,大伙不着痕迹地相视一眼,不自觉地就挺直了腰板。
突然发现,好像也没那么可怕哈!
原来也都是欺软怕硬的主儿啊!
登时不再局促,起码在气势上的劣势找补回来了。
而齐磊趁着落座的间隙,撇嘴对老秦来了一句,“还是你老谋深算!”
老秦一笑,“得给小孟一个舞台,万一你的B计划不好用呢?”
老秦的意思是,全力以赴!包括孟副总这边,不能全指望齐磊一个人。
万一孟山都提出来的条件孟副总可以招架,不用齐磊出马也挺好。
对此,齐磊不置可否,他估计孟副总招架不住。
也正如齐磊所料,谈判一开始,气势就结束了,完全出乎老秦、孟副总等人的预料。
气势不气势的其实一点用都没有,真的就是绝对力量面前,毫无招架之力。
中间的拉扯博弈就不说了,总之,对方开出的条件是:
尚北农业研究所将转基因大豆种子以专利授权的形式,转让给孟山都!
注意,不是之前预测的7500元每吨左右的价格购买,而是专利授权。
也就是说,孟山都根本不需要你来提供种子,也不想把国际大豆种植市场的利益分给你,他们要自己经营海外大豆种子。
这样虽然不用中方培育种子,可是能拿到的利益当然也更少了。
除此之外,还有转基因棉花种子,以及一系列的种子、农药、化肥进口合同。
不但你的种子要给他,而且你还得和孟山都、邦吉签一堆的进口合同。
如果不同意以上这些条件,那么就像他们在飞机上讨论的那样,孟山都和邦吉会联合哄抬大豆价格,利用国际粮食市场的影响力,对中国粮食市场进行攻击。
当然了,话不能明着这么说,但是意思就是这么个意思。
孟副总直接被打懵了。
……
。
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那边文经理。
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只是,知道齐磊回尚北了,也知道他一定会参与大豆事件,所以主动帮忙。
不得不说,兄弟是个讲义气的中国人,都快过年了,还跟着折腾呢!
此时,文经理傲娇道,“唉!你说,我知道你出事了,也不能不管啊?再说,你也挺难的,于是就过来帮忙了。结果,还真让我听到不少有用的东西。”
“你想不想听?”
这一路上,那两人就讨论这点事儿了,还和老文一通炫耀,说他们要一个小时解决中国人,创造最快的谈判记录什么的。
“我正好知道他们要怎么处理大豆这件事儿。”
“唉!”假模假样的一叹,“手段毒辣,异常凶猛啊!”
本以为对面的齐磊会迫不及待地想知道答案,却不想,换来的是一阵沉默。
文经理等的不耐烦,都准备不打自招了。
结果,齐磊这时来了句,“不想。”
“嘎!?”文经理人傻了,“不想?啥意思啊?”
齐磊却不说为什么不想,而是叮嘱文经理,“你马上离开尚北,就当没给我打过这个电话。”
文经理,“……”
齐磊,“第一,我不太需要知道那两个人说过什么,要做什么,影响不大。”
文经理,“……”吹!使劲儿吹!
齐磊,“第二,就算你知道的对我有一点价值,你也不能说!”
文经理更懵,“为什么?”
“我实话告诉你,孟山都已经死了!事后,他们一定会把这件事前前后后扒个底朝天,来找出哪里出了问题。”
“万一把你揪出来,他们什么事儿都干得出来,不能让你冒这个险。”
“我也不敢保证,从你这儿听到些什么,会不会在和他们交谈的过程中露出破绽。”
“所以,你干脆什么也别和我说!”
“我……”文经理有点别扭呢?
你当初坑我的时候,可没这么好心眼儿哈!
混身不自在,“你这…这就多虑了嘛!”
扭捏着,“我不用你操心,自己管得了自己!”
却闻齐磊,“啊呸!少肉麻!”
“我是怕好不容易在德盛插根钉子,你别给我玩没了!谁特么关心你了?”
文经理,“……”
真孙子!好话不得好说呢?
愣了半天,也就释怀了。
恨不得就抽自己个嘴巴,我这不有病吗?他是谁?脏石头!就那两个二货?我操这份儿心干什么?
这不瞎操心吗?
深吸口气,“确定不用帮忙?”
齐磊,“不用。”
“那好吧,我今晚就走。”
齐磊,“回京城再聚。”
文经理眼珠子一转,“没空,回四川了,随缘吧!”
挂电话之前,还满脸嫌弃地补了一句,“赶紧收拾了那两个傻叉,看着就烦!”
齐磊那边呲牙一笑,却是没说话。
而文经理挂断电话,沉吟半晌,齐磊其实说的对,他有点冒险了。
又把手机拿了起来,先是打给美国那边。
此时那边正是早晨,可文经理已经管不了那么多了。
对面的鲍尔森接起电话,“皮特,这早么是发生什么事了吗?”
文经理,“BOSS,我似乎大意了,来了尚北。现在有点不确定,是应该继续留在这里帮助孟山都?还是尽早抽身,以免齐对我们有什么看法?”
对面的鲍尔森想了想,声音有点严厉,“皮特,你还是太年轻了,不要把你的个人仇恨带入到工作当中去,我们和齐的关系还不能出现裂痕。”
又想了想,“你现在应该给齐打一个电话,稍稍透露一些孟山都的情况。可以说一些无关紧要的消息,然后马上离开。”
文经理,“对不起,BOSS!我太冲动了,马上去办。”
挂断电话,文经理玩味一笑,这样他就安全了。
他一点都不担心鲍尔森会让他留下来,继续配合孟山都,那只老狐狸可一点也不想惹齐磊这个麻烦。
现在好了,鲍尔森让他马上走,而且为了平衡与齐磊的关系,还让他透漏一点情报?
笑着把手机收起来,敲响了兰德的房门。
兰德开门,文经理马上摆出一副很抱歉的模样,谎称京城那边有急事,就不能陪他们继续在尚北了。
对此,兰德没有任何意见,表达了遗憾,与文经理依依惜别。
就这样,皮特文连夜跑路。
临走还琢磨呢,“就这么个是非之地,当我愿意来似的,再也不来了!”
他哪知道,他前脚刚走,还在回京城的路上,就又折回来了,没折腾死他。
……
————————
同样是在这天晚上,雏鹰众和夏普又熬了一个通宵,终于拿出了完整的公关计划,而且比齐磊预想的还要多一点点。
夏普把一份简报亲手交给齐磊。
“你的策略很有创意,但是缺少一个步骤。”
齐磊一挑眉,这话要是别人说出来,他可能还不太重视。可是夏普说,那就是另外一回事儿了,这老家货经验不要太丰富。
“什么步骤?”
夏普也不废话,“直接拿出这套方案,邦吉不一定会接受。”
“他们本来就可以从孟山都的计划里得到好处,你的计划只不过是更优罢了。”
“而从心理学上讲,他们不一定选择更优,而会选择更稳。”
“所以,你要先把他们逼到绝境,起码也要吓一跳的地步,他们才有可能考虑放下其它因素考量,而选择你!”
齐磊眼前一亮,这确实是他考虑不周到了。
对夏普竖起大拇指,“中国有句古话,姜还是老的辣!我接受你的建议。”
“切!”夏普无声撇嘴,我本来也不比你差。
只不过,谁还没有把棋走臭的时候?
他只是运气不太好,第一次面对齐磊就走了一走臭棋,而齐磊恰恰是一步妙手。
……
第二天,由孟副总带领的中方专业谈判团队与孟山都、邦吉两家公司的代表,在酒店商务厅正式会晤。
齐磊作为非正式成员,也在其中。
而且,雏鹰班那一帮人,外加一个徐小倩,也热着心肠来看热闹。
好吧,和热心肠没什么关系,主要是没怎么见过齐磊大杀四方,更别说他们是出了力的,今天就当观摩了。
一帮熊孩子虽然不进商务厅,但都挤在走廊里看热闹。
二成子,“你说,他多长时间解决战斗?”
三冰子,“两小时,最多了。”
那边宗宝宝来了一句,“一个小时,都算他发挥失常。”
那边老秦:“……”
吹大了哈!怎么回事儿还不知道呢!
商务厅内,正在等着米方代表来的孟副总如临大敌,有些忐忑。
虽然齐磊已经托底了,但是,对于那个年轻人,孟副总心里还是没底的。
更没底的是,对于孟山都和邦吉的谈判条件,一切都只是猜测,他还不知道对方到底怎么出招儿。
孟副总还是有点“恐洋”,没怎么在洋人身上沾到过便宜,天然的就气短。
反观兰德和劳伦斯就轻松得多,都不提别的场外因素,他们两个就是来宣判的,当然轻松喽!
终于,商务厅的门吱呀一声缓缓而开。
就见兰德与劳伦斯意气风发地进来,显得颇为随性。
两人一边走,还一边窃窃私语。只不过,明显聊的不是跟谈判有关的话题,而是某些趣事玩笑。
因为,都已经写在脸上了。
中方这边,米方团队一进来,孟副总就下意识地站了起来,迎上前去。
与兰德、劳伦斯一番商务辞令之后。热情握手。
孟副总的表现总体来说,紧张中也不失得体,还算说的过去。
而兰德与劳伦斯也很得体,但是,感官上就能品出来,很自信!
连带着,孟山都和邦吉的谈判团队整体的精气神就很自信。
老秦看在眼里,面无表情,心里却道,这样是不行的啊!一上来就输了气势,往后越谈越困难。
接下来,两边一一介绍了谈判人员。
本来是不需要介绍齐磊的,他就是个打酱油的。
可是,老秦这里细节了一回,故意让出半个身位,让齐磊在众人中的位置很显眼。
孟副总介绍到这里的时候,那么大个人突兀地往那儿一站,他要是不介绍反而不合适了。
对此,孟副总是心中忐忑的。他知道齐磊和孟山都有仇,本来就劣势,再把齐磊拉出来,容易激怒对方,肯定不是好事儿。
可是,已经这样儿了,也只能硬着头皮,“这位是齐磊,齐先生,三石公司的创始人。”
有些抱歉地笑道,“尚北是齐先生的家乡,所以这次谈判齐先生也很关注。”
言下之意,他只是关注,你们不用太敏感。
可是下一秒。
孟山都的兰德不但没有任何不愉快,反而主动朝齐磊伸手,“齐先生,久仰大名。”
用的中文。
只见齐磊淡然一笑,只是轻轻的点了点头,与兰德敷衍地握了一下。
更让孟副总大跌眼镜的是,还没等他向齐磊介绍劳伦斯,劳伦斯已经动了。
主动上前两步,主动伸手,“齐,你的三石实在太棒了。”
劳伦斯伸出两只手,一手与齐磊紧握,另一只手托着齐磊的手肘。
“你知道吗?我们是第二次见面。上次白宫的圣诞宴会,我也有参加,只是没能有机会交流,真的是太可惜了。”
齐磊一手插兜,一手被劳伦斯擒着,脸上挂着很商务的笑容,敷衍着,“是吗?那真的很遗憾。”
大伙儿都看呆了,这两老外怎么不牛逼了?
再说,孟山都不是和齐磊有仇吗?
你这…这也不像是有仇的啊?
他们却不知道,确实有仇,而且仇还不小。但是,分跟谁。
他在兰德眼里,即便没仇,也不正正眼看你,因为你实力不够。
可是换成齐磊,即便抱他家孩子跳井了,他也得装出表面的和气。
因为强者为尊,就是这么现实。
别看齐磊是个中国人,可他是个在米国闯出名堂,成为华尔街和白宫的座上宾的中国人。
说句难听的,别说是他们两个谈判代表,就算是孟山都的总裁来了,也得给我憋着。
甚至,孟山都之所以可以得到德盛的支持,鲍尔森给他们的前提条件,甚至是警告,就是:“你们可以对付中国农业,可以对尚北做任何事,但是,不能碰齐磊!”
至于劳伦斯,他和齐磊又没仇,单纯的就是尊敬。
知道企鹅在米国有多大能量吗?
“你们谈你们的。”此时,齐磊开口了,对兰德和劳伦斯淡然道,“放心,我暂时只是个闲人,不影响你们的谈判。”
兰德,“……”松了口气。
可是,这口气还没全松,在那吊着,比不松还难受。
什么叫暂时?
暂时是几个意思?
强自镇定,“那,那我们就开始吧!”
然而孟副总他们……
兰德的不自然被众人看在眼里,大伙不着痕迹地相视一眼,不自觉地就挺直了腰板。
突然发现,好像也没那么可怕哈!
原来也都是欺软怕硬的主儿啊!
登时不再局促,起码在气势上的劣势找补回来了。
而齐磊趁着落座的间隙,撇嘴对老秦来了一句,“还是你老谋深算!”
老秦一笑,“得给小孟一个舞台,万一你的B计划不好用呢?”
老秦的意思是,全力以赴!包括孟副总这边,不能全指望齐磊一个人。
万一孟山都提出来的条件孟副总可以招架,不用齐磊出马也挺好。
对此,齐磊不置可否,他估计孟副总招架不住。
也正如齐磊所料,谈判一开始,气势就结束了,完全出乎老秦、孟副总等人的预料。
气势不气势的其实一点用都没有,真的就是绝对力量面前,毫无招架之力。
中间的拉扯博弈就不说了,总之,对方开出的条件是:
尚北农业研究所将转基因大豆种子以专利授权的形式,转让给孟山都!
注意,不是之前预测的7500元每吨左右的价格购买,而是专利授权。
也就是说,孟山都根本不需要你来提供种子,也不想把国际大豆种植市场的利益分给你,他们要自己经营海外大豆种子。
这样虽然不用中方培育种子,可是能拿到的利益当然也更少了。
除此之外,还有转基因棉花种子,以及一系列的种子、农药、化肥进口合同。
不但你的种子要给他,而且你还得和孟山都、邦吉签一堆的进口合同。
如果不同意以上这些条件,那么就像他们在飞机上讨论的那样,孟山都和邦吉会联合哄抬大豆价格,利用国际粮食市场的影响力,对中国粮食市场进行攻击。
当然了,话不能明着这么说,但是意思就是这么个意思。
孟副总直接被打懵了。
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