第333章 一切尽在不言中
整个行业为了他的这一款手机,投入的资金已经超过万亿RMB。
这话要是老秦不说,齐磊还真没当回事儿,因为他根本就没有时间停下来自己吓自己。
即便有数,也仅仅是个有数而已。有些事,一旦开始就停不下来了。
可是老秦这么一念叨……
“老北叔,让你这么一说,我也没底了。”
身旁老秦一听就乐了,“你老北叔可不是来动摇军心的哈!”
“而是……”渐渐严肃起来,“你得给我一句话,或者说给大伙儿一个话。”
“什么话?”
老秦,“投入这么大,到底是因为值得,还是一步一步赶到这份儿上了,你停不下来了?”
齐磊,“……”
沉吟半晌,“这么说吧,确实是停不下来了。”
老秦,“……”心都凉了。
“但是!”齐磊一百八十度大转弯,“这不是主要原因。”
老秦,“……”
想把他踹下黄埔江,倒霉孩子,又开始说话大喘气!
而齐磊这边不像老秦表情那么精彩,“老北叔,我不知道怎么和你说,但是请你转告上面那些关心这件事的叔叔伯伯,抛开附带的产业红利、长远发展不谈,单就三石的经济效益,只要成功,这个钱我肯定能赚回来!”
老秦皱眉,他是相信齐磊的,没话说。
可是,这话没有说服力啊!
“数据呢?能给我一些数据吗?”
齐磊,“你要什么数据?”
老秦再次沉吟,“你的手机毛利润能到多少?”
齐磊想都没想,“按发售价来看,毛利润能到56%左右,也就是每台手机平均450米元。”
这都张口就来的,鲍尔森算过无数遍了,要不是有这么高的利润率,老鲍还琢磨着降价通吃呢!
正因为利润率高的有点吓人,老鲍发现,就算不称霸,好像也不亏。
至于为什么这么高?其实一点也不奇怪。
这么说吧,前世苹果手机的售价还没到949米元的高点,海外苹果的售价也就是500到600多的区间。即便比三石低了这么多,知道苹果的利润率是多少吗?
44%!
就齐磊定的这个价格,这还是前期投入太大,供应链优化还不到位的情况下。解决了这两点,利润率还能往上走。
“多少?”老秦调儿都变了,“56%,450米元?你没逗我?”
齐磊淡笑,“逗您干什么?”
只见老秦怔在那儿,张大着嘴吧,心说,这也太吓人了点!
按现在的汇率,也就是说,他一台手机的毛利润就有3600多。
急问一声,“你预计上市之后销量能好吗?”
这一回齐磊没敢托大,“说不好。”
毕竟价格风波闹出来了,虽然有准备,可是最后有多大的影响,不到最后出结果,谁也说不好。
“我无法预计这次价格危机会有多大的影响,所以不好说。”
老秦一听,“那最坏的结果呢?”
齐磊一摊手,“最坏,那就是谁也不买账,发售失败呗!那就…血本无归。”
“停停停停!”老秦这颗老心脏啊,他相信齐磊不会让那样的局面出现。
“你给我说一个差不多的情况,我好回去交差。”
齐磊,“差不多?德盛倒是做过市场调查,鲍尔森认为,做为一个新兴品牌,在市场认可缺失的情况下,再加上舆论影响,最坏的结果,能占到06年手机出货量的2%。”
老秦心里飞快的算计了起来,现在已知的04年全球手机出货量是亿部。
就算06年没怎么增长,8亿部应该是没问题的。2%,就是…1600万部?
一台手机450,那就是72亿米元,600多亿RMB。
暴利啊!难怪这小子削尖了脑袋往这个行业里钻。
多了句嘴,”那要是最好的结果呢?”
齐磊,“最好的情况下,5%的出货占比应该没问题。”
老秦,“……”
愣了半天,腾的站起来,“行了!有你这句话就够了。下个星期,让你的副总去中行做贷款吧!”
好吧,这才是老秦这趟来的真正目的,给齐磊的第三笔贷款。
前两笔,一笔两百七十亿,一笔三百亿,齐磊给他老北叔打个电话就行了。
可是这次不一样,齐磊的量产机已经定型,深圳的生产线已调试完毕,他要备货了。
而这次一张嘴就是一千一百亿,拿三石手握的所有剩余资产作抵押。
要不老秦怎么心慌呢?要是不成功,齐磊输的内裤都剩不下。
刚要走,可是一想,不对啊?老秦又站住了。
离上市还有十个月,提前十个月就开始备货了?
心中盘算,1100亿,再加上这小一年三石本身的盈利能力,他备下5000万台手机的库存都是可能的。
五千万台可能都说少了。
这已经超了他说的最好情况5%的出货占比,再加上市之后的产能……
“你是不是货备的有点多了?最好的结果不就5%吗?”
“嘿嘿。”齐磊贱贱一笑,“那还不准出现个超水平发挥啥的了?”
老秦,“……”
他严重怀疑,这小子没说实话。他的心理预期一定比5%要高。
不信任地看着齐磊,又坐了回去。
“来,和你老北叔说说,你心里那个脸都不要了的数据是多少?”
齐磊直往后躲,“说什么呢?没影儿的事儿,我都没想过!”
老秦怎么就那么不信呢?他会没想?
说实话,齐磊想过,不过没底,他也不敢吹这个牛。
潜意识里,还是希望能创造奇迹的。
……
六月中旬,齐磊结束在魔都实验室的驻守,奔赴深圳。
实验室这边已经提前完成了的硬件研发工作,转由深圳工厂量产。
当然,南老、拜伦这些人也并没有因此而轻松,三石智能设备的下一个杀手锏正在酝酿当中。
本来齐磊一到深圳就应该直奔生产一线的,但却被任老叫到了HW。
“来了正好,给你看样东西。”
齐磊还奇怪呢,“咱们两家除了信号收发组件,还有wifi3之外,好像没有什么合作项目了吧?看啥?”
这次和HW的合作确实不多。
只见任老神秘一笑,颇为得意,说了一句,“wifi4!”
齐磊一滞,随之大喜,“真的假的!?”
任老,“帮不上你什么大忙,去年把wifi专利拿回来,我们就投入开发了,第四代算是刚刚出成果。”
虽然四代wifi光手机上有没用,需要无线路由厂家等等的配合,一时半会儿不会推广开。
但是,这东西就是这么回事儿,你有那就是卖点。
一说我的手机支持wifi4,而你的只能用wifi3,差距这不就出来了?
“太好了!”
还是那句话,一路走来,三石手机能到量产这一步,不是齐磊一个人的功劳,也不是三石一家的努力。多少人扶着他往前冲,少任何一环都绝对取得不了现在的成果。
“忙去吧!”任老知道齐磊忙,也不多留他,“等着你打一场漂亮仗!”
齐磊自信爆棚,“一定!”
时间总在忙碌中匆匆而过,走过夏天、秋天,又眼见冬天擦身而过。
05年的春节,齐磊依旧没有回老家。倒是徐小倩回国了,陪他呆了几天。
为此,徐文良还老大的不乐意,女儿好不容易回一趟国,却是陪男朋友不陪他这个爹。
心里记恨的多灌了齐国君不少酒,把齐爸喝趴下了,成就感满满。
转眼来到2006年的3月。
和齐磊在一线生产环节盯了大半年的王振东,看着天文数字一般的库存,暗暗心惊。
“石头,咱们能卖得了这么多吗?”
齐磊却是不太在意,“能卖多少卖多少呗!”
注意力全在网上,北美企鹅的视频直播,今天是诺基亚智能手机上市的日子。
虽然齐磊知道这个对手不太行,扑定了,但还是忍不住要关注一下。
毕竟酣战近两年,总要有个结果了。
而结果,不出所料。
画面中,被命名为诺基亚的手机一亮相,守在电脑前的王振东、齐磊、小马哥等人就是猛一挥拳,“稳了!”
29毫米的机身厚度、电阻屏。
更重要的是,别看诺基亚吹嘘什么智能,什么参战,什么紧跟时代步伐的,可是他们做手机的理念依旧离不开原本的轨迹。
i06,说到底还是一部以打电话为主的,带有一定智能属性的传统手机。
再加上那个厚度,那个反应迟钝的屏幕,以当下的眼光来看,还是挺惊艳的。
但是,齐磊估计,都不用等十几号的苹果,甚至见不到四月一号的三石,三天之后微软手机一出来,就能给他秒了。
“唉!”齐磊有些唏嘘,“诺基亚终究逃不脱没落。”
大伙儿却没那么多愁善感,好事儿啊,少了个对手!
小马哥一直关注着网络上的评论,看了半天,撇嘴揶揄,“都没啥见识!这也叫好?”
好吧,网友们确实认为不错,超越以往。“强大”的智慧属性,以及诸多“创新”功能,让人耳目一新。
“非常强大的智能手机,让我们看到了诺基亚的实力,我已经准备预订了。”
……
“看完发布会,不知道诺基亚的竞争对手们什么心情?我想,微软、苹果、黑莓和摩托罗拉的高管们要整夜失眠了。他们要考虑清楚,如何应对诺基亚带来的威胁。不要问为什么没有三石,我认为三石已经没有任何竞争力了,那块砖头真的不怎么样。”
比尔:“……”
黑莓总裁:“……”
摩托罗拉总裁,“……”
乔布斯,“……”
生出和小马哥一样的想法,多没见识啊!
就这?也值得你们这么兴奋?
……
但是不管怎么说,诺基亚的发布会是成功的。公布了正式上市时间,在四月中旬。
接下来三天,全世界的数码圈、手机圈也都是对诺基亚i06的热议,好评声不断。
有数码博主甚至把它评为诺基亚最伟大的作品之一,06年最杰出的手机作品。
也只有内行才知道,不出意外,这些热度也就维持三天。
三月六号,齐磊离开深圳,去往硅谷,比尔邀请齐磊出席马上举行的微软发布会。
可别误会,比尔可不是要向齐磊炫耀什么,没那么狭隘。
事实上,别看是竞争对手,可是比尔还是老可爱的,一直把齐磊当做忘年交的朋友。包括微软选择中国的手机商TCL合作,也是出于齐磊的建议。
就凭这,邀请齐磊参加发布会一点也不为过。
况且,即便是现在,在业内也公认齐磊是智能手机之父,这份荣耀没人质疑。
比尔认为,诺基亚那是什么玩意,微软才是真正意义上的第一部智能手机,就更得齐磊来见证了。
而且,比尔也给足了齐磊面子,用自己的车到机场接齐磊,也没让齐磊住酒店,而是直接接到了自己的私人庄园。
一见面,当然要嘲讽一下诺基亚,“嗨,齐!看诺基亚的发布会了吗?我和克劳格实在没忍住,笑的很开心。”
齐磊讪笑附和,“看了,我们也没忍住。”
比尔,“真的让你说中了,诺基亚被他的屏幕合约绊倒了。”
这是几年前齐磊告诉他的。
接下来,比尔有点不当人,“你的金属板砖能如约上市吗?哦,不行,我还要吐槽一下,诺基亚的那个东西几乎和你的板砖一样厚!”
齐磊点头,“没问题。”
比尔一听,坏笑出声,“看着吧,明天,我会打的你落花流水的。”
比尔似乎对自己的作品很满意。
齐磊只能心中吐槽,那么大一排实体按键,你嘚瑟个屁?
第二天的发布会,齐磊还看到了克劳格和乔布斯。
再加上比尔,四个人还在记者的闪光灯下亲切地拍了照。
只能说,不管背后怎么竞争,手段百出,可是表面工夫做的还是很足的。
至于微软的发布会,只能说,诺基亚看了想撞墙。
完了,全完了!
这不欺负人吗?微软一个互联网公司来做手机,简直优势不要太大。
连诺基亚的老总都不想再看到自家的智能机,实在想不通,怎么会差距这么大呢?
可是,乔布斯和齐磊在第一排看到实体机的那一刻,却是相视而笑。
一切尽在不言中了。
……
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即便有数,也仅仅是个有数而已。有些事,一旦开始就停不下来了。
可是老秦这么一念叨……
“老北叔,让你这么一说,我也没底了。”
身旁老秦一听就乐了,“你老北叔可不是来动摇军心的哈!”
“而是……”渐渐严肃起来,“你得给我一句话,或者说给大伙儿一个话。”
“什么话?”
老秦,“投入这么大,到底是因为值得,还是一步一步赶到这份儿上了,你停不下来了?”
齐磊,“……”
沉吟半晌,“这么说吧,确实是停不下来了。”
老秦,“……”心都凉了。
“但是!”齐磊一百八十度大转弯,“这不是主要原因。”
老秦,“……”
想把他踹下黄埔江,倒霉孩子,又开始说话大喘气!
而齐磊这边不像老秦表情那么精彩,“老北叔,我不知道怎么和你说,但是请你转告上面那些关心这件事的叔叔伯伯,抛开附带的产业红利、长远发展不谈,单就三石的经济效益,只要成功,这个钱我肯定能赚回来!”
老秦皱眉,他是相信齐磊的,没话说。
可是,这话没有说服力啊!
“数据呢?能给我一些数据吗?”
齐磊,“你要什么数据?”
老秦再次沉吟,“你的手机毛利润能到多少?”
齐磊想都没想,“按发售价来看,毛利润能到56%左右,也就是每台手机平均450米元。”
这都张口就来的,鲍尔森算过无数遍了,要不是有这么高的利润率,老鲍还琢磨着降价通吃呢!
正因为利润率高的有点吓人,老鲍发现,就算不称霸,好像也不亏。
至于为什么这么高?其实一点也不奇怪。
这么说吧,前世苹果手机的售价还没到949米元的高点,海外苹果的售价也就是500到600多的区间。即便比三石低了这么多,知道苹果的利润率是多少吗?
44%!
就齐磊定的这个价格,这还是前期投入太大,供应链优化还不到位的情况下。解决了这两点,利润率还能往上走。
“多少?”老秦调儿都变了,“56%,450米元?你没逗我?”
齐磊淡笑,“逗您干什么?”
只见老秦怔在那儿,张大着嘴吧,心说,这也太吓人了点!
按现在的汇率,也就是说,他一台手机的毛利润就有3600多。
急问一声,“你预计上市之后销量能好吗?”
这一回齐磊没敢托大,“说不好。”
毕竟价格风波闹出来了,虽然有准备,可是最后有多大的影响,不到最后出结果,谁也说不好。
“我无法预计这次价格危机会有多大的影响,所以不好说。”
老秦一听,“那最坏的结果呢?”
齐磊一摊手,“最坏,那就是谁也不买账,发售失败呗!那就…血本无归。”
“停停停停!”老秦这颗老心脏啊,他相信齐磊不会让那样的局面出现。
“你给我说一个差不多的情况,我好回去交差。”
齐磊,“差不多?德盛倒是做过市场调查,鲍尔森认为,做为一个新兴品牌,在市场认可缺失的情况下,再加上舆论影响,最坏的结果,能占到06年手机出货量的2%。”
老秦心里飞快的算计了起来,现在已知的04年全球手机出货量是亿部。
就算06年没怎么增长,8亿部应该是没问题的。2%,就是…1600万部?
一台手机450,那就是72亿米元,600多亿RMB。
暴利啊!难怪这小子削尖了脑袋往这个行业里钻。
多了句嘴,”那要是最好的结果呢?”
齐磊,“最好的情况下,5%的出货占比应该没问题。”
老秦,“……”
愣了半天,腾的站起来,“行了!有你这句话就够了。下个星期,让你的副总去中行做贷款吧!”
好吧,这才是老秦这趟来的真正目的,给齐磊的第三笔贷款。
前两笔,一笔两百七十亿,一笔三百亿,齐磊给他老北叔打个电话就行了。
可是这次不一样,齐磊的量产机已经定型,深圳的生产线已调试完毕,他要备货了。
而这次一张嘴就是一千一百亿,拿三石手握的所有剩余资产作抵押。
要不老秦怎么心慌呢?要是不成功,齐磊输的内裤都剩不下。
刚要走,可是一想,不对啊?老秦又站住了。
离上市还有十个月,提前十个月就开始备货了?
心中盘算,1100亿,再加上这小一年三石本身的盈利能力,他备下5000万台手机的库存都是可能的。
五千万台可能都说少了。
这已经超了他说的最好情况5%的出货占比,再加上市之后的产能……
“你是不是货备的有点多了?最好的结果不就5%吗?”
“嘿嘿。”齐磊贱贱一笑,“那还不准出现个超水平发挥啥的了?”
老秦,“……”
他严重怀疑,这小子没说实话。他的心理预期一定比5%要高。
不信任地看着齐磊,又坐了回去。
“来,和你老北叔说说,你心里那个脸都不要了的数据是多少?”
齐磊直往后躲,“说什么呢?没影儿的事儿,我都没想过!”
老秦怎么就那么不信呢?他会没想?
说实话,齐磊想过,不过没底,他也不敢吹这个牛。
潜意识里,还是希望能创造奇迹的。
……
六月中旬,齐磊结束在魔都实验室的驻守,奔赴深圳。
实验室这边已经提前完成了的硬件研发工作,转由深圳工厂量产。
当然,南老、拜伦这些人也并没有因此而轻松,三石智能设备的下一个杀手锏正在酝酿当中。
本来齐磊一到深圳就应该直奔生产一线的,但却被任老叫到了HW。
“来了正好,给你看样东西。”
齐磊还奇怪呢,“咱们两家除了信号收发组件,还有wifi3之外,好像没有什么合作项目了吧?看啥?”
这次和HW的合作确实不多。
只见任老神秘一笑,颇为得意,说了一句,“wifi4!”
齐磊一滞,随之大喜,“真的假的!?”
任老,“帮不上你什么大忙,去年把wifi专利拿回来,我们就投入开发了,第四代算是刚刚出成果。”
虽然四代wifi光手机上有没用,需要无线路由厂家等等的配合,一时半会儿不会推广开。
但是,这东西就是这么回事儿,你有那就是卖点。
一说我的手机支持wifi4,而你的只能用wifi3,差距这不就出来了?
“太好了!”
还是那句话,一路走来,三石手机能到量产这一步,不是齐磊一个人的功劳,也不是三石一家的努力。多少人扶着他往前冲,少任何一环都绝对取得不了现在的成果。
“忙去吧!”任老知道齐磊忙,也不多留他,“等着你打一场漂亮仗!”
齐磊自信爆棚,“一定!”
时间总在忙碌中匆匆而过,走过夏天、秋天,又眼见冬天擦身而过。
05年的春节,齐磊依旧没有回老家。倒是徐小倩回国了,陪他呆了几天。
为此,徐文良还老大的不乐意,女儿好不容易回一趟国,却是陪男朋友不陪他这个爹。
心里记恨的多灌了齐国君不少酒,把齐爸喝趴下了,成就感满满。
转眼来到2006年的3月。
和齐磊在一线生产环节盯了大半年的王振东,看着天文数字一般的库存,暗暗心惊。
“石头,咱们能卖得了这么多吗?”
齐磊却是不太在意,“能卖多少卖多少呗!”
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虽然齐磊知道这个对手不太行,扑定了,但还是忍不住要关注一下。
毕竟酣战近两年,总要有个结果了。
而结果,不出所料。
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29毫米的机身厚度、电阻屏。
更重要的是,别看诺基亚吹嘘什么智能,什么参战,什么紧跟时代步伐的,可是他们做手机的理念依旧离不开原本的轨迹。
i06,说到底还是一部以打电话为主的,带有一定智能属性的传统手机。
再加上那个厚度,那个反应迟钝的屏幕,以当下的眼光来看,还是挺惊艳的。
但是,齐磊估计,都不用等十几号的苹果,甚至见不到四月一号的三石,三天之后微软手机一出来,就能给他秒了。
“唉!”齐磊有些唏嘘,“诺基亚终究逃不脱没落。”
大伙儿却没那么多愁善感,好事儿啊,少了个对手!
小马哥一直关注着网络上的评论,看了半天,撇嘴揶揄,“都没啥见识!这也叫好?”
好吧,网友们确实认为不错,超越以往。“强大”的智慧属性,以及诸多“创新”功能,让人耳目一新。
“非常强大的智能手机,让我们看到了诺基亚的实力,我已经准备预订了。”
……
“看完发布会,不知道诺基亚的竞争对手们什么心情?我想,微软、苹果、黑莓和摩托罗拉的高管们要整夜失眠了。他们要考虑清楚,如何应对诺基亚带来的威胁。不要问为什么没有三石,我认为三石已经没有任何竞争力了,那块砖头真的不怎么样。”
比尔:“……”
黑莓总裁:“……”
摩托罗拉总裁,“……”
乔布斯,“……”
生出和小马哥一样的想法,多没见识啊!
就这?也值得你们这么兴奋?
……
但是不管怎么说,诺基亚的发布会是成功的。公布了正式上市时间,在四月中旬。
接下来三天,全世界的数码圈、手机圈也都是对诺基亚i06的热议,好评声不断。
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也只有内行才知道,不出意外,这些热度也就维持三天。
三月六号,齐磊离开深圳,去往硅谷,比尔邀请齐磊出席马上举行的微软发布会。
可别误会,比尔可不是要向齐磊炫耀什么,没那么狭隘。
事实上,别看是竞争对手,可是比尔还是老可爱的,一直把齐磊当做忘年交的朋友。包括微软选择中国的手机商TCL合作,也是出于齐磊的建议。
就凭这,邀请齐磊参加发布会一点也不为过。
况且,即便是现在,在业内也公认齐磊是智能手机之父,这份荣耀没人质疑。
比尔认为,诺基亚那是什么玩意,微软才是真正意义上的第一部智能手机,就更得齐磊来见证了。
而且,比尔也给足了齐磊面子,用自己的车到机场接齐磊,也没让齐磊住酒店,而是直接接到了自己的私人庄园。
一见面,当然要嘲讽一下诺基亚,“嗨,齐!看诺基亚的发布会了吗?我和克劳格实在没忍住,笑的很开心。”
齐磊讪笑附和,“看了,我们也没忍住。”
比尔,“真的让你说中了,诺基亚被他的屏幕合约绊倒了。”
这是几年前齐磊告诉他的。
接下来,比尔有点不当人,“你的金属板砖能如约上市吗?哦,不行,我还要吐槽一下,诺基亚的那个东西几乎和你的板砖一样厚!”
齐磊点头,“没问题。”
比尔一听,坏笑出声,“看着吧,明天,我会打的你落花流水的。”
比尔似乎对自己的作品很满意。
齐磊只能心中吐槽,那么大一排实体按键,你嘚瑟个屁?
第二天的发布会,齐磊还看到了克劳格和乔布斯。
再加上比尔,四个人还在记者的闪光灯下亲切地拍了照。
只能说,不管背后怎么竞争,手段百出,可是表面工夫做的还是很足的。
至于微软的发布会,只能说,诺基亚看了想撞墙。
完了,全完了!
这不欺负人吗?微软一个互联网公司来做手机,简直优势不要太大。
连诺基亚的老总都不想再看到自家的智能机,实在想不通,怎么会差距这么大呢?
可是,乔布斯和齐磊在第一排看到实体机的那一刻,却是相视而笑。
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