第10章新人销售第一
“薇姐,陈怡今天还没有上班嘛?”我忍不住问道,这三天的时间里,我一直想给陈怡打电话,但终究没有鼓起勇气来。
“她啊,还没来嘛?她只请了三天的假,今天该来的才对!你看,说曹操曹操到,那不是她嘛!”
随着陆薇的手指方向,我见到正款款走来的陈怡,她的脸色有些憔悴,精神也不大好。
“王逸,你这几天的表现不错,继续努力啊!”话一说完,陆薇留给我一个迷人的笑容便离开了。
我微微点头,但我根本没有听清陆薇说些什么,眼睛在看到陈怡第一眼时便已经移不开了,思绪更是乱的像一团麻似的。
而这个时候,陈怡也看到了我,我只得硬着头皮走了上去,现在可不是逃避的时候,不然以后我们两人间的隔阂更难弥补了。
“陈怡,你身体好些了嘛?”刚说完这句话,老子恨不得抽自己一嘴巴子,陈怡哪里来的不舒服,还不都是自己害的!
“我没事了。”陈怡看着我的目光有些躲闪,似乎还不想和我说话。
“我,那天……”
“以前的事都不要再提了,我早就忘了,以后我们还是好同事和好朋友,好不好?”陈怡似乎终于鼓起了勇气,冲着我勉强笑了笑。
我重重的点了点头,但心里却更加自责了。
半个小时后,众位销售代表在梁胖子和陆薇的带领下,来到了国购广场,这是云海排名前三的大型购物中心。三楼的服饰销售特区,有五家店面都是鸿运服饰的专营店。
“每家店面五个销售代表,去吧,希望你们今天都能取得一个好成绩!”陆薇对众人笑道,她的笑容一如既往的温和,让人无比的舒心。
“是!”众人应到,接着寻到各自的岗位。
我和今早瞪我的女孩分在了同一家店里。果不其然,从进了店,她的目光就一直瞪着我,好像老子欠了她八百万似的。
“你好,欢迎光临!”我脸上挂着标准性的笑容,走向第一个走进店里的顾客,这段时间为了训练自己的笑容,老子的脸都快要笑抽筋了。
走进来的是一个年轻的男子,一脸的稚嫩,我从他的身上嗅出了和自己有些相似的气味,“我想看一下店里的西装。”
“好的,请随我来!”我显得很干练的引导着他,“这边是我们店里的各式休闲西装,‘t’型西服,‘x’型西服以及‘h’型西服。不知道您需要的是哪一款?”
男子似乎也没想到西服竟然会有这么多种类,而且许多西服的样式也只是在电视上见过过,像这么近距离的接触,大概还是第一次,“是这样的,我想买一套西服,面试的时候穿!”
“请问一下,您面试的是什么岗位?是公司面试,学校面试,国企或者是公务员面试?”我的态度极为温和。
不要以为一味的介绍和殷勤的谄媚是留下顾客最好的办法,其实很多顾客很不喜欢销售人员的谄媚和奉承,那种虚伪的口气只会让他们觉得反感。
对于不同的人,需要不同的销售办法,例如眼前这个男生,这个年纪绝对不是那种喜欢别人谄媚的主。只要你和他像朋友一样的交谈,有那么一句或者两句话说到了他的心坎上,对方就会心甘情愿的掏钱买东西。
“省直面试!”男生回道。
“真了不起啊,我刚毕业虽然也参加过省考,可连初试这一关都没过去!”我在自嘲的同时,不着痕迹的夸奖了对方一番。
“你也是刚毕业?”男子顿时来了兴趣。
有门!只要顾客愿意和你聊除了购物以外的私人事情,就说明他对你已经有了几分信任和好感,便离成功销售不远了。
“是的!既然你是参加省考面试,我给你推荐这种西服!”说话时,我来到了一排西服的面前,“既然是面试,而且你是应届毕业,穿的太严肃会被人当作故作成熟,而穿的太随意又会被人当成不尊重!所以,这种介乎休闲和工作服一体的西装,正好适合你参加省考面试的时候穿!而且,这种西服的价钱合理,绝对是我们学生阶层能够消费的起的,你考虑一下这套?”
一听我这么说,对方明显对我的态度又亲近了几分,“你说的很有道理,这套西服多少钱?”
“先不管多少钱,你穿一下试试,喜欢再说!”说话间,我已经把西服递给了他。
男生也不推迟,伸手接过西服。只要男顾客买衣服愿意试穿,便是成功的一半。男人只要觉得穿的合适,基本不会犹豫直接付钱。
男生照了镜子,欣喜之色言于溢表,每个第一次穿西装的男人和第一次带文胸的女人一样,内心恐怕都有一些小小的激动。
“真不错,这件西装有束身的效果,紧贴你的身体,给人一种庄重而且清爽的感觉,穿着它去面试绝对没问题!”我在旁边赞扬道。
“这件西服多少钱?”
“原价六百块,这是我们店里性价比最高的了。”我回答道。
一听到六百,男子的脸上有些不自在,对于学生来说,平常一两百的衣服已经不错了,六百买件西服,还真有点肉疼。想当初我就是这种感觉。
“能不能便宜一点?”男生又问道。
“我们品牌店是不还价的,不过你是我们店里的第一位客人,又和我一样是应届毕业生,这样我利用员工福利给你个内部折扣,折完五百块,怎么样?再低我可就做不了主了。”我一脸的微笑,让人丝毫不怀疑我脸上诚意。
“好的,我就买这一件了!”男生很开心的说道,“我还想买一条裤子,配这件西服。”
“我帮你想想看,既然是去正规面试,上身西服,下身却不一定非要穿西服裤。有时,休闲裤能够搭配出比西服裤更好的风格和感觉,干嘛还要买西服裤呢?而且,西服裤的价格比休闲裤贵出许多!”我很是专业分析道。
“恩,好的,带我看看休闲裤吧!”
接下来,在我如此多方面为他考虑的情况下,男生也终于完全相信了我。
又给男生挑选了一件灰白色的休闲裤搭配他身上的西服,穿上这一套,原本稚嫩的小男生看起来立马多了几分成熟和干练。他也自己这一身衣服穿起来极为的满意,对我一阵感谢过后,男生便离开了服装店。
店里其他的销售人员一个个都错愕之极的看着我,好象以前根本不认识我似的。就在众人错愕时,只见店门又被推开,另一名顾客走进店里,而我又一脸笑容的迎了上去。
一天的时间,极为欢快的过去。
我的心情很好,的确很好!
相比他们店里其他销售代表最多卖掉两套西服的业绩,这一天里,我竟然卖掉了两套高级西服,两套普通西服外加一件西服外套还有三条休闲裤。
“逸哥,你今天到底吃了多少伟哥啊?竟然搞的这么雄起!”洪涛一脸暧昧的走到我的面前。
“滚一边去,不要一下班就过来恶心我!”我一把推开了洪涛这小子。
“不管怎么说,逸哥,你今天可真是扬眉吐气啊!这销售业绩,提成拿的多不说,关键是堵住了梁胖子这狗日的肛嘴,让他没屁乱放啊!”
“今晚我请客,走,咱到路边摊吃一顿去!”
“路边小摊?我勒个去,逸哥,你啥时候变成这么吝啬的人了!”洪涛一阵抱怨道。
“爱去不去,我这还是省下买套子的钱请你吃的饭!老子可比尔盖茨大方的多了,你见他请你吃过一块烧饼不?”我没好气的说道。
“好好,我去,我可没说不去啊!”
“小子,你还真忍心吃老哥的套子啊……”
……
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“她啊,还没来嘛?她只请了三天的假,今天该来的才对!你看,说曹操曹操到,那不是她嘛!”
随着陆薇的手指方向,我见到正款款走来的陈怡,她的脸色有些憔悴,精神也不大好。
“王逸,你这几天的表现不错,继续努力啊!”话一说完,陆薇留给我一个迷人的笑容便离开了。
我微微点头,但我根本没有听清陆薇说些什么,眼睛在看到陈怡第一眼时便已经移不开了,思绪更是乱的像一团麻似的。
而这个时候,陈怡也看到了我,我只得硬着头皮走了上去,现在可不是逃避的时候,不然以后我们两人间的隔阂更难弥补了。
“陈怡,你身体好些了嘛?”刚说完这句话,老子恨不得抽自己一嘴巴子,陈怡哪里来的不舒服,还不都是自己害的!
“我没事了。”陈怡看着我的目光有些躲闪,似乎还不想和我说话。
“我,那天……”
“以前的事都不要再提了,我早就忘了,以后我们还是好同事和好朋友,好不好?”陈怡似乎终于鼓起了勇气,冲着我勉强笑了笑。
我重重的点了点头,但心里却更加自责了。
半个小时后,众位销售代表在梁胖子和陆薇的带领下,来到了国购广场,这是云海排名前三的大型购物中心。三楼的服饰销售特区,有五家店面都是鸿运服饰的专营店。
“每家店面五个销售代表,去吧,希望你们今天都能取得一个好成绩!”陆薇对众人笑道,她的笑容一如既往的温和,让人无比的舒心。
“是!”众人应到,接着寻到各自的岗位。
我和今早瞪我的女孩分在了同一家店里。果不其然,从进了店,她的目光就一直瞪着我,好像老子欠了她八百万似的。
“你好,欢迎光临!”我脸上挂着标准性的笑容,走向第一个走进店里的顾客,这段时间为了训练自己的笑容,老子的脸都快要笑抽筋了。
走进来的是一个年轻的男子,一脸的稚嫩,我从他的身上嗅出了和自己有些相似的气味,“我想看一下店里的西装。”
“好的,请随我来!”我显得很干练的引导着他,“这边是我们店里的各式休闲西装,‘t’型西服,‘x’型西服以及‘h’型西服。不知道您需要的是哪一款?”
男子似乎也没想到西服竟然会有这么多种类,而且许多西服的样式也只是在电视上见过过,像这么近距离的接触,大概还是第一次,“是这样的,我想买一套西服,面试的时候穿!”
“请问一下,您面试的是什么岗位?是公司面试,学校面试,国企或者是公务员面试?”我的态度极为温和。
不要以为一味的介绍和殷勤的谄媚是留下顾客最好的办法,其实很多顾客很不喜欢销售人员的谄媚和奉承,那种虚伪的口气只会让他们觉得反感。
对于不同的人,需要不同的销售办法,例如眼前这个男生,这个年纪绝对不是那种喜欢别人谄媚的主。只要你和他像朋友一样的交谈,有那么一句或者两句话说到了他的心坎上,对方就会心甘情愿的掏钱买东西。
“省直面试!”男生回道。
“真了不起啊,我刚毕业虽然也参加过省考,可连初试这一关都没过去!”我在自嘲的同时,不着痕迹的夸奖了对方一番。
“你也是刚毕业?”男子顿时来了兴趣。
有门!只要顾客愿意和你聊除了购物以外的私人事情,就说明他对你已经有了几分信任和好感,便离成功销售不远了。
“是的!既然你是参加省考面试,我给你推荐这种西服!”说话时,我来到了一排西服的面前,“既然是面试,而且你是应届毕业,穿的太严肃会被人当作故作成熟,而穿的太随意又会被人当成不尊重!所以,这种介乎休闲和工作服一体的西装,正好适合你参加省考面试的时候穿!而且,这种西服的价钱合理,绝对是我们学生阶层能够消费的起的,你考虑一下这套?”
一听我这么说,对方明显对我的态度又亲近了几分,“你说的很有道理,这套西服多少钱?”
“先不管多少钱,你穿一下试试,喜欢再说!”说话间,我已经把西服递给了他。
男生也不推迟,伸手接过西服。只要男顾客买衣服愿意试穿,便是成功的一半。男人只要觉得穿的合适,基本不会犹豫直接付钱。
男生照了镜子,欣喜之色言于溢表,每个第一次穿西装的男人和第一次带文胸的女人一样,内心恐怕都有一些小小的激动。
“真不错,这件西装有束身的效果,紧贴你的身体,给人一种庄重而且清爽的感觉,穿着它去面试绝对没问题!”我在旁边赞扬道。
“这件西服多少钱?”
“原价六百块,这是我们店里性价比最高的了。”我回答道。
一听到六百,男子的脸上有些不自在,对于学生来说,平常一两百的衣服已经不错了,六百买件西服,还真有点肉疼。想当初我就是这种感觉。
“能不能便宜一点?”男生又问道。
“我们品牌店是不还价的,不过你是我们店里的第一位客人,又和我一样是应届毕业生,这样我利用员工福利给你个内部折扣,折完五百块,怎么样?再低我可就做不了主了。”我一脸的微笑,让人丝毫不怀疑我脸上诚意。
“好的,我就买这一件了!”男生很开心的说道,“我还想买一条裤子,配这件西服。”
“我帮你想想看,既然是去正规面试,上身西服,下身却不一定非要穿西服裤。有时,休闲裤能够搭配出比西服裤更好的风格和感觉,干嘛还要买西服裤呢?而且,西服裤的价格比休闲裤贵出许多!”我很是专业分析道。
“恩,好的,带我看看休闲裤吧!”
接下来,在我如此多方面为他考虑的情况下,男生也终于完全相信了我。
又给男生挑选了一件灰白色的休闲裤搭配他身上的西服,穿上这一套,原本稚嫩的小男生看起来立马多了几分成熟和干练。他也自己这一身衣服穿起来极为的满意,对我一阵感谢过后,男生便离开了服装店。
店里其他的销售人员一个个都错愕之极的看着我,好象以前根本不认识我似的。就在众人错愕时,只见店门又被推开,另一名顾客走进店里,而我又一脸笑容的迎了上去。
一天的时间,极为欢快的过去。
我的心情很好,的确很好!
相比他们店里其他销售代表最多卖掉两套西服的业绩,这一天里,我竟然卖掉了两套高级西服,两套普通西服外加一件西服外套还有三条休闲裤。
“逸哥,你今天到底吃了多少伟哥啊?竟然搞的这么雄起!”洪涛一脸暧昧的走到我的面前。
“滚一边去,不要一下班就过来恶心我!”我一把推开了洪涛这小子。
“不管怎么说,逸哥,你今天可真是扬眉吐气啊!这销售业绩,提成拿的多不说,关键是堵住了梁胖子这狗日的肛嘴,让他没屁乱放啊!”
“今晚我请客,走,咱到路边摊吃一顿去!”
“路边小摊?我勒个去,逸哥,你啥时候变成这么吝啬的人了!”洪涛一阵抱怨道。
“爱去不去,我这还是省下买套子的钱请你吃的饭!老子可比尔盖茨大方的多了,你见他请你吃过一块烧饼不?”我没好气的说道。
“好好,我去,我可没说不去啊!”
“小子,你还真忍心吃老哥的套子啊……”
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